Глава 296. Массовый сбор заброшенных рецептов •
Вэй Кан не удивился, когда ему снова позвонил Андрей.
"Дорогой Вэй, дело в том, что в прошлый раз я заказал партию образцов белка ARC1, они получили единодушное одобрение команды ученых Pfizer, все очень оптимистично смотрят на эту технологию и хотят применить ее в большем количестве областей биофармацевтики".
"Поэтому я от имени компании хочу поговорить с вами о лицензионных отчислениях".
Андрей не стал ничего скрывать, а прямо объяснил свои намерения, он примерно понял характер Вэй Кана и знал, что у того тоже прямой характер, и только если относиться к нему искренне, можно продолжать сотрудничество.
"Нет проблем, наше сотрудничество всегда было приятным, я дам тебе скидку как старому другу", - с улыбкой ответил Вэй Кан.
Говоря об льготной цене, Андрей вдруг кое-что вспомнил.
У этого мистера Вэя, кажется, есть довольно уникальное хобби, он любит собирать старые рецепты, и в прошлый раз на переговорах по противораковым препаратам он потребовал, чтобы фармацевтические компании предоставили старые рецепты, чтобы иметь право участвовать в торгах.
В таком случае, почему бы не пойти ему навстречу и не посмотреть, можно ли договориться о еще более низкой цене.
Андрей с некоторым затруднением сказал: "Дорогой Вэй, в последнее время компания провела ряд стратегических корректировок, чтобы сосредоточиться на исследованиях инновационных лекарств и вакцин, и в последние полгода активно занимается слияниями и поглощениями, что сильно истощает денежный поток".
"Особенно в прошлом месяце мы потратили 11,6 миллиарда долларов на приобретение фармацевтической компании Biohaven, и сейчас на счете уже не хватает денег, чтобы выделить много денег, но у нас, Pfizer, большая семья и много компаний и направлений, и если вам интересно, мы можем обменяться частью выделенного бизнеса".
"В общем, мы надеемся максимально сократить выплаты наличными и, в идеале, оплатить лицензионные отчисления другими способами".
"О", - Вэй Кан сразу же проявил интерес и спросил: "Какие у вас стратегические корректировки? Какие направления вы собираетесь выделить и продать?"
Андрей тут же заговорил без умолку: "Сейчас одна из целей компании - охватить цифровизацию, недавно был объявлен план цифровой модернизации, который переводит больше медицинских работников на онлайн-взаимодействие, открывает интернет-каналы и усиливает стратегию цифрового развития, и в этом ваша Саньцин всегда преуспевала, мы должны у вас учиться".
"Мы также сосредоточимся на онкологии, редких заболеваниях, иммунитете и воспалениях, вакцинах и других областях, и приобрели четыре компании в этих областях, получив вакцину от болезни Лайма, блокбастерный препарат от мигрени, противовирусный препарат для дыхательных путей, а также несколько разрабатываемых линий для иммунных и воспалительных заболеваний".
"Поэтому в дальнейшем мы обязательно продадим часть бизнеса, чтобы вернуть деньги и сохранить баланс".
"В настоящее время уже выделены потребительский бизнес в сфере здравоохранения и бизнес по производству дженериков, и созданы совместные предприятия, которые только владеют акциями, и в этом году мы полностью продадим все акции и выйдем из этих двух направлений бизнеса, и если Саньцин тоже заинтересуется, то обо всем можно будет договориться".
Андрей невозмутимо продолжил: "Кроме того, все приобретенные компании будут выделять и продавать неликвидные активы, включая неудачные исследовательские проекты, старые рецепты, просроченные патенты, снятые с производства лекарства, убыточные предприятия и т.д.".
"Насколько мне известно, помимо Pfizer, другие транснациональные фармацевтические компании также корректируют свои стратегические планы и избавляются от неликвидных активов, чтобы снизить давление на результаты деятельности".
"Например, Sanofi в последнее время сильно пострадала и готовится продать акции своей компании по производству фармацевтических ингредиентов, Merck продает свой бизнес по охране женского здоровья, а GSK планирует выделить свой бизнес по охране здоровья потребителей. AstraZeneca также продала блокбастерные препараты в нескольких областях".
Андрей много лет работает в фармацевтической отрасли и хорошо знает о тенденциях крупных фармацевтических компаний, постоянно сообщая о последних событиях.
