Глава 435. Участие в медицинской выставке •
Старик смотрел, как доктор Хэ поймал капсульную гастроскопию и небрежно бросил ее в промывочный бак, все движения были плавными и непринужденными.
Он был потрясен и через некоторое время выдавил из себя одно слово.
"Круто!"
"Хорошо, осмотр закончен. Есть какие-нибудь неприятные ощущения?"
Доктор Хэ усмехнулся и небрежно спросил.
В промывочный бак уже было налито немного ферментного дезинфицирующего раствора, он стер слизь с корпуса, снял перчатки и оставил его без присмотра.
Эти ферментные дезинфицирующие растворы могут растворять белковые твердые вещества, прилипшие к корпусу, и убивать бактерии, достаточно оставить их на некоторое время, а затем вынуть и заменить чистым корпусом капсулы, и их можно будет использовать повторно.
Это очень просто и удобно, в отличие от использования электронной гастроскопии, когда каждая очистка была особенно хлопотной.
Трубка гастроскопа является точным оптическим и механическим инструментом, который можно использовать повторно, а не одноразовым расходным материалом. После каждого гастроскопического обследования он должен помещать ее в промывочный бак и тщательно промывать, проводить полную очистку и дезинфекцию, а после сушки помещать в специальный стерильный контейнер. Весь процесс занимает не менее часа.
Капсульная гастроскопия намного удобнее, поместите ее, выньте, замените новым корпусом, весь процесс занимает менее пяти минут.
Доктор Хэ, испытав это, не мог не полюбить это легкое и приятное чувство.
В это время старик уже пришел в себя после потрясения и радостно улыбнулся.
"Ха-ха, доктор, этот опыт был особенно хорош, не было никакого дискомфорта, никаких тошноты, рвоты и тому подобного, очень комфортно".
Он выпалил эту фразу одним духом и, обернувшись, сказал сыну: "Надо было раньше сказать, если бы я знал, что сейчас технологии так развиты, что гастроскопия не ощущается, я бы давно пришел и сделал, и тебе не пришлось бы меня каждый день подгонять".
Сын тоже был потрясен капсульной гастроскопией, вылетевшей изо рта, и с открытым ртом не мог ничего сказать.
Старик хлопнул себя по бедру, выражая радость: "В следующий раз, когда у меня будет дискомфорт в желудке, я снова приду и сделаю такую".
Доктор Хэ слегка улыбнулся и сказал: "Дедушка, у вас сильное покраснение и отек слизистой оболочки желудка, есть много эрозий, возможно, это хронический гастрит, который не был вовремя вылечен и вызвал язву желудка, конкретную причину еще нужно смотреть по результатам биопсии, вы пока возвращайтесь, приходите через три-пять рабочих дней, когда будут результаты".
Лицо старика тут же вытянулось, и он обеспокоенно спросил: "Это серьезно? Не будет ли каких-то больших проблем?"
Доктор Хэ успокоил его: "Причину болезни трудно сказать, к тому времени, независимо от причины, можно будет принимать лекарства для лечения симптомов, после возвращения обратите внимание на диету, ешьте более легкую пищу, меньше пейте, не ешьте острую пищу".
Старик кивнул и с радостным видом ушел с сыном.
Первое, о чем он подумал, это то, что сегодня он бесплатно сделал гастроскопию и насладился такой технологичной сценой, это нужно вернуться и хорошенько похвастаться, получив волну завистливых взглядов.
А доктор Хэ в первую очередь снова надел новую пару перчаток, достал капсульную гастроскопию, которая несколько минут пролежала в ферментном дезинфицирующем растворе, зажал верхнюю и нижнюю части и несколько раз повернул против часовой стрелки, наконец сняв корпус.
Он потрогал этот тонкий, как крыло цикады, и в то же время прочный, как шелк, корпус, ощущая его прочность и мягкость, и не мог не восхититься.
"Этот материал кажется немного крутым, как его ни три, он не деформируется, а также водонепроницаем и устойчив к коррозии, интересно, высока ли его стоимость".
Другой врач покачал головой и сказал: "Поскольку это одноразовый корпус, стоимость определенно невысока, но даже если она и выше, это все равно дешевле, чем одноразовая капсульная гастроскопия".
