Глава 31. Переговоры со всеми тремя компаниями провалились •
Вэй Кан слегка улыбнулся и быстро ответил.
“Похоже, вы хорошо осведомлены, но я уже закончил переговоры с Shiseido.”
“Господин Вэй, все в порядке, в конце концов, в нашей отрасли секретов нет.”
“Тогда почему вы меня спрашиваете? Вы должны прекрасно знать условия, которые они предложили.”
“Господин Вэй, не поймите меня неправильно, я не имею в виду ничего другого. На самом деле, я могу вам прямо сказать, L'Oréal уже отказалась от сотрудничества.”
“О?” Вэй Кан не ожидал, что Шэн Чанъя скажет это так прямо, и переспросил: “Тогда что именно вы имеете в виду, спрашивая меня об этом?”
Шэн Чанъя медленно напечатала строчку: “У меня есть внутренняя информация о Shiseido, интересно ли господину Вэю?”
Эти слова действительно заинтересовали Вэй Кана. Если L'Oréal не собиралась конкурировать, то тот факт, что Шэн Чанъя прислала внутреннюю информацию именно сейчас, заслуживал обдумывания.
“Очень интересно, пожалуйста, говорите.”
“Давайте обсудим подробнее по телефону.”
Хорошо.
После того как звонок соединился, Шэн Чанъя глубоко вздохнула и на одном дыхании выложила все, что ей удалось разузнать.
В общем, я знакома с опытными сотрудниками Shiseido, внутренняя информация такова. Хотя я не знаю, договорились ли вы, мне очень нравится эффект этого отбеливающего средства, и я не хочу, чтобы такая жемчужина покрылась пылью и исчезла с рынка. Поэтому я искренне хочу предупредить господина Вэя.
Первой реакцией Вэй Кана было недоверие, он рефлекторно усомнился: У вас есть доказательства того, что вы говорите?
Вы так безосновательно подозреваете Shiseido, говоря, что они лишь хотят обманом завоевать мое доверие, чтобы заполучить эту формулу, а на самом деле их цель — задушить конкурентов, и у них нет никакого намерения впоследствии выпускать продукт.
Таким словам без доказательств мне трудно поверить.
Шэн Чанъя помолчала мгновение и сказала: Господин Вэй, у меня нет вещественных доказательств. Я лишь знаю, что Shiseido за прошедшие годы приобрела немало мелких компаний, а также некоторые новые технологии ухода за кожей, но их продуктовые линейки никогда серьезно не обновлялись, и они не запускали новых брендов. Эти компании и технологии бесследно исчезли.
Она помедлила немного и добавила: Это как с отечественным брендом «Сяо Ху Ши» в свое время, который после покупки L'Oréal тоже исчез с рынка. Этот случай заставил многих бойкотировать покупку отечественных брендов иностранными компаниями, и хотя высшее руководство компании всячески это отрицало, внутри компании это был общепризнанный факт.
Господин Вэй, вы же знаете, часто бывает так, что прямых доказательств нет, и приходится выводить факты из последствий.
Факт в том, что до покупки «Сяо Ху Ши» бренд Garnier только вышел на отечественный рынок, и продажи были действительно очень скромными.
Шэн Чанъя спокойно возразила: “Даже если так, это будет уже через полгода. Позже они вполне могут затеять с вами затяжную судебную тяжбу. Коммерческие иски отнимают много времени и длятся долго. Господин Вэй, у вас есть на это время и силы?”
“Более того, даже если вы в итоге выиграете и вернете формулу, Shiseido к тому времени уже получит соответствующую информацию и сможет выпустить подделки, чтобы заранее захватить рынок.”
“В общем, если они выиграют, формула будет уничтожена. Если они проиграют, они все равно украдут ваш продукт.”
“Бизнес есть бизнес, в этом нет ничего невозможного.”
Вэй Кан замолчал. Подсознательно он чувствовал, что Шэн Чанъя права, но не хотел вот так просто ей верить, все же желая получить подтверждение.
Шэн Чанъя, видя, что он долго молчит, поняла его опасения и сказала: “Господин Вэй, если у вас все еще есть сомнения, вы можете выдвинуть новые требования, чтобы проверить их. Я лишь сообщила вам информацию, окончательное решение все равно за вами. На этом все, не буду вас больше беспокоить, до свидания!”
После того как звонок завершился, Вэй Кан сидел в кресле, глядя на лежащие перед ним два плана.
Его лицо постепенно омрачалось, а в груди нарастало чувство досады.
Неужели меня и вправду обвели вокруг пальца эти японцы?
Нужно обязательно проверить этого Коидзуми.
Он долго колебался, но все же набрал номер Коидзуми Тайдзиро.
На том конце провода было шумно, похоже, он находился в каком-то ресторане.
Коидзуми тихо и непрерывно извинялся: “Вэй-сан, очень извиняюсь, я сейчас ужинаю с коллегами, я сейчас выйду, чтобы ответить на ваш звонок.”
Вскоре звуки стали тише.
Коидзуми с улыбкой спросил: “Вэй-сан, очень рад вашему звонку, что вы хотели мне сказать?”
Вэй Кан, совладав с эмоциями, глухим голосом спросил: “Я сравнил ваши планы и планы Procter Gamble, и чувствую, что ваши больше соответствуют моим ожиданиям, но я хочу добавить один пункт.”
Коидзуми очень обрадовался, даже через телефон был слышен восторг в его голосе: “Да, Вэй-сан, говорите, пожалуйста, мы обязательно все сделаем.”
