Глава 436. Необычайно острый вопрос •
Толпа людей, окруживших стенд Саньцин, вскоре встревожила другие компании.
Многие компании отправили сотрудников разузнать, и сначала, узнав, что это Саньцин устроила такую большую шумиху, все были в шоке, но потом, узнав, что это новая разработанная капсульная гастроскопия, сразу же вздохнули с облегчением.
"К счастью, это не наша сфера."
"Мы тоже не занимаемся эндоскопами, так что все в порядке, ложная тревога."
"Хе-хе, Olympus прямо рядом, теперь им должно быть плохо."
"Многоразовая, магнитно-управляемая капсула, которая может делать биопсию, звучит круто, пойдем посмотрим."
Поэтому представители производителей тоже побежали посмотреть.
В этот момент, стенд Olympus.
Президент китайского региона Такэути Ичиро только что вернулся на свой стенд. Он обошел весь двухэтажный выставочный зал, потратил много времени и, наконец, узнал все о новых продуктах каждой компании.
"Хе-хе, мы все еще самые сильные в эндоскопии, нет ни одного достойного противника."
Подумав так, он сел на стенде, выпил чашку воды и приготовился к прибытию большого количества клиентов.
Неожиданно он просидел десять минут, но никто не пришел, ни одного заинтересованного клиента.
Прохожих было много, но все они проходили мимо, не глядя в сторону.
Такэути Ичиро не мог не почувствовать сомнения. Это не та медицинская выставка, которую он помнил. В прошлом, когда он участвовал в выставке, его стенд не был переполнен людьми.
Посмотрев на Medtronic, Philips и Siemens рядом с ним, хотя там тоже было несколько клиентов, но это было далеко не так много, как в предыдущие годы.
Это не тот трафик, который должен быть на стенде в центральной зоне, он не мог не нахмуриться и собирался спросить своих подчиненных.
Вдруг раздался смех, Такэути Ичиро повернул голову и увидел, что группа людей идет навстречу, смеясь и разговаривая.
Впереди шел мужчина лет пятидесяти, с круглым лицом, полным улыбок, выглядел добродушным, за ним шли четыре или пять мужчин средних лет, все они были элегантными и образованными, и с первого взгляда было видно, что это заведующие отделениями какой-то больницы, которые вместе ходят по выставке.
Такэути Ичиро сразу узнал, что впереди идет Гу Юаньчжан, президент больницы Жуйцзи в Хайши, и сразу же обрадовался.
Он тут же стрелой вылетел со стенда и побежал навстречу.
Больница Жуйцзи в Хайши входит в десятку лучших в стране, одна из лучших больниц в Хайши, а также один из крупнейших клиентов Olympus, через него было продано немало высококачественного эндоскопического оборудования.
"Президент Гу, здравствуйте." Такэути Ичиро подошел к группе из больницы Жуйцзи и тепло поздоровался.
Президент Гу остановился, взглянул на стенд и сразу же улыбнулся: "О, это господин Такэути, давно не виделись."
Такэути Ичиро протянул руку и с улыбкой сказал: "Президент Гу пришел посмотреть на наш стенд Olympus? У нас много новых продуктов в этот раз. Я упоминал вам в прошлый раз об оборудовании для эндоскопической подслизистой диссекции. Вы, кажется, были заинтересованы. На этот раз оно как раз выставлено, не хотите ли зайти посмотреть?"
"А, звучит неплохо." Президент Гу показал смущенную, но вежливую улыбку и сказал: "Но у нас сейчас есть кое-какие дела, зайдем посмотреть позже."
Улыбка Такэути Ичиро тут же застыла, но он все же вежливо сказал: "Хорошо, до встречи."
Президент Гу махнул рукой, и группа продолжила движение.
Такэути Ичиро собирался повернуться, чтобы вернуться, но увидел, что несколько человек, не пройдя долго, остановились перед стендом Саньцин, который находился через проход, и быстро влились в толпу.
Издалека донеслось несколько возбужденных криков.
Такэути Ичиро остановился, улыбка на его лице мгновенно исчезла, он холодно хмыкнул, вернулся на стенд и позвал сотрудника.
"Почему на стенде Саньцин напротив так много людей?"
Такэути Ичиро сидел на стуле и мрачно спросил.
"Саньцин выставила магнитно-управляемую капсульную гастроскопию, которая привлекает много людей, потому что ею можно управлять с помощью магнитов и она летает в воздухе", - осторожно ответил сотрудник.