Вэй Кан слушал с увлечением и был весьма тронут, у Саньцин сейчас годовой доход составляет 40 миллиардов, можно сказать, что у них много денег, и они вполне могут, как и другие фармацевтические компании, использовать слияния и поглощения для получения новых точек роста доходов.
Особенно в последние годы конкуренция между фармацевтическими компаниями становится все более ожесточенной, и перед лицом снижения цен на лекарства, централизованных закупок и давления, вызванного истечением срока действия патентов, многие транснациональные фармацевтические компании устраивают распродажи, чтобы пережить трудные времена и найти новые прорывные направления бизнеса.
Хотя у Саньцин сейчас много блокбастерных и козырных препаратов, им все еще не хватает полного спектра лекарственных средств, и это также является недостатком слишком короткого времени подъема, который не может сравниться с накоплением сотен лет фармацевтических компаний.
Такие гиганты, как Pfizer, ежегодно разрабатывают сотни лекарств, и только неудачных и отмененных лекарств насчитывается десятки, и за столько лет накопления, старых рецептов на складе, вероятно, тысячи.
Вэй Кан думает об этом и чувствует жар в сердце, жаль только, что эти рецепты ему не принадлежат, и он не может использовать отходы, а может только давить на дно, и не может не вздохнуть с сожалением.
В этот момент слова "неудачные исследовательские проекты", "старые рецепты", "выделение и продажа" внезапно пронеслись в его ушах.
Он мгновенно замер, а затем его глаза загорелись, и он не мог удержаться от резкого сердцебиения.
Отлично, как он мог не подумать об этом? Если старых рецептов недостаточно, их вполне можно купить у других.
Обычно, когда у фармацевтических компаний хорошие результаты, они могут не захотеть их продавать, но когда они реструктурируют бизнес и распродают неликвидные активы, они, естественно, захотят продать их по низкой цене, чтобы получить немного наличных денег.
Конечно, нельзя быть слишком очевидным, можно приобрести вместе с некоторыми другими дешевыми активами.
Эти транснациональные фармацевтические компании - все чистокровные капиталисты, и они определенно захотят продать и выжать последнюю каплю масла.
В конце концов, Вэй Кану нужны только старые рецепты, прошедшие первую фазу клинических испытаний.
В какой более или менее крупной фармацевтической компании на складе не лежат десятки старых рецептов?
Если все продать, то можно выручить несколько миллионов долларов, для многих фармацевтических компаний это неожиданная прибыль, и можно хоть немного возместить убытки.
Особенно для некоторых фармацевтических компаний, находящихся на грани банкротства, эти деньги - спасательный круг, который может поддержать их еще какое-то время и, возможно, даже воскресить.
Вэй Кан был очень взволнован, но на его лице ничего не отражалось, он кивнул в знак согласия: "Неплохо, Pfizer, после этой корректировки, должна обрести новую жизнь и снова достичь новых высот в области инновационных лекарств".
"Все, что вы сказали, мне очень интересно, вы также знаете, что у Саньцин сейчас очень мелкие корни, и им нужно приобрести больше других направлений бизнеса, целевые области Pfizer не совпадают с Саньцин, и у обеих сторон есть много места для сотрудничества".
Несколько областей, на которых Pfizer делает упор, в области онкологии, безусловно, сотрудничают с Саньцин в области противораковых препаратов.
Рынок редких заболеваний слишком велик, насчитывает целых три тысячи заболеваний, и его хватит на всех, и он не может представлять угрозы.
Что касается вакцинного бизнеса, противовирусных и иммунных воспалений, Саньцин вообще не вышла на эти рынки, и даже не может быть и речи о конкуренции.
Андрей увидел, что реакция Вэй Кана стала намного более восторженной, и тут же громко рассмеялся.
В хорошем настроении он высказал некоторые свои сокровенные мысли.
"Дорогой Вэй, вы всегда так умны, фармацевтический рынок слишком велик, и даже небольшая его часть приносит огромную прибыль, мы можем дополнять друг друга во многих отношениях и вполне можем вместе съесть этот пирог".
