Глава 437. Медицинская выставка Очевидно презентация продукта •
"Нынешние капсульные эндоскопы очень легко задерживаются в теле пациента, что приводит к несчастным случаям."
"Есть ли такая скрытая опасность у капсульных эндоскопов Саньцин?"
"Если произойдет несчастный случай, Саньцин возьмет на себя ответственность?"
Услышав такие вопросы, Ци Лян тут же покрылся холодным потом, а на лбу запульсировала вена.
В секции вопросов вы, черт возьми, не спрашиваете о технических параметрах, а спрашиваете о несчастных случаях?
Этот парень определенно пришел, чтобы устроить беспорядок.
Ему хотелось тут же позвать охрану и вышвырнуть этого человека.
Однако, глубоко вздохнув, он подавил почти вышедшую из-под контроля первобытную силу в глубине души и невозмутимо улыбнулся.
"Хе-хе, это хороший вопрос, похоже, больница этого спрашивающего сильно пострадала и очень недовольна нынешними капсульными эндоскопическими продуктами на рынке."
Сказав это, он посмотрел на спрашивающего и очень вежливо спросил: "Не знаю, врач какой вы больницы?"
В толпе стоял мужчина лет тридцати с небольшим, с длинным лицом и тонкими губами, узкими глазами, взгляд его был неустойчивым, он был одет в рубашку и костюм, немного похож на сотрудника на стенде, но на нем не было бейджа, и было трудно понять, кто он такой.
Глаза этого человека немного сверкнули, и он громко сказал: "Мы не можем назвать название нашей больницы, в любом случае, это больница городского округа, потому что мы пережили несколько несчастных случаев, поэтому я очень хорошо знаю ситуацию с несколькими пациентами."
"Один из случаев я даже специально записал," - сказав это, он достал свой мобильный телефон и начал читать: "Пациент поступил в нашу больницу с периодическими болями в животе, ему было проведено рентгенологическое исследование верхних отделов желудочно-кишечного тракта с барием, рентгенография тонкой кишки, диагноз - воспалительное поражение проксимального отдела тощей кишки."
"Через несколько дней пациент снова обратился с просьбой провести капсульную эндоскопию, в результате капсула долгое время не выводилась из организма, возникла сильная боль в животе, было проведено хирургическое лечение, выполнена лапаротомия, обнаружено сужение тонкой кишки, расширение проксимального отдела тонкой кишки, инородное тело диаметром 2 см, после удаления части образца тонкой кишки было подтверждено, что это капсульная эндоскопия."
Он с печальным видом сказал: "Хотя в нашей больнице тоже есть проблемы, оценка состояния пациента недостаточно полная и тщательная, не учтена серьезность проблемы поражения тонкой кишки пациента, что привело к задержке капсульной эндоскопии, но такие несчастные случаи уже происходили несколько раз, что достаточно доказывает, что у капсульной эндоскопии есть серьезные проблемы и большой риск."
"Дело не только в проблеме задержки в организме и невозможности выведения, результаты обследования капсульной эндоскопии также недостаточно точны, что может ввести в заблуждение при постановке диагноза, заставить пациента перенести ненужную операцию и нанести нашей больнице значительный ущерб."
"На самом деле, я общался с врачами из других больниц, и в их больницах после использования капсульной эндоскопии также возникали те же проблемы. Видно, что это трудность, которую невозможно решить на текущем техническом уровне, и она не имеет ничего общего с медицинскими навыками врача."
"Теперь Саньцин начинает производить капсульные эндоскопы, мне очень интересно, насколько хорош будет ваш продукт? Будут ли у него те же скрытые опасности?"
"Я с нетерпением жду вашего ответа."
Как только он закончил говорить, в зале тут же раздался шепот.
Среди собравшихся было много врачей из больниц по всей стране, которые слышали об этих случаях, поэтому они кивнули и начали оживленно обсуждать.
Даже директор Гу и доктор Харрисон с нетерпением посмотрели на Ци Ляна, желая увидеть, как он справится с ситуацией.
Под пристальными взглядами публики Ци Лян хе-хе улыбнулся и с уверенностью сказал: "В этом мире есть только две компании, производящие капсульные эндоскопы, одна - Саньцин, а другая - все остальные."
"Капсульные эндоскопы Саньцин работают не так, как другие, я хочу прояснить это для всех."
"Капсульные эндоскопы других производителей, будь то для верхних или нижних отделов желудочно-кишечного тракта, проглатываются пациентом и, используя перистальтику самого желудочно-кишечного тракта, двигаются и снимают изображения внутри желудочно-кишечного тракта, а затем выводятся из организма через анус."
"В этом случае, неудивительно, что часто происходят несчастные случаи."