Такэути Ичиро откинулся на спинку стула и прищурился: "Ты, иди туда, сделай несколько фотографий и видео, сними все подробно и вернись, чтобы показать мне."
Сотрудник поспешно ушел и через несколько минут поспешно вернулся.
Такэути Ичиро посмотрел на капсулу, гибко танцующую на видео, и на взволнованных людей, безумно фотографирующих, и не мог не усмехнуться.
"Хе-хе, пустяки, у нас тоже есть капсульная гастроскопия, я не вижу никакой разницы."
Однако, увидев подробное описание на плакате рядом с ним, он был потрясен и его лицо резко изменилось.
"Многоразовая капсульная гастроскопия, мощное магнитное управление, делай что хочешь, указывай куда хочешь?"
"Что, еще и биопсию можно делать!"
"Черт!" Такэути Ичиро вскочил: "Нет, я должен пойти посмотреть сам."
******
Стенд D26, который находится немного далеко от главной выставочной зоны, принадлежит частной компании под названием Jinan Technology.
Основным оборудованием этой компании является капсульная гастроскопия, и в настоящее время она достигла определенного масштаба и занимает часть рынка.
Капсульная эндоскопия вышла на внутренний рынок 10 лет назад, и отрасль стабильно росла на 8% в год, составляя около 1 миллиарда юаней в год. Можно предвидеть, что в будущем она продолжит быстро расширяться.
Поскольку технические барьеры капсульной эндоскопии высоки, на рынке не так много игроков, всего 7 основных производителей, 4 отечественных и 3 зарубежных, включая Olympus, Medtronic и корейскую компанию.
Важно отметить, что эта область все еще относительно нова, и ни одна компания не сформировала монополию, что дает отечественным компаниям возможность обогнать конкурентов на повороте.
Jinan, несомненно, является лучшей отечественной компанией, и в настоящее время она полна амбиций и стремится обогнать конкурентов на повороте, поэтому она потратила много усилий на рекламу, маркетинг и борьбу с конкурентами. На данный момент результаты неплохие.
В этот момент босс Се Цзиньань только что проводил клиента и собирался выйти прогуляться.
Внезапно сотрудник поспешно вбежал и, наклонившись к его уху, доложил.
"Босс, плохо дело, Саньцин тоже разработала магнитно-управляемую капсульную гастроскопию, на стенде полно людей, все клиенты убежали туда."
"Что?" Лицо Се Цзиньаня мгновенно стало серьезным.
Саньцин - это фармацевтический гигант, и ни по репутации, ни по масштабу он не может сравниться с ним.
Внезапное вступление такой фармацевтической компании, сопоставимой с Pfizer, в индустрию медицинского оборудования, несомненно, напоминает гиганта Johnson Johnson, который также занимается фармацевтикой и медицинским оборудованием.
Никто не хочет сражаться с таким зверем в рукопашной.
Се Цзиньань почувствовал зубную боль, почему эти гиганты не дают таким маленьким фабрикам, как его, выжить.
Они хотят урвать такой маленький рынок капсульной эндоскопии.
Подчиненный добавил: "Босс, угадайте, кого я видел на стенде Саньцин?"
Се Цзиньань взглянул на него и раздраженно сказал: "Хватит болтать, говори быстро."
Подчиненный таинственно сказал: "Я видел президента Такэути из Olympus, он тоже, кажется, очень заинтересован и наблюдает в толпе. На этот раз стенд Саньцин находится рядом с Olympus, через проход, и они выставляют капсульную эндоскопию. Как вы думаете, это направлено против Olympus?"
Се Цзиньань задумчиво сказал: "В этом есть смысл, Саньцин нацелилась на этот большой кусок мяса - эндоскопию. Я думал, как она могла заинтересоваться таким небольшим рынком капсульной гастроскопии, вот оно что."
Он почувствовал некоторое облегчение: "Саньцин, возможно, хочет разыграть карту дифференциации, сначала сделать капсульную гастроскопию, а затем медленно делать эндоскопию, отрезая кусок за куском тупым ножом."
"Идея хорошая, кто не хочет захватить рынок Olympus, но нужно посмотреть, есть ли у них такая сила."
Он злорадно подумал и протянул руку: "Где видео и фотографии?"
"Вот они." Подчиненный ловко передал телефон: "Но продукт Саньцин на этот раз действительно крутой, это многоразовая капсульная эндоскопия, и она может делать биопсию, я не знаю, как они это сделали."
