Глава 234. Заработал небольшие деньги в размере 6 миллиардов долларов США •
На этот раз глобальное нашествие саранчи позволило Саньцин заработать достаточно денег, и практически все пострадавшие страны разместили заказы.
Более того, цена, по которой Саньцин продавал, была не дешевой, всего лишь немного дешевле, чем самый дорогой DuPont.
Это также сильно удивило пострадавшие страны, разрушив их устоявшееся представление о китайских товарах.
В их сознании экспортные товары из Китая в основном представляют собой товары среднего и низкого класса с хорошим качеством и низкой ценой.
Они не ожидали, что в Китае также есть высокотехнологичные продукты, такие как Саньцин, которые не только обладают выдающимися эффектами, но и могут сравниться с западными высококачественными товарами по цене.
Впервые они почувствовали некоторую боль, покупая китайские товары.
Но на этот раз ничего не поделаешь, они знали, что Китай заработал деньги, и могли только стиснуть зубы и признать это.
Если они откажутся, их сельскохозяйственные угодья не смогут ждать, и если Китай откажется под предлогом недостаточных производственных мощностей, их бедствие станет только тяжелее.
Восток заработает меньше денег, но они соберут меньше зерна, и в конечном итоге они понесут большие убытки.
Один за другим подписанные контракты появились на столе у Вэй Кана, аккуратно разложенные.
Сунь Чэнжэнь положил перед Вэй Каном отсортированную статистическую таблицу. Он все это время следил за заказами за границей и приехал, чтобы сообщить о работе, как только вернулся в страну.
«Начальник Вэй, всего 25 стран, примерно на 6 миллиардов долларов США заказов».
«Африканские страны составляют основную часть закупок. Они больше всего пострадали, и им предоставляется самый приоритетный запас, поэтому на этот раз они все поставляются по полной цене, и скидок не так много».
«Во-вторых, это страны пустынного полуострова. Каждая страна заказывает не так много, но количество стран велико, и цены очень высокие, поэтому сумма также весьма значительна».
«Затем идут Персия и Пакистан. Эти две страны имеют дружеские отношения с Китаем, и все заказы передаются через правительство. Возможно, у них есть частные соглашения по оплате, но правительство не обидело нас, и все они дают полную цену».
«Наконец, Индия. У них наименьшее количество, и переговоры очень медленные, поэтому потребовалось много времени. Контракт был подписан после нескольких раундов переговоров, и поскольку отношения между двумя странами не очень дружелюбные, их репутация также плохая, поэтому мы требуем предоплату в полном объеме».
«Среди них Министерство торговли и Министерство сельского хозяйства оказали нам большую поддержку. Мы смогли так успешно заключить контракт благодаря их помощи».
Вэй Кан удовлетворенно кивнул: «Дядя Сунь, большое спасибо на этот раз».
Старина Сунь сиял от радости, он также впервые поехал за границу, чтобы обсудить такой большой заказ, и это было так гладко, почти без каких-либо усилий. Это был самый простой транснациональный заказ, и это определенно неотделимо от жесткой силы компании.
Он взволнованно потер руки и сказал: «Пестициды — всего лишь наша побочная работа, это неожиданная прибыль в размере 6 миллиардов долларов США, это просто свалившиеся с неба деньги».
Вэй Кан со смехом сказал: «6 миллиардов долларов США — это всего лишь небольшие деньги, это ничего не значит. Главное — доказать, что пробный камень компании в области агрохимии был очень успешным».
Старина Сунь осторожно спросил: «Тогда компания собирается выйти на рынок пестицидов?»
Вэй Кан покачал головой: «Хотя компания создала отдел сельскохозяйственных культур, мы все равно должны сосредоточиться на основном бизнесе. Весь рынок пестицидов невелик, и даже если вы станете лидером, объем продаж составит всего несколько миллиардов долларов США, нет необходимости отвлекаться».
«Конечно, если в будущем будут разработаны подходящие формулы пестицидов, мы не откажемся от возможности заработать деньги. К тому времени мы сможем напрямую сотрудничать с другими, и мы не будем вкладывать слишком много в эту область».
Старина Сунь успокоился. Он также беспокоился, что компания будет атаковать повсюду, что приведет к слишком большим шагам и неустойчивой ходьбе, поэтому он хотел сначала все выяснить.
Он вспомнил об одном деле и тут же засиял: «Начальник Вэй, на этот раз нашествие саранчи позволило нашей компании прославить страну. Проблемы, которые другие страны мира не могут решить, можем решить только мы. Лидеры Министерства торговли и Министерства сельского хозяйства высоко оценили компанию».
