Глава 438. Развитие поставщиков CMOS •
Ван Дали задал ключевой вопрос.
Технология оптической визуализации имеет решающее значение для яркости и четкости изображения и является самым основным порогом для входа на рынок эндоскопической продукции.
В основных эндоскопах используется CCD, CMOS используется не так часто, и редко используется в высококачественном оборудовании.
Все знают, что CCD хорош в использовании, но проблема в том, что нет места, где можно купить высококачественный чип CCD.
Наиболее подходящий компонент, естественно, находится у Olympus, они используют его в больших количествах и заказывают специализированные чипы CCD для медицинских эндоскопов, которые не только имеют низкое энергопотребление, но и очень мощные функции и очень высокое разрешение.
Однако такой компонент они точно не продадут.
Во-вторых, это компании, производящие фотоаппараты.
Фотоаппараты Страны сакуры известны во всем мире, и чипы CCD почти полностью контролируются несколькими гигантами.
В частности, в медицинской и научной областях электронные микроскопы Nikon, цифровые сканирующие устройства Hamamatsu, а также эндоскопы Fuji и Pentax, благодаря высококачественной технологии CCD, занимают монопольное положение.
В такой ситуации отечественным эндоскопам будет очень сложно победить в конкурентной борьбе.
Однако датчики изображения - это не только CCD.
Появление CMOS переключило технологию датчиков изображения на другой путь, что дало возможность сломать японскую монополию и обогнать на повороте.
CCD и CMOS - это полупроводниковые чипы изображения, основная функция которых заключается в преобразовании оптического сигнала изображения в цифровой электрический сигнал с помощью светочувствительных элементов.
У обоих есть свои преимущества и недостатки, CCD имеет высокое разрешение, низкий уровень шума, высокую чувствительность, но большой размер, высокую цену, сложный процесс, высокое энергопотребление, нагрев и низкую скорость.
CMOS, за исключением низкого разрешения и высокого уровня шума, имеет все преимущества, не только малый размер, высокую степень интеграции, низкую стоимость, низкое энергопотребление, но и высокую скорость.
Это дает большое преимущество в гражданской сфере, где требования невысоки, поэтому гражданская сфера полностью занята чипами CMOS, например, в мобильных телефонах и цифровых фотоаппаратах используются CMOS.
Но эндоскопы предъявляют чрезвычайно высокие требования к качеству изображения, а также высокие стандарты к детализации изображения и цветопередаче.
Обычно производители эндоскопов используют сочетание аппаратного и программного обеспечения, не только используют высококачественные чипы CCD, но и имеют уникальные программные технологии для обработки данных датчиков, чтобы обеспечить изображение 4K высокой четкости.
Точно так же, как объектив мобильного телефона нуждается в программной отладке, а фильтры полностью зависят от алгоритмов, эндоскопы на самом деле такие же.
Когда врач управляет эндоскопом, движение эндоскопа создает размытое изображение, а алгоритм шумоподавления может поддерживать чистоту и четкость изображения.
Кроме того, существуют технологии фильтрации, технологии улучшения краев и т. д., которые могут обрабатывать изображение для получения специальных изображений пораженных тканей, тем самым реализуя количественный анализ и количественную диагностику поражений.
Лу Тинфэн на мгновение задумался и должен был признать, что купить чипы у компаний, производящих фотоаппараты, будет непросто.
"Дали, а что ты думаешь? Можно ли сделать высококачественный эндоскоп с помощью чипа CMOS?"
Ван Дали с уверенностью сказал: "В капсульном эндоскопе используется чип изображения CMOS, в котором используются уникальные алгоритмы и технологии обработки изображений, поэтому изображение относительно четкое. Однако из-за ограничений по размеру мы не использовали высококачественные чипы, и нужно сначала попробовать, можно ли добиться изображения 4K."
"На самом деле, я бы порекомендовал использовать чипы CMOS, потому что в мире около десяти основных производителей, есть много вариантов и широкое применение, и не будет проблем с поставками."
