Глава 298. Уникальный бизнес только с одним покупателем •
"Это..." Окамото Мурао хотел что-то сказать, но обнаружил, что телефон уже повесили.
Слушая гудение в телефоне, он мгновенно остолбенел.
Он думал, что о сотрудничестве можно договориться, но никак не ожидал, что Вэй Кан сразу же откажется.
"Может быть, я запросил слишком высокую цену? Может быть, мне следовало сразу назвать минимальную цену".
Окамото Мурао почувствовал огромное сожаление.
На самом деле, его психологическая цена составляла пять процентов, но не менее трех процентов, но, исходя из психологии торга, он назвал десять процентов.
С силой Саньцин, пока они успешно разрабатывают лекарство, это определенно будет блокбастер с годовым доходом более одного миллиарда долларов.
Eisai может получить три процента, и каждый год может получать тридцать миллионов долларов, которые окупятся через три года, а остальное - чистая прибыль.
Не говоря уже о том, что из нескольких сотен рецептов не может быть успешным только один, если будет еще один или два, эта сделка определенно может быть включена в одну из самых успешных инвестиций в истории.
Такую инвестицию, кто бы ее ни увидел, никогда не упустит, и будет бороться за нее, чтобы получить ее.
Он уже потратил единственный оборотный капитал компании, сто миллионов долларов, если он не добьется успеха, то эти деньги будут выброшены на ветер, купленные рецепты останутся у него на руках, положение компании будет ухудшаться, а он станет посмешищем для всей отрасли.
Уголки глаз Окамото Мурао непрерывно дергались, и в его сердце возник глубокий страх.
Он быстро глубоко вздохнул, пытаясь успокоиться.
"Он определенно блефует, у меня на руках так много старых рецептов, больше, чем Саньцин купила в последнее время, он не может не соблазниться, это определенно способ снизить цену".
Тот факт, что группа Саньцин повсюду в мире покупает старые рецепты, а также обменивает их на лицензионные сборы, не является секретом.
Не говоря уже о противораковом препарате в самом начале, говорят, что он был разработан после обнаружения нового направления лечения из неудачного препарата.
Это уже стало классическим случаем в медицинской сфере, сравнимым с Эйванко.
Люди думают, что Вэй Кан, должно быть, из-за своего предыдущего успеха, стал одержим старыми рецептами.
Он всегда хотел продолжить копировать этот успех, поэтому так увлечен этим делом.
Только помимо противоракового препарата, впоследствии не было слышно, чтобы у Саньцин были какие-либо новые лекарства, полученные из старых рецептов.
Видно, что вероятность успеха этого очень низкая.
Однако, хотя все так думают, нельзя не быть осторожным, что, если Вэй Кан действительно повезет, и он снова создаст противораковый препарат из старых рецептов? Поэтому транснациональные фармацевтические компании не очень хотят продавать старые рецепты, даже Pfizer находится в отношениях сотрудничества, чтобы продать неликвидные активы приобретенных компаний.
Только малые и средние фармацевтические компании, конкуренция с Саньцин не так велика, рады продать эти старые рецепты.
Но их запасы относительно невелики, и они определенно не могут сравниться с транснациональными гигантами.
Окамото Мурао чувствует, что Вэй Кан придает такое значение старым рецептам, что даже если он пойдет на поводу у его желаний, он может рискнуть.
В конце концов, на рынке можно купить только столько, он купил так много, по крайней мере, у него есть капитал для переговоров.
Даже если Вэй Кан не захочет с ним сотрудничать, он, по крайней мере, поговорит с ним и купит их по высокой цене.
В бизнесе нормально покупать дорого и продавать дешево.
Саньцин так богата, что он может заработать вдвое, просто перепродав их.
"Это всего лишь снижение цены, Вэй Кан определенно перезвонит, и тогда я снижу условия, и мы обязательно договоримся".
Он подумал об этом и почувствовал, что у него все еще есть большие шансы на победу, поэтому успокоился и с удовольствием стал ждать.
******
После того, как Вэй Кан повесил трубку, он задумался.
"В последнее время, кажется, никто не продает старые рецепты".
"Неужели это из-за этой Eisai Pharmaceutical, из-за которой все фармацевтические компании ждут, чтобы продать их по высокой цене?"