"У Саньцин очень хорошая идея, не зря это китайская компания, повторное использование - это главное".
"Кстати, у тех производителей капсульных гастроскопов, наверное, мозги совсем вытекли, зачем делать одноразовые вещи за несколько тысяч? Это же расточительство? И слишком неэкологично, почему бы не заменить корпус, как у Саньцин? Внутренние компоненты можно использовать повторно, это же так хорошо, сколько денег можно сэкономить".
Один врач не удержался от критики.
"Именно, несколько тысяч юаней - это не деньги? Тратить столько денег из-за гастрита, просто сердце кровью обливается".
"Эх, пациенты хотят и хорошего опыта, и экономии, поэтому у таких дорогих и расточительных вещей нет будущего, а у Саньцин хорошее мышление, это путь к созданию продукта".
Пэн Хай тоже часто кивал, считая, что решение Саньцин очень хорошее, оно совпадает с его собственным, можно сказать, что герои видят одно и то же.
Он просто не знает, как Саньцин удалось втиснуть столько точных компонентов в маленькую капсулу.
Жаль, что это конкурирующий продукт, можно только посмотреть, но не дадут разобрать.
Если бы это был продукт его собственной компании, он мог бы изучить его на практике.
Он вспомнил о своей компании, как будто проснулся от сна, он вспомнил, что его задача также заключалась в том, чтобы прийти и посмотреть на оборудование дружественной компании.
После долгого просмотра гастроскопа с такими мощными функциями, он обязательно должен подробно отчитаться перед компанией.
Подумав об этом, он поспешно посмотрел на доктора Хэ, он увидел, что тот уже взял пинцет и вынул прозрачный пластиковый контейнер из углубления в желудочной части капсульной гастроскопии.
"Хорошо, я уже достал ткани для биопсии, сейчас же отправлю их на анализ".
Пластиковый контейнер в руке доктора Хэ был размером около 3 мм, очень миниатюрный, внутри находились ткани эрозии желудка, взятые щипцами из желудка.
"Этот дизайн, эта работа, это просто чудо!" Пэн Хай не мог не восхититься снова, он был очень восхищен уровнем дизайна Саньцин.
Он даже не мог удержаться от желания отправить резюме в Саньцин.
Два других врача, очевидно, тоже разбирались в товарах и хвалили их один за другим.
"У этой капсульной гастроскопии, за исключением того, что она еще не может проводить операции, удалять полипы и кисты, все остальные функции в основном в порядке".
"Она может передавать изображения высокой четкости, может безболезненно проверять состояние желудочно-кишечного тракта, а также может проводить биопсию, этого уже достаточно".
"Если бы мне пришлось выбирать, независимо от того, с точки зрения врача или пациента, если это не операция, я бы выбрал капсульную гастроскопию".
"Просто интересно, какая цена, сейчас это пробная машина, считается бесплатной акцией, когда она действительно поступит в продажу, я думаю, она будет стоить больше миллиона".
"Смотрите, сейчас стоимость обычной электронной гастроскопии составляет около 200-400 юаней, а стоимость безболезненной гастроскопии - около 500-700 юаней, дополнительная стоимость - это стоимость внутривенной анестезии, если эта капсульная гастроскопия Саньцин сможет стоить около 1000 юаней, я уверен, что многие люди выберут ее".
"Правильно, с капсульной гастроскопией, конечно, многие люди не захотят делать анестезию для безболезненной гастроскопии".
"Гастроскопия на самом деле проверяет опыт врача, если ее сделать плохо, это легко может привести к повреждению слизистой оболочки, а в тяжелых случаях, когда делают колоноскопию, это даже может привести к перфорации кишечника, лучше делать ее поменьше, делать операцию - это безвыходно, это простительно, но обследование желудка совершенно не нужно".
Врачи много говорили и были очень оптимистичны в отношении капсульной гастроскопии Саньцин.
Они все знают о недостатках нынешней электронной гастроскопии, обычная гастроскопия просто потому, что ее слишком болезненно делать, пациенту действительно плохо, поэтому и изобрели безболезненную гастроскопию.