«На этот раз наше сотрудничество с Syngenta также было очень приятным. Их босс также очень восхищается вами и надеется на продолжение сотрудничества».
Хотя Syngenta является контрактным производителем пестицидов для Саньцин, цена, которую дает Саньцин, очень совестливая, гарантируя, что у другой стороны будет 20% чистой прибыли, поэтому они также получили большую прибыль.
На этот раз не только Саньцин заработал 6 миллиардов долларов США, но и все заводы в цепочке агрохимической промышленности получили свою долю.
Помимо контрактных предприятий, выгоду получили также заводы по производству сырья и заводы по производству упаковки.
Syngenta также попробовала сладость и очень не хотела расставаться, и хотела продолжать сотрудничать с Саньцин.
У Вэй Кана, естественно, не было причин отказываться. Пестициды для Саньцин можно рассматривать только как побочный бизнес. Даже если продукты очень хорошие, они могут только заработать немного денег.
Если говорить о огромной прибыли, то все еще нужно смотреть на лекарства для людей, поэтому основная энергия Саньцин в будущем должна быть сосредоточена на исследованиях и разработках в области медицины.
Он очень рад установить долгосрочное стратегическое сотрудничество с такими гигантами агрохимии, как Syngenta, передав производство и продажи на аутсорсинг другой стороне. Саньцин нужно только легко войти в бой, чтобы выпустить формулы и технологии.
«Кроме того, есть еще одно дело, дядя Сунь, вам скоро снова придется поехать за границу. Управление по контролю за лекарственными средствами Африки прислало нам письмо с просьбой об углубленном сотрудничестве в области медицины».
Вэй Кан был в хорошем настроении и сказал со смехом: «На этот раз Саньцин произвел глубокое впечатление на страны Африканского союза. Они узнали о линейке фармацевтических продуктов Саньцин и очень заинтересовались, желая внедрить лекарства Саньцин. И все страны, кроме Индии, также имеют это намерение».
«Оригинальные лекарства Саньцин всегда были относительно дорогими за границей, и это не изменится. Даже в странах третьего мира мы не должны забывать о наших первоначальных намерениях и продолжать зарабатывать большие деньги. В конце концов, мы не занимаемся благотворительностью».
«Но какими бы бедными они ни были, у высших слоев не будет недостатка в деньгах, и оригинальные лекарства Саньцин имеют довольно широкий рынок в высших слоях».
«Что касается низов, у нас же есть дешевый бизнес по производству дженериков. Конечно, в этом отношении нам также необходимо больше сотрудничать со страной, чтобы продвигать фармацевтическое планирование Китая в Азии, Африке и Латинской Америке».
«Высокий и низкий уровень идут рука об руку, что соответствует нашей зарубежной стратегии».
******
Англия, штаб-квартира DuPont.
Проводится заседание совета директоров, и у всех участников бледные лица.
Они никак не могли подумать, что возможность заработать большую сумму денег, воспользовавшись этой редкой возможностью глобального нашествия саранчи, приведет к убыткам для компании.
Первоначально совместные исследования и разработки с Roche уже потребовали больших инвестиций.
Таким образом, когда страны разместят заказы, они смогут гарантировать немедленную отправку.
Первоначально все шло по плану, и казалось, что успех не за горами.
Внезапно появилась фармацевтическая компания Саньцин, которая вмешалась и испортила хорошую ситуацию.
Страны пустыни разорвали контракт на том основании, что лекарство было слишком неэффективным, и отказались платить последующие платежи.
А другие страны, увидев эффект уничтожения саранчи в Дубае, также внесли пестициды DuPont в черный список.
В результате все произведенные ими пестициды скопились на складе.
Даже если они будут медленно продаваться западным странам, которые заботятся об охране окружающей среды, это займет очень много времени.
«Роберт, разве ты не говорил, что инсектицид, разработанный компанией, — лучший в мире? Заказы обязательно будут нашими, а что в итоге?»
Председатель DuPont хлопнул по столу и начал допрашивать.
Генеральный директор Роберт уныло сидел на стуле и не мог вымолвить ни слова.
На этот раз их DuPont проиграл ужасно, но и проиграл без слов.
Когда он впервые увидел эффект уничтожения саранчи инсектицидом Саньцин, он был ошеломлен и до сих пор находится в шоке.
Это слишком невероятно, как Саньцин это сделал?
Такая быстрая скорость начала действия, такая высокая скорость уничтожения и при этом экологичность.