"Самое главное, что отечественная промышленная цепочка поставок очень развита, есть готовые поставщики чипов CMOS, хотя высококачественные чипы не могут сравниться с Sony, но перспективы рынка здесь, и будущее можно предвидеть, и вам не нужно беспокоиться о проблемах с поставками."
Лу Тинфэн все еще немного колебался: "Но в наших капсульных эндоскопах в настоящее время используется Sony CMOS, и отечественные производители эндоскопов также закупают компоненты за границей, есть ли в Китае поставщики, которые производят высококачественные чипы для медицинской визуализации?"
Слабый голос инженера по обработке изображений поднял руку: "Объем поставок отечественных чипов CMOS уже очень высок, в настоящее время их доля на мировом рынке превышает 40%, но в основном они лидируют в мобильных телефонах, безопасности и автомобильной промышленности, а в высококачественном сегменте они еще не очень развиты."
"Однако KeWei является одним из трех крупнейших производителей датчиков CMOS, и их техническая мощь также является самой сильной. У них есть линейка продуктов для медицинской визуализации, и в прошлом году они выпустили датчик с разрешением 8 миллионов пикселей, который можно использовать в эндоскопах. Говорят, что он может достигать высокого разрешения 4k/2k и 60 кадров в секунду, но мы в этом не уверены, потому что не тестировали его лично."
Лу Тинфэн удивленно сказал: "Звучит неплохо, можно попробовать."
Ван Дали тоже кивнул: "Я свяжусь с производителем, раз у них есть готовые чипы для медицинской визуализации, можно сначала заказать партию образцов для тестирования."
"Однако мы хотим выйти на рынок высокого класса, поэтому нам обязательно нужно будет провести углубленную настройку. К счастью, у нас очень сильные стороны в программном обеспечении, алгоритмы шумоподавления, технологии визуализации, технологии окрашивания, если все это можно будет объединить с аппаратным обеспечением, то мы точно не уступим Olympus."
"Кроме того, тенденция развития эндоскопов заключается в интеграции большего количества дополнительных функций, в будущем они будут интегрированы с 3D-визуализацией, ультразвуковыми датчиками, AI-диагностикой и новыми технологиями робототехники."
"В этом отношении отечественные бренды имеют естественное преимущество, они могут не только открыть всю отраслевую цепочку вверх и вниз по течению, но и интегрировать больше всего функций по низкой цене на уровне приложений, легко побеждая японские бренды, что уже было доказано в области потребительской электроники."
Сказав это, он вдруг рассмеялся: "Что касается ультразвуковой и AI-диагностики, то здесь у меня есть преимущество."
Лу Тинфэн посмотрел на него и сказал без выражения лица.
"Сейчас у нас есть капсульные эндоскопы для пищеварительного тракта, но у нас нет соответствующих продуктов для гортани, бронхоскопа и других дыхательных путей и мочевыводящих путей, поэтому после жесткого эндоскопа мы должны продолжать разрабатывать гибкий эндоскоп, давайте считать это следующим проектом."
"Эндоскопия - это большой рынок с оборотом в десятки миллиардов, и если мы сможем производить высококачественное оборудование и откусить этот большой кусок жира, мы полностью закрепимся в области медицинского оборудования."
"Это чрезвычайно важная война, поэтому мы должны любой ценой завоевать плоды победы."
Он огляделся и безапелляционно заявил: "Поскольку мы собираемся начать войну с тремя сильными компаниями Страны сакуры, мы должны развивать собственных отечественных поставщиков ключевых компонентов."
"Начнем с капсульных эндоскопов, и постараемся, чтобы в серийном производстве у нас были не только CMOS от Sony, но и отечественные CMOS."
"В этой войне участвуем не только мы, поверьте мне, производители мобильных телефонов тоже будут рады этому, они давно хотят найти замену Sony в высококачественном сегменте."
