Глава 235. Африка ищет сотрудничество в области здравоохранения •
Транспортные самолеты взлетали из аэропорта, загруженные пестицидами, и направлялись в разные страны.
Глобальное нашествие саранчи, бушевавшее несколько месяцев, вот-вот должно было войти в обратный отсчет.
Другим преимуществом, которое эта саранча принесла Саньцин, была известность. На какое-то время имя Саньцин стало известно каждому в странах третьего мира.
Лекарства Саньцин всегда следовали высокому классу за рубежом, в основном ориентируясь на рынки западных стран, а также охватывая страны Восточной Азии. Они временно не открыли рынки в Африке и Центральной Азии, и известность невысока.
Обычно, когда китайцы едут за границу, они берут с собой обычные лекарства Саньцин в своих медицинских пакетах.
Поэтому большинство африканцев только слышали от китайцев, что лекарства Саньцин очень полезны, но сами они их не использовали и не могут себе этого позволить.
Кроме того, только некоторые ближневосточные магнаты слышали о названии Саньцин, когда ездили в Англию и Европу на лечение, а также испытали чудесные лечебные эффекты лекарств Саньцин.
Теперь, когда страны массово закупают инсектициды Саньцин для уничтожения саранчи.
Будь то в небольшой африканской стране или в бедных странах, таких как Пакистан и Персия, имя Саньцин стало нарицательным и стало самым упоминаемым именем.
Эти страны увидели чудесный эффект пестицидов Саньцин и услышали, что это всего лишь самое неприметное побочное занятие Саньцин, и сразу же проявили огромное любопытство.
И когда они узнали о достижениях Саньцин в медицине, они были еще более ошеломлены и потрясены.
Оказывается, такое чудесное лекарство для Саньцин ничего не значит.
Противораковые препараты, специальные препараты от болезни Альцгеймера, генные препараты, что не более чудесно, не более технологично и не может вернуть к жизни, чем пестициды?
У всех людей есть рождение, старость, болезнь и смерть. Столкнувшись с производителем чудесных лекарств, который владеет секретами жизни, в их сердцах спонтанно возникает стремление.
У этих чиновников Африканского союза в головах промелькнула одна и та же мысль.
Необходимо внедрить чудесные лекарства Саньцин! Хотя африканцы очень бедны, высшие слои разных стран довольно богаты и вполне могут позволить себе лекарства Саньцин.
Более того, цена лекарств Саньцин по сравнению с непомерно дорогими лекарствами американских фармацевтических компаний является разумной ценой.
Что касается обнищавшего низового населения, то у них есть бесплатные лекарства, предоставляемые благотворительными организациями, такими как Всемирная организация здравоохранения.
На протяжении многих лет ВОЗ, Глобальный фонд, Альянс шаров и некоторые международные благотворительные организации стремились продвигать гуманитарный дух в Африке, чтобы пациенты, находящиеся в бедственном положении, могли принимать лекарства.
Они используют свои огромные средства для управления этим вопросом, покупают лекарства по всему миру, а затем бесплатно жертвуют их нуждающимся.
Например, 70% закупок противомалярийных препаратов в Африке финансируется международными организациями и учреждениями, что также является важной особенностью африканского фармацевтического рынка.
В этом отношении эти международные организации несут ответственность, и они хотят использовать хорошие лекарства с целью спасения жизней и исцеления раненых.
Так какое же лекарство является хорошим лекарством? В сознании западных людей только лекарства, зарегистрированные и выпущенные на рынок в западных странах, можно считать хорошими лекарствами, настоящими лекарствами совести и лекарствами, которые можно использовать с уверенностью.
Однако у этих лекарств есть одна особенность: они дорогие, особенно дорогие.
Такие дорогие оригинальные лекарства, основанные на сотнях миллионов пациентов, сколько бы денег ни было, недостаточно, чтобы заполнить их!
Поскольку дорогие лекарства недоступны, можно использовать только дженерики.
Но дженерики имеют слишком низкую прибыль, и западные фармацевтические компании обычно не хотят их производить, и в то же время они не хотят снижать цены на лекарства.
В конце концов, конечная цель фармацевтических компаний - зарабатывать деньги. Если они не заработают достаточно денег, откуда у них деньги на благотворительность?
Поскольку западные фармацевтические компании не желают производить дженерики, эта великая задача ложится на страны третьего мира, и основными сильными сторонами в этом отношении являются Индия и Китай.
ВОЗ запустила сертификацию под названием PQ, используя своих экспертов для проверки закупаемых дженериков.
Только если безопасность, эффективность и качество лекарств достигают уровня западных оригинальных лекарств, они считаются хорошими лекарствами, которые можно закупать и жертвовать. Если вы не можете достичь этого, извините, независимо от того, насколько хорошо вы дуете, мы не будем обращать на вас внимания.
Сертификация PQ очень похожа на регистрацию лекарств, но есть одно самое большое отличие: ВОЗ не принимает все лекарства.
Обычно они принимают только те лекарства, которые срочно необходимы пациентам в Африке и Азии и направлены на снижение смертности.
Лекарства, которых нет в их списке требований, не будут приняты, даже если эффект будет хорошим, и они не будут закуплены.
Возьмем, к примеру, Кению: большинство местных фармацевтических заводов, фармацевтических компаний, импортеров и дистрибьюторов контролируются индийцами.
