Глава 413. Идея военно-медицинского интегрированного аппарата •
"Военные хотят заказать у Саньцин некоторое медицинское оборудование?"
Вэй Кан был немного удивлен, когда получил эту новость, но быстро успокоился.
Раньше уже было сотрудничество с военными, кровоостанавливающее средство - хороший тому пример.
Кроме того, медицинское оборудование, разработанное Саньцин, - это портативные устройства, которые очень подходят для использования на открытом воздухе, поэтому неудивительно, что они привлекли внимание военных.
В частности, портативный цветной допплер, который, возможно, не очень полезен в городских больницах, но его мощные функции оказывают удивительный эффект в оказании медицинской помощи на поле боя.
Если переговоры пройдут успешно, возможно, удастся получить крупный заказ на закупку от военного округа.
Для предприятий, производящих оборудование, рынок государственных закупок военного округа так же важен, как и централизованные закупки на уровне провинций и городов.
Среди пяти военных округов страны насчитывается более 200 больниц класса ААА, а также широко распространенные низовые медицинские учреждения, общее число которых весьма значительно, а спрос на медицинское оборудование очень велик.
Подумав об этом, Вэй Кан не мог не почувствовать некоторую заинтересованность и серьезно отнесся к предстоящему визиту.
Несколько дней спустя черный автомобиль с номерным знаком военного округа въехал в штаб-квартиру Саньцин.
При регистрации на входе директор Инь небрежно взглянул в окно и увидел охранника у ворот, его взгляд невольно застыл.
Он долго смотрел на охранника, прежде чем отвести взгляд.
Выйдя из машины, он не мог не сказать сопровождавшему его Го Шиминю: "Ты что-нибудь заметил?"
Го Шиминь несколько секунд молчал, а затем спросил: "Директор, вы тоже это заметили? Этот охранник вызывает у меня очень знакомое чувство, как будто я имею дело со своими".
Директор Инь одобрительно кивнул: "Действительно, ты прав".
Го Шиминь снова огляделся: "Эти охранники, должно быть, все отставники, выглядят довольно подтянутыми, вероятно, прошли профессиональную подготовку по безопасности".
"Хе-хе, похоже, этого начальника Вэя очень ценят", - директор Инь улыбнулся и большими шагами пошел вперед.
Выйдя со стоянки, он увидел две знакомые фигуры неподалеку, это были Вэй Кан и Лу Тинфэн.
"Здравствуйте, я директор Инь Чуньхуэй из больницы 120, сегодня я встречаю знаменитого начальника Вэя, как и ожидалось, слава заслужена, герой рождается молодым", - директор Инь быстро подошел и с энтузиазмом поприветствовал.
Вэй Кан быстро протянул руку: "Оказывается, это директор Инь, рад встрече".
После короткого обмена любезностями обе стороны прибыли в приемную.
Разместившись, Вэй Кан спросил: "Директор Инь, я слышал, у вас есть ко мне дело?"
Директор Инь с улыбкой сказал: "Верно, с тех пор как прошла тендерная конференция в провинции Су, старик Го не забывает портативный цветной допплер вашей компании, и даже одолжил образец, чтобы похвастаться мне, мы протестировали его на некоторых пациентах, и все получили хорошие результаты".
"Поэтому мы тоже хотим разместить заказ, но этот заказ немного особенный, возможно, потребуется, чтобы Саньцин потратил немного времени на исследования и разработки".
Он был очень прямолинеен, после нескольких любезностей он начал говорить о деле.
"О? В чем конкретно особенность? Директор Инь, пожалуйста, расскажите", - с любопытством спросил Вэй Кан.
Выражение лица директора Инь стало серьезным, и он медленно изложил свою идею.
"Мы надеемся, что у нас будет относительно портативное устройство, обладающее множеством функций, таких как мониторинг, цветной допплер, дефибрилляция, аппарат искусственной вентиляции легких и т. д. Кроме того, лучше всего, если оно сможет адаптироваться к довольно суровым условиям использования, таким как высокая температура, низкая температура, большая высота, вертолет, поле боя и т. д."
