Глава 507. Укротитель драконов •
Как глобальный фармацевтический гигант, каждое действие Sanqing затрагивает сердца конкурентов.
По мере того как клинические данные по пероральному инсулину продолжали публиковаться на официальном сайте, другие производители инсулина с тревогой наблюдали за этим, их сердца были полны отчаяния.
Они тоже пытались разрабатывать пероральный инсулин, но эффект был плачевным, они так и не смогли преодолеть трудности с абсорбцией в пищеварительном тракте и вскоре прекратили свои усилия.
Novo Nordisk когда-то громко заявляла о своем вступлении в разработку перорального инсулина, утверждая, что инвестирует 3,6 миллиарда долларов и планирует выпустить продукт в течение десяти лет, но через три года прекратила этот бизнес.
Потому что разработанный ими пероральный инсулин с трудом преодолевал кишечный барьер, а его биодоступность была особенно низкой, что означало, что таблетка требовала больше инсулина, чем инъекция, и большая часть его тратилась впустую по пути, напрасно увеличивая давление на производственные мощности.
Pfizer когда-то разработала и выпустила первый ингаляционный инсулин, но из-за плохой гибкости дозирования и низкой восприимчивости он был снят с рынка уже на второй год, а инвестированные 2,7 миллиарда долларов были полностью выброшены на ветер.
Sanofi также инвестировала 2 миллиарда долларов и потратила 7 лет на разработку другого ингаляционного инсулина, но из-за низкой пиковой биологической активности и риска влияния на функцию легких при длительном применении рынок его не признал, продажи составили менее 5 миллионов долларов в год, и его пришлось снять с рынка через два года.
Поэтому на этом пути перорального инсулина скопились многочисленные останки крупных фармацевтических гигантов, которые стали тревожным звонком для потомков.
Со временем многие компании больше не осмеливались пробовать.
Никто не ожидал, что Sanqing сможет добиться прорыва, успешно разработать пероральный инсулин и успешно дойти до клинической стадии.
Теперь инъекционный инсулин стало совсем плохо продавать.
Вэй Кан, прочитав отчеты зарубежных СМИ, последовал их примеру и вскоре опубликовал статью о пероральном инсулине в последнем выпуске журнала "Жизнь", что сразу же вызвало ажиотаж в мировых научно-исследовательских институтах.
С момента своего появления журнал "Жизнь" всегда публиковался на китайском языке, что изначально вызывало критику со стороны зарубежных ученых, но позже они постепенно смирились с этим, тихо брали его и переводили, а некоторые ученые с исследовательским духом даже самостоятельно изучали китайский язык, чтобы как можно скорее увидеть оригинальные статьи.
На этот раз не было исключением, крупные зарубежные научно-исследовательские институты были полностью готовы, студенты китайского происхождения были на месте задолго до этого, и как только они получали электронную версию журнала на китайском языке, они сразу же приступали к переводу, наслаждаясь плавным опытом.
Прочитав статью, научное сообщество было полностью убеждено в пероральном инсулине и ждало начала зарубежных клинических испытаний.
******
Бум-бум-бум!
Рейкс с бесстрастным лицом закрыл дверь офиса, затем сжал кулаки и тяжело ударил ими по столу, выплескивая гнев в своем сердце.
Как новый генеральный директор Eli Lilly, он переживает самый большой кризис в своей карьере.
Акции компании резко упали, и рыночная стоимость испарилась на десятки миллиардов долларов за несколько дней.
Появление перорального инсулина означает, что диабетический бизнес компании, на который приходится 50% доходов, будет серьезно подорван.
Хотя агонисты рецепторов GLP-1, такие как препараты для лечения диабета II типа, не сильно пострадают, бизнес инъекционного инсулина, несомненно, столкнется с Ватерлоо.
По подсчетам, потери только от инсулина составят до 4 миллиардов долларов в год.
Не говоря уже о том, что компания вызвала гнев общественности и подвергается нападкам со стороны всей страны, ее репутация полностью обнулилась.
Можно сказать, что не бывает ситуации хуже.
Рейкс, закончив бить по столу, выпустил большую часть гнева в своем сердце и начал успокаиваться, размышляя о контрмерах.
Вдруг раздался стук в дверь, и секретарша вбежала в кабинет.
"Мистер Рейкс, случилось плохое, нас подали в суд".
