Глава 30. Планы Shiseido и Procter Gamble •
После переговоров с L'Oréal Вэй Кан последовательно встретился с представителями Shiseido и Procter Gamble.
Он всегда действовал решительно и быстро, за один день проведя переговоры со всеми тремя заинтересованными компаниями.
Изначально он надеялся, что представители этих трех компаний смогут его чем-то удивить.
К сожалению, реакция первой компании, L'Oréal, оставила его в некотором недоумении.
Сказать, что они были холодны — нельзя, в разговоре они были весьма радушны.
Сказать, что были радушны — тоже не совсем так, предложенная цена выкупа была совершенно несерьезной, а план сотрудничества не содержал никаких деталей и условий, словно его придумали на ходу, чтобы отвязаться.
Это вызвало у него чувство некоторого разочарования.
Он также глубоко осознал огромную разницу между компаниями, ориентированными на продажи, и компаниями, ориентированными на технологии.
Действительно, разные отрасли — как разные горы, пути развития в них совершенно различны, и человеку со стороны трудно глубоко вникнуть во все тонкости.
Он изначально полагал, что с таким эффективным отбеливающим средством косметические компании, пусть и не придут в восторг и не бросятся покупать за большие деньги, но хотя бы проявят сильный интерес и предложат серьезный план сотрудничества.
Оказалось, он переоценил их интерес к технологиям.
В таком случае вести дела друг с другом будет очень сложно.
Даже если они согласятся сотрудничать, он все же сомневался, будут ли они вкладывать много сил в разработку новой отбеливающей линейки.
Если сотрудничество не даст хороших результатов, новый продукт определенно не сможет быстро выйти на рынок и поступить в продажу.
Это не только повлияет на его доход, но и сильно повлияет на очки системы.
Ведь очки системы растут только тогда, когда рецептом пользуется больше людей.
С таким трудом полученная отбеливающая формула, если не сможет быстро распространиться, то пропадет зря.
Пока он размышлял, пришли и коммерческие представители Shiseido и Procter Gamble.
Это не потому, что он назначил встречу обеим компаниям одновременно для переговоров.
А потому, что коммерческий представитель Procter Gamble пришел раньше.
Похоже, они отнеслись к этому очень серьезно, отправив вице-президента по китайскому региону возглавить делегацию для переговоров.
Этот вице-президент Денек был с каштановыми волосами, худым лицом, в очках в золотой оправе и с очень серьезным выражением лица.
Вэй Кан тоже не ожидал, что люди из Procter Gamble прибудут раньше, поэтому проводил их подождать в другую переговорную комнату.
Он должен был сначала провести переговоры с Shiseido в назначенное время.
От Shiseido прибыл бренд-директор по имени Коидзуми Тайдзиро.
Китайский Коидзуми Тайдзиро был очень беглым, он и его ассистент были чрезвычайно вежливы.
Войдя в дверь, они тут же горячо поклонились на 90 градусов в знак приветствия, отчего Вэй Кану стало даже немного не по себе.
После того как стороны сели, последовал еще один раунд любезностей, Коидзуми без умолку сыпал хвалебными словами, превознося противораковое лекарство Саньцин до небес.
Вэй Кан слушал с улыбкой, прошло пять минут, а собеседник все еще не собирался переходить к сути дела.
Пришлось сказать: “Ваша компания также является одним из гигантов индустрии товаров повседневного спроса, мы давно наслышаны друг о друге.”
“Давайте ближе к делу, какой план принесла ваша компания?”
Коидзуми Тайдзиро с сияющей улыбкой достал папку и передал ее со словами: “Да, Вэй-сан, вы совершенно правы, мы действительно тщательно подготовились, здесь два плана, вы сначала посмотрите, какой вас устроит, тот и обсудим.”
Вэй Кан взял папку и, просматривая ее, слушал восторженное представление Коидзуми.
Во-первых, мы готовы предложить высокую цену за покупку этой рецептуры, чтобы затем немедленно использовать ее в флагманской продуктовой линейке компании, мы будем всеми силами способствовать скорейшему выходу продукта на рынок.
Уверены, что отбеливающий продукт нового поколения, выпущенный под брендом Цзышэнтан, непременно сможет достичь пика продаж во второй половине года.
Я здесь даже заранее подготовил маркетинговый план, пожалуйста, ознакомьтесь.
Вэй Кан смотрел и кивал, этот маркетинговый план для новой линии отбеливающих продуктов был очень профессиональным, в нем подробно перечислялись различные данные и прогнозируемые объемы продаж, даже планировалось пригласить в качестве лица бренда недавно прославившуюся и набирающую популярность актрису из шоу-бизнеса, можно сказать, они раскошелились.
В целом этот план его удовлетворял, но сумма выкупа все же была низковата, однако, подумав о вложениях в исследования и разработки в косметической индустрии, он в душе тайно вздохнул.
Похоже, конъюнктура в этой отрасли именно такова, если после покупки рецептуры действительно как можно скорее произвести и выпустить на рынок отбеливающий продукт, то в долгосрочной перспективе, ради очков системы, эту денежную потерю он мог лишь стерпеть, зажав нос.
Коидзуми Тайдзиро, рассказывая, украдкой поглядывал на Вэй Кана, выражение лица собеседника не выражало ни удовлетворения, ни разочарования, оставаясь нечитаемым.
Его глаза сверкнули, и он продолжил: «Если господин Вэй все еще не совсем доволен, то дальше есть второй вариант плана сотрудничества».
Коидзуми Тайдзиро, увидев, что Вэй Кан, кажется, больше заинтересовался вторым планом, поспешил начать его представлять.