Се Цзиньань, посмотрев видео и фотографии с плакатов, был потрясен.
"Черт, это, это, просто загоняет нас в тупик."
Его голос задрожал: "Нет, нужно придумать способ справиться с этим."
Се Цзиньань мгновенно забеспокоился, ходил по стенду и напряженно думал.
"Если ничего не получится, даже если мы выставим себя в невыгодном свете, мы должны вылить немного грязи."
Подумав некоторое время, он стиснул зубы и сказал: "Подойди сюда, сними табличку и притворись врачом из больницы, чтобы спросить о клиническом случае."
Подчиненный выглядел озадаченным: "О каком клиническом случае?"
"Подойди сюда." Се Цзиньань наклонился к его уху и тихо заговорил.
Выслушав, подчиненный с восхищением сказал: "Босс все-таки мудр, это проблема, которая всегда была у капсульной эндоскопии, ее трудно полностью решить, пока мы ее зададим, Саньцин определенно не сможет с этим справиться."
"В прошлый раз, когда Chongfeng Technology собиралась выйти на биржу, мы подали на них в суд за нарушение патентных прав и использовали судебный процесс, чтобы задержать их. На этот раз высокий трюк босса определенно сработает." Подчиненный поднял большой палец вверх и похвалил его.
"Хе-хе, конечно." Се Цзиньань тут же самодовольно улыбнулся.
Полгода назад Jinan Technology нанесла удар в спину конкуренту, который также был производителем капсульной гастроскопии, и во время периода молчания перед выходом на биржу противника, она опубликовала много негативных новостей, а также подала злонамеренные иски и жалобы, в результате чего Комиссия по регулированию ценных бумаг отклонила их заявку и напрямую отменила выход на биржу.
Это был его славный подвиг на деловой арене, и он был очень доволен этим.
"Иди, я жду твоих новостей." Се Цзиньань махнул рукой, проводил подчиненного взглядом, уголки его рта приподнялись, обнажив холодную улыбку.
******
Ци Лян уже вернулся и, увидев толпу людей, был вне себя от радости.
Видя, что все пришли за капсульной эндоскопией, он быстро попросил продавцов объяснить, а также安排了 Ван Дали рядом, чтобы отвечать на технические вопросы врачей и экспертов.
Вначале посмотреть приходили обычные люди, которым было любопытно, затем сотрудники, присланные производителями, а затем и врачи из больниц.
В конце концов, в толпе появились незнакомые западные лица.
В последние годы медицинские технологии в Китае стремительно развиваются, многие новые лекарства обладают необычайным эффектом, но некоторые из них не продаются за границей, а некоторые стоят дорого за рубежом, что привело к буму медицинского туризма в Китай и стало новым трендом.
Многие зарубежные больницы отправляют пациентов в китайские партнерские больницы для лечения, поэтому они часто приезжают для осмотра и обмена технологиями с отечественными партнерскими больницами.
В результате на таких крупных мероприятиях, как медицинская выставка, стало больше зарубежных больниц, которые хотят своевременно узнать о самых передовых медицинских технологиях Китая, чтобы увидеть, какое оборудование и лекарства можно импортировать обратно.
Ци Лян не знал этих белокурых, голубоглазых иностранных врачей и экспертов с глубокими чертами лица, но видел, что они очень профессиональны, поэтому придавал им большое значение и хотел воспользоваться возможностью для открытия зарубежных рынков.
К счастью, он много лет работал в иностранных компаниях, свободно владеет английским языком и знаком с зарубежной культурой, поэтому ему удалось справиться с ситуацией.
"Хе-хе, здравствуйте, генеральный директор Ци, мы посмотрели некоторое время и нам стало очень интересно, интересно, можно ли попробовать это на практике."
Директор Гу и его группа вышли из толпы, подошли к Ци Ляну и с улыбкой спросили.
Ци Лян тут же загорелся: "Директор Гу, давно не виделись, вы слишком любезны, добро пожаловать на опыт."
Больница Ruiji - это первоклассная больница третьего уровня, безусловно, крупный клиент, он не смеет пренебрегать ею, лично отвел несколько человек к оборудованию, подробно объяснил и продемонстрировал.
"Примерно так." Сказав это, он передал пульт дистанционного управления в руки директору Гу.
Директор Гу взял пульт дистанционного управления и осторожно начал управлять им.
В это время в нижней части платформы уже было сложено более десятка капсул, которые разрядились после того, как люди играли с ними полдня.