Но это всего лишь добавление общей анестезии, чтобы пациент потерял сознание и не чувствовал боли, можно сказать, что это только временная мера, и она добавляет несколько сотен юаней, что делает и без того небогатую семью еще более несчастной.
Теперь, когда появилась капсульная гастроскопия Саньцин, у пациентов появился еще один выбор, они могут наслаждаться настоящей безболезненной или даже неощутимой гастроскопией на доступных условиях.
******
Вскоре после возвращения Пэн Хай представил пространный отчет о работе.
В отчете подробно описывалось клиническое использование новой капсульной гастроскопии Саньцин, указывалось, что Саньцин, этот гегемон фармацевтической индустрии, начал яростное наступление на гибкие эндоскопы.
Вскоре эта новость стала известна в отрасли.
Большинство компаний, производящих медицинское оборудование, заявили, что их настроение стабильно, потому что у них нет соответствующего бизнеса.
Только несколько компаний, таких как Mindray и KaiLi, выразили обеспокоенность, но давление было невелико.
Потому что они в основном производят средне- и низкокачественную продукцию за сотни тысяч, и их доля рынка изначально невысока, в стране, вероятно, в сумме около 5%.
Ничего не поделаешь, преимущество Olympus слишком велико, что заставляет всех бояться.
Если Саньцин действительно собирается бросить вызов этому гиганту, отечественные конкуренты будут рады этому.
Успех Саньцин - это также успех нации и страны.
Провал Саньцин ослабит конкурентов, что тоже хорошо для них.
С таким настроем вся отрасль встретила медицинскую выставку, которую называют барометром индустрии медицинского оборудования.
Медицинская выставка обычно длится три дня, билеты бесплатные, но плата за стенд для производителей недешевая.
Экспоненты заранее подготовили свои стенды за несколько дней и спокойно ждут открытия.
В выставке в основном участвуют профессионалы, большинство из десятков тысяч зрителей - из больниц и медицинских учреждений по всей стране, а также дистрибьюторы.
В первый день выставки Лу Тинфэн привел Ци Ляна, Ван Дали и других в Шанхайский всемирный выставочный центр.
Выставочный зал разделен на три этажа, есть десятки зон, в каждой зоне десятки и сотни предприятий, чтобы просто пробежаться глазами, потребуется целый день.
А в самом центре выставочного зала находятся пять огромных стендов.
Эти пять стендов являются центром внимания этой медицинской выставки.
Все они были заняты международными гигантами: Medtronic, GE, Philips, Siemens и Olympus.
Стенды не только огромные, но и немного отремонтированы, сделаны двухэтажными.
Нижний этаж используется для выставок, а верхний этаж - это комната отдыха, специально используемая для переговоров и отдыха крупных клиентов, а у лестницы, ведущей на верхний этаж, стоит охрана, и обычные люди не могут войти.
За пределами зоны внимания находятся стенды отечественных крупных производителей и некоторых других иностранных компаний, в том числе Саньцин, Mindray, KaiLi и т. д.
В это время на стендах каждого производителя были выставлены собственные флагманские продукты, ослепительные и разнообразные, для просмотра зрителями.
На огромных плакатах во весь голос рассказывается об истории и славе компании, на мерцающих экранах текут яркие и непонятные технические параметры.
Здесь магнитно-резонансные томографы, интегрированные операционные, хирургические роботы демонстрируют сияние сильных.
Анализы крови, цветные ультразвуковые сканеры, эндоскопы, стенты для сердца, ультразвуковые скальпели демонстрируют крепкие мышцы.
Имплантаты, анестетики, полные зубные протезы, ортопедические расходные материалы, хирургические инструменты - скромные и роскошные промышленные кристаллы собрались вместе.
Суетливая толпа, плотная, как косяк рыб, снует между одним стендом и другим.
Такое место - это подиум для продавцов, сцена для покупателей, ад для стесненных в средствах и рай для богачей.
Но для Ван Дали это редкое место для отдыха.
В этот момент он сидел на диване в углу стенда, медленно попивая горячий чай, время от времени грызя семечки, и выглядел непринужденно и спокойно.
Он не обращал внимания на толпу и шум снаружи, как будто находился не в шумном городе, а в тихой долине.
