Глава 411. Получение всех цветных допплеров •
Город Нин, комната 301 на третьем этаже провинциального центра правительственных услуг.
Лу Тинфэн рано утром привел нескольких технических специалистов на место проведения торгов в конференц-зале.
Общий процесс торгов заключается в том, чтобы сначала подать электронную заявку, а затем крупные производители приходят на место, чтобы открыть заявки, эксперты тендерного комитета задают некоторые технические вопросы и оценивают со всех сторон, соответствует ли она требованиям торгов, и, наконец, в течение трех дней объявляют результаты торгов.
Они пришли не самыми первыми, и когда они прибыли в конференц-зал, там уже сидели несколько команд по два-три человека.
Одного из них Лу Тинфэн узнал с первого взгляда, это был босс Mindray Medical Ли Тин.
Он был потрясен: "Не может быть, такая большая компания, как Mindray, а босс лично пришел на открытие торгов, похоже, они очень серьезно относятся к этой закупке".
Но подумав, это и понятно, даже ради налаживания отношений с местными властями, боссу не странно приехать на заказ провинциального уровня на сотни миллионов.
Помимо Mindray, пришли также отечественные производители оборудования, такие как Kai Li Medical, SonoScape Medical, Shenzhen Mindray Bio-Medical Electronics и Wandong Medical.
Этот тендер в основном касается оборудования для медицинской визуализации, разделенного на три пакета: один - портативный цветной допплер, один - настольный цветной допплер, а оставшийся - DR (цифровая рентгеновская система визуализации).
DR - это самое основное и распространенное рентгеновское оборудование в отделении радиологии, которое имеет высокую скорость визуализации, обычно завершается за несколько секунд, и доза облучения очень мала, что не наносит большого вреда организму и имеет хорошую безопасность, но разрешение по плотности невысокое, и легко пропустить небольшие поражения, обычно используется для первичного скрининга, такого как медицинские осмотры.
Пришедшие производители - крупные производители оборудования для медицинской визуализации, но основными конкурентами Sanqing являются Mindray и Kai Li, которые являются одними из лучших в области отечественного ультразвука.
Несколько других в основном участвуют в торгах на оборудование DR, а цветной допплер - это просто участие, и они не могут конкурировать с Mindray и Kai Li.
Конечно, теперь нужно добавить Sanqing, чтобы сформировать ситуацию триумвирата, и как раз собрать трех производителей, участвующих в торгах.
Победитель торгов на цветной допплер будет определен примерно между этими тремя.
Лу Тинфэн поприветствовал представителей производителей одного за другим, все они были коллегами, работали более 20 лет, и у них были некоторые отношения друг с другом, а некоторые даже работали с ним коллегами.
"Хе-хе, вы генеральный директор Sanqing Лу, давно наслышан". В его ухе раздался смелый голос.
Лу Тинфэн оглянулся и увидел, что это босс Mindray Ли Тин, и, не дожидаясь, пока группа Sanqing подойдет, он активно подбежал.
Он тоже с улыбкой протянул руку: "Генеральный директор Ли, здравствуйте, давно не виделись".
Поскольку это самый большой конкурент в этой поездке, нет необходимости быть слишком восторженным, достаточно просто поздороваться вежливо.
Однако, к его удивлению, Ли Тин был особенно восторженным, с улыбкой на лице пожал ему руку, а тон был таким теплым, как у братьев, пропавших без вести много лет.
"Генеральный директор Лу действительно молод и перспективен, за короткое время он сделал бизнес Sanqing по производству оборудования очень успешным, и оба продукта являются отраслевыми эталонами, что действительно заставляет нас чувствовать себя неполноценными".
Закончив говорить, он приказал помощнику позади: "Пойдите и принесите вещи, мы сядем рядом с генеральным директором Лу, я специально приехал ради Sanqing, и я также хочу быть ближе к генеральному директору Лу и попросить у него совета".
"Где уж там, вы слишком любезны". Лу Тинфэн был немного не в своей тарелке, чувствуя, что другая сторона слишком восторженна, но он не мог отказаться от улыбающегося лица, поэтому ему было неудобно отказываться.