И в списке закупок ВОЗ индийские дженерики также занимают большую часть, составляя до 65%, а Китай - только 8%. Хотя Китай также является крупной страной по производству дженериков, он также экспортировал в Африку в течение многих лет, и даже некоторые фармацевтические компании инвестировали в строительство заводов на месте, но они не сформировали отраслевых гигантов, поэтому им не хватает сильных преимуществ бренда.
В результате гомогенизированные небрендовые дженерики очень легко втягиваются в порочную ценовую конкуренцию в Африке, что приводит к серьезной внутренней конкуренции.
Однако в настоящее время Саньцин надеется сломать эту ситуацию.
Эфиопия, штаб-квартира Африканского союза.
Джемол возглавил чиновников Африканского медицинского бюро и выразил теплый прием команде Саньцин, прибывшей издалека.
На этот раз Сунь Чэнжэнь был основным, Гу Сянь был вспомогательным, а также были другие сотрудники.
Основная цель их поездки - открыть рынок третьего мира, а затем создать филиалы в Африке и Центральной Азии.
Джемол подписал контракт с Сунь Чэнжэнем в прошлый раз, и отношения были относительно близкими, поэтому на этот раз он пришел, чтобы познакомить обе стороны.
После обмена любезностями обе стороны быстро перешли к делу.
«Мы очень заинтересованы в оригинальных лекарствах Саньцин. Противораковые препараты, обезболивающие и специальные лекарства от болезни Альцгеймера являются основными целями импорта. Кроме того, мы понимаем, что Саньцин занимает одно из первых мест в области генных лекарств. Интересно, есть ли генные лекарства для лечения серповидноклеточной анемии?»
Сразу же спросил чиновник из Министерства здравоохранения Эфиопии.
Серповидноклеточная анемия - это моногенное наследственное заболевание, которое широко распространено в Африке и в основном связано с эпидемией малярии в этом районе.
Сунь Чэнжэнь с улыбкой на лице уверенно сказал: «Конечно, мы разработали несколько генных лекарств для лечения моногенных наследственных заболеваний. Разработка генного лекарства от серповидноклеточной анемии находится в процессе, и я считаю, что оно скоро будет выпущено на рынок, и тогда его можно будет экспортировать в вашу страну».
Джемол был взволнован. Это генетическое заболевание довольно распространено в Африке, и уровень смертности также очень высок. Только 14% людей могут дожить до 30 лет, и даже высшие слои не могут этого избежать.
У его новорожденного сына была эта болезнь, и если Саньцин сможет разработать целевые генные лекарства, он будет готов заплатить, какой бы дорогой ни была цена.
«Мы заметили, что оригинальные лекарства Саньцин относительно дороги, но в нашей стране не хватает материалов. Интересно, насколько можно снизить цену?»
Лицо Сунь Чэнжэня стало серьезным, и наступил главный момент, но Вэй Кан уже дал указание, что цену нельзя снижать слишком сильно, поэтому он был готов.
«Эти лекарства - новые лекарства, которые только что были разработаны. Компания спешит возместить затраты, и боюсь, что в краткосрочной перспективе не будет большого пространства для снижения цен, и нам также нужно зарабатывать деньги для разработки других новых лекарств, таких как генные лекарства от серповидноклеточной анемии. В общем..."
Он давно заметил внимание другой стороны к генным лекарствам, поэтому увеличил ставки в этом отношении. После долгих разговоров обе стороны достигли соглашения по цене.
Оригинальные лекарства, такие как противораковые препараты, не были сильно снижены, но это изначально не лекарства для обычных африканцев. Только африканская знать и богатые люди могут позволить себе эту цену.
Поэтому другая сторона не настаивала на этом слишком сильно. В конце концов, в Африке серьезная коррупция, и чиновники, занимающие высокие посты, не испытывают недостатка в деньгах.
И они также надеются, что Саньцин сможет как можно скорее разработать генные лекарства, чтобы спасти родственников и друзей, страдающих серповидноклеточной анемией.
Далее идет бизнес дженериков. Эта часть имеет широкую аудиторию, и цену необходимо снизить, чтобы бедные люди могли себе это позволить.
«Нам нужны в основном противомалярийные препараты, препараты против СПИДа, антибиотики и т. д. Дженерики должны быть достаточно дешевыми, и эффект не должен быть плохим. Вот список необходимых нам лекарств...»
Гу Сянь слушал и кивал, одновременно записывая список необходимых дженериков в блокнот.
Срок действия патентов на эти лекарства давно истек, и для Саньцин нетрудно их имитировать.
Единственная проблема в том, как сделать его достаточно дешевым, но при этом иметь определенную прибыль.
В настоящее время дженерики Саньцин производятся самостоятельно, качество очень высокое, но прибыль невелика. Многие редкие лекарства даже продаются в убыток, только для того, чтобы гарантировать, что отечественные пациенты имеют лекарства для использования.
Это можно поддерживать, когда объем продаж невелик, но если объем продаж значительно увеличится, и даже если он будет экспортироваться, самопроизводимые лекарства явно не смогут удовлетворить спрос.
В Африке проживает более миллиарда человек, и это огромный потенциальный рынок с большим спросом на дженерики.
Очевидно, что необходимо искать новые решения.
Например, передать производство дженериков отечественным OEM-производителям.
Гу Сянь размышлял, рисуя на бумаге.
На чистом листе бумаги несколько раз обведены шесть больших иероглифов «OEM-производитель дженериков», которые были отмечены.