"Оборудование должно быть прочным и долговечным, не должно легко ломаться или выходить из строя, помимо основных требований, самое главное - это вес и время автономной работы".
"Наша идея состоит в том, чтобы создать высокоинтегрированное медицинское оборудование с полным набором функций, которое лучше всего, чтобы один солдат мог поднять и быстро оказать помощь раненым".
"Что касается деталей, то требования будут довольно специфическими, поэтому нам необходимо углубленное сотрудничество с Саньцин, чтобы совместно разработать его, если у вас есть какие-либо требования, вы можете их высказать, и мы решим их вместе".
"После того, как будет изготовлен прототип, мы будем использовать его в боевых учениях, чтобы как можно скорее выявить проблемы, а затем постоянно совершенствовать его, надеясь сделать все возможное, чтобы обе стороны были удовлетворены".
Лу Тинфэн, слушая эти требования, не мог не почувствовать, как у него волосы встают дыбом.
Вертолет очень трясет, и чтобы медицинское оборудование можно было использовать на вертолете, оно должно соответствовать строгим стандартам вибрации, а условия на поле боя еще хуже, пыль и удары, даже пули и снаряды возможны, от одной мысли об этом у него голова идет кругом.
Что касается проблемы рассеивания тепла, вызванной высокой температурой, это тоже проблема, как правило, условия в больнице очень хорошие, температура не слишком высокая, и требования к рассеиванию тепла оборудования не так высоки.
Если его использовать на открытом воздухе, то, помимо температуры окружающей среды, необходимо учитывать и влияние прямых солнечных лучей, что создает большую нагрузку на рассеивание тепла.
Кроме того, низкие температуры ниже нуля предъявляют высокие требования к материалам и аккумуляторам, короче говоря, эти требования нелегко выполнить, и они определенно создадут много проблем.
"В таком случае, с таким количеством требований, нашему отделу оборудования необходимо будет тщательно изучить их, кроме того, мы еще не начали заниматься аппаратами искусственной вентиляции легких и дефибрилляторами, у нас есть только план исследований и разработок".
Вэй Кан, задумавшись, сказал: "Согласно нашим планам, после портативного цветного допплера будут портативный DR, ультразвуковой скальпель и другие продукты, аппарат искусственной вентиляции легких находится в более поздней позиции, но, учитывая военных, мы можем повысить приоритет, и после Нового года мы немедленно выделим время и людские ресурсы для исследований и разработок".
"К тому времени я отправлю инженеров, чтобы сначала посмотреть, как солдаты используют продукты и лечат своих товарищей, потому что только выяснив, как они используются на самом деле, мы сможем создать более подходящие продукты".
"Хорошо", - директор Инь улыбнулся и кивнул: "У нас нет проблем со временем, давайте сделаем это в соответствии с вашим планом. Что касается работы, то, помимо необходимости соблюдения конфиденциальности, нет никаких требований, мы предоставим все возможные сценарии использования, чтобы вы могли собирать данные".
"Достаточно, если вы сможете предоставить несколько готовых комплектов в течение года, что касается цены, то мы заплатим большие деньги, и Саньцин не понесет убытков. И в будущем при закупке оборудования и лекарств для больниц воинских частей мы будем стараться выбирать продукцию Саньцин".
Затем обе стороны начали углубленно обсуждать подробные требования к продукту, и директор Инь также рассказал о первоначальной цели создания интегрированного медицинского аппарата.
"На самом деле, мы давно хотели создать такой продукт, многие современные медицинские устройства не только неудобно носить с собой, но и неудобно использовать, что создает большую нагрузку на логистику".
"Вы, наверное, слышали о нынешней международной ситуации, все еще существует вероятность небольших трений и конфликтов, в этом случае нам нужно подготовиться заранее и постараться сделать все возможное".