Выслушав это, все посмотрели друг на друга, и волна энтузиазма мгновенно захлестнула их, и они взволнованно закивали головами.
******
Развитие поставщиков, естественно, не может быть решено Лу Тинфэном в одиночку.
Он быстро доложил обо всем Вэй Кану.
"Начальник Вэй, я тщательно обдумал это, путь CCD заблокирован тремя большими горами, и мы можем только надеяться на другой путь."
"Если мы будем использовать чипы CMOS, мы не только сможем значительно снизить затраты, но и избавимся от зависимости от основных технологий и сырья датчиков изображения Страны сакуры, и повысим возможности независимых исследований и разработок."
Вэй Кан полностью согласился и кивнул: "Неплохо, твои мысли совпадают с моими."
"Мировой рынок медицинского оборудования составляет более 500 миллиардов долларов США, это огромный океан, а отечественный путь только начинается. Мы сейчас бросаемся туда, и не сможем поднять много брызг."
"Чтобы стать гигантом в области медицинского оборудования, необходимо занять технические вершины в некоторых ключевых областях."
"Медицинская визуализация - это самая большая высота, занятая иностранным капиталом, и наше наступление в этом направлении уже началось, цветное УЗИ, эндоскопия, следующим будет КТ и МРТ, один за другим, шаг за шагом."
Сказав это, он посмотрел на подчиненного и слегка улыбнулся.
"Старина Лу, что касается развития поставщиков, мы можем пойти еще дальше и поучиться у гигантов в области потребительской электроники."
"Мыслите шире, на самом деле многие проблемы можно решить, потратив деньги."
"А у Саньцин как раз не хватает денег, что, если мы выкупим всю цепочку поставок?"
"Даже если мы будем заваливать деньгами, мы должны создать китайскую версию Sony."
******
Город Хай, компания KeWei Semiconductor.
Босс Чжао Син пристально смотрел на экран компьютера, его грудь то поднималась, то опускалась, очевидно, его настроение было несколько нестабильным.
"Черт, что за болезнь, меня не волнует, что акции не растут, только и умеете, что ругать меня!"
Посмотрев некоторое время, его лицо покраснело, и он не удержался и выругался.
"Я вижу, как вы ругаете каждый день, каждый месяц, вы думаете, что ругань поднимет цену акций? Хм!"
Оказалось, что он смотрел на цену акций и случайно нажал на ссылку, увидев страницу с акциями своей компании.
Поэтому, поддавшись любопытству, он нажал на нее и посмотрел.
Не посмотрел бы - не знал бы, а посмотрел - сразу взорвался от злости.
Там было плотно набито более сотни постов, и все они ругали его.
"Посмотрите на стоимость акций, и вы поймете, что эта компания - мусор."
"Другие полупроводники непрерывно растут, а этот мусор стоит на месте, разница не в одну звезду."
"Дасян, па-па-па, каждый день лежит."
"У тебя есть хоть капля совести?"
"Компания - мусор, маркетинг - мусор, это отвратительно."
"Акции чипов выросли на много, только твой мусор каждый день поносит."
"Первая акция Kechuang, которую я купил, была твоей, и вот результат, ухожу, больше не увидимся."
"KeWei, внук в полупроводниковом секторе."
"Сегодня изо всех сил старался, чтобы вырасти на 2 фэня, это смешно."
"Магазин закусок Liangpin Puzi в десять раз лучше, чем твой мусор."
Чем больше Чжао Син смотрел, тем больше у него поднималось кровяное давление, и он чуть не выплюнул полный рот крови.
Бам!
Он резко выключил компьютер и в ярости начал ходить по офису.
Боже милостивый, у компании явно неплохие показатели, хотя они и производят низкокачественные чипы CMOS, но объем поставок большой, и они могут сравниться с Sony.
