Глава 484. Есть мясо с ультразвукового скальпеля •
Шанхай, штаб-квартира Olympus.
Такэути Итиро с мрачным выражением лица слушал отчет директора по продажам, погрузившись в раздумья.
"Президент Такэути, дело обстоит примерно так, жесткий эндоскоп Саньцин обладает большой мощью и надвигается с огромной силой, нам нужно как можно скорее принять меры".
"Пожалуйста, посмотрите фотографии, сделанные нашими продавцами, будь то эффект представления изображения, удобство работы или даже противотуманные, очищающие и другие функции, разница с нашими продуктами уже невелика".
"Я проверил, эти два продукта только что получили регистрационные свидетельства, но еще не были официально выпущены на рынок, возможно, Саньцин хочет сначала провести клинические испытания, чтобы использовать результаты испытаний для убеждения крупных больниц".
"Из этого видно, что они абсолютно амбициозны и пришли подготовленными, если мы не примем активные меры, они, вероятно, станут нашими сильными врагами".
Такэути Итиро взял документ и посмотрел на напечатанные на нем фотографии, они действительно были очень четкими.
Он почувствовал, как его сердце упало, и спросил: "CMOS-чип Kowei разработан? Эффект действительно настолько хорош?"
Директор по продажам кивнул: "Согласно полученной нами информации, благодаря мощной поддержке Дали и Hisilicon, пробное производство высококачественных CMOS-чипов Kowei идет гладко, и я уверен, что в ближайшее время они смогут начать массовое производство".
Лицо Такэути Итиро мгновенно стало мрачным, как вода.
Директор по продажам поспешно сказал: "Однако я слышал, что они только начали производить высококачественные чипы, и, похоже, процент выхода годной продукции не очень высок".
Лицо Такэути Итиро стало немного лучше, и он спросил: "Надежен ли ваш источник информации?"
Директор по продажам тихо сказал: "Не волнуйтесь, с тех пор как мы узнали о сотрудничестве Kowei и Саньцин, мы следим за этим вопросом, и подкупить руководителя завода, чтобы получить некоторую инсайдерскую информацию, не так уж и сложно".
На лице Такэути Итиро появилась улыбка, и он одобрительно кивнул: "Отлично сработано, твоя эффективность в этом году обеспечена".
"В таком случае, хотя этот чип Kowei имеет хороший эффект изображения, он очень дорогой".
Сказав это, он не мог не рассмеяться.
"В таком случае, давайте устроим ценовую войну".
"У нас очень глубокие запасы высококачественных эндоскопических технологий, некоторые высококачественные продукты с высокой долей рынка и многолетними продажами давно окупили свою стоимость, и мы можем полностью снизить цены и сильно продвинуть их".
"Саньцин вложила так много денег в разработку новых продуктов, стоимость, должно быть, высока, и они не могут продавать их слишком дешево, мы снижаем цены, и они теряют деньги на каждой проданной единице, как они могут конкурировать с нами?"
"Хе-хе, я посмотрю, как долго они смогут продержаться?"
"Высококачественные CMOS-чипы Sony хорошо продаются по всему миру, и стоимость одной штуки можно снизить до очень низкого уровня, в то время как чипы Kowei используются только Саньцин, сколько у них может быть заказов?"
"Разница в стоимости между ними просто несопоставима, это разница между небом и землей".
"Даже если Саньцин готова вложить больше денег, если продукты не продаются и продажи плохие, они рано или поздно почувствуют боль от больших убытков и обязательно сократят убытки".
"Когда Саньцин потерпит поражение и уйдет с рынка, мы по-прежнему будем королями рынка эндоскопов, а затем просто поднимем цены обратно, это не проблема".
Директор по продажам с радостным лицом сразу же горячо захлопал в ладоши: "Президент Такэути, ваша стратегия продаж действительно слишком гениальна, она обязательно заставит Саньцин потерять ориентацию".
"Хе-хе", - Такэути Итиро улыбнулся, небрежно положил документы на стол и сказал: "Позовите двух технических специалистов и свяжитесь с больницей в Куньмине".
Он поправил воротник, достал из ящика галстук, надел его и встал, чтобы выйти за дверь.
"Пойдемте, мы проведем полевое исследование, чтобы своими глазами увидеть, каков уровень эндоскопов Саньцин".
"В Китае есть старая поговорка: "Знай себя, знай своего врага, и ты не проиграешь ни в одной битве", и я с ней полностью согласен".
Через два часа группа Такэути Итиро прибыла в Первую народную больницу Куньмина.
Они не стали тянуть время, а сразу же нашли директора Чжу из общей хирургии и предложили понаблюдать и изучить лапароскопические продукты Саньцин.
Поскольку больница также использует продукты Olympus, и отношения между двумя сторонами относительно хорошие, директор Чжу не отказал.
Внимательно изучив продукцию Саньцин, Такэути Итиро ничего не сказал, а лишь кивнул и, улыбаясь, попросил понаблюдать за реальным эффектом операции.
Директор Чжу махнул рукой и позвал врача общей хирургии: "Сяо Хуан, у тебя сегодня как раз операция по удалению желчного пузыря, пусть мистер Такэути посмотрит на нее позже".
Доктор Хуан был худощавым мужчиной средних лет, он посмотрел на Такэути Итиро и с натянутой улыбкой кивнул: "Директор, нет проблем, все будет сделано, я обязательно сделаю так, чтобы мистер Такэути остался доволен".
По идее, конкурирующие компании не должны так напрямую использовать продукцию конкурентов, но пока больница молчаливо соглашается, это невозможно остановить.
Больнице на самом деле наплевать на те коммерческие секреты между производителями, пока они не разбирают оборудование, им лень об этом заботиться.
Поэтому в этой отрасли, пока оборудование и устройства попадают в больницу, между производителями практически нет секретов.
Кроме того, в больнице царит разношерстная публика, представители по продажам различных производителей целыми днями тусуются там, отвечая за координацию запасов, закупок, распределения устройств по различным отделениям и послепродажное обслуживание с отделением медицинского оборудования больницы.
Они даже носят белые халаты и очень хорошо знакомы с врачами различных отделений, и, возможно, пациент, спрашивая дорогу, случайно схватил поддельного медицинского работника.
Кроме того, представители производителей устройств также присутствуют на операциях, оказывая техническую поддержку.
Особенно когда новое оборудование только что прибыло, представители устройств должны также научить врачей, как его использовать, чтобы снизить затраты на обучение.
Вскоре началась операция доктора Хуана.
Такэути Итиро надел хирургический халат, продезинфицировался, вымыл руки и вошел внутрь.
Он стоял перед 55-дюймовым экраном, видел живые кадры операции и почувствовал то же потрясение.
Лицо Такэути Итиро сразу стало серьезным, но он быстро успокоился и очень внимательно наблюдал за каждой деталью операции.
По мере просмотра лед на его лице постепенно таял, и его сменила сдерживаемая улыбка.
Директор по продажам стоял рядом и смотрел на меняющееся лицо босса, недоумевая.
"Странно, почему мистер Такэути выглядит немного счастливым, хотя эндоскоп Саньцин очень мощный, изображение четкое, функции мощные, и даже по сравнению с нашими продуктами нет явных недостатков".
"Такой конкурент, какой он страшный, почему он выглядит так, будто ничего не замечает".
С такими мыслями директор по продажам последовал за боссом и посмотрел всю операцию.
После операции он также последовал за боссом на банкет со всеми врачами гастроэнтерологического отделения.
Только по дороге домой вечером он задал вопрос, который его волновал.
Такэути Итиро приподнял уголки рта, достал из машины флакон мужской туалетной воды, побрызгал ею, чтобы убрать сильный запах байцзю, и только тогда неторопливо сказал.
"Ты находишься в этой горе и не знаешь ее истинного лица, поэтому ничего не замечаешь".
"Но в конце концов, ты занимаешься продажами, и не очень разбираешься в технических вопросах, это нормально".
"Ты заметил, что эндоскоп Саньцин, будь то форма устройства, интерфейс управления или даже структура, очень похож на наш продукт?"
Директор по продажам растерянно кивнул, подумав: "Разве это не чушь? Наши продукты продаются уже столько лет, и давно стали отраслевым стандартом".
"Однако это также с одной стороны доказывает, что технологии Саньцин в области жестких эндоскопов таковы, у них нет своих уникальных навыков, и они не могут представлять для нас угрозу".
Такэути Итиро откинулся на заднее сиденье и неторопливо сказал: "В Китае есть старая поговорка: "Тот, кто учится у меня, выживет, тот, кто похож на меня, умрет", и я думаю, что это очень верно".
"Всегда бежать за успешным человеком невозможно превзойти его, только идя своим путем, можно догнать его и даже обогнать на повороте".
"Саньцин сейчас учится у нас, но у них нет преимуществ на рынке и в стоимости, как они могут победить нас?"
"Они всего лишь еще один Mindray, который готов тратить деньги и улучшать качество, и о них не стоит беспокоиться".
Такэути Итиро достал из холодильника бутылку красного вина и налил немного в бокал.
Он покачал бокал, глядя на алую жидкость, и на его лице появилось выражение восторга.
"Действительно, древние не обманули меня, как же одиноко быть королем".
"Только хорошее вино может утешить мое нынешнее одиночество, давай, выпьем!"
******
Шэньчжэнь, штаб-квартира Mindray Medical.
"Эндоскоп Саньцин действительно настолько хорош?"
Ли Тин, владелец Mindray Medical, сидел на широком кожаном диване и доброжелательно спрашивал.
Напротив, на диване сидели Пэн Хай и Сяо Чжан.
Оба так нервничали, что не знали, куда деть руки и ноги, ссутулились и выглядели встревоженными.
Сяо Чжан, услышав вопрос, сразу же закивал головой, как курица, клюющая рис: "Генеральный директор Ли, да, мы позже сравнили его с эндоскопом Olympus, и во всех отношениях нет никакой разницы".
Сказав это, он поспешно протянул документ и почтительно сказал: "Генеральный директор Ли, это фотографии, которые я сделал, и технический анализ Пэн Хая".
Ли Тин с интересом взял его, посмотрел и сразу же увлекся.
Он сравнил изображения, цвета и эффект флуоресценции и, задумавшись, сказал: "Похоже, что высококачественный CMOS-чип Kowei действительно получился".
Затем он перевернул страницу и посмотрел на сравнение эффектов 4k-изображения и 1080p, и сразу же несколько раз кивнул.
"Неплохо, разница в изображении у этой модели среднего класса не так уж и велика, есть лишь некоторые недостатки в деталях, но в целом все довольно четко".
Сяо Чжан вставил: "Я узнал, что чип обработки изображений, используемый в модели среднего класса, такой же, как и в модели высокого класса, просто он не соответствует высоким стандартам Саньцин и был отбракован, но производительность на самом деле все еще хорошая, он нагревается после длительного использования в условиях высокой мощности, поэтому были введены некоторые ограничения".
"В относительно простых операциях, таких как малоинвазивная операция по удалению аппендицита, ее можно выполнить за полчаса, если вы опытны, время очень короткое, поэтому врачи повышают производительность и используют 2k-изображение для завершения всей операции, и никаких проблем нет".
"Поскольку моделей высокого класса относительно мало и их недостаточно, врачи в больнице теперь очень любят использовать эту модель среднего класса для небольших операций, а что касается больших операций, то, конечно, все еще необходимо использовать модель высокого класса".
Ли Тин усмехнулся: "Действительно, очень расточительно, они даже не смотрят на модель среднего класса 1080p".
Сяо Чжан виновато улыбнулся: "В конце концов, это Первая народная больница Куньмина, которая начинала вместе с Саньцин, и, естественно, у них нет недостатка в устройствах и оборудовании, врачи там избалованы".
"Если бы это была общественная больница или поселковая больница, они были бы очень рады использовать модель среднего класса".
