Глава 483. Сотрудничество с национальной сборной •
После того, как нездоровая тенденция в отделе оборудования была жестоко подавлена, все стали намного послушнее, Ван Дали не был исключением.
Все превратили давление в энергию и вложили все свои силы в работу.
Что касается ультразвукового скальпеля, то после того, как преобразователь будет готов, остается еще много другой работы.
В частности, режущая головка, поскольку это съемный одноразовый расходный материал, должна выбираться в соответствии с анатомическими потребностями различных отделений, существует большое разнообразие, целых дюжина видов.
Форма режущей головки ножниц бывает прямой, изогнутой, длина и толщина также различаются, и они делятся на разные модели.
Существуют также удлинительные трубки, которые можно соединить с соответствующей режущей головкой для операций на пищеварительном тракте под эндоскопом.
В то же время, чтобы лучше помочь клиническому контролю затрат, необходимо продолжать совершенствовать алгоритм, точно выводить энергию в соответствии с состоянием кровеносных сосудов и тканей, удерживаемых режущей головкой, чтобы сделать операцию более точной, а эффективность разрезания и коагуляции выше.
Поскольку Саньцин всегда имела привычку выпускать портативные устройства, Ван Дали даже использовал новый преобразователь для разработки портативного беспроводного ультразвукового скальпеля.
Не только замена режущей головки стала проще, но и аккумулятор можно использовать повторно, что значительно повышает удобство хирургических инструментов.
Просто этот портативный ультразвуковой скальпель не может выводить энергию в течение длительного времени из-за ограничений емкости аккумулятора, но для десятиминутной остановки кровотечения этого достаточно.
Таким образом, в аптечку добавился мощный член семейства, полностью завершив всю головоломку медицинской помощи.
В будущем врачи смогут использовать ультразвуковой скальпель для проведения простых малоинвазивных операций в полевых условиях, в машинах скорой помощи или в местах стихийных бедствий.
Пока все были заняты ультразвуковым скальпелем, было получено свидетельство о регистрации жесткого эндоскопа.
Поскольку эти продукты относительно зрелые и находятся в каталоге продуктов, освобожденных от клинических испытаний, это означает, что их можно официально продавать.
Однако Вэй Кан не спешил продавать, а сначала выбрал по пять комплектов образцов высокого разрешения и 4K и отправил их в Первую народную больницу Куньмина для клинического использования.
Он ждал разработки ультразвукового скальпеля и инсуффлятора, планируя дождаться выхода полного комплекта решений для лапароскопической хирургии, а затем торжественно представить их вместе.
Поскольку эндоскопы, будь то гибкие или жесткие, являются продуктами собственной разработки Саньцин, по сравнению с Olympus их преимущества не очевидны.
Только добавив ультразвуковой скальпель с высоким содержанием передовых технологий и став поставщиком комплексных решений для малоинвазивной хирургии, можно полностью устранить разрыв и захватить рынок.
Поэтому, после того как жесткий эндоскоп был готов, сразу же начался проект гибкого эндоскопа.
В сравнении, гибкий эндоскоп сложнее, чем жесткий, потому что это не только вопрос технологии визуализации, но и вопрос механической обработки.
Будь то пищевод или кишечник, диаметр ограничен, и часть гибкой трубки, вводимой в тело, не должна быть слишком толстой.
Если она слишком толстая, пациенту будет очень неудобно.
Конечно, она не должна быть и слишком тонкой, иначе угол обзора будет ограничен, и врачу будет трудно оперировать.
В настоящее время наиболее распространенными спецификациями гибких эндоскопов являются диаметры 1 см и 4 мм, которые подходят для желудочно-кишечного тракта, горла и носа, мочевого пузыря и уретры и т. д.
Гибкие эндоскопы, используемые для детей, должны быть еще тоньше, обычно около 2,7 мм в диаметре.
Не смотрите на диаметр 1 см, который кажется немного толстым, но внутри нужно разместить много вещей.
В маленькой гибкой трубке должна быть стальная сетка для поддержки, водопроводная труба для промывки линзы, пучок оптических волокон для световода, стальной трос для управления направлением передней линзы и, наконец, небольшие щипцы, чтобы удобно отрезать полипы.
Разве может быть не тесно в трубке толщиной в один сантиметр, в которой столько всего напихано?
Различные компоненты должны быть настолько маленькими, но точность должна быть настолько высокой, что это серьезно испытывает механическую обработку, и требования к заводу-изготовителю будут очень высокими.