"Потому что на протяжении всего процесса капсульный эндоскоп не контролируется, он может полагаться только на силу собственного желудочно-кишечного тракта пациента, что, естественно, очень рискованно. Что делать, если у пациента кишечная непроходимость или энтерит?"
"В этом случае капсульный эндоскоп определенно не сможет выйти, и его можно будет удалить только хирургическим путем."
"Представьте себе, если бы я был пациентом, я бы определенно был полон гнева."
"Потому что я просто хотел проверить свой желудок, а в результате мне пришлось проглотить капсулу, которая прошла через весь мой желудочно-кишечный тракт, и, наконец, из-за запора или чего-то еще у меня возникла кишечная непроходимость, и мне пришлось делать операцию на брюшной полости, чтобы ее удалить."
"И на протяжении всего процесса существует большая вероятность того, что желудочная кислота разъест эндоскоп, что приведет к утечке батареи, которая, в свою очередь, разъест кишечник и даже образует перфорацию."
"В этом случае последствия будут еще более серьезными, и, скорее всего, мне придется удалить часть тонкой кишки, что приведет к инвалидности девятой степени."
"И все началось только потому, что у меня была небольшая изжога, и я хотел сделать гастроскопию."
"Как вы думаете, пациент не почувствует себя особенно обиженным?"
Все невольно кивнули, на мгновение почувствовав сочувствие.
Ци Лян хе-хе улыбнулся и сказал: "Но капсульный эндоскоп Саньцин отличается, мы используем магнитно-управляемую капсулу, которая полностью автономна и контролируется, а также является многоразовой, то есть откуда она вошла, оттуда и выходит, с этой точки зрения, она больше похожа на традиционную электронную гастроскопию и колоноскопию."
"Если это желудок, пациенту нужно только выпить воды и проглотить, капсульный эндоскоп сможет провести обследование в желудке, а после этого выйти через пищевод."
"Ситуация с толстой и тонкой кишкой примерно такая же, вы можете понять это сами."
"В этом случае, если есть узкое или заблокированное место в кишечнике, то туда просто невозможно попасть, а куда можно попасть, оттуда, естественно, можно и выйти, поэтому не будет никаких опасностей и скрытых угроз."
"Возможно, мы упустили возможность совершить кругосветное путешествие по всему желудочно-кишечному тракту, но это безопаснее и может дать пациентам лучший опыт."
"Безопасность и опыт - это два главных принципа, которыми Саньцин руководствуется при разработке любого оборудования."
"Вы можете увидеть это на других наших портативных устройствах, эта концепция последовательно проходит через все наши продуктовые линейки."
"Хорошо, вы удовлетворены этим ответом?"
Когда Ци Лян произнес эти слова, на его лице была улыбка, но в глазах не было ни капли смеха, он пристально смотрел на спрашивающего, как будто хотел навсегда запомнить все его черты лица.
Спрашивающий был потрясен, на мгновение потерял дар речи и не мог ничего сказать.
Ранее в толпе он услышал несколько слов о возможности переработки и подумал, что после извлечения будет перерабатываться микрооборудование внутри.
Он никак не ожидал, что это будет такой способ, когда он входит и выходит из одного и того же места.
В этом случае действительно не будет никаких скрытых угроз, связанных с задержкой в организме и невозможностью выведения.
"Отличная идея! Прекрасный ответ на вопрос этого господина."
Харрисон первым заговорил и громко похвалил: "Я полностью согласен, для нас каждый клиент - VIP, их безопасность и опыт превыше всего."
"Вы знаете, репутация клиники для нас важнее жизни, мы не должны допускать никаких несчастных случаев, иначе нам будет очень плохо, нас ждут не только огромные штрафы, но и большая потеря клиентов."
"Вот почему Кливлендская клиника много лет не использовала капсульные эндоскопы, но, выслушав ваши объяснения, я очень рад попробовать оборудование Саньцин, надеюсь, оно принесет сюрпризы."
Директор Гу тоже слегка кивнул и спросил у окружающих: "Ответ Саньцин звучит очень разумно, что вы думаете?"
Этим дядям за сорок, они либо заместители главных врачей, либо заведующие отделениями, и пользуются большим авторитетом в отрасли, поэтому директору Гу необходимо узнать их мнение.
"Похоже, оборудование Саньцин действительно безопаснее."
"Наша общая хирургия уже готова к работе, мы ждем, когда появится прототип, чтобы попробовать его в деле", - взволнованно сказал один из врачей, потирая руки.
"Посмотрим, как контролируется сила, и как далеко она может проникнуть в кишечник."
"Только тонкая кишка человека имеет длину три-четыре метра, а толстая кишка - 1,5 метра, всего более 5 метров, проверка всего этого займет немало времени, хватит ли заряда батареи?"