"Что?" Рейкс резко встал, вены на лбу запульсировали: "Что случилось!"
Секретарь передала ему документ и торопливо сказала: "Генеральный прокурор Калифорнии подал иск против трех производителей инсулина: Eli Lilly, Novo Nordisk и Sanofi, обвиняя нас в использовании рыночного влияния для взимания чрезмерных сборов с больных диабетом".
"Самым важным из них является то, что цена нашего инсулина в Англии намного выше, чем за рубежом, и есть подозрение в ценовой монополии".
"В настоящее время это обвинение получило широкую поддержку общественности, и даже правительство оказывает давление, требуя, чтобы мы как можно скорее ввели ограничение цен на инсулин".
"F*ck!" Рейкс быстро прочитал документ, его лицо мгновенно побелело, он бессильно опустился на стул, и в его сердце возникло чувство бессилия.
Он никак не ожидал, что ситуация окажется настолько плохой, что все будут кричать и подливать масла в огонь.
"Созовите совещание руководителей, мы вместе обсудим этот вопрос". Подумав немного, Рейкс махнул рукой и отослал секретаршу.
Поскольку дело касалось судебного разбирательства, его можно было решить только вместе с высшим руководством.
Однако он был готов к тому, что если ситуацию не удастся исправить, ему останется только пойти по старому пути - взять на себя вину и уйти в отставку.
Через полчаса все руководители собрались в конференц-зале.
Глядя на этот иск, у каждого было выражение лица, как будто они съели дерьмо.
Рейкс постучал по столу и сказал: "Я уверен, что все понимают текущую ситуацию, с которой сталкивается компания, и могут свободно высказывать любые хорошие предложения".
Директор по исследованиям и разработкам выглядел возмущенным: "Эти неблагодарные пациенты, черт бы их побрал, даже не думают о том, что если бы мы не вкладывали заработанные деньги в исследования и разработки и не продолжали выпускать новые продукты, откуда бы у них взялись инсулины третьего и четвертого поколений".
Остальные тоже сочувственно закивали.
Рейкс бесстрастно сказал: "Не нужно жаловаться, никто не хочет этого слушать. Пациенты видят только цену на инсулин и ничего больше".
Директор по продажам нерешительно сказал: "В настоящее время самая высокая цена на инсулин в мире - в Англии, и разница с зарубежными странами действительно велика, почему бы нам немного не снизить цену, чтобы успокоить пациентов".
"В любом случае, мы повышаем цены каждый год, немного снизим в этом году, а через несколько лет снова повысим, потери не будут большими, по крайней мере, мы сможем справиться с текущей ситуацией".
Тут же кто-то согласился: "Правильно, пациентов легко обмануть, пока они видят, что мы действительно снизили цены, общественное мнение, естественно, успокоится. Когда придет время, мы найдем оправдание, чтобы поднять их снова, и никто не сможет найти никаких недостатков".
Рейкс немного потерял дар речи и спросил: "Снизили цену и хотите поднять ее снова? Вы думаете, что все еще как раньше? Забыли о пероральном инсулине?"
"Вы знаете, сколько стоит инсулин в Китае и Европе? Цены отличаются в десять раз!"
Он без обиняков сказал: "Я скажу вам правду, даже если пероральный инсулин поступит в продажу, он будет продаваться по этой цене, так почему пациенты должны выбирать нас по примерно такой же цене, а не более удобный и приятный пероральный инсулин?"
Руководители мгновенно замолчали.
Эти слова были как ведро холодной воды, вылитое на голову, хотя они и охладили всех до мозга костей, но также заставили всех вернуться к реальности.
Цена на инсулин в Англии действительно достигла абсурдного уровня, почти потолка, и даже если Sanqing установит более высокую цену на пероральный инсулин, она не сможет намного превысить ее.
Это создает очень неловкую ситуацию: если не снижать цену, то пероральный инсулин обязательно победит и полностью лишит компанию этого рынка.
Если снизить цену, то благодаря преимуществам в стоимости можно будет создать разницу в цене с пероральным инсулином и сохранить определенную долю рынка.
Руководители посмотрели друг на друга, и через некоторое время все выразили свое согласие.
"Вы правы, я плохо подумал, чтобы успокоить общественность, мы должны снизить цену, чтобы справиться с конкуренцией со стороны перорального инсулина, мы все равно должны снизить цену".