К счастью, благодаря быстрому развитию авиакосмической, полупроводниковой и других отраслей, отечественная индустрия прецизионной обработки высококачественных компонентов также получила большое развитие, а провинция Су является известной крупной производственной провинцией, и, если вы готовы платить, вы все равно сможете найти поставщиков, отвечающих требованиям.
******
Первая народная больница Куньмина.
Пэн Хай снова приехал сюда для оказания услуг на дому.
На этот раз снова возникла небольшая неисправность с электронным гастроскопом, и больница напрямую позвонила в компанию, чтобы кто-то приехал и отремонтировал его.
Поэтому его отправили со скоростью света, и вместе с ним был представитель компании Mindray по оборудованию, Сяо Чжан.
Поскольку с продуктом постоянно возникают небольшие проблемы, врачи очень недовольны, поэтому компания отправила Сяо Чжана, чтобы успокоить клиентов и одновременно узнать о последних новостях о закупках больницы.
Работа представителя медицинского оборудования на самом деле очень сложна, большую часть месяца он проводит в разъездах по различным больницам, сближаясь с заведующими отделениями, начальниками отделов оборудования, директорами больниц и т. д., спрашивая, есть ли планы по закупке оборудования.
Дело звучит довольно просто, но на деле это сложно.
Никто не знает, будет ли заведующий в офисе, когда вы придете в больницу.
Даже если он будет в офисе, возможно, сегодня он поссорился со своей женой, у него не очень хорошее настроение, и он просто закроет двери для посетителей.
Даже если вам повезет и вы встретите его счастливым сегодня, войдя в офис, вы можете получить плохие новости, вы опоздали на шаг, и больница только что купила несколько единиц оборудования.
А срок службы крупного медицинского оборудования очень велик, и если больница не расширится в больших масштабах, она не будет закупать новое оборудование в течение пяти лет.
Поэтому, какая больница собирается закупить какое оборудование, это очень важная информация.
Они вдвоем пришли в амбулаторный корпус и направились прямо в кабинет гастроскопии.
Войдя, они обнаружили, что внутри только один человек, остальных нет.
"Здравствуйте, доктор Хэ..." Пэн Хай только поздоровался, как его грубо прервали.
"Сяо Пэн, ты пришел как раз вовремя, как раз вовремя, чтобы починить его, почему ваше оборудование всегда ломается?" - нахмурившись, сказал доктор Хэ с недовольным видом.
Пэн Хай собирался заговорить, но Сяо Чжан бросил на него взгляд и с улыбкой на лице поприветствовал его.
"Доктор Хэ, это я, Сяо Чжан из Mindray, давно не виделись, вы становитесь все бодрее и бодрее, как насчет того, чтобы сначала Пэн Хай проверил оборудование и посмотрел, в чем проблема?"
Доктор Хэ махнул рукой, и Пэн Хай, словно получив помилование, быстро сделал два шага и пошел проверять оборудование в углу.
Сяо Чжан был очень опытным, и после серии извинений ему наконец удалось сделать так, чтобы лицо доктора Хэ не выглядело таким мрачным.
"Кстати, где директор Чжу? Он занят в последнее время? Он сегодня в офисе?" - Сяо Чжан начал узнавать о местонахождении директора.
Доктор Хэ взглянул на него: "Что, вы все еще хотите найти директора Чжу, чтобы продать оборудование?"
Сяо Чжан сразу же оживился: "Доктор Хэ, вы слышали какие-нибудь новости о закупках?"
Доктор Хэ покачал головой: "Я ничего не знаю, но нашей больнице, вероятно, не нужно оборудование, каждый раз, когда у Саньцин появляется новое оборудование, образцы первыми отправляются сюда".
Сяо Чжан слабо улыбнулся: "Оборудование Саньцин, естественно, неплохое, капсульный гастроскоп имеет хорошую репутацию, но они только начали, и у них нет многих устройств, все еще наши продукты Mindray более полные, есть все, вы так говорите?"
Доктор Хэ усмехнулся: "То, чего не было раньше, не означает, что этого не будет в будущем, пару дней назад Саньцин снова прислала партию медицинских лапароскопов, мы сделали несколько операций, и эффект был очень хорошим".
В сердце Сяо Чжана зазвенел тревожный звонок, и он поспешно спросил: "Разве не говорили, что Sony больше не поставляет товары Саньцин? Как они все еще могут производить оборудование?"
Доктор Хэ самодовольно сказал: "Вы этого не знаете, говорят, что они нашли отечественный чип визуализации".
