Глава 32. Амбиции Шэн Чанъя отечественный независимый бренд •
Звонок прервался.
Лицо Вэй Кана побагровело, он уже не мог сдержать гнев, кипевший в груди.
От высокомерного пренебрежения L'Oréal, злонамеренного обмана Shiseido до грабежа средь бела дня со стороны Procter Gamble.
Все это в полной мере показало пренебрежение трех иностранных компаний к нему и полное отсутствие уважения.
Это высокомерие и пренебрежение были направлены не только против него, но и против всей отрасли, и даже против отечественных коллег.
Все это без исключения вызывало в нем жгучую ярость и даже пробудило некие скрытые национальные чувства.
«Бам!»
Вэй Кан со всей силы ударил кулаком по столу.
Кулак мгновенно посинел и распух, но ему было все равно.
Только так он мог выплеснуть накопившуюся в душе ярость.
Этот приступ неудержимой ярости впервые заставил его потерять самообладание.
Тяжело дыша, он расхаживал по кабинету взад-вперед.
Сжав кулаки, он мысленно ревел от ярости.
«Эти высокомерные и невежественные идиоты, я проклинаю вас».
«Даже если придется продать отбеливающую формулу за бесценок, я ни за что не продам ее вам, кровопийцам».
«Если уж продавать, то я продам ее отечественной косметической компании».
«Я поддержу отечественные компании, создам самые продаваемые продукты».
«В косметическую индустрию я обязательно войду, и не просто войду, я стану номером один в мире».
«Я разобью вас одного за другим, я жестоко раздавлю вас, как букашек».
«Я сделаю так, чтобы ваша продукция больше не продавалась, чтобы вы все обанкротились!»
Пройдя несколько кругов, он постепенно успокоился.
В порыве эмоций легко давать клятвы.
Это также помогает выплеснуть чувства.
Но вот действительно выполнить обещанное — не так-то просто.
Развиваться в другой отрасли — действительно ли это возможно?
Когда Вэй Кан успокоился, у него разболелась голова.
Многие отрасли движимы не технологиями, а продажами, и рынки в этих отраслях часто заняты несколькими гигантами.
Гиганты не стремятся к прогрессу, цепляются за старое, выдавливают новшества по капле — и это еще в лучшем случае. Чаще встречаются компании, которые вообще ничего не выдавливают; они, пользуясь преимуществом первопроходцев, медленно и разлагаясь, паразитируют на рынке, но при этом прекрасно себя чувствуют.
Таких гигантов, если новые игроки атакуют их изнутри отрасли, часто очень трудно победить, их обычно давят богатым опытом и преимуществами.
Однако, если другой отраслевой гигант тоже позарится на этот кусок пирога, или даже если он и не видел этого куска, а просто протянул руку, то подхваченный мощной силой, он пересекает измерения и забирает себе весь большой кусок пирога с другой дорожки.
С тех пор как технологии начали стремительно развиваться, такое случалось в истории человечества много раз.
Всем известны примеры: Фруктовая компания изобрела смартфон, случайно вошла на рынок связи и уничтожила Нокиа.
Точно так же первую цифровую камеру изобрел гигант фотопленки Кодак, а затем цифровая камера быстро уничтожила Кодак — в истинном смысле «я уничтожил сам себя».
Из недавнего: Хуавэй вышла на рынок ноутбуков, запустив «эффект сома», с тех пор в индустрии ПК повсеместно распространились экраны 2K HD, появились экраны с соотношением площади к корпусу 95%, и все компании сразу оживились.
Так кто же может гарантировать, что косметические гиганты не падут жертвой «нисходящего удара» от фармацевтических компаний, у которых глаза налились кровью?
Однако в данный момент проблема, беспокоившая Вэй Кана, была не столь долгосрочной.
Он вдруг обнаружил, что совершенно не разбирается в отечественной косметической индустрии.
Не то чтобы совсем ничего не знал, но был недалек от этого.
Поэтому он взял телефон и нашел знакомое имя — Шэн Чанъя.
Эта девушка, казалось, имела большой опыт в косметической отрасли, была очень профессиональна, да и деловые качества у нее были на высоте.
Сделка не состоялась, но добрые отношения остались. Возможно, можно попросить ее о помощи.
К тому же, то, что она ранее поделилась внутренней информацией, вероятно, тоже было жестом доброй воли.
Вэй Кан с надеждой набрал номер Шэн Чанъя.
«Господин Вэй, здравствуйте. Есть ли какие-то сдвиги по тому делу, о котором мы говорили?»
Вэй Кан помолчал несколько секунд и решил сказать правду.
«Я уже отказал Shiseido и Procter Gamble».
«А?» — донесся с той стороны тихий возглас удивления, который она тут же подавила. — «Господин Вэй, очень жаль это слышать. Какие у вас дальнейшие планы?»
Вэй Кан мгновение не знал, с чего начать. Неужели ему прямо попросить ее помочь найти отечественного конкурента, чтобы продать ему отбеливающую формулу?
Не будет ли это оскорблением ее профессиональной этики?
На какое-то время оба замолчали.