"К счастью, помимо инсулиновых препаратов, у нас есть такие козырные гипогликемические препараты, как дулаглутид, и доходы от них растут с каждым годом, что достаточно для поддержания нашей конкурентоспособности на рынке диабетических препаратов".
"Правильно, доходы от агонистов рецепторов GLP-1 превышают 10 миллиардов долларов в год, а доходы от инсулина составляют всего более 3 миллиардов долларов, и даже если мы снизим цены и пойдем по низко- и среднеценовому пути, это не окажет слишком большого влияния на бизнес компании".
"Пациентов с диабетом I типа относительно немного, поэтому я предлагаю компании в будущем сосредоточить свои усилия на гипогликемических препаратах, применимых при диабете II типа".
"Помимо диабетического бизнеса, компания также хорошо себя показывает в области иммунитета, нервной системы и т.д., рост очевиден, нет необходимости упираться в это кривое дерево инсулина, можно активно развивать другие области заболеваний".
Рейкс слегка кашлянул и сказал глубоким голосом: "Отлично, похоже, мы пришли к консенсусу, что нужно снизить цену, чтобы найти проблеск надежды".
"Тогда следующий вопрос: насколько именно снижать?"
"Это..." Все снова замолчали.
Да, договорились снизить цену, но насколько именно?
Рейкс оглядел всех и продолжил: "Я предлагаю снизить цену на 70%, только так мы сможем выразить свою искренность".
Директор по продажам первым не выдержал, встал и запротестовал: "Это слишком большое снижение, дистрибьюторы точно снимут с меня шкуру и проглотят живьем".
Выражение лица Рейкса не изменилось, и он ровным тоном сказал: "Мой дорогой директор по продажам, позвольте мне напомнить вам, что даже если мы снизим цену на 70%, наши инсулиновые препараты все равно будут дороже, чем за рубежом, просто не так явно".
"Кроме того, нашими конкурентами, помимо перорального инсулина Sanqing, являются Sanofi, Novo Nordisk и даже китайская Ganlee, особенно последняя, ее инъекционный инсулин продается довольно дешево и уже отвоевал у нас значительную долю рынка в Китае".
"После значительного снижения цены на инсулин прибыль все равно будет, просто не такая огромная, как раньше".
"Я уверен, что вы не захотите отдать этот рынок производителям дженериков".
Директор по продажам тут же потерял дар речи и смущенно сел обратно.
"Хорошо, решено". Рейкс, увидев, что никто больше не возражает, немедленно принял окончательное решение.
"Я опубликую объявление, в котором объявлю о снижении цены на 70%, это должно успокоить общественность, справиться с судебным разбирательством и одновременно поднять курс акций".
"Конечно, такое значительное снижение цены не будет реализовано немедленно, а будет отложено до конца года, то есть до выхода на рынок перорального инсулина Sanqing, этого времени должно быть достаточно, чтобы исправить все неблагоприятные последствия и укрепить существующий рынок".
"Давайте посмотрим правде в глаза, раз Sanqing разработала пероральный инсулин, то в будущем у нас практически не будет дел с инсулином, лучше сосредоточить усилия на гипогликемических препаратах".
"Или, что еще лучше, вложить средства в исследования стволовых клеток поджелудочной железы, чтобы занять новую нишу".
Рейкс быстро доложил о результатах совещания совету директоров и получил одобрение.
В компании Eli Lilly пришли к консенсусу, что, поскольку продажи агонистов рецепторов GLP-1 стремительно растут и они стали козырным препаратом с доходом более 10 миллиардов долларов, необходимо приложить все усилия для развития этой области и постепенно отказаться от инсулиновой продуктовой линейки с резко сократившейся прибылью.
Агонисты рецепторов GLP-1 - это новый тип гипогликемических препаратов, которые в основном воздействуют на β-клетки поджелудочной железы, могут ингибировать апоптоз β-клеток поджелудочной железы, способствовать пролиферации и неогенезу β-клеток, тем самым способствуя синтезу и секреции инсулина, чтобы достичь цели контроля уровня сахара в крови.
Этот препарат в основном подходит для пациентов с диабетом II типа, потому что у них только повреждены β-клетки поджелудочной железы и недостаточно секреции инсулина, а не так, как у пациентов с диабетом I типа, которые не могут секретировать инсулин.
