Глава 172. Твердо придерживаться линии стрижки иностранной шерсти не отступать •
В группе пациентов из более чем 600 человек сообщения появлялись одно за другим, и в мгновение ока их стало 99+.
"Все видели? Novartis и Roche снизили цены на генные препараты, кажется, на 50%".
"Бесполезно смотреть, даже со скидкой 50% это будет стоить несколько миллионов, мы не можем себе этого позволить".
"Это хороший знак, раньше они были очень непреклонными и никогда не снижали цены. Теперь, когда появился препарат Sanqing, они сразу же снизили цены быстрее всех".
"Я тоже так думаю, это должно быть только начало, две крупные фармацевтические компании все еще прощупывают рынок. Когда цена препарата Sanqing будет объявлена, они, вероятно, последуют за ними и установят разумную рыночную цену".
"Эх, все это слишком далеко от меня, даже лекарство за 20 000 в год моя семья не может себе позволить, зачем думать об этом".
"Не думайте слишком хорошо, Sanqing - это не благотворительная организация, предприятия должны зарабатывать деньги, насколько низкой может быть цена?"
"Именно, это лекарство, которое лечит за один раз, а не то, которое нужно принимать каждый год, подумайте о лекарстве Biogen, 20 000 в год на ребенка, и за всю жизнь придется потратить более миллиона, такое одноразовое лекарство не может быть слишком дешевым".
"Да, сейчас просто неизвестно, сколько будет стоить этот препарат Sanqing, мое сердце то поднимается, то опускается, нет никакой уверенности".
"Предполагается, что цена будет известна только после выхода на рынок. В это время давайте сначала используем препарат Biogen в качестве альтернативы".
"Эх, на самом деле я могу принять цену в пределах 1 миллиона, в любом случае, я уже потратил десятки тысяч на лечение".
"Это ты, богатый, а я чертов бедняк, на что мне лечиться!"
"Sanqing очень сочувствует бедным, в клинических испытаниях не выбирали богатых, а выбирали тех, у кого тяжелое экономическое бремя".
"Ладно, у кого в семье есть эта болезнь, у кого нет тяжелого бремени? Получается, если я богат, я должен платить за лекарства, а вы, бедные, можете лечиться бесплатно, хе-хе".
"Кто просил тебя быть медленным и не зарегистрироваться, хорошо, что есть лекарство, которое можно купить, иначе, если ты такой богатый, иди и купи лекарство за 14 миллионов за укол".
В группе пациентов было шумно и оживленно, пользователи сети также обсуждали и гадали, сколько будет стоить генный препарат Sanqing на этот раз.
******
Штаб-квартира Sanqing, конференц-зал.
Руководители компании и заведующие лабораториями собрались вместе и активно выступали.
Вэй Кан первым заговорил: "Генный препарат СМА, как оригинальный препарат для лечения редких заболеваний, получил высокую оценку и поддержку со стороны Управления по контролю за лекарственными средствами, поэтому имеет право подать заявку на ускоренный вывод на рынок. Ожидается, что через два месяца, после завершения третьей фазы клинических испытаний, он может быть выведен на рынок".
Все с энтузиазмом зааплодировали.
"Выход на рынок этого нового препарата имеет большое значение, это означает наш нулевой прорыв в области генной терапии, Sanqing в области научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ уже имеет уровень ведущего международного научно-исследовательского института и может конкурировать со старыми фармацевтическими гигантами".
"В настоящее время это наше преимущество, особенно в Китае, поэтому сегодня мы обсудим цену вывода на рынок нового препарата, пожалуйста, высказывайтесь свободно".
Все руководители на месте происшествия горячо обсуждали.
"Начальник Вэй, наша компания вложила довольно много средств в разработку генных терапевтических препаратов, затраты на исследования и разработки, клинические затраты очень высоки, а стоимость биологических препаратов намного выше, чем химических препаратов, поэтому необходимо продавать по разумной цене".
Финансовый директор первым внес предложение, он боялся, что босс установит слишком низкую цену, и возникнет убыток на счетах.
Вэй Кан кивнул, выражая понимание.
Нужно знать, что разработка каждого нового препарата требует огромных вложений средств и рабочей силы.
Фармацевтические компании ежегодно вкладывают огромные средства в разработку новых лекарств, и, наконец, добившись результатов, они должны зарабатывать деньги, чтобы сформировать благотворный цикл и продолжать преодолевать различные медицинские неизлечимые болезни.
В этом году расходы Sanqing на исследования и разработки уже составили более десяти миллиардов, в последнее время они нанимают различных людей и строят научно-исследовательский институт Паньгу, в целом потрачено немало денег, и все это должно быть включено в стоимость лекарств.
Однако Sanqing является особым случаем, из-за системы затраты на разработку лекарств не так высоки, поэтому он будет стараться максимально предоставить льготы пациентам, но об этом нельзя говорить прямо, достаточно знать в душе.
И он всегда не одобрял некоторые фармацевтические компании, которые заботятся только о прибыли.
Эти фармацевтические компании вкладывают очень много средств в разработку новых лекарств, вкладывают десять миллиардов, а затем новые лекарства зарабатывают сотни миллиардов, но, пользуясь преимуществами своих оригинальных лекарств, они никогда не снижают цены и продолжают выкачивать последние капли пота и крови из пациентов, это неприемлемо.
Sanqing не может превратиться в такую фармацевтическую компанию, это нижняя граница в сердце Вэй Кана.