Шэн Чанъя очень чутко уловила что-то неладное, она тут же понизила голос, постаравшись сделать тон как можно мягче, и спросила: «Могу ли я чем-нибудь вам помочь?»
«На самом деле, мне очень нравится это отбеливающее средство, и я очень надеюсь, что найдется хороший покупатель, чтобы мы, девушки, могли купить этот продукт, и каждая могла стать красивой».
«Господин Вэй, если у вас есть какие-либо вопросы по этому поводу, смело спрашивайте меня, я обязательно расскажу все, что знаю, ничего не утаивая».
Вэй Кан почувствовал сильную доброжелательность, исходящую от нее, хотя и не совсем понимал, почему она так активна и инициативна, чего она добивается? Неужели она положила глаз на его красоту и хочет сблизиться? Или просто искренне надеется, что появится хорошее отбеливающее средство?
Впрочем, ее намерения были не важны, главное — достичь цели, остальное Вэй Кана не волновало.
Поэтому он прямо изложил свою проблему.
«Да, у меня сейчас возникла проблема: переговоры с тремя наиболее заинтересованными иностранными компаниями провалились, и пока нет новых серьезных покупателей».
«Хотя я знаю, что вы сотрудник L'Oréal и занимаетесь этим проектом, возможно, поступать так не очень хорошо».
«Но я все же хотел бы спросить вашего совета: знаете ли вы, какая отечественная косметическая компания подходит для сотрудничества?»
«Потому что три иностранные компании, с которыми я недавно вел переговоры, все имели скрытые мотивы, показались мне очень коварными. Конечно, я не имею в виду ничего другого, просто мне кажется, что с отечественными компаниями будет больше основы для сотрудничества и общаться будет удобнее».
«Если возможно, надеюсь, вы сможете предоставить мне рекомендательный список».
Говоря это, Вэй Кан вдруг подумал о другом и спросил:
«Или, госпожа Шэн, если у вас есть какие-то лучшие предложения, можете сказать прямо».
«Вы большой профессионал своего дела и прекрасно разбираетесь во всем процессе. Наверняка у вас есть свое мнение на этот счет. Не могли бы вы откровенно высказать его, чтобы я мог принять к сведению?»
Шэн Чанъя слушала тихо, невольно затаив дыхание, боясь про
Но сказала она на удивление буднично и тихо:
«Господин Вэй, вы не думали о том, чтобы основать собственную косметическую компанию, создать отечественный независимый бренд?»
Вэй Кан слегка опешил, почувствовав некоторое удивление.
На самом деле, у него тоже была такая мысль, но переход в другую отрасль — дело непростое, к тому же у него не было подходящих талантов. Опрометчиво входить в совершенно новую сферу было равносильно самоубийству, пустой трате ресурсов.
Однако его глаза вдруг загорелись.
Неужели?
Впрочем, это не совсем невозможно.
Поэтому он кивнул и сказал: «Была такая мысль, продолжайте».
Шэн Чанъя, казалось, воодушевилась и заговорила очень бегло и красноречиво:
«Господин Вэй, на самом деле, вы несколько переоцениваете отечественные косметические компании. Они ничем не лучше иностранных. Модель этой отрасли уже полностью устоялась: есть только рынок, но нет технологий. Каждая компания тратит все деньги на маркетинг, совершенно не заботясь о каких-либо инновациях в продуктах или технологических усовершенствованиях».
«Я уверена, что как только вы выпустите этот продукт, он непременно захватит внутренний рынок, разгромив отбеливающие средства других брендов в пух и прах, не оставив им шансов».
«Когда нет эффекта, каждая компания борется маркетингом, но по-настоящему эффективный продукт сам по себе является самым мощным маркетингом. Возьмем, к примеру, фармацевтическую отрасль, в которой вы работаете: пациенты обращают внимание именно на лечебный эффект. Есть эффект — будет и хорошая репутация».
«А репутация — это самый сильный маркетинг, это его основа. Так называемый бренд именно отсюда и берется. Столетний бренд — это и столетняя репутация».
«Господин Вэй, вы держите в руках самое мощное оружие, но ищете сотрудничества на стороне. Разве это не все равно что ловить рыбу на дереве?»
«С таким чудодейственным средством вы вполне можете основать собственный отечественный бренд. Даже если продавать только этот один отбеливающий продукт, вы сможете создать сильнейший отечественный косметический бренд».
«Я в вас верю».
«Средств у вас хватает, рынка — тем более, ведь где есть эффект, там есть и рынок».
Сердце Вэй Кана забилось от волнения, и он не удержался от восклицания:
«Но мне не хватает людей».
«Ха-ха», — Шэн Чанъя не удержалась от смешка, но затем ее голос мгновенно стал серьезным.
Она медленно спросила:
«Господин Вэй, не могу ли я предложить свою кандидатуру?»
«В косметической отрасли у меня богатый опыт, вы и сами говорили, что я очень профессиональна, и даже хотели узнать мое мнение».
«Так что насчет создания отечественного независимого бренда, как вы думаете, я справлюсь?»