95% больных диабетом в мире - это II тип, поэтому у агонистов рецепторов GLP-1 более широкое рыночное пространство, поэтому неудивительно, что Eli Lilly сделала такой выбор.
На следующий день Eli Lilly официально объявила об этой важной новости.
"После недавней серии событий компания Eli Lilly глубоко осознала, что цена на инсулин не должна быть такой высокой, а должна быть доступной всем, кто в нем нуждается".
"С четвертого квартала этого года цена на два самых продаваемых инсулиновых продукта нашей компании будет снижена на 70%, а цена на другие непатентованные инсулиновые дженерики также будет снижена до 25 долларов за флакон, что сделает его самым дешевым инсулином для приема во время еды".
"В то же время мы также запустим новый тип инсулина, который является дженериком инсулина Sanofi, по цене 90 долларов, что на 80% ниже, чем у оригинальной версии".
"Наконец, мы также планируем стать первой фармацевтической компанией, внедрившей ограничение цен на инсулин, ограничив собственные расходы пациентов с коммерческой страховкой до 35 долларов в месяц, а те, у кого нет страховки, могут зайти на наш официальный сайт, скачать сберегательную карту Eli Lilly Insulin Value Program и также получить инсулин Eli Lilly по цене 35 долларов в месяц".
"Объявленное сегодня значительное снижение цен должно оказать реальную помощь больным диабетом в Англии и оказать положительное влияние на общество".
"Снижение цен на инсулин должно стать новым стандартом в Англии, и мы считаем, что другие компании и заинтересованные стороны также должны прийти к консенсусу по этому вопросу".
После того, как новость распространилась, это было не меньше, чем землетрясение, весь мир был ошеломлен.
Первым отреагировал финансовый мир, после открытия фондового рынка акции Eli Lilly мгновенно взлетели вверх, поднявшись на 2%.
Хотя они еще не вернулись к первоначальной цене, они начали медленно расти, и, по оценкам, в ближайшем будущем они скоро восстановятся.
Поначалу пользователи сети не могли поверить, потому что в последнее время было слишком много разворотов, и они думали, что хакеры снова вернулись.
Только когда они увидели интервью с Рейксом в новостях, и его слова были точно такими же, как и в онлайн-заявлении, все окончательно поверили.
Английская ассоциация диабета немедленно опубликовала заявление, в котором высоко оценила снижение цен Eli Lilly и выразила надежду на заявления о снижении цен от других производителей инсулина.
Что касается похвал со всех сторон, то они хлынули, как прилив, репутация Eli Lilly полностью изменилась, и из жадного кровопийцы она превратилась в пионера снижения цен, сочувствующего народу.
Пользователи сети тоже перестали ругать Eli Lilly, а радостно ставили лайки и пересылали сообщения, одновременно призывая другие компании быстро последовать их примеру.
"Я ошибался, оказывается, вампиры действительно могут раскаяться".
"Eli Lilly действительно снизила цены, бабушка, скорее выходи смотреть на Бога!"
"Боже, благослови, я наконец-то могу позволить себе инсулин, мне не нужно ехать за тридевять земель, чтобы купить контрабанду".
"В будущем я буду покупать только инсулин Eli Lilly, а остальные компании пусть идут к черту".
"Я решил, что даже если я буду покупать дженерик инсулина, я буду признавать только Eli Lilly".
В всеобщем ликовании единственными проигравшими были другие производители инсулина.
Особенно Sanofi и Novo Nordisk, которые просто скрипели зубами от злости и хотели сожрать Eli Lilly живьем.
Только вот народное мнение было сильным, и они не могли открыто выступать против снижения цен, каждый из них не мог высказать свою горечь и мог только тайком вытирать слезы в туалете.
Eli Lilly, сделав этот шаг первой, превратила пассивность в инициативу, не только успешно выпуталась сама, но и поставила дружественные компании на костер, сделав их новой целью для атак пользователей сети по всей стране.
Она даже очень хитро скопировала инсулиновые препараты дружественных компаний и продавала их по сниженным ценам, явно намереваясь захватить рынок этих двух компаний.
Этот удар в спину в капиталистическом стиле заставил всех поднять большие пальцы вверх и громко воскликнуть: "Отлично сработано!"
В то время как Eli Lilly начала масштабное снижение цен на инсулин, и у нее загорелись глаза.
Пероральный инсулин Sanqing также официально зарегистрировался в Англии и начал третью фазу клинических испытаний.