Сяо Чжан расширил глаза: "Может ли этот отечественный чип работать хорошо? Должны быть все продукты среднего и низкого класса, нет 4K-изображения и тому подобного".
"Есть высококачественные эндоскопы с 4K-изображением, а также обычные эндоскопы среднего класса с разрешением 1080p, эффект очень хороший".
Как только доктор Хэ заговорил о медицинском оборудовании Саньцин, на его лице сразу же появилась улыбка, и он не переставал хвалить его.
"Даже модель 1080P имеет исключительно четкое изображение, вчера во время операции по удалению аппендицита я напрямую переключился на самый высокий уровень 2k, после 30 минут операции поле зрения было очень четким, и не было никаких проблем с нагревом".
"Похоже, что с появлением Саньцин отечественное производство действительно собирается подняться".
Сяо Чжан почувствовал кислинку в сердце, несколько раз сухо усмехнулся и поспешно сменил тему: "Где доктор Хуан? А где остальные?"
Доктор Хэ указал на дверь: "Все ушли в операционную лапароскопии, там сейчас делают операцию".
Сяо Чжан был озадачен: "Это учебная операция? Почему так много людей ушло?"
"Нет, лапароскоп Саньцин только что прибыл, директор обрадовался, как охотник, и использует его для операции по перфорации желудка".
"Что касается Лао Хуана, то они все пошли посмотреть".
"Тогда почему ты не идешь?" - с некоторым сомнением спросил Сяо Чжан.
Доктор Хэ поджал губы, и на его лице появилось выражение боли: "Я два дня подряд делал операции по удалению аппендицита, меня вырвало, мне нужно немного отдохнуть, хорошо отдохнуть".
Глаза Сяо Чжана забегали, и он сказал: "Тогда я тоже пойду и посмотрю, насколько хорош лапароскоп Саньцин".
Доктор Хэ посмотрел на бейдж Сяо Чжана, это был лицензированный штатный медицинский продавец, который обычно приходил в отделение, когда у него было свободное время, и был знаком со всеми, у него не было причин отказывать.
Поэтому он взял белый халат, дал его Сяо Чжану и повел его в операционную лапароскопии.
После дезинфекции и мытья рук они вошли внутрь и обнаружили, что вокруг операционного стола собралось много людей, все хирурги, но больше всего было людей из общей хирургии.
Пациент лежал на операционном столе, в пупке было сделано отверстие, и директор Чжу сосредоточенно делал операцию.
Сяо Чжан с улыбкой сказал: "Однопортовая лапароскопическая операция, очень сложная, неудивительно, что директор Чжу должен делать ее лично".
Директор Чжу слегка кашлянул и сказал: "Сяо Чжан пришел".
Сяо Чжан с радостным выражением лица, как будто увидел своего родного отца, поспешно подошел, посмотрел несколько раз и сразу же воскликнул.
"Директор, ваша рука - это просто чудо, это просто визуальный праздник, я осмелюсь сказать, что даже директор общей хирургии больницы Жуйцзи в Хайши не так плавно и гладко работает, как вы".
Директор Чжу не отреагировал и продолжал методично делать операцию.
Похвала Сяо Чжана лилась непрерывным потоком, как будто она ничего не стоила.
"Директор, ваша операция - это не медицина, а искусство, я смотрю на нее и не хочу моргать, боюсь пропустить любой захватывающий момент, это было бы большой потерей".
"Вы двигаетесь слишком быстро, мои глаза устали и не успевают за вашим ритмом, как вы можете быть таким удивительным?"
"Я слышал, что вы проявили необычайный хирургический талант еще в детском саду, такому большому боссу, как вы, действительно следует написать автобиографию, это, безусловно, окажет большое стимулирующее воздействие на молодых людей, по крайней мере, я бы очень хотел ее прочитать".
"Вы всегда так хорошо контролируете кровопотерю, никогда не превышаете 50 миллилитров, я действительно не знаю, как вам это удается!"
Неподалеку доктор Хэ, слушая эти невероятно преувеличенные комплименты, дернул уголком рта и тайно закатил глаза.
"Медицинские представители действительно достаточно толстокожие, они просто лгут в лицо, восстановление перфорации желудка - это самая простая операция, ее можно сделать любой рукой, но он превозносит ее до сложности операции по пересадке сердца".
Здесь Сяо Чжан не переставал хвалить, а его глаза смотрели на хирургическое изображение на экране.