"Обычно, когда мы сталкиваемся с небольшим полем боя, нам нужно отправить только одно-два отделения, людей немного, и, соответственно, медицинских работников тоже будет немного. Поэтому требования к медицинскому оборудованию очень высоки: функциональность, вес, время автономной работы, окружающая среда и т. д., все должно быть удовлетворено".
"Возможно даже, что мы отправим только небольшую команду, оснащенную одним-двумя медицинскими работниками, тогда медицинская сумка, которую может нести один солдат, будет очень важна, лучше всего, если она будет иметь все функции и сможет выполнять некоторые неотложные меры, особенно в случае внутреннего кровотечения".
"Потому что при внешнем кровотечении у нас уже есть кровоостанавливающее средство, но при внутреннем кровотечении еще нет хорошего способа лечения, вы должны знать, что 80% смертей на поле боя происходят из-за чрезмерной кровопотери, и если мы сделаем лучше, мы сможем спасти больше жизней наших товарищей".
Услышав это, Вэй Кан понял, он немного подумал и сказал.
"У меня примерно сложилось представление, войскам нужен портативный продукт, который может проверять состояние раненых и максимально поддерживать жизнь, поэтому монитор, дефибриллятор и аппарат искусственной вентиляции легких необходимы, а цветной допплер, как устройство для диагностики всего тела, также очень важен".
"Об анестезирующем насосе можно забыть, лучше всего, чтобы его использовал профессиональный анестезиолог, иначе это очень опасно, но мы можем добавить инъекционный насос, это проще, и его можно сделать меньше, в опасные моменты можно сделать пациенту инъекцию адреналина, чтобы он мог продержаться дольше".
"У нас уже есть портативный монитор, у нас также есть портативный цветной допплер, просто немного улучшите его, и замените его специальными материалами в зависимости от сценария, у нас есть опыт в этом".
"Тогда нужны только аппарат искусственной вентиляции легких, дефибриллятор и инъекционный насос".
"В этом случае времени все еще достаточно, и мы можем сделать образец в течение 6 месяцев".
Директор Инь сразу же обрадовался и сказал: "Это здорово, на самом деле, наши военные устройства не предъявляют таких высоких требований к функциональности, не нужно слишком много украшений, все грубые люди, постарайтесь сделать все проще".
"В любом случае, вы сами решайте, держите связь, если что".
Обе стороны обсудили это еще раз, согласовали некоторые детали и окончательно решили этот вопрос.
Следующая предварительная работа будет передана инженерам, а Лу Тинфэн, как руководитель отдела оборудования, будет отвечать за этот проект на протяжении всего процесса.
Директор Инь удовлетворенно ушел, и Вэй Кан тоже был очень рад.
Лу Тинфэн сказал в стороне: "Начальник Вэй, я найму еще людей и ускорю работу, чтобы сделать образец в течение трех-четырех месяцев".
Вэй Кан взглянул на него и сказал: "Ты молодец, так и сделай. Программное обеспечение тоже нужно ускорить, эти солдаты мало используют электронные продукты, и у них не так много времени на изучение, лучше всего сделать все функции простыми, чтобы люди понимали их с первого взгляда". "Проверка также должна быть особенно тщательной, все аспекты должны быть сделаны наилучшим образом, а частота отказов должна быть сведена к минимуму, время на поле боя очень ценно, и если возникнет какая-либо проблема, это будет вопрос жизни и смерти".
"Кроме того, этот проект касается военных, поэтому необходимо строго соблюдать конфиденциальность, понятно?"
Лу Тинфэн кивнул головой, как дятел: "Понятно".
Но, сказав это, он снова забеспокоился о другом: "Начальник Вэй, рынок оборудования за рубежом тоже огромен, если мы будем производить военное оборудование, не вызовет ли это резкую реакцию у клиентов? В конце концов, у них довольно хрупкие и чувствительные нервы, они легко думают о всяком, как будто у них мания преследования".