"Раньше я распространял слухи о том, что хочу купить старые рецепты, и эти малые и средние фармацевтические компании сходили с ума, каждый день звонили и спрашивали цену, только крупные фармацевтические компании оставались равнодушными".
"Древние говорили, что редкий товар можно придержать, раньше только я один хотел эти старые рецепты, у них был только один покупатель, и, естественно, они не могли продать их по высокой цене, а могли только продать мне по низкой цене".
"Теперь вдруг появился покупатель, который скупает их, неудивительно, что их отношение внезапно изменилось, и все они отказываются продавать их, а цены, которые они называют, одна нелепее другой".
Он не удержался и выругался: "Черт, неудивительно, все из-за этого тупого маленького японца".
Вскоре он начал холодно смеяться: "Эти фармацевтические компании не знают, о чем думают, они не думают, что эти старые рецепты действительно стоят денег?"
"Это уникальный бизнес только с одним покупателем, без меня, кто пойдет покупать ваш мусор!"
"Хотите продавать или нет, дедушка не будет вас баловать!"
"Что касается тебя, мусор из Eisai, у тебя будет время поплакать".
Вэй Кан в последнее время купил немало старых рецептов, плюс десятки тысяч сотрудников постоянно пытаются накопить их, и у него нет недостатка в рецептах для извлечения.
По крайней мере, в краткосрочной перспективе ему не нужно об этом беспокоиться.
Более того, сейчас собственные возможности Саньцин в области исследований и разработок становятся все сильнее и сильнее, и они ничем не уступают таким гигантам, как Pfizer, Bayer и Novartis.
Десятки миллиардов средств, вложенных в самых умных людей в Китае, приносят необычайно богатые плоды.
Генные препараты Саньцин, а также некоторые другие препараты, были разработаны сотрудниками.
Даже если он не будет стричь купоны с системы, у него достаточно уверенности в том, что он сможет постоянно разрабатывать новые лекарства.
Просто скорость и объем производства могут быть не такими высокими, как у системы.
В любом случае, он не позволит никому душить себя в этом вопросе старых рецептов, этого не будет.
Да, он хочет купить больше старых рецептов, чтобы найти больше побочных эффектов, которые стоит извлечь, чтобы разработать новые лекарства.
Но если кто-то думает, что может воспользоваться этим или даже откусить кусок пирога, то он слишком наивен.
Старые рецепты в его руках могут превратиться в сокровище, но в руках других фармацевтических компаний это просто мусор, который можно только поставить на полку.
Это из тех вещей, которые жалко выбросить, но бесполезно оставлять, и они занимают место.
Вэй Кан хочет посмотреть, что эти люди предпочтут: не продавать и оставить их в качестве макулатуры, или обменять их на деньги, чтобы сделать финансы компании более свободными.
Для таких фармацевтических гигантов, как Merck, эти деньги ничего не значат, в любом случае, годовой доход так высок, что их можно включить в стоимость.
Но для некоторых второсортных и даже третьесортных малых и средних фармацевтических компаний, не говоря уже о десятках миллионов долларов, даже несколько миллионов долларов - это большие деньги.
Потому что их уровень успеха в исследованиях и разработках ниже, а затраты выше, и часто у всей компании есть только один или два успешно выпущенных на рынок препарата, а остальные - продукты неудачных исследований и разработок.
Эти отходы, которые определенно не будут использованы, если они смогут вернуть немного капитала, очень важны для многих малых фармацевтических компаний.
Изначально они были очень рады продать их дешево, увидев, что кто-то хочет их купить, но теперь появилась конкуренция.
Конкуренция означает, что цены должны расти, хотя они все равно готовы продавать, но не хотят продавать по низкой цене, не хотят слишком много терять и хотят вернуть больше затрат.
Появление Eisai Pharmaceutical на рынке также приветствуется ими, и даже больше фармацевтических компаний начинают наблюдать за этим.
Раньше цена была слишком низкой, и было немного фармацевтических компаний, которые хотели продавать, но если бы они могли продавать по высокой цене, то, естественно, было бы больше фармацевтических компаний, которые были бы заинтересованы.
Возможно, они смотрят на все это и тайно радуются.
Как и продавцы видеокарт, они, естественно, рады видеть, что цены, предлагаемые перекупщиками, становятся все выше и выше.