"Не каждое место нужно проверять."
"В некоторых уездных больницах нет эндоскопов для тонкой кишки, и если капсульный эндоскоп можно использовать для полной замены, это может быть хорошим решением."
"Я просто не знаю, какова точность, и я все еще сомневаюсь, сможет ли он заменить эндоскоп для тонкой кишки."
"Он определенно не может полностью заменить его, но в качестве схемы предварительного скрининга он очень хорош, по крайней мере, нет боли, и пациенты не будут сопротивляться."
Врачи обсуждали здесь, выдвигая различные гипотезы.
Он не мог придумать второй вопрос, и оставаться здесь не имело смысла, поэтому ему оставалось только поджать хвост и уйти.
И в этот момент кто-то задал новый вопрос.
"Новая магнитно-управляемая капсула очень впечатляет, Саньцин по-прежнему, как и раньше, создает продукты с передовыми функциями, которые заставляют людей сиять глазами."
"Мой единственный вопрос: когда он поступит в продажу? Какова будет цена?"
"Ха-ха, на самом деле, это два вопроса", - сказал Ци Лян с улыбкой.
Зрители в зале издали понимающий смех.
"Клиент на первом месте, поэтому я хорошо отвечу на оба вопроса, чтобы все остались довольны."
"Первый вопрос, что касается выхода на рынок, то в настоящее время мы подаем заявку на получение сертификата регистрации продукта, поскольку это устройство третьего класса, я думаю, что это займет больше времени, но мы являемся прорывным новым продуктом, поэтому мы можем пройти по ускоренному каналу, и я думаю, что мы сможем получить его через 2-3 месяца."
"Это принесло хорошие новости, в течение этих двух месяцев мы будем дарить как можно больше прототипов сотрудничающим больницам для проведения клинических испытаний. Если у вас есть коллеги из больниц, которые заинтересованы, вы можете прийти сюда, чтобы зарегистрироваться и обсудить детали."
В зале раздались бурные аплодисменты.
Некоторые врачи из местных уездных больниц были взволнованы, некоторые были готовы попробовать.
Ци Лян продолжил: "Что касается цены, то она была установлена лично начальником Вэй, и вся система стоит всего 600 000 юаней."
Как только он закончил говорить, тут же раздались восклицания.
"Что?"
"Так дешево?"
"Саньцин снова собирается стать ценовым убийцей?"
"Это слишком круто, даже наша уездная больница китайской медицины может себе это позволить."
"Фак, я так хочу немедленно сделать заказ и купить один, чтобы забрать его домой", - не удержался бородатый иностранец и выпалил ругательство.
Вскоре все начали аплодировать, аплодисменты становились все громче и громче, сопровождаясь криками ликования.
В этот момент все работники медицинской сферы пришли к единому мнению.
Все они были полны похвал, говоря, что Саньцин - это не только гигант фармацевтической промышленности, но и совесть отечественных компаний по производству медицинского оборудования.
Потому что эта цена была слишком привлекательной, нужно знать, что обычная система жестких эндоскопов среднего класса стоит пять-шестьсот тысяч юаней.
А высококачественный 4K-эндоскоп Olympus стоит не менее двух миллионов.
Магнитно-управляемый капсульный эндоскоп Саньцин, хотя и не может полностью заменить электронный эндоскоп, имеет высокое техническое содержание, а цена примерно такая же, как у эндоскопа среднего и низкого класса.
Это означает, что многие больницы могут себе это позволить, а капсулы Саньцин можно перерабатывать, поэтому можно предвидеть, что стоимость капсульной эндоскопии для пациентов значительно снизится.
В этом и заключается преимущество отечественного производства, технология более продвинутая, а цена не намного выше.
Таким образом, технология действительно распространяется среди большего числа простых людей.
То же самое относится и к гастроскопии, цена примерно одинаковая, обычная интубационная гастроскопия и капсульная гастроскопия, пациенты, естественно, выберут последнее.
Видя, что Саньцин превратил медицинскую выставку в эксклюзивную презентацию продукта, другие отечественные производители потеряли дар речи.
Но они должны были признать, что магнитно-управляемая капсула Саньцин действительно продвинута и превосходит нынешние капсульные эндоскопы.
Они действительно снизили цену на капсульные эндоскопы и даже получили возможность поколебать рынок эндоскопов Olympus.
Такеучи Ичиро, наблюдавший за всем процессом, вернулся на свой стенд, и его лицо было таким мрачным, что с него можно было выжимать воду.
"Вернитесь и свяжитесь с директором Гу, и как только прототип Саньцин прибудет в больницу Жуйцзи, немедленно возьмите техническую команду, чтобы пойти туда и учиться." Он крепко сжал кулаки и мгновенно принял решение.