И он также прилагает усилия для продвижения в средний и высокий сегменты, вкладывая огромные средства в строительство собственного завода по производству пластин, что среди производителей чипов можно считать уникальным явлением, что действительно похвально.
Он даже осваивает рынки в других направлениях и разработал чип для медицинской визуализации.
Хотя он временно не нашел клиентов, но, по крайней мере, это можно считать достижением, доказывающим, что отдел исследований и разработок не ест белый рис, и полон искренности.
В результате, после объявления новости, цена акций оставалась спокойной, стабильной, как кардиограмма мертвого человека.
Это действительно раздражает!
Почему акционеры не покупают?
Низкий уровень - это первородный грех?
Отечественное производство - это безнадежно?
Ему хотелось бы закричать в небо и заявить: "Я не согласен!"
Кто не начинал с низкого уровня и постепенно продвигался к высокому, еду нужно есть по кусочку, если низкий уровень не получается, как подняться выше?
Подумав об этом, он повернулся и пошел к двери, намереваясь посмотреть на недавно построенный завод по производству пластин.
Не успел он сделать и двух шагов, как услышал снаружи торопливые шаги.
Он увидел, как директор по продажам с радостным лицом ворвался внутрь и громко закричал.
"Начальник Чжао, отличная новость, у нашего медицинского CMOS наконец-то появился клиент."
Чжао Син остановился и с недоверием спросил: "Что? На чип медицинской визуализации есть заказ?"
Директор по продажам покачал головой, как погремушка: "Нет, есть клиент, который хочет партию образцов для тестирования."
Чжао Син мгновенно потерял интерес: "Наверное, опять хотят бесплатно получить чипы."
Директор по продажам снова покачал головой: "Клиент сказал, что хочет заказать чип по индивидуальному заказу, но не знает, каков наш текущий уровень, поэтому сначала нужно протестировать образцы, и если они будут удовлетворены, они будут сотрудничать в разработке высококачественного чипа CMOS."
Чжао Син не удержался и рассмеялся, презрительно сказав: "Что за отечественный завод по производству оборудования, еще и высококачественный чип CMOS, не несите чушь, и еще сотрудничать в разработке, у него есть такая возможность? Даже если мы разработаем его, он сможет его использовать?"
Лицо директора по продажам мгновенно расцвело улыбкой: "Это Саньцин, это крупный клиент, входит в топ-500 мировых компаний, восходящая звезда отечественного оборудования, никто не обладает большей силой, чем он."
Чжао Син тут же остолбенел, и через некоторое время в восторге сказал: "Не может быть, это действительно Саньцин, что они конкретно сказали?"
"Вы, наверное, не обратили внимания на медицинскую выставку несколько дней назад, Саньцин представила капсульную эндоскопию с магнитным управлением, которую можно перерабатывать и проводить биопсию in vivo, что произвело фурор и затмило других конкурентов."
"Благодаря этому продукту Саньцин официально вышла на рынок эндоскопии. Возможно, они почувствовали вкус успеха, и хотят продолжить разработку жестких эндоскопических продуктов, поэтому они ищут отечественных производителей CMOS для сотрудничества, и вот они пришли."
Глаза Чжао Сина загорелись: "Эндоскопия? Саньцин собирается делать эндоскопию? Это рынок на сотни миллиардов, хотя он и не сравнится с мобильными телефонами, и считается немного нишевым, но есть поддержка политики, спрос очень стабильный, и он продолжает быстро расти, это рынок голубого океана, который отличается от рынка красного океана мобильных телефонов, и у него действительно большой потенциал."
"Они хотят приехать через несколько дней для подробного обсуждения и заодно осмотреть завод по производству пластин, какое время вам подходит?" - почтительно спросил директор по продажам.
"Чем быстрее, тем лучше, нет, нужно дать время заводу подготовиться. Давайте договоримся на послезавтра."
Чжао Син был очень взволнован и несколько раз прошелся по комнате, прежде чем определиться.
"Хорошо, я сейчас же отвечу."