"Временно прекратите покупку рецептов".
******
Япония, горячий источник Кинугава. В старинном особняке поднимается белый туман, медленно поднимаясь и распространяясь в полувоздухе.
Стоя вокруг поля горячих источников, можно смутно почувствовать легкий аромат, смешанный с намеком на запах серы, который был значительно разбавлен благовониями и больше не был резким.
Несколько белых и толстых мужчин средних лет, разбросанные по бассейну с горячей водой, пили охлажденное саке и с комфортом издавали стоны.
Это несколько маленьких боссов фармацевтических компаний из Японии, которые собрались вместе, чтобы обсудить самые горячие события в отрасли в последнее время.
Fujifilm Pharmaceutical, Toho Pharmaceutical, Torii Pharmaceutical, Fusang Pharmaceutical - это небольшие фармацевтические компании в Японии, занимающие места за пределами 30-40-го места. Годовой доход Toho Pharmaceutical, занимающей самое низкое место, составляет всего более 60 миллионов долларов США. В фармацевтической отрасли это можно считать микропредприятием.
Их результаты и так были посредственными, и у них не было ни сил, ни средств для разработки лекарств. Они были очень мрачными и могли сосредоточиться только на некоторых нишевых или непопулярных областях, изучая небольшие и красивые лекарства.
Они усердно работали и усердно трудились в течение многих лет, чтобы достичь безубыточности, и они часто теряли деньги. В последнее время экономическая ситуация была плохой, и было трудно получить кредиты. Было действительно трудно продолжать, и они жили очень тяжело.
В Японии есть немало таких фармацевтических компаний, и в последнее время они получили уведомление от Eisai Pharmaceutical о том, что они хотят купить старые рецепты, которые у них есть, по высокой цене.
Хотя Eisai Pharmaceutical сейчас находится в упадке, она когда-то была пятой по величине в Японии, и для этих небольших фармацевтических компаний она уже является существованием, на которое можно только смотреть снизу вверх.
Эти небольшие японские фармацевтические компании существуют уже довольно давно и накопили немало старых рецептов, переданных по наследству, и вместе их насчитывается более сотни.
Эти люди были вне себя от радости, когда столкнулись с запросом Eisai о покупке.
Они никогда не думали, что макулатуру, хранящуюся на дне дома, можно продать по хорошей цене.
Изначально они думали, что это позволит им вернуть часть средств и позволит компании пережить трудные времена.
Но прежде чем согласиться, они узнали шокирующую новость, когда общались со многими коллегами.
Новость пришла от Takeda Pharmaceutical, лидера отрасли. Говорят, что помимо Eisai, покупающей старые рецепты по высокой цене, китайский фармацевтический гигант Sanqing Group также покупает эти вещи.
Когда они услышали эту новость, они были ошеломлены.
Когда это старые рецепты стали такими популярными?
Мусор, который раньше никому не был нужен, мгновенно превратился в горячий товар.
Eisai покупает, и это еще ладно, но даже Sanqing покупает? Это же Sanqing Group, которая взлетела в небо, за три года вошла в список 500 крупнейших компаний мира, с доходом в десятки миллиардов долларов США, с несколькими рецептами на десятки миллиардов долларов США в руках, именуемая восточным королем лекарств Sanqing! Самая яркая и блестящая звезда в восточном полушарии, нет, во всем небе.
Поскольку Sanqing тоже покупает, то они должны ждать и предлагать более высокую цену.
Цена, предложенная Eisai, внезапно потеряла свою привлекательность в их глазах и стала менее привлекательной.
Хотя некоторые фармацевтические компании быстро продали старые рецепты, которые у них были, из-за трудностей в бизнесе.
Но они все еще могут кое-как продержаться, и они не могут легко пойти на компромисс, по крайней мере, они должны посмотреть на цену, предложенную Sanqing Group.
Кто предложит более высокую цену, тому и продадут.
Они связались с Sanqing Group и теперь ждут ответа.
Пока Sanqing согласна предложить больше, чем Eisai, это означает, что можно договориться, и тогда можно будет поднять цену, разве это не принесет много денег.
"Как вы думаете, Sanqing проявит инициативу и поднимет цену? Если они сразу поднимут ее до десяти миллионов долларов, мы продадим?"