Потому что он здесь как технический эксперт, ему нужно только отвечать на технические вопросы некоторых клиентов, а обо всем остальном можно не беспокоиться.
Лу Тинфэн давно воспользовался этой возможностью, чтобы посетить различных клиентов, Ци Лян, который ведет выставку, бродит повсюду, когда у него есть время, смотрит на стенды и новейшие продукты дружественных компаний, и ему все равно.
Клиентов и лидеров нет, можно только сидеть и отдыхать, разве это не отдых.
Медицинская выставка не похожа на автомобильную, здесь нет обслуживающего персонала, который бы подходил и продавал, и не будет легко отвечать на вопросы.
В конце концов, многие из тех, кто приходит на выставку, не знают соответствующих знаний, а просто приходят, чтобы присоединиться к веселью.
Производители не будут так добры, чтобы специально отправлять людей для популяризации науки среди обычных зрителей.
Клиенты медицинского оборудования - это врачи в больницах, они понимают, насколько высокотехнологично это оборудование, в чем его высокотехнологичность и как его использовать.
Чтобы настоящие клиенты почувствовали передовые возможности оборудования, некоторые производители даже создали специальные темные комнаты, в которых разместили основное продвигаемое оборудование, чтобы врачи могли испытать его на практике.
Конечно, это для клиентов, обычные люди могут только полюбоваться информацией и оборудованием снаружи, посмотреть на что-то новое.
Таким образом, большинство людей также смотрят с большим интересом и расширяют свой кругозор, потому что это самое современное оборудование на рынке, которое нелегко увидеть в больнице.
Не говоря уже о том, что некоторые стенды, где можно сделать цветное УЗИ, выстроились в длинные очереди, многие люди считают это хорошей возможностью бесплатно пройти обследование цветным УЗИ, и все бегут туда, чтобы стать бесплатными моделями, чтобы врачи могли попрактиковаться и понаблюдать.
А Саньцин также разместила на самом видном месте стенда открытую платформу объемом 1 кубический метр, рядом с которой было размещено оборудование для магнитно-управляемой капсульной гастроскопии.
Внутри лежала капсула для гастроскопии, на корпусе которой были нанесены красные иероглифы Саньцин, и она спокойно парила в воздухе.
Каждые пятнадцать минут капсула будет танцевать в воздухе по заданному маршруту, то выпрыгивая в форме буквы S, то в форме буквы N, иногда выпрыгивая в виде волнистой линии, в общем, это довольно привлекательно.
Люди постоянно останавливаются, чтобы посмотреть, издают вздохи удивления, а затем с необычайным волнением фотографируют.
Рядом стоит продавец, который просто улыбается, увидев это, и не говорит много.
Только если врачи или дистрибьюторы подойдут и спросят, он с энтузиазмом объяснит и пригласит клиентов попробовать.
С течением времени количество участников выставки увеличивается.
Стенд Саньцин находится очень близко к зоне внимания, поэтому все больше и больше людей приходят посмотреть на что-то новое.
Хотя эти зрители, которые пришли посмотреть на что-то новое, ничего не понимают и не будут пробовать, но они будут смотреть шоу.
Другое оборудование, даже если врачи и будут пробовать, слишком профессиональное, и со стороны ничего не разглядеть.
Например, цветное УЗИ и эндоскоп, на экране в основном появляются какие-то неописуемые изображения плоти и крови.
Какой-то кровоток, кисты, поперечные сечения тканей, ничего не понятно.
Разве это так весело, как эта летающая капсула?
Зрители смотрят на капсулу, парящую и танцующую в воздухе, как на цирковое представление, и все громко аплодируют.
"Красиво!"
"Круто!"
"Действительно весело!"
Волны звука постоянно обрушиваются на окружающие стенды, привлекая внимание все большего количества прохожих.
"Что там происходит? Почему так оживленно?"
"О, это стенд Саньцин, они что, опять что-то затевают?"
"Пойдем посмотрим, наверняка там что-то интересное."
"Пойдем вместе, пойдем вместе."
Любовь китайцев к просмотру чего-то интересного проявляется здесь в полной мере.
Люди стекаются толпами, стремясь увидеть этот праздник высоких технологий.