Три дня спустя, завод KeWei в районе Линьган города Хай.
Завод был украшен фонарями и лентами, а все сотрудники были одеты в новую рабочую одежду, ожидая прибытия гостей.
Чжао Син лично руководил процессом, и его лицо было полно улыбок.
В этот момент его секретарь Чан быстро подошел и прошептал: "Начальник Чжао, машина здесь."
Рано утром Лу Тинфэн с Ван Дали и остальными прибыли по расписанию.
Чжао Син уже ждал у двери и с энтузиазмом поприветствовал их.
"Генеральный директор Лу, здравствуйте, рад встрече, рад встрече."
Стороны обменялись рукопожатиями и приветствиями, и вскоре прибыли в роскошный конференц-зал.
После того, как все расселись, Лу Тинфэн сразу перешел к делу и спросил: "Генеральный директор Чжао, я слышал, что параметры вашего недавно разработанного медицинского чипа CMOS выглядят неплохо, не могли бы вы рассказать о нем подробнее?"
Чжао Син усмехнулся, достал заранее подготовленные материалы, передал их и начал без умолку рассказывать.
"Наш медицинский датчик изображения использует оптический формат 1/1,8 дюйма, обеспечивает больший размер пикселя 2,0 мкм в корпусе 8,9x6,3 мм и использует эксклюзивную технологию для улучшения визуализации в ближнем инфракрасном диапазоне спектра."
"В настоящее время мы можем предоставить образцы чипов в корпусе, которые можно использовать для эндоскопов с внешним диаметром 10-12 мм, таких как гастроскопы, дуоденоскопы, амниоскопы, лапароскопы и колоноскопы, которые могут обеспечить высокое разрешение 2k, что значительно повышает возможности визуализации врачей во время важных операций."
"Он не только использует запатентованную пиксельную технологию для повышения качества изображения за счет уменьшения или устранения шума с фиксированным шаблоном, но также может увеличить динамический диапазон, обеспечить превосходную чувствительность при слабом освещении, добиться нулевого ореола и низкого энергопотребления."
"Высокая частота кадров 60 кадров в секунду может уменьшить эффект размытия и обеспечить четкое и стабильное изображение."
"Кроме того, более высокая чувствительность может снизить освещенность, тем самым уменьшая нагрев кончика эндоскопа..."
Ван Дали пролистал материалы и не удержался от вопроса: "В новостях не говорили, что разрешение может достигать 4k?"
Чжао Син запнулся и показал улыбку "все всё понимают": "Выход годных чипов с разрешением 4k очень низкий, мы все еще работаем над этим, в настоящее время стабильное производство есть только у чипов с разрешением 2k."
"О, выход годных очень низкий, понятно." Ван Дали снова спросил: "Ваше разрешение 2k - это аппаратный уровень или эффект после программной поддержки?"
Улыбка на лице Чжао Сина застыла, и он медленно сказал: "В соответствии с отраслевыми стандартами, это, конечно, сочетание аппаратного и программного обеспечения."
"Хорошо, я примерно понял." Ван Дали кивнул и замолчал.
Лу Тинфэн усмехнулся и сказал: "Это наш менеджер по аппаратным технологиям, все технические специалисты такие, вы понимаете, у них прямой характер, хе-хе."
"Ничего страшного, ничего страшного, если есть что-то еще, что вы хотите узнать, просто скажите." Чжао Син махнул рукой и искренне спросил.
"Генеральный директор Чжао, мы не занимаемся этими пустыми разговорами, давайте сразу перейдем к делу."
"Утром сначала посмотрим образцы, затем осмотрим завод по производству пластин, а во второй половине дня обсудим вопросы сотрудничества. Как вам?" Лу Тинфэн подумал и прямо сказал.
Чжао Син, смеясь, встал и протянул руку к двери.
"Ха-ха, генеральный директор Лу действительно прямой человек, тогда, пожалуйста, следуйте за мной."