Более того, Вэй Кан также хочет максимально изменить эту ситуацию, заставив кровососущие фармацевтические компании некуда деваться и быть вынужденными снижать цены.
Поэтому предыдущие противораковые препараты и специальные препараты от болезни Альцгеймера продавались в Китае по таким низким ценам.
И на этот раз он твердо намерен проводить политику низких цен.
В конце концов, большинство пациентов - младенцы, и нужно спасать каждого.
Он действительно не может ради зарабатывания денег смотреть, как эти невинные и милые дети умирают.
"Я думаю, что цена не должна быть слишком высокой, лучше всего, чтобы большинство пациентов могли использовать это лекарство, это наша позиция как разработчиков".
К удивлению всех, Тан Цюэ был вторым, кто заговорил, и его позиция была необычайно твердой.
Финансовый директор не удержался и возразил: "Но это не должно слишком сильно отклоняться от рыночной цены, иначе как покрыть расходы".
Тан Цюэ пристально посмотрел на него и холодно усмехнулся: "Рыночная цена? Сейчас рыночная цена составляет несколько миллионов, если вы собираетесь продавать по этой цене, я первым не соглашусь".
"Это..." Финансовый директор замолчал.
Тан Цюэ огляделся и добавил: "Если бы мы изначально думали о затратах, мы не должны были разрабатывать лекарства для лечения редких заболеваний".
"Хе-хе, давайте все хорошо обсудим", - с улыбкой сказал Сунь Чэнжэнь: "Затраты нужно учитывать, но цена не должна превышать возможности пациентов, иначе лекарство не будет продано".
Чэнь Ицин кивнула: "Я согласна с Тан Цюэ в этом, если лекарство не будет продано из-за слишком высокой цены, это будет бессмысленно и в конечном итоге будет снято с производства. Это необходимо учитывать при ценообразовании".
"При разработке других лекарств, поскольку число пациентов велико, нет необходимости думать о ценообразовании, потому что это определенно окупится, но число пациентов с редкими заболеваниями слишком мало, иногда это можно рассматривать только как фундаментальные научные исследования, я думаю, все это знают. Так что не о чем спорить, окончательное решение все равно остается за боссом".
Вэньжэнь Лун редко серьезно проанализировал ситуацию, и все часто кивали.
Вэй Кан постучал пальцами по столу, немного подумал и, наконец, задал тон этому вопросу.
"Цена не должна быть слишком высокой, но и не должна быть слишком низкой, можно сравнить со стратегией ценообразования противораковых препаратов в то время".
В конце концов, после некоторого обсуждения, цена была окончательно определена.
Внутренняя цена продажи установлена на уровне 300 000 за укол.
Цена продажи за границей также составляет 300 000 за укол, но в долларах США.
Что касается включения в медицинскую страховку, это будет обсуждаться после выхода на рынок.
Все считают, что Вэй Кан уже очень совестливый с этой ценой.
В конце концов, цены у конкурентов слишком дорогие, нет ничего ниже 1 миллиона, цена Sanqing просто сломана.
Разве вы не видели, что инъекция нусинерсена натрия стоила 700 000 за укол до того, как она была включена в медицинскую страховку?
После включения в медицинскую страховку она стоит всего 30 000 за укол, что показывает, что ценообразование фармацевтических компаний также довольно гибкое.
Конечно, разница в цене в основном связана с переговорами по медицинской страховке, и большую часть расходов несет огромное учреждение - государство.
Если генный препарат СМА от Sanqing будет включен в медицинскую страховку в будущем, цена может быть еще ниже.
Что касается иностранных пациентов, им не нужно беспокоиться о том, что они не получат лечения, у них также есть медицинская страховка и коммерческая страховка своей страны, чтобы покрыть часть расходов.
В любом случае, это намного выгоднее, чем миллион долларов от Novartis и сотни тысяч долларов в год от Roche.
В целом, это по-прежнему соответствует последовательной линии выкачивания денег из развитых стран за рубежом для субсидирования отечественных пациентов.
Все подняли большие пальцы вверх, восхваляя Вэй Кана.
"Босс, вы хорошо установили эту цену".
"Начальник Вэй великодушен!"
"Босс мудр и могущественен, мы не можем сравниться с вами".
Вэй Кан слегка улыбнулся, принял лесть всех и затем подытожил: "Благородный человек любит деньги, но берет их правильным путем".
"В области лекарств от редких заболеваний компания изначально планировала не зарабатывать деньги, даже если это убыточно, мы будем продолжать это делать".
"Я решил открыть еще один канал благотворительной раздачи лекарств. В будущем пациенты из слишком бедных семей, которые действительно не могут найти деньги на покупку лекарств для лечения, могут подать заявку. После рассмотрения они получат благотворительные лекарства от Sanqing".
"В общем, деньги нужно зарабатывать, но нельзя становиться бессердечной фармацевтической компанией. Мы вполне можем зарабатывать деньги, лечить и спасать людей, помогая бесчисленным семьям пациентов".
После окончания собрания Вэй Кан пришел в свой кабинет.
Как только он сел, ему позвонили из администрации.
"Что? Семья пациента пришла к нам? Говорят, что хотят обратиться за помощью?"
"Хм? Его ситуация особенная? Или он знаменитость?"
Вэй Кану стало любопытно: "Хорошо, тогда организуйте встречу в конференц-зале, я с ним встречусь".