Наблюдающие производители один за другим показывали задумчивые выражения, две крупнейшие головы дракона в отечественной индустрии оборудования встретились и не подрались, особенно этот босс Ли, известный своим вспыльчивым характером, был таким восторженным? Есть ли здесь что-то странное, неужели две компании тайно достигли какого-то соглашения? Представитель Kai Li стоял в стороне, беспокойно ерзал, глядя на двух главных конкурентов, которые были в гармонии и смеялись, он был немного напуган и не мог не беспокоиться о будущем бизнесе компании.
Через некоторое время эксперты тендерного комитета также один за другим вошли в зал.
Всего пять человек, помимо людей из Комитета здравоохранения, остальные четыре - технические эксперты, и, что удивительно, один из них был в военной форме.
Глядя на табличку перед ним, было написано "Го Шиминь, директор отдела оборудования больницы 120-й армии".
Производители один за другим перешептывались и переговаривались.
Тендеры военного округа и провинциальные тендерные закупки находятся на одном уровне и часто проводятся отдельно, и они не ожидали, что провинциальные закупки пригласят экспертов из армейской больницы в качестве судей.
"120-я армейская больница - это больница класса А три плюса, директор Го должен очень хорошо разбираться в оборудовании".
"Почему пригласили людей из армейской больницы? Они вообще не связаны друг с другом, может быть, чтобы показать справедливость".
"Возможно, в конце концов, это открытый тендер, и если это открытый тендер, легко проводить операции в черном ящике, и приглашение нейтрального человека сделает его более убедительным".
"Как вы думаете, возможно ли, что армейская больница также собирается объявить тендер, и директор Го пришел посмотреть, что происходит?"
"Все мы старые знакомые, и на каждом тендере одни и те же лица, на что тут смотреть?"
"На этот раз все по-другому, вы не заметили новое лицо?"
"Ши! Если вы так говорите, может быть, директор Го пришел за новым портативным цветным допплером Sanqing?"
"Это не невозможно, мы узнаем позже".
"Не думайте так много, сосредоточьтесь на настоящем и подумайте, как выиграть тендер".
После обсуждения крупные производители внезапно воспрянули духом, если на этот раз они смогут выиграть тендер и произвести глубокое впечатление на экспертов армейской больницы, возможно, в будущем они смогут получить крупный заказ на закупки военного округа.
Ровно в девять часов утра ответственный сотрудник Комитета здравоохранения поднялся на сцену и сказал: "Добро пожаловать на тендер на медицинское оборудование для визуализации в провинции Су, я ответственный за этот тендер, наш заказ на этот раз составляет 200 цветных допплеров и 100 DR, разделенных на три пакета для тендера..."
Вскоре ответственный сотрудник представил ситуацию с этим тендером.
В этом тендере используется форма открытого тендера, и после открытия тендера эксперты-оценщики рассмотрят каждую заявку и зададут вопросы производителям.
Судьи сидят в передней части конференц-зала и начинают внимательно изучать каждую заявку, они в основном отвечают за выставление технических баллов каждой компании по производству медицинского оборудования.
Что касается ценовых баллов, то их выставляет Комитет здравоохранения, и, наконец, они взвешиваются и усредняются, чтобы получить окончательный балл.
Тот, кто получит самый высокий балл, выиграет этот тендер.
Вскоре судьи начали задавать вопросы производителям, в основном спрашивая о некоторых технических деталях и повторно подтверждая в соответствии с требованиями закупки.
Сначала спрашивали производителей DR, а затем настала очередь производителей цветных допплеров.
Возможно, потому что на этот раз закупаются продукты среднего класса, и в технических аспектах нет ничего необычного, поэтому у экспертов не так много вопросов.
Вскоре настала очередь Sanqing.
На этот раз судьи не стали быстро задавать вопросы, а взяли заявку и долго смотрели на нее, долго не высказываясь и погрузившись в молчание.
Через долгое время эксперт с седыми волосами протер очки и с недоверием сказал.
"Не ошиблись ли в этой заявке Sanqing, очевидно, что это технические параметры высококлассного цветного допплера, почему вы участвуете в тендере на портативный цветной допплер?"
"Цветной допплер сердца, