Глава 297. Кто-то хочет украсть старые рецепты •
"Будучи руководителем отдела исследований и разработок, ты говоришь, что это невозможно? Почему?"
Окада Мурао смотрел на своего подчиненного и был вне себя от ярости.
Директор отдела исследований и разработок горько усмехнулся и покачал головой: "Господин Окада, на самом деле, это не новость, многие фармацевтические компании думали об этом, но, к сожалению, все они потерпели неудачу".
"От Pfizer и Johnson Johnson до Takeda Pharmaceutical и Daiichi Sankyo и т.д., все они пытались найти новые направления лечения в старых рецептах, но ни один из них не увенчался успехом".
"Такое поведение носит чрезвычайно случайный характер, его невозможно воспроизвести. Я считаю, что даже если Саньцин добьется успеха, это просто удача, они ни в коем случае не могут быть настолько удачливы, чтобы добиваться успеха снова и снова".
Объясняя, он про себя ругал: "Босс, должно быть, в последнее время слишком сильно нервничает, у него помутился рассудок, он впал в бред и придумал такую дурацкую идею, как использование старых рецептов для разработки новых лекарств".
"То, что не могут сделать мировые фармацевтические гиганты, как он может это сделать? Если он будет настаивать на том, чтобы я это сделал, разве это не отнимет у меня жизнь? И еще говорит, что Саньцин может это сделать, почему они не могут?"
Это не пустые слова, разве противораковое лекарство может разработать кто угодно? Если бы у них были такие возможности, они бы не потратили десять лет на исследования и разработки без каких-либо результатов.
Важно то, что открытие новых направлений лечения в старых аптеках - это не такое уж и большое новшество.
На самом деле, все фармацевтические компании и лаборатории проводят множество экспериментов при разработке новых лекарств, чтобы максимально подтвердить различные направления лечения.
Не редкость, когда новый препарат терпит неудачу в первоначальном направлении исследований и разработок, а затем меняет направление исследований и разработок, чтобы снова обрести жизненную силу.
При подаче заявки на вывод на рынок инновационного лекарства, в целях безопасности, будет заявлена только одна схема лечения заболевания, а затем эксперименты будут тщательно разработаны вокруг этой цели, а некоторые даже будут выбирать пациентов, чтобы получить удовлетворительные экспериментальные данные и максимально пройти проверку FDA и другими отделами.
В этом случае, после выхода лекарства на рынок, в процессе лечения часто обнаруживаются новые направления лечения, которые используются для других несвязанных заболеваний.
Даже многие лекарства, которые были на рынке в течение многих лет, могут обнаружить новые направления лечения после истечения срока действия патента и повторно зарегистрировать патент на новое заболевание.
В этом отношении самым классическим примером является новое использование старого лекарства - аспирина.
Это популярное лекарство используется в клинической практике уже более 100 лет и всегда славилось своим значительным жаропонижающим и обезболивающим действием.
Но у него есть серьезный побочный эффект, который заключается в том, что он может вызывать желудочно-кишечные кровотечения и гемолитическую анемию у пациентов.
В последние годы команды начали изучать его эффективность в антикоагуляции и ингибировании агрегации тромбоцитов, используя аспирин для пациентов с инсультом, успешно обнаружив ряд новых применений, таких как лечение тромбоза головного мозга и профилактика инфаркта миокарда.
Это можно назвать образцом того, как старое дерево расцветает, а побочные эффекты успешно меняют ситуацию.
Каждая фармацевтическая компания мечтает о том, чтобы ее лекарство смогло заново открыть новые направления исследований до истечения срока действия патента.
Но это не вопрос желания, а вопрос возможности.
Его сложность не меньше, чем разработка совершенно нового лекарства, и не каждой фармацевтической компании суждено осуществить эту мечту.
Удача важна, но сила еще важнее.
Только у фармацевтических компаний, входящих в первую десятку в отрасли, есть такая сила, чтобы не только постоянно разрабатывать новые лекарства, но и придумывать новые способы разработки новых применений для новых лекарств.
А для разработки новых направлений также необходимо снова вкладывать большие средства для проведения вторичных клинических испытаний.
Поэтому фармацевтические компании обычно не действуют опрометчиво, если только это не так очевидно, как в случае с Виагрой, и они продолжают это делать.
В противном случае это будет просто трата больших денег, но безрезультатно.
Eisai не может позволить себе тратить столько денег в нынешнем масштабе финансирования.
Директор по исследованиям и разработкам явно не оптимистичен в отношении возможностей исследований и разработок своего отдела.
Нелегко открыть новые направления лечения на основе успешных новых лекарств, не говоря уже о том, чтобы найти новые направления лечения в старых рецептах.
Сложность этих двух вещей несопоставима, первое все еще могут сделать транснациональные гиганты, а последнее - просто несбыточная мечта, если только это не избранный с взрывной удачей, иначе это невозможно сделать.
Он не хотел брать на себя задачу, обреченную на провал, поэтому мог только горько уговаривать, желая, чтобы босс отказался от этой нереалистичной идеи.
Окамото Мурао молчал, его лицо стало очень уродливым.
После разумных и обоснованных уговоров подчиненного он, наконец, восстановил немного разума.
Как сказал директор по исследованиям и разработкам, действительно слишком сложно открыть новые направления лечения в старых рецептах.
Он не был настолько высокомерен, чтобы думать, что то, что не могут сделать ведущие фармацевтические компании, он может легко сделать.
Если бы у него было достаточно средств, он, конечно, мог бы рискнуть, но у него их нет.
Однако он быстро отреагировал, нахмурился и придумал план.
У Eisai нет такой возможности, но у Саньцин есть.
Хотя он не знает, как другая сторона это делает, интуиция подсказывает ему, что другая сторона обязательно сможет это сделать.
В противном случае нельзя объяснить сбивающее с толку поведение другой стороны, заключающееся в массовой закупке старых рецептов.
Если Вэй Кан не может найти новые возможности в старых рецептах, то зачем ему покупать их в больших количествах? В таком случае, почему бы ему не поискать сотрудничество с Саньцин через старые рецепты?
Говорят, что причина, по которой Pfizer смогла достичь сотрудничества с Саньцин в отношении противораковых препаратов, заключалась в том, что она предоставила больше всего старых рецептов, и именно поэтому она выделилась из множества конкурирующих участников торгов.
"У нас осталось не так много наличных, около ста миллионов долларов".
Окамото Мурао задумался: "Этих денег, безусловно, недостаточно для разработки новых лекарств, это очень сложно. Но если использовать их для покупки старых рецептов, это будет относительно легко".
Он принял решение: "Поторопитесь связаться с фармацевтическими компаниями, с которыми мы сотрудничали, и купите у них старые рецепты по высокой цене. Я думаю, что от такой хорошей сделки они не откажутся".
Директор по исследованиям и разработкам был ошеломлен: "Босс, вы все еще не хотите сдаваться и все еще хотите конкурировать с Саньцин? Это не очень хорошая идея".
"Денежный поток компании уже очень напряженный, нельзя тратить все на это, к тому же Саньцин сейчас богаче нас, мы вообще не можем с ними конкурировать".
Разве босс не видит, что случилось с теми компаниями, которые раньше выступали против Саньцин? Eisai сейчас уже не та, что раньше, разве обанкротившаяся фармацевтическая компания с годовым доходом всего в 2 миллиарда может бороться с Саньцин?
Фармацевтической промышленности нужны не только технологии, но и достаточное финансирование, без достаточного финансирования просто невозможно играть.
У компании нет денег, нет технологий, и она все равно тратит деньги на такие вещи.
Если так будет продолжаться, банкротство - это лишь вопрос времени.
Подумав об этом, он не мог не вздрогнуть, и в его голове промелькнуло несколько мыслей.
Не пора ли бежать и искать новые возможности?
Пока еще не поздно, сменить фармацевтическую компанию и найти новую работу?
Интересно, планирует ли Саньцин нанимать людей в Стране сакуры, если не можешь победить, то лучше присоединиться? Пока он был в раздумьях, Окамото Мурао засмеялся.
"Кто сказал, что я собираюсь конкурировать с Саньцин? Я планирую использовать эти рецепты для сотрудничества с Вэй Каном".
"Разве он не хочет старые рецепты? Тогда я соберу их побольше, а потом возьму их для сотрудничества с ним, чтобы вместе разрабатывать новые лекарственные проекты, даже если мы получим только десять процентов, если разработка будет успешной, это будет как минимум десятикратная прибыль, или даже стократная прибыль, это просто беспроигрышный вариант".
"Мой метод очень умный, пока у меня достаточно старых рецептов, я не беспокоюсь о том, что Саньцин не будет с нами сотрудничать. Ха-ха-ха~"
Лицо Окамото Мурао было красным, и он самодовольно рассмеялся.
Директор по исследованиям и разработкам потерял дар речи, ему очень хотелось напомнить боссу.
Если бы все было так просто, почему так много фармацевтических компаний этого не сделали? Он посмотрел на злобно ухмыляющееся лицо босса, которое уже немного исказилось, почувствовал холод в сердце и не осмелился больше ничего сказать.
Вместо этого он опустил голову и громко и почтительно ответил.
******
"Кто-то повсюду покупает старые рецепты и повышает цены на покупку?"
Вэй Кан был удивлен, узнав эту новость от Ань Мэй. Кроме него, кто-то еще хочет старые рецепты?
Покупка старых рецептов - это нормально, он не может это контролировать, в любом случае, в этом мире много фармацевтических компаний, и всегда найдется много компаний, желающих продать.
Но что это за повышение цен? Они собираются конкурировать с ним? Раньше уже были фармацевтические компании, которые так делали, желая имитировать операции Саньцин, используя отходы.
Но после того, как они купили их, они обнаружили, что не могут разработать новые направления лечения, это было просто выбрасывание денег на ветер, и даже звука не было слышно.
А если вы хотите остановить Саньцин, просто не продавайте свои рецепты.
Как и Merck, с тех пор как ее противораковый препарат был подбит и продажи резко упали, она никогда ничего не продавала Саньцин.
Покупка старых рецептов у других фармацевтических компаний по высокой цене может только навредить себе и принести пользу другим, просто удешевляя конкурентов, что является совершенно невыгодным поведением.
Какая фармацевтическая компания потеряла разум, чтобы совершить такое возмутительное поведение?
Он посмотрел на подробности и обнаружил, что это малоизвестная фармацевтическая компания.
"Eisai Pharmaceutical из Страны сакуры?"
"Когда-то это был фармацевтический гигант Страны сакуры, но сейчас его показатели сильно упали, и он может только оставаться на внутреннем рынке".
Ань Мэй подробно представила и объективно оценила: "Они когда-то разработали популярный препарат от болезни Альцгеймера, продажи которого были очень высокими, но под ударом спецэффектов Саньцин от болезни Альцгеймера он уже закатился за горизонт и полностью пришел в упадок".
"И эта фармацевтическая компания имеет очень плохие возможности для исследований и разработок, за последние десять лет не было выпущено ни одного инновационного препарата, поэтому не стоит беспокоиться".
"Возможно, они не могут смириться с ударом реальности и хотят пойти ва-банк, изучая методы начальника Вэй, проводя вторичные исследования некоторых старых рецептов, чтобы найти новые направления лечения".
"Это тоже своего рода хитрый способ, вторичные исследования всегда немного легче, и стоимость не такая высокая, и можно избежать некоторых невозвратных издержек, что является очень умным шагом".
Говоря это, скорость речи Ань Мэй замедлилась, через две секунды она вдруг заговорила очень быстро.
"Произошло удивительное событие, я только что получила звонок, кажется, именно от этой фармацевтической компании из Страны сакуры под названием Eisai, они хотят поговорить с вами, нужно ли переключить?"
Вэй Кан приподнял бровь, вот это да, только скажи, и он тут как тут.
Он хотел посмотреть, что хочет эта компания, которая осмеливается конкурировать с ним и повсюду повышает цены.
"Переключи".
Телефон на столе зазвонил в ответ.
После соединения из него донесся странный и неестественный английский.
"Алло, это группа Саньцин? Я генеральный директор Eisai Pharmaceutical из Страны сакуры, Окамото Мурао".
Голос был очень льстивым, и в голове Вэй Кана быстро возник классический образ Страны сакуры с улыбающимся лицом и кланяющимся человеком.
"Это я, что тебе нужно?" - спокойно сказал Вэй Кан.
Окамото Мурао мгновенно обрадовался, это был сам Вэй Кан, а не другие подчиненные, это редкая возможность.
"Господин Вэй, я хочу с вами сотрудничать".
"У нашей Eisai Pharmaceutical в настоящее время есть большое количество старых рецептов, их насчитывается несколько сотен, и все они прошли первую фазу клинических испытаний".
"Я заметил, что вы постоянно покупаете старые рецепты, планируя провести вторичные исследования, интересно, заинтересованы ли вы в моих рецептах?"
Окамото Мурао очень уважительно спросил.
Вэй Кан был немного озадачен, значит, вы покупаете старые рецепты по высокой цене, чтобы стать перекупщиком?
Но он не дурак, если цена не подходит, он не будет покупать.
"Мне интересно, вы собираетесь продать их мне?" - с любопытством спросил он.
"Нет, нет, нет, господин Вэй", - с улыбкой сказал Окамото Мурао, - "Я потратил много усилий на покупку этих старых рецептов, я купил все, что можно было купить на рынке, остальные фармацевтические компании в основном не продают".
"Другими словами, даже если вы сейчас обратитесь к другим фармацевтическим компаниям для покупки, вы не сможете их купить, все они у меня".
Вэй Кан почувствовал, что что-то не так, и холодно сказал: "Что, ты купил их и хочешь похвастаться передо мной?"
"Господин Вэй, вы неправильно поняли мой смысл", - Окамото Мурао все еще очень уважительно и неторопливо продолжал говорить.
"Я с самого начала сказал, что хочу сотрудничать с Саньцин".
"Конечно, как сотрудничать, у меня тоже есть свои идеи, я использую эти рецепты, чтобы инвестировать в ваш новый лекарственный проект, как вам?"
"Судя по стоимости разработки лекарств, после завершения первой фазы это составляет около тридцати процентов от общей стоимости разработки лекарств".
"Мои требования невысоки, мне нужно всего десять процентов акций проекта".
"И если мы будем сотрудничать, я также могу помочь Саньцин расширить свой рынок в Стране сакуры, как всем известно, рынок лекарств в Стране сакуры очень эксклюзивный, иностранным компаниям, желающим войти, приходится сталкиваться с большим сопротивлением, и я могу помочь решить все эти проблемы".
"Что вы думаете? Этого достаточно?"
Окамото Мурао был уверен в себе, он чувствовал, что пошел на огромные уступки, и у Саньцин не было причин отказываться.
Покупка старых рецептов также требует связей и затрат, и он готов все это заплатить, даже если это покупка с премией.
Если бы это была сама группа Саньцин, смогла бы она купить так много рецептов? Не говоря уже о многих фармацевтических компаниях Страны сакуры, таких как Takeda, Otsuka, Daiichi Sankyo и т. д., если бы не из-за того, что они соотечественники, они бы точно не продали рецепты.
Сама Саньцин может использовать только патентную лицензию на генные технологии для обмена некоторыми рецептами с транснациональными фармацевтическими компаниями западных стран, и их количество не будет слишком большим.
Среди этих фармацевтических компаний у Саньцин хорошие отношения только с Pfizer, другие фармацевтические компании являются конкурентами и, конечно, не захотят финансировать врага.
Он потратил сотни миллионов долларов на покупку, это все вложенные затраты, даже если они будут использованы для разработки новых лекарств, этого достаточно, чтобы занять 10% акций.
Не говоря уже о том, что после сотрудничества обе стороны могут выйти на рынок Страны сакуры, который составляет 8% мирового фармацевтического рынка, а это тысячи миллиардов долларов.
Он как бы держал в одной руке рецепты, а в другой - рынок Страны сакуры, и положил их перед ним.
Как Вэй Кан мог отказаться? Глаза Окамото Мурао сузились в линию, и он терпеливо ждал ответа Вэй Кана.
Вэй Кан усмехнулся: "Ты хочешь инвестировать в мой новый лекарственный проект с каким-то никому не нужным мусором? Тебе не кажется это смешным?"
"Эти старые рецепты могут быть повторно разработаны в моих руках, но это мои способности, какое это имеет к тебе отношение?"
"Ты слишком много думаешь, зачем мне с тобой сотрудничать? Я не могу сделать это сам?"
"Саньцин не хватает людей, денег и технологий, ты вообще не имеешь права говорить со мной о сотрудничестве, не говоря уже о разделении 10% акций, это просто мечта и бессмыслица".
Он чувствовал, что этот человек просто возмутителен, и не знал, откуда у него такая уверенность в себе, что он хотел общипать его шерсть.
"Ты повсюду собираешь старые рецепты и безрассудно повышаешь цену покупки, серьезно нарушая рынок, эти старые рецепты изначально должны были быть проданы мне, но все они были перехвачены тобой, я еще не рассчитался с тобой, а ты все еще хочешь использовать это для сотрудничества со мной, у тебя что-то с головой?"
"Эти старые рецепты, только ты готов считать их сокровищем, для меня они ничего не значат".
"Раз тебе так нравится, оставь их себе".
Чем больше он говорил, тем больше злился, и ему было очень неприятно вспоминать о повышении цен.
С грохотом он повесил трубку.