"На самом деле, я не одобряю такое поведение, как у Института Брода, чрезмерная жадность только убьет курицу, несущую золотые яйца, и подорвет перспективы генных патентов. Я больше верю в сотрудничество с Саньцин, у вас более сильные технологии, но вы более терпимы и смотрите дальше".
"Благодаря патенту на белок ARC1, Саньцин уже непобедима в области редактирования генов, вам нужны друзья, чем больше, тем лучше, чтобы получать постоянный поток прибыли. Что скажете?"
Вэй Кан очень одобрил, Андрей оказался намного умнее, чем он думал, и, очевидно, занимал позицию открытого, а не консервативного человека.
"Этого человека можно хорошо привлечь на свою сторону и использовать в своих целях, интересно только, много ли таких людей на Западе", - подумал он про себя.
Обе стороны хорошо поговорили и быстро достигли предварительного соглашения.
Через несколько дней Андрей приедет с командой, чтобы официально подписать соглашение о лицензировании патента.
В то же время Вэй Кан также очень заинтересовался неликвидными активами, которые Pfizer собирается продать.
На этот раз выделяются и продаются неликвидные активы приобретенных компаний, поэтому продавать их совсем не жалко.
Pfizer интересуют только блокбастерные препараты этих компаний, а также их исследовательские и опытно-конструкторские возможности в этой области, а на все остальное им наплевать.
Pfizer, как и следовало ожидать, является крупным игроком в сфере слияний и поглощений, ежегодно тратя десятки миллиардов долларов в фармацевтической отрасли, постоянно покупая и покупая, и у них действительно много запасов, только за последние два года они приобрели не менее 10 компаний.
На этот раз они продали неликвидные активы 8 приобретенных компаний, включая, но не ограничиваясь, все старые рецепты, снятые с производства лекарства, лекарства без перспектив разработки, а также несколько патентов, которые плохо продавались и скоро истекут. Андрей, чтобы добиться скидки на лицензионные отчисления, даже уговорил генерального директора включить в сделку некоторые старые рецепты Pfizer.
Конечно, это были довольно старые запасы, которые пылились на полках лаборатории не менее пяти-шести лет, и их не жалко было отдать бесплатно.
Поскольку это была распродажа, цена была очень выгодной, около 20 миллионов долларов.
Pfizer не собиралась платить наличными, и все было включено в первый платеж лицензионных отчислений.
Вэй Кан, по сути, получил скидку на некоторые патентные сборы, а взамен получил кучу старых рецептов и бесперспективных лекарств.
А Pfizer отдала немного балласта и получила очень выгодную скидку, а также снижение лицензионных отчислений.
Все было обменено натурой, не было потрачено ни копейки наличных.
Обе стороны были очень довольны и чувствовали, что получили огромную выгоду.
После этого инцидента Вэй Кан почувствовал вкус успеха и не мог не задуматься о других транснациональных фармацевтических компаниях.
Как сказал Андрей, Sanofi, AstraZeneca, Merck, Novartis и т.д., все эти фармацевтические компании сокращают штат и реструктурируются, избавляясь от неликвидных активов, и он вполне может поступить так же, обменивая лицензионные отчисления на старые рецепты.
Новость о сделке между Pfizer и Саньцин быстро распространилась в отрасли.
***Страна цветущей сакуры, столица, Большой Киото.
В высотном здании в центре города генеральный директор фармацевтической компании Eisai, Окада Мурао, вздыхал и беспокоился об обрушившемся доходе компании.
Eisai Pharmaceutical является одним из пяти крупнейших фармацевтических гигантов Страны цветущей сакуры, с годовым объемом продаж в 6 миллиардов долларов США, и занимает 50-е место в рейтинге мировых фармацевтических гигантов.
Это типичная фармацевтическая компания, которая быстро разбогатела благодаря взрывным продуктам. Когда-то она входила в топ-20 мирового рейтинга, но время шло, и положение Eisai на мировом фармацевтическом рынке уже не то, что раньше.
Компания полагалась на два взрывных продукта, донепезил и рабепразол, и сотрудничала с Pfizer и Johnson Johnson соответственно. Благодаря усилиям двух гигантов, за короткий период времени она получила огромный доход в размере нескольких миллиардов долларов США.
Однако инновационные лекарства всегда являются крупной азартной игрой с высоким риском. Чтобы добиться долгосрочного успеха в индустрии инновационных лекарств, необходимо решить проблему патентного обрыва.