Что касается других производителей капсульных эндоскопов, то после того, как они увидели цену Саньцин, их лица стали мрачными, как будто надвигалась большая беда.
Медицинская выставка еще не закончилась, а они уже лихорадочно обсуждали контрмеры.
В любом случае, эта медицинская выставка была очень успешной для Саньцин, они не только громко продемонстрировали свою продукцию, получили признание клиентов, но и завоевали уважение коллег.
На медицинской выставке было много средств массовой информации, которые запечатлели великолепие Саньцин и разместили его в Интернете, что также вызвало немало откликов.
Только те, кто не смог посетить выставку, обратили внимание и поставили лайки, и это не вызвало особого ажиотажа среди широкой публики, потому что медицинское оборудование было слишком далеко от них.
Три дня медицинской выставки прошли, и Саньцин получил удивительное количество заказов, не только на портативное оборудование, но и на магнитно-управляемые капсульные эндоскопы.
Эти заказы со всей страны, в основном, на дешевое портативное оборудование, потому что эти небольшие устройства стоимостью несколько тысяч или десятков тысяч юаней больницы могут закупать самостоятельно.
Что касается более дорогого оборудования, такого как магнитно-управляемые капсульные эндоскопы, то необходимо пройти официальную процедуру торгов.
Они очень оптимистично смотрят на продукцию Саньцин, сначала договорились о намерениях сотрудничества, а затем проведут тендер, когда она поступит в продажу.
Кроме того, на этой медицинской выставке было много зарубежных клиентов, поэтому заказов тоже было немало.
Ранее Саньцин продавал портативные мониторы за границей через дистрибьюторов, и цены были относительно высокими.
Неизвестно, то ли у дистрибьюторов ограниченные возможности, то ли проблема в целевой аудитории, но продажи всегда были не очень хорошими.
А сейчас пришли известные зарубежные больницы, которые не испытывают недостатка в деньгах, обслуживают высококлассных клиентов и уделяют большое внимание медицинскому опыту.
Они рады возможности миновать посредников и покупать напрямую у производителя, тем более что это новейшие продукты, поэтому они без разбора покупают все подряд.
Харрисон из Кливленда был в восторге от ящика для оказания неотложной помощи Саньцин, поэтому тоже купил партию.
Помимо магнитно-управляемой капсулы, несколько других устройств уже поданы на сертификацию FDA и CE и скоро будут одобрены.
Это не мешает сторонам подписать контракт, достаточно внести депозит и согласовать дату поставки.
Саньцин впервые участвует в медицинской выставке и возвращается с полными руками, что можно назвать успешным началом.
Поэтому, когда Лу Тинфэн увидел результаты этой поездки, он не мог сдержать улыбки и немедленно созвал совещание отдела, чтобы подготовиться к разработке новых проектов.
"В этот раз вы отлично поработали, поэтому давайте, пока горячо, официально разработаем жесткий эндоскоп."
"Саньцин уже завоевал репутацию благодаря капсульному эндоскопу, и у нас есть репутация."
"Когда мы официально выйдем на рынок и захватим следующий кусок рынка, мы сможем воспользоваться этой возможностью, чтобы запустить жесткий эндоскоп и вступить в жесткую борьбу с такими зарубежными гигантами, как Olympus."
"Сейчас малоинвазивная хирургия процветает в Китае, благодаря небольшим разрезам и быстрому восстановлению она стала предпочтительным вариантом для многих пациентов, особенно самая простая операция по удалению аппендицита, которая проводится с помощью эндоскопа."
"Этот рынок очень велик, и пока наша технология не хуже их, а цена намного дешевле, у нас есть большие надежды на победу."
"И у нас есть политические преимущества, сейчас многие больницы требуют использовать отечественное оборудование при проведении тендеров, и только если технические условия не соответствуют требованиям, они закупают импортное оборудование, мы можем попытаться заполнить этот пробел на рынке высокого класса."
"Бренд Саньцин, в любом случае, намного известнее, чем другие отечественные производители, и его легче использовать."
"Однако есть одна проблема." Ван Дали поднял руку и сказал: "Самым важным в эндоскопе является светочувствительный элемент, у высококачественного оборудования Olympus уже есть 4K-изображение, и если мы хотим конкурировать с Olympus, мы должны добиться высокого разрешения."
"Тогда мы будем использовать CCD?"
Лу Тинфэн кивнул: "Правильно."
"Начальник Лу, использовать CCD не проблема, но главный вопрос в том, где его купить?" - спросил Ван Дали.
Как только он это сказал, атмосфера мгновенно застыла.