За его многолетний опыт работы он никогда не слышал ни о каком способе добиться этого.
Это полностью выходит за рамки его понимания, заставляя людей подчиняться, но в то же время не верить.
Более того, Саньцин даже не является компанией, профессионально занимающейся разработкой пестицидов, а всего лишь фармацевтической компанией.
Разве это не та самая легендарная атака с понижением размерности?
«Председатель, в этой неудаче определенно виноват Роберт. Он неправильно оценил эффективность и объем продаж лекарства, что привело к серьезным убыткам, и должен понести за это ответственность».
«Но сейчас не время задавать вопросы, мы должны найти способ преодолеть нынешние трудности».
«Цена акций компании сильно упала, рынок очень плохо относится к нам, и мы должны вовремя отреагировать и повысить цену акций».
Председатель DuPont посмотрел в сторону, где сидел исполнительный директор Roche Pharmaceuticals.
«Roche ранее хотела выйти на рынок агрохимии, предложила долгосрочное сотрудничество и хотела купить акции DuPont, интересно, это еще в силе?»
Директор Roche немедленно покачал головой и сказал: «К сожалению, Roche Group просто пытается выйти на рынок агрохимии, но теперь кажется, что это не мудрое решение».
«Судя по эффекту инсектицида Саньцин, технический разрыв между нами слишком велик, что стало для нас ударом по голове и заставило нас проснуться. Чтобы сохранить наше нынешнее положение в фармацевтической промышленности, мы должны сосредоточиться на фармацевтической области и ни в коем случае не отвлекаться».
«Я уже получил разрешение от совета директоров, и предварительные инвестиции считаются потерянными. Мы можем только выразить сочувствие вашим потерям и искренне желаем, чтобы цена акций вашей компании стабилизировалась как можно скорее».
Затем он очень вежливо попрощался, встал и ушел.
Директора DuPont были в шоке, что происходит?
Разве Roche Group, глобальный фармацевтический гигант, огромное существо из первой десятки в отрасли, так испугался Саньцин?
Как насчет того, чтобы попробовать новые области, использовать преимущества биологии, объединить усилия и вместе работать в сельском хозяйстве?
Просто так признали поражение?
А на другом конце Земли, в штаб-квартире Bayer Group.
Все руководители собрались вместе, у всех очень некрасивые лица, и атмосфера во всем конференц-зале очень тяжелая.
Неудача инсектицида Bayer на этот раз была ожидаемой высшим руководством, потому что они сами не могли опубликовать токсичные побочные эффекты для окружающей среды.
Раньше я думал, что в любом случае страны третьего мира не заботятся об охране окружающей среды, и можно обмануть одного за другим.
Поэтому я не заготовил много товаров, и даже если Индия вернет товар, поскольку стоимость очень низкая, убытки не слишком велики.
Генеральный директор Bayer медленно сказал: «Насколько мне известно, Саньцин не только разработал специальный инсектицид, но и разработал специальное лекарство от кошачьего инфекционного перитонита. Это полностью показывает, что они одновременно вышли в области защиты животных и агрохимии, что для нас не является хорошей новостью».
«Можно предвидеть, что Bayer и Саньцин будут конкурировать одновременно во многих областях. В связи с этой ситуацией компания должна испытывать чувство кризиса и принять меры заранее».
«Технология Саньцин слишком сильна. Каждый раз, когда они выпускают аналогичные продукты, они избивают конкурирующие продукты. Поэтому я предлагаю компании временно избегать внимания и проводить дифференцированную конкуренцию».
«Правильно, даже если они и сильны, их энергия ограничена, и они не так хороши, как мы, в плане накопления технологий. В мире существуют десятки тысяч лекарств, и невозможно, чтобы все они производились одной компанией».
«Мы можем захватить нишевые рынки и как можно скорее усилить итерацию продуктов, чтобы укрепить существующую долю. Например, лекарства от глистов для домашних животных и лекарства от тараканов, мы занимаем основную долю рынка. Если они хотят захватить ее, цена будет слишком высокой, и это определенно того не стоит».
Директора и руководители оживленно обсуждали, и после некоторых споров быстро приняли решение.
Хотя лица у всех стали расслабленными, в глазах некоторых людей все еще была глубокая тревога.
Можно предвидеть, что Bayer больше не будет жить так легко, как раньше, в области лекарств для домашних животных и сельскохозяйственных культур.
Вполне вероятно, что наступит новая эра, полная конкуренции.
Они больше не могут лежать и получать деньги.