Патентный обрыв относится к тому, что после истечения срока действия патента появляется большое количество дешевых генериков, которые захватывают рынок, в результате чего объем продаж оригинальных лекарств резко падает, как будто они падают со скалы.
Eisai смогла успешно создать два взрывных продукта, но это не означает, что ее собственные возможности в области исследований и разработок могут быть наравне с транснациональными гигантами.
Напротив, Eisai, которая в то время успешно вышла на зарубежные рынки благодаря улучшенным лекарствам Me-too, имеет огромный разрыв в инновационных возможностях с западными фармацевтическими гигантами.
Когда компания была в зените славы, она не планировала заранее и не проводила своевременно масштабные слияния и поглощения, чтобы смягчить кризис в области исследований и разработок, что привело к неудачной трансформации и огромному кризису.
Особенно в последнее десятилетие Eisai вложила огромные средства в исследования и разработки, но получила незначительные результаты, и из-за недостатка инноваций проблема патентного обрыва не может быть решена, и компания в настоящее время находится в затруднительном положении.
А ее самый большой хит, донепезил, является препаратом для лечения болезни Альцгеймера, основная функция которого заключается в улучшении когнитивных способностей пациентов с болезнью Альцгеймера.
Это, несомненно, столкнулось с чудодейственным лекарством от болезни Альцгеймера от Саньцин.
Почти мгновенно ударный препарат Eisai стал никому не нужен, и объем продаж резко упал.
Это уже не проблема патентного обрыва, а полный тупик.
Этот препарат полностью бесполезен.
Это, несомненно, нанесло Eisai последний удар, и компания с тех пор пошла по наклонной.
Окада Мурао, как генеральный директор, в последние два года изо всех сил старался выжить, полагаясь на внутренний рынок.
Хотя говорят, что тощий верблюд больше лошади, доход компании упал с прежних 6 миллиардов долларов США до 2 миллиардов.
Плохие новости продолжают поступать одна за другой, и уже несколько новых проектов лекарств были заброшены, денег потрачено немало, но никакой прибыли не видно, и компания уже не может свести концы с концами.
Если не найти новых точек роста, компания рано или поздно превратится в обычную компанию по производству генериков и пойдет по пути убытков и банкротства.
Он пожелтел лицом, выглядел изможденным и нахмурившись смотрел на отчет о работе перед собой.
Смотря на него, у него на лбу вздулись вены, покраснели глаза, а взгляд наполнился гневом, и он стиснул зубы.
"Проклятые Саньцин, опять новости о них!"
"Черт возьми, это новость о сотрудничестве с крупными фармацевтическими компаниями, это просто чертовщина".
"Все из-за китайцев, они отняли рынок лекарств от болезни Альцгеймера у Eisai, и мы оказались в таком положении".
Окада Мурао ненавидел до зубовного скрежета, но ничего не мог поделать, мог только бессильно злиться и стучать по столу.
"Я так ненавижу, почему не Eisai разработала эти лекарства, противораковые лекарства, чудодейственные лекарства от болезни Альцгеймера, все они должны принадлежать народу Ямато".
Он яростно проклинал группу Саньцин, переворачивая отчет о работе.
Внезапно он остановился, его глаза широко раскрылись, и он уставился на бумагу перед собой.
Долгое время он тяжело дышал, его лицо было взволнованным, как будто он обнаружил что-то невероятное.
"Черт возьми, я только сегодня понял, что этот Вэй Кан умеет улучшать старые рецепты".
"Группа Саньцин постоянно собирает различные старые рецепты, у них определенно есть скрытые мотивы, есть другие цели, невозможно, чтобы они покупали их просто так, без какой-либо пользы".
"Неужели их лекарства были улучшены на основе старых лекарств, чтобы снова обрести жизненную силу и добиться успеха?"
"То есть, на самом деле, многие рецепты были успешно разработаны, просто никто не обнаружил эти новые направления лечения".
"Черт возьми, почему я не подумал об этом".
"Может быть, нам тоже стоит попробовать поискать новые направления лечения в старых рецептах?"
"Это, несомненно, намного проще и удобнее, чем разрабатывать инновационные лекарства с нуля".
"В этом секрет успеха группы Саньцин?"
"Теперь это мое!"