Действительно, пиксели были необычайно четкими, на большом 55-дюймовом экране кровь была залита, и все было ярко-красным.
Там была не только кровь и плоть, но и медленное движение, как будто пациент был вскрыт прямо перед ним.
Эта сцена мгновенно принесла огромный шок, ничуть не меньший, чем открытая операция.
Даже он, прошедший через сотни сражений, часто бывающий в операционной, не мог сдержать дискомфорт в желудке, увидев такую большую сверхчеткую картинку.
Посмотрев некоторое время, он почувствовал, что в его желудке постоянно что-то ворочается, поэтому ему пришлось замолчать.
Он хотел отвести взгляд, но не хотел упускать возможность внимательно понаблюдать за конкурентами с такого близкого расстояния, поэтому он мог только плотно закрыть рот и внимательно смотреть на эндоскопическую операцию на экране.
К счастью, его выступление с комплиментами в первые несколько минут было очень эффективным, и даже если он сейчас молчал, это не влияло на хорошее настроение директора Чжу.
На самом деле, эндоскопическая операция уже считается довольно щадящей, в конце концов, отображаемое поле зрения ограничено, и можно увидеть только часть внутренних органов.
Если бы это была открытая операция, с кровотечением, отсасыванием и обнажением свежих внутренних органов, воздействие на человека было бы еще больше.
Реакция Сяо Чжана была такой бурной в основном потому, что экран был слишком большим, изображение слишком четким, а цвета очень яркими.
Он также намеренно подошел очень близко, что сделало все это очень опасным, кровавым и особенно невыносимым.
Однако хирурги рядом с ним смотрели на хирургическое изображение с невозмутимым видом, время от времени обсуждая его, и атмосфера была очень оживленной.
Сяо Чжан смотрел на изображение, постоянно сравнивая его с собственными продуктами, и с удивлением обнаружил, что с точки зрения текстуры изображения, цвета и четкости его собственные продукты были просто полностью разбиты.
Он почувствовал, как его сердце упало, если так, то эндоскопы, вероятно, будет трудно продать.
Если бы это был Olympus, можно было бы подчеркнуть локализацию производства.
Но Саньцин и Mindray, как и он, являются отечественным оборудованием, и это преимущество также было полностью утрачено.
"Хм, я не верю, что эндоскоп Саньцин лучше, чем Olympus".
Он постарался запомнить все хирургические характеристики эндоскопа Саньцин, чтобы пойти в другие больницы и найти образец Olympus для тщательного сравнения.
Сяо Чжан и его коллеги пришли довольно поздно, и когда они вошли в операционную, операция уже была на завершающей стадии.
Поэтому через полчаса операция успешно завершилась.
Закончив завязывать узел, директор Чжу удовлетворенно отложил инструменты и спросил окружающих: "Что вы думаете?"
В это время желудок Сяо Чжана немного восстановился, и он сразу же захлопал в ладоши.
"Боже мой, директор, ваша операция похожа на выступление первоклассного пианиста, она полна артистизма, мне бы очень хотелось посмотреть еще два часа".
Директор Чжу нахмурился, и на его лице появилось некоторое смущение: "Я спрашиваю о новом эндоскопическом оборудовании".
Только тогда другие врачи начали высказываться, все наперебой говорили, в основном хваля.
Директор Чжу удовлетворенно кивнул и направился к двери операционной.
"Пойдемте, если что, поговорим в моем кабинете".
Сяо Чжан ловко последовал за ним, пришел в кабинет директора и собирался заговорить.
Директор Чжу махнул рукой, прервав его: "Я знаю, зачем ты пришел, я не хочу не поддерживать вашу компанию, но, честно говоря, оборудование вашей компании постоянно выходит из строя, я даже хочу пожаловаться вашему генеральному директору Ли".
Сяо Чжан сухо усмехнулся и сказал несколько приятных слов, но директор Чжу не смягчился.
В конце концов, директор Чжу принял окончательное решение, сказав: "Давайте сделаем так, у нас сейчас есть образцы Саньцин для эндоскопов, у больницы пока нет планов по закупкам, я сообщу вам, когда будут новости".
"Что касается другого оборудования, то другие отделения отзываются неплохо, пока вы можете их убедить, у меня нет никаких возражений".
Сяо Чжан знал, что дело безнадежно, и нужно планировать на будущее, поэтому ему оставалось только разочарованно уйти.
Через несколько дней новость об успешной разработке Саньцин жесткого эндоскопа распространилась по всей отрасли.
Даже Olympus был встревожен.