Сегодня было слишком много людей, и не было времени медленно заряжать их, поэтому Саньцин подготовила достаточно капсул.
Директор Гу с интересом поиграл несколько минут и удовлетворенно кивнул: "Управляемость очень хорошая, и вы можете регулировать силу и скорость, очень плавно и гладко. Но жаль, что на выставке невозможно получить настоящий опыт."
Он многозначительно сказал: "Сейчас рынок капсульной эндоскопии развивается очень быстро, и в будущем спрос будет только расти."
"Вы знаете, экономические условия в Хайши неплохие, пациенты уделяют больше внимания медицинскому опыту, и им нравится делать капсульную гастроскопию, что, конечно, очень желательно для больницы."
Директор Гу тихо сказал: "Раньше мы покупали капсульную эндоскопию Olympus, опыт был отличным, но были и некоторые проблемы, а цена была особенно дорогой, поэтому на этот раз мы хотим изучить, как обстоят дела с отечественной технологией капсульной эндоскопии, и если есть хорошее оборудование, мы можем купить несколько."
Ци Лян тут же все понял и кивнул: "Директор Гу, не волнуйтесь, мы все партнеры, я отправлю больнице Ruiji прототип, чтобы вы могли хорошо его испытать?"
Директор Гу засмеялся: "Вы правы. Тогда я буду ждать ваших новостей."
Вдруг рядом раздался голос: "Господин Ци, мы тоже очень заинтересованы, можно ли нам тоже отправить прототип?"
Лицо Ци Ляна помрачнело, кто это такой, такой наглый.
Он повернул голову и увидел очень высокого белого мужчину, на вид ему было около 60 лет, с седыми волосами, лицо было испещрено морщинами, на нем были очки в черной оправе.
За этим человеком следовали еще шесть или семь молодых белых людей, мужчин и женщин, на вид им было около тридцати лет, все они были довольно начитанными, и с первого взгляда было видно, что это высокообразованные люди.
"Здравствуйте, как вас зовут?" Ци Лян знал, что этот человек, должно быть, врач из какой-то зарубежной больницы, поэтому вежливо спросил.
"Хе-хе, я директор клиники Кливленда в Англии, доктор Харрисон, это мои коллеги, мы приехали в Китай в командировку, только что приехали из Пекина, и случайно наткнулись на медицинскую выставку в Хайши, я слышал, что это священный храм медицинского оборудования в Китае, поэтому мы пришли посмотреть и заодно осмотреться."
Харрисон был очень разговорчив, после самопредставления он быстро заговорил.
"Я видел стенд Саньцин и очень заинтересовался, потому что лекарства Саньцин широко используются в нашей больнице, эффект очень хороший, пациентам они очень нравятся и приносят нам большой доход."
"Придя сюда, я понял, что оборудование Саньцин также развивается очень быстро, это портативное оборудование, мы попробовали его, и оно очень мощное, нам оно очень нравится, и мы хотим закупить партию."
Ци Лян был вне себя от радости: "Отлично, пожалуйста, сюда, здесь слишком шумно, пойдем в конференц-зал для подробного обсуждения."
Харрисон махнул рукой: "Но, господин Ци, вы еще не ответили на мой вопрос."
"Поскольку вы отправили образцы в больницу Ruiji, можем ли мы, клиника Кливленда, тоже получить их?"
Улыбка Ци Ляна застыла: "Конечно, можно, но для зарубежных стран мы еще не прошли сертификацию FDA."
Харрисон с сожалением вздохнул: "О, черт возьми, FDA, я совсем забыл о них. Тогда смогу ли я по-настоящему испытать эту волшебную капсулу с магнитным управлением?"
"Я хочу почувствовать, как она ощущается внутри человеческого тела, если просто управлять ею, летая в воздухе, это все равно, что целоваться с любимым человеком через пленку, нет никакого чувства радости, вы согласны со мной? Господин Ци."
"Это." Ци Лян тут же почувствовал себя неловко, не зря он иностранец, даже метафоры такие смелые.
Однако он проторчал здесь все утро, и этот вопрос всех очень волнует, многие клиенты спрашивают об этом.
Похоже, нужно показать клиентам настоящий товар, Ци Лян стиснул зубы и с улыбкой сказал: "Доктор Харрисон, давайте сделаем так, о настоящем человеке не может быть и речи, может быть, мы попробуем провести эксперимент на животных."
Глаза Харрисона тут же загорелись: "Нет проблем, животные тоже подойдут."