Ли Тин кивнул и отложил документы в сторону: "Хорошо, теперь поговорим о нашем оборудовании".
Он строго посмотрел и серьезно спросил: "Сяо Чжан, тогда скажи мне, в чем разница между нашим эндоскопическим оборудованием и Саньцин?"
Сяо Чжан сразу запаниковал, долго запинался и не мог вымолвить ни слова.
Ли Тин хлопнул по столу и сурово сказал: "Говори правду, говори все, что есть".
Сяо Чжан набрался смелости и решил рискнуть, сказав: "Генеральный директор Ли, честно говоря, разница между нашим оборудованием и Саньцин довольно велика, изображение не такое четкое, цвета не такие реалистичные, не такие яркие, и нет функции защиты от запотевания".
"Самое ужасное", - он опустил голову, не смея смотреть на лицо босса, - "Оно ломается через день, директор Чжу сказал, что собирается пожаловаться вам".
"О, у директора Чжу тоже есть мнение", - услышав это, Ли Тин рассмеялся от гнева и любезно спросил: "Сяо Пэн, ты тоже скажи, что именно ломается? Сколько раз в месяц?"
Пэн Хай, как технический специалист, отреагировал не так сильно, и, услышав вопрос босса, подробно рассказал о ситуации с ремонтом за последние полгода.
Лицо Ли Тина становилось все более и более уродливым, и, наконец, он просто замолчал.
Через некоторое время он тихо сказал: "Похоже, что техническому отделу необходимо хорошо реорганизоваться, чтобы повысить качество и не разочаровывать старых клиентов".
"Но в первую очередь мне нужно решить еще одну проблему".
Он махнул рукой, и Пэн Хай и Сяо Чжан благоразумно вышли из офиса.
Вскоре был вызван технический директор.
Как только он вошел, Ли Тин швырнул ему в лицо документы, и слюна брызнула изо рта:
"Ваш технический отдел только и делает, что ест рис?"
"Посмотрите на этот эндоскоп Саньцин, вот что называется конкурентоспособным продуктом".
"Что вы все делаете каждый день? А? Нет конкурентоспособности продукта, качество ужасное, клиенты каждый день жалуются мне".
"Скажи мне, зачем вы мне нужны?"
Технический директор молчал, как убитый, и не смел сказать ни слова.
Ли Тин выругался и, наконец, выпустил пар.
Он закрыл лицо руками и почувствовал себя очень подавленным: "Черт возьми, как Саньцин находит крутых технических специалистов, в чем секрет?"
"Почему у меня здесь только группа бездельников, просто люди умирают от сравнения с другими, а товары нужно выбрасывать, черт возьми, это меня убивает".
"Нет, мне нужно хорошо поучиться у Саньцин, это нелогично, все технологии от поставщиков, почему у него получается, а у меня нет".
【Проблема медленного обновления новых глав, наконец, была решена в приложении, которое может менять источники. Загрузите приложение xbyuan для смены источников здесь и одновременно просматривайте последние главы этой книги на нескольких сайтах.】
Подумав об этом, внезапно в его голове вспыхнула идея.
"Да, дело не в том, что наш продукт плох, а в том, что CMOS-чип плох".
"Разве разница между Саньцин и нашим эндоскопом не в чипе? Остальные компоненты одинаковые".
"Мы используем CMOS-чип Hynix, а Саньцин использует Kowei. Hynix не специализируется на медицинской сфере, Kowei будет настраивать его в соответствии с требованиями Саньцин и проводить глубокую оптимизацию, что, безусловно, намного лучше, чем обычные товары".
"Тогда мы будем использовать такой же, как у них, и тогда точно не будет проблем".
Ли Тин сразу же воспрянул духом, и уныние в его сердце исчезло.
Он хлопнул по столу и сказал: "Свяжитесь с Kowei, и мы будем использовать CMOS-чип Kowei для нашей следующей партии эндоскопов, и эффект изображения определенно будет лучше, чем у нынешних продуктов".
"Да, генеральный директор Ли", - технический директор выдавил улыбку и безумно закивал: "Я сделаю это немедленно".