«Этот план сотрудничества мы также предлагаем с большой искренностью, мы можем подписать с Саньцин долгосрочное эксклюзивное лицензионное соглашение, ежегодно выплачивать Саньцин высокую лицензионную плату, вся последующая разработка продукта и продажи после выхода на рынок будут осуществляться нами, это очень удобно и избавляет от хлопот…».
«В общем, мы очень хотим вести с Саньцин долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество.
Конечно, это должно быть эксклюзивное соглашение».
Вэй Кан кивнул и сказал: «Я примерно ознакомился с вашими двумя планами, скажите, пожалуйста, вы гарантируете, что будете всеми силами разрабатывать новый отбеливающий продукт и как можно скорее продвигать его выход на рынок?».
Лицо Коидзуми Тайдзиро расплылось в радостной улыбке, он хлопнул себя по груди и громко заверил:
“Вэй-сан, будьте спокойны, наша компания придает огромное значение этому отбеливающему препарату. В настоящее время уже сформирована профессиональная группа по разработке проекта, персонал скоро будет укомплектован. Как только контракт будет подписан, мы немедленно приступим к разработке продукта и, несомненно, сможем в кратчайшие сроки вывести его на рынок и захватить весь рынок отбеливающих средств Восточной Азии.”
“О,” Вэй Кан наконец был немного тронут. Решительность и искренность собеседника действительно были необычными, особенно то, что они заранее сформировали команду проекта и планировали продавать через каналы по всей Восточной Азии.
Он ведь знал, что помимо Китая, женщины в Корее и Японии также фанатично стремятся к белой коже.
Похоже, косметические компании Восточной Азии действительно лучше понимают это, чем европейские.
В целом, план Shiseido его удовлетворил. Если они действительно смогут выполнить все обещанное, то и более низкая цена не станет проблемой.
Вэй Кан улыбнулся: “Хорошо, план вашей компании действительно очень всеобъемлющий, даже маркетинговый план продуман, и даже есть планы на амбассадора. Эта актриса по имени Янь Аньань действительно белокожа и красива, очень подходит для рекламы этого отбеливающего продукта.”
Коидзуми Тайдзиро с улыбкой сказал: “Конечно, она одна из китайских актрис с самой сильной способностью продвигать товары. С ней в качестве амбассадора, это определенно вызовет бум продаж.”
“Ну как? Господин Вэй, когда мы подпишем контракт? Можем ли мы сегодня подписать хотя бы протокол о намерениях?”
Вэй Кан покачал головой: “К сожалению, я не могу принять решение сегодня.”
“Вы, должно быть, видели, что одновременно с вами прибыли представители компании Procter Gamble. Я должен встретиться с ними, прежде чем смогу принять решение, с какой компанией сотрудничать.”
Он протянул руку: “Тем не менее, большое спасибо за ваш план, он очень профессиональный и произвел на меня глубокое впечатление.”
Коидзуми Тайдзиро продолжал улыбаться, снова поклонился и затем удалился вместе с ассистентом.
Далее предстояла встреча с компанией Procter Gamble.
Денек также проявил большой энтузиазм, предложенный им план был похож на план Shiseido, однако они подготовились не так основательно.
“Господин Вэй, принадлежащий компании Procter Gamble бренд элитной косметики SK-II очень нуждается в таком мощном отбеливающем продукте.”
“Поэтому мы также очень заинтересованы в сотрудничестве и готовы предложить такие же условия, как и другие компании, в общем, мы вас точно не разочаруем.”
Вэй Кан имел общее представление о компании Procter Gamble, это тоже было предприятие из списка Global 500, работающее в сфере товаров повседневного спроса, но в сегменте элитной косметики оно было не слишком сильным, имея лишь один опорный бренд SK-II, который продавался по всему миру благодаря одному флагманскому продукту — эссенции для ухода за кожей.
Однако этот бренд не имел больших преимуществ в области отбеливания, его основные функции заключались в уходе за кожей и борьбе со старением.
В общем, по всем параметрам он выглядел несколько слабовато, и если бы его можно было усилить мощным отбеливающим продуктом, это, несомненно, обогатило бы линейку продуктов и увеличило долю рынка.
Стороны провели дружеские переговоры, Вэй Кан сообщил Денеку, что на данный момент он получил предложения от трех компаний и должен тщательно все обдумать, прежде чем принять окончательное решение.
Денек выразил понимание и сказал, что с нетерпением ждет окончательного результата через несколько дней.
Наконец, день деловых встреч подошел к концу.
В этот момент на рабочем столе лежали два плана — от Shiseido и Procter Gamble.
Вэй Кан колебался, не в силах сразу принять решение.
На самом деле он внутренне склонялся к Shiseido, этому восточноазиатскому бренду, ведь они ориентированы на восточноазиатский рынок и имеют больше преимуществ, к тому же они всегда славились отбеливающей продукцией и имели богатый опыт продаж в этой области.
Если бы они начали сотрудничать, это было бы объединение сильных сторон, что определенно позволило бы быстрее вывести продукт на рынок.
Поразмыслив, он наконец принял решение и протянул руку к тому плану.
Внезапно зазвонил телефон.
Это Шэн Чанъя, тот менеджер по продукту из L'Oréal, прислала сообщение в WeChat.
Вэй Кан нахмурился, на самом деле после встречи с Shiseido он уже списал эту компанию со счетов.
Неужели она все еще собирается убеждать меня принять их план?
Эта менеджер Шэн выглядела весьма преданной своему делу, изо всех сил пыталась спасти этот план сотрудничества.
Но неужели они сами не понимают? Не знают, что их план лишен искренности?
Ладно, посмотрим сначала, что она напишет.
Он открыл ее сообщение.
“Господин Вэй, как прошли ваши переговоры с Shiseido?”