Голос директора Гу тоже стал взволнованным: "Отлично, Сяо Ци, ты еще и скрываешь это, если тебя не заставить, ты не захочешь это показывать."
Ци Лян тихо приказал сотруднику рядом, а затем с горькой улыбкой сказал: "Да где там, я полчаса назад приказал людям купить курицу, она только что прибыла, еще свежая и теплая."
Во время разговора сотрудник достал курицу, постелил подстилку и положил ее на стол.
Эта курица уже была забита и у нее были удалены некоторые внутренние органы, а затем она была снова зашита, оставив только один разрез.
Таким образом, образовалась полость, которую можно было смоделировать как желудок, а затем через разрез вставить капсулу, чтобы увидеть внутренние ткани.
Не нужно ничего сложного, нужно только, чтобы эксперты почувствовали визуализацию и перемещение капсулы в полости тела.
Он даже оставил часть внутренних органов, чтобы можно было испытать функцию биопсии.
Ци Лян слегка улыбнулся: "Кто из вас двоих директоров будет первым?"
Директор Гу махнул рукой: "Я не спешу, пусть сначала попробует международный друг."
Харрисон рассмеялся и тут же подошел.
Ци Лян крикнул в толпу: "Все, пожалуйста, посмотрите на экран, доктор Харрисон из клиники Кливленда в Англии продемонстрирует вам эффект осмотра и визуализации капсульной эндоскопии внутри курицы."
В толпе раздались аплодисменты, все были взволнованы предстоящим новым зрелищем.
Харрисон уже ловко надел перчатки, вставил капсулу в разрез и поместил ее внутрь курицы.
Стоящий рядом сотрудник включил оборудование, и на экране тут же появилось очень четкое и детальное изображение, внутренние ткани курицы были видны во всех деталях.
Ци Лян объяснил рядом: "У нас есть 26-дюймовый дисплей, но сегодня особая ситуация, изображение проецируется на большой экран, все могут очень четко видеть, что после нашей специальной обработки алгоритмом изображение остается очень четким даже после увеличения, чтобы не пропустить ни одной детали."
Увеличение изображения не так уж и сложно, сложно добавить пиксели, иначе изображение будет выглядеть большим, но четкость будет невысокой.
"Полностью сенсорная операционная система, важная информация видна с первого взгляда, основные функции доступны одним касанием..."
"Перемещение с точностью до миллиметра, контролируемая сила, не повредит слизистую оболочку желудка, имеет широкоугольный и ближний режимы фокусировки для удобного переключения, передача изображения в реальном времени, а также функция заморозки изображения..."
"Далее функция биопсии..."
По мере объяснения преимуществ толпа становилась все тише и тише, все были привлечены таким передовым оборудованием.
Наконец, когда капсула криво-косо вылезла из разреза курицы, взлетела на месте и зависла перед зрителями.
Все разразились оглушительными аплодисментами.
"Круто!"
"Действительно очень четко, управляемость очень хорошая."
"Что это за режим магнитного управления? Можете рассказать подробнее?"
"Могу ли я попробовать это на практике?"
Люди рвались попробовать, постоянно задавали вопросы, все хотели попробовать сами.
"Не волнуйтесь, все врачи могут встать в очередь и попробовать." Ци Лян с улыбкой успокоил их.
Сказав это, он взглянул на белую курицу на столе, и уголки его рта невольно дернулись, похоже, сегодня с этой курицей наиграются вдоволь, завтра, вероятно, придется подготовить еще несколько.
Вдруг из толпы громко спросили.
"Как всем известно, нынешние капсульные эндоскопы часто не могут быть выведены из-за кишечной непроходимости или слишком узкой тонкой кишки у пациентов, что приводит к несчастным случаям, а в серьезных случаях даже к неблагоприятным последствиям, таким как сегментарное удаление тонкой кишки."
"После того, как мы начали использовать капсульные эндоскопы в нашей больнице, мы несколько раз сталкивались с подобными инцидентами, и понесли тяжелые убытки."
"Пожалуйста, скажите, есть ли такая скрытая опасность при использовании капсульных эндоскопов Саньцин для обследования кишечника?"
"Если возникнет такая ситуация, Саньцин возьмет на себя ответственность?"
В зале мгновенно воцарилась тишина, все взгляды устремились туда, в глазах читалось потрясение и любопытство.
Этот вопрос был чрезвычайно острым, и кто-то действительно задал его напрямую.
Это просто пощечина на глазах у публики, прямой вызов.
Однако все хотели знать, как ответит Саньцин.