"Хе-хе, все в порядке, мы в основном занимаемся внутренним рынком оборудования, если можно продать за границу, то продадим, если нет, то и ладно". Вэй Кан нисколько не боялся: "Если это не сработает, мы просто наклеим этикетку или предоставим лицензию, разве хорошие вещи трудно продать?"
"Вы можете быть уверены в этом, военный медицинский интегрированный аппарат не будет продаваться на рынке, какие проблемы у нас возникнут, если мы будем продавать отдельные компоненты?"
"Кроме того, если вы не скажете, я не скажу, военные не скажут, кто узнает, что Саньцин - военное предприятие?"
Вэй Кан усмехнулся и закончил этот разговор.
Он совершенно не беспокоится об этой проблеме, по его мнению, этот мир говорит силой продукта.
Пока вещи полезны, иностранные клиенты, даже если у них много опасений, все равно должны стоять в очереди, чтобы купить их.
Это уже в полной мере проявилось в лекарствах Саньцин.
******Провинция Су, уезд Биньхай, поселок Цайцяо, больница.
Сюэ Чао неторопливо вошел в кабинет амбулаторного приема, заварил чайник чая и, попивая чай, ждал прихода пациентов.
Он врач общей практики в поселковой больнице, после окончания учебы вернулся в родной город и проработал в больнице пять лет.
Хотя у него только диплом колледжа, но за столько лет работы он глубоко понимает распространенные заболевания детей, пожилых людей и женщин, будь то сердечно-сосудистые или пищеварительные системы и т. д., и у него нет проблем с выписыванием обычных лекарств пациентам и лечением некоторых основных заболеваний.
В целом, ему нужно только определить, насколько серьезно состояние пациента, он может решить легкие случаи, а тяжелые случаи отправляются в большую больницу в уезде.
В больнице этого достаточно, и в этом заключается смысл его как сельского врача общей практики.
И у него есть свои преимущества, а именно умение общаться и координировать свои действия с пациентами, а также глубокая гуманитарная забота.
В поселках в основном остаются дети и пожилые люди, и им не хватает эмоциональной поддержки, в этом случае он посредством словесного общения проводит психологическую консультацию для пациентов и разрешает многие заболевания.
Поэтому он не считает себя хуже других, а имеет свои особенности, и его профессиональные навыки ничуть не уступают другим врачам-специалистам.
Только он выпил чашку чая, как снаружи послышался шум.
Сюэ Чао насторожился и смутно услышал слова "выдача оборудования", не удержался и встал, чтобы посмотреть за дверь.
Только он высунул голову, как увидел, что директор с улыбкой на лице идет к нему, держа в руке белый пластиковый ящик.
"Доктор Сюэ, я как раз собирался вас найти, хорошие новости, уезд выдал портативный цветной допплеровский аппарат, это высококлассный товар".
Услышав это, Сюэ Чао взволнованно кивнул, он слышал от директора, что провинция недавно получила финансовую субсидию и собирается оснастить все низовые медицинские учреждения портативным цветным допплеровским аппаратом.
Честно говоря, он с нетерпением ждал этого, потому что в этой больнице есть только старый настольный аппарат УЗИ B, который может видеть только черно-белые изображения, имеет очень низкое разрешение и не имеет цветной допплеровской функции, и даже кровоток не может видеть.
Даже если функция портативного цветного допплера довольно обычная, но, по крайней мере, это допплеровский цветной допплер, который может видеть кровоток, видеть трехмерные изображения плода и четко видеть изображения органов тела.
Его даже можно вынести на улицу, углубиться в поля и предоставить услуги на дому сельским жителям, которые живут далеко и которым трудно передвигаться, чтобы решить проблему трудностей с посещением врача.
Для него это действительно смена ружья на пушку.
Директор вошел и поставил ящик на стол, осторожно открыв его.
Оба вместе наклонились и уставились на оборудование внутри, уставившись друг на друга.