Толстяк с тройным подбородком отпил саке и сказал.
"Конечно, продадим, такая высокая цена позволит моей компании хорошо пожить какое-то время".
Другой очень маленький мужчина сидел в горячем источнике, почти утонув, и только его круглая голова была видна. Он открывал и закрывал рот, издавая взрыв радостного смеха.
"Нельзя продавать, если он предложит десять миллионов долларов, это означает, что он определенно готов дать больше, мы должны продолжать переговоры, продавать так быстро - значит терять деньги".
Прозвучал резкий голос, присоединяясь к обсуждению.
У каждого из них были свои идеи, но все они пришли к единому мнению, что ни в коем случае нельзя продавать по низкой цене.
Высокая цена - это большая прибыль, низкая цена - это убыток.
"Я думаю, что это возможно, если Sanqing не захочет предлагать высокую цену, разве нет Eisai Pharmaceutical? В прошлый раз, когда я получил звонок от этого старого негодяя Окамото, он был очень взволнован и готов выложить все свои сбережения, сколько есть, столько и купить. Хе-хе".
Несколько человек самодовольно говорили, издавая взрыв смеха, и им оставалось только поднять бокалы и отпраздновать свой успех.
По их мнению, это дело обязательно получится, это всего лишь вопрос времени и того, сколько они получат.
Внезапно служанка в кимоно подбежала, держа в руке мобильный телефон.
"Господин Оно, ваш телефон".
Толстяк с тройным подбородком медленно взял телефон, поднес его к уху и ответил.
Изначально он был очень расслаблен, в его выражении лица сквозила небрежная безмятежность, но постепенно его лицо стало серьезным, и он выпрямился, как деревяшка, жестко воткнувшись в воду горячего источника.
Коротышка плеснул в него пригоршней воды и с улыбкой спросил: "Что случилось, Оно? Жена снова пошла пить? Может, нам помочь..."
Не успел он договорить, как раздался звук "плюх".
Телефон в руке Оно прямо упал в воду.
Он ничего не заметил, повернулся к коротышке, его лицо было мертвенно-бледным, и дрожащим голосом сказал: "Все кончено! Наши рецепты не продать!"
"Что?"
Несколько восклицаний мгновенно раздались вокруг.
Затем в белом тумане появилось три-четыре фигуры, их лица были чрезвычайно встревожены, и они в один голос спросили: "Что случилось?"
Со лба Оно градом лил пот, его лицо было испуганным, и он объяснил: "Sanqing ответила мне, сказав, что приостанавливает покупку рецептов".
Несколько человек с сомнением посмотрели друг на друга и поспешили спросить: "Почему? Почему вдруг перестали покупать?"
Коротышка с недоумением спросил: "Если Sanqing не покупает, разве нет Eisai?"
Кто-то поддакнул: "Да, да, что говорит Eisai?"
Оно яростно хлопнул по воде, подняв волну, и сердито сказал: "Черт возьми, Eisai тоже не покупает, не знаю, что за сумасшествие".
"А?"
Несколько человек посмотрели друг на друга, мгновенно остолбенев.
Это неправильно, если есть конкуренция за покупку, разве цена не должна расти? Почему вдруг перестали покупать? И не одна компания не покупает, а две сразу.
Что происходит? Что, черт возьми, творит Eisai?
"Это стратегия снижения цен от Sanqing или Eisai?" Кто-то первым подумал об этом и переспросил.
"Это определенно стратегия снижения цен, мы пойдем и спросим этого парня Окамото, посмотрим, что он, черт возьми, хочет сделать?"
"Правильно, пойдем и поговорим с ним, мы не можем позволить себе Sanqing, чего бояться Eisai, мы должны заставить его все купить".
"Именно, что это за дела, вчера еще покупали, а сегодня уже нет, за кого они нас принимают?"
"Что нам делать, если он не купит?"
"Если бы мы знали, мы бы продали Eisai вчера, или продали бы Sanqing подешевле".
"Эх, почему мы подержали несколько дней, и теперь не можем продать?"
Несколько толстяков начали ругаться на все лады, мгновенно воодушевившись, один за другим в ярости вылезли из бассейна, со скоростью света завернулись в халаты и бросились к двери.