Коидзуми мгновенно опешил, он совершенно не понимал, зачем Вэй Кану понадобилось такое условие, и растерянно спросил: “Вэй-сан, мы же днем так хорошо поговорили, почему вдруг нужно добавлять такой пункт? Этот пункт кажется несколько неразумным, мы не можем так быстро выпустить новый продукт на рынок.”
Вэй Кан прервал его: “Днем вы еще говорили, что проектная группа уже готова, и как только контракт будет подписан, можно будет немедленно начать разработку нового продукта, маркетинговый план тоже готов, как же вы не сможете сделать это за полгода? Судя по вашей подготовке, вы и за три месяца сможете выпустить продукт на китайский рынок без проблем.”
Коидзуми тут же онемел, не находя слов для возражения, он долго мычал, прежде чем сказать: “Вэй-сан, может, поступим так: я пока не могу сам принять решение по этому условию, мне нужно сообщить в головной офис и потом ответить вам. Как вам?”
“Хе-хе, не нужно.” Вэй Кан холодно усмехнулся: “Я понял ваше истинное лицо, вы вовсе не собирались искренне со мной сотрудничать, предложенные условия — это все обманные маневры. Хотя я не из индустрии товаров повседневного спроса, у меня тоже есть внутренняя информация о том, что ваша Shiseido постоянно использует метод поглощения для удушения конкурентов, не стоит применять это на мне.”
“А? Откуда у вас такая информация? Это клевета конкурентов на нашу компанию, это абсолютно неправда.” Коидзуми, обливаясь холодным потом, поспешно начал оправдываться.
Однако Вэй Кан не стал слушать дальше и просто повесил трубку.
Коидзуми бешено перезванивал, этот контракт был слишком важен, нельзя было допустить, чтобы он сорвался из-за него.
«Ту-ту-ту…»
Услышав короткие гудки, он понял, что собеседник, скорее всего, занес его в черный список.
Лицо Коидзуми стало пепельным, он с силой ударил кулаком по стене: «Проклятье! Кто же ударил ножом в спину, черт меня побери!»
«Черт возьми, этот Вэй! Раз ты такой неблагодарный, не вини меня, если я тебя проучу».
Вены на лбу Коидзуми вздулись, лицо исказилось, он набрал номер.
«Господин Денек? Дело вот в чем, наше сотрудничество с Саньцин провалилось. Насколько мне известно, L'Oréal тоже отказалась. Теперь это отбеливающее средство уже у вас в руках, поздравляю вас».
******
Вэй Кан си
В будущем внести эту компанию в черный список навсегда.
Нет, в будущем все японские компании внести в черный список.
Через некоторое время он наконец совладал с эмоциями и восстановил спокойствие.
Таким образом, выбирать партнера больше не приходилось, оставалось только сотрудничать с американской компанией Procter Gamble.
Он взял план Procter Gamble, внимательно посмотрел и снова принял решение.
Найдя контактные данные вице-президента Procter Gamble Денека, он набрал номер.
В трубке раздался раскатистый смех.
«Дорогой господин Вэй, я как раз ждал вашего звонка».
У Вэй Кана мелькнуло сомнение, но он не стал об этом много думать.
Поразмыслив немного, он сказал: «Я сравнил предложения от разных компаний и в итоге решил, что ваш план наиболее подходящий, поэтому решил сотрудничать с компанией Procter Gamble. Надеюсь на приятное сотрудничество в будущем».
Денек рассмеялся: «Это прекрасно, я тоже очень надеюсь на приятное сотрудничество с господином Вэем в будущем».
«Однако, — спокойно добавил он, — господин Вэй, возможно, наши условия придется немного изменить».
Вэй Кан опешил: «Условия изменятся?»
В сердце закралось нехорошее предчувствие.
Денек самодовольно рассмеялся: «Господин Вэй, дело вот в чем: с коммерческой точки зрения, условия, которые мы можем предложить, всегда соответствуют рынку. Вашу отбеливающую формулу раньше хотели купить три компании одновременно, поэтому мы, естественно, предложили лучшие условия».
«Но сейчас, — медленно проговорил Денек, — я слышал, что две другие компании уже отказались от конкуренции, боюсь, у вас не осталось другого выбора. Поэтому наши условия тоже нужно соответствующим образом снизить, это ведь разумно, не так ли?»
У Вэй Кана перехватило дыхание, он чуть не задохнулся и едва не разразился бранью: «Это же шантаж, вы понимаете?»
Денек тихонько хмыкнул: «Господин Вэй, тут вы ошибаетесь. Мы тоже следуем рынку, дневное предложение было лишь первым раундом ценообразования. Впоследствии вы можете поднять цену, а мы, естественно, можем ее снизить — совершенно разумное коммерческое поведение. Пожалуйста, не придавайте этому излишнего значения».
«Бизнес есть бизнес. Раз уж мы стали единственным покупателем, то план сотрудничества, безусловно, нужно пересмотреть. Когда мы сможем снова встретиться с господином Вэем для переговоров?»
Вэй Кан сжал кулаки так, что ногти глубоко вонзились в ладони, но он даже не заметил этого. Холодным голосом он произнес: «Назовите новую цену?»
Денек помолчал пять секунд и быстро сказал: «Восемьдесят миллионов, окончательная цена за полный выкуп, это наше последнее предложение. Эта цена не низкая, знаете ли…»
В ответ раздался резкий щелчок.