"Это, кажется, отличается от обычного портативного цветного допплеровского аппарата?" Сюэ Чао почесал в затылке и с сомнением спросил: "Кажется, я раньше использовал не такой".
Директор помолчал несколько секунд и неуверенно сказал: "Должно быть, все в порядке, это портативный цветной допплеровский аппарат".
"Это выглядит как карманный цветной допплер, функция может быть не очень хорошей", - напомнил Сюэ Чао.
Директор поискал что-то в ящике, нашел руководство пользователя, быстро открыл его и посмотрел некоторое время, прежде чем вздохнуть с облегчением.
"Это портативный цветной допплер, он очень функциональный, у него не только допплеровский цветной допплер, трехмерная визуализация, но и четырехмерные изображения в реальном времени, и даже функция рендеринга реальной кожи".
Директор читал и читал, вдруг остановился с недоверчивым выражением лица.
"Это не для того, чтобы обмануть меня?" - пробормотал он, снова взял руководство и посмотрел на него некоторое время, прежде чем воскликнуть: "Оказывается, это оборудование Саньцин, тогда все в порядке, это должно быть правдой".
Вскоре директор открыл планшет, установил датчик в соответствии с инструкциями в видео и попытался поработать с ним.
Затем он взволнованно передал его Сюэ Чао: "Доктор Сюэ, попробуйте, посмотрите, хорошо ли он работает".
Сюэ Чао тоже был взволнован, быстро взял цветной допплер и положил его на шею.
Это стандартная операция для врачей, чтобы попробовать цветной допплер, и вскоре он увидел долгожданное изображение цветного допплера на экране.
Он не мог не расширить глаза, наблюдая за работой, и в его мозг хлынули давно забытые воспоминания.
"Пять лет прошло, и я наконец-то снова увидел изображение кровотока". Сюэ Чао уставился на красно-синие пятна, и у него защипало в носу, и он сразу же пришел в восторг.
В последний раз он видел изображение кровотока на цветном допплере еще в школе.
Директор тоже поднес голову и с любопытством и жадностью смотрел на изображение на экране.
Оба самозабвенно работали, словно забыв о времени.
Спустя долгое время директор вдруг проснулся, как от сна, и хлопнул себя по бедру.
"Эта штука действительно хороша, она кажется более продвинутой, чем настольный цветной допплеровский аппарат в уезде".
"Раз уж купили, надо хорошо использовать, почему бы просто не пойти в деревню и не провести медицинское обследование для всех".
Он внес предложение, как правило, в низовых медицинских учреждениях очень важной работой является отправка тепла в деревню и проведение медицинских осмотров на дому для сельских жителей.
Но раньше в больнице не было портативного цветного допплера, и другого оборудования тоже не было, поэтому они вообще не могли проводить полное медицинское обследование, а могли только измерять кровяное давление и сердцебиение на дому, поэтому столько лет "медицинская помощь в сельской местности" была всего лишь лозунгом.
"Я помню, что невестка старины Ли из деревни Сяцяо беременна, и каждый раз, когда она проходит дородовое обследование, ей приходится ехать в уезд, а еще тетя Ван, у нее всегда было плохо с сердцем, и ей неудобно ходить, а ее дети не рядом, и она не может поехать в уезд на обследование".
Директор говорил и говорил, его голос понизился, он потер глаза и выдавил улыбку.
"На этот раз мы пойдем на дом, чтобы предоставить медицинские услуги, чтобы все хорошо посмотрели, что в нашей больнице тоже хватает оборудования, есть новейший цветной допплер, и мы можем сделать для них реальное обследование".
"Как насчет этого?" Последнее предложение директор выкрикнул, как будто хотел выкрикнуть все свои давние обиды.
Сюэ Чао поджал губы, торжественно кивнул, положил портативный цветной допплер в ящик, поднял его, он был очень легким, около 2 кг, почти невесомым.
"Пошли, пойдем сейчас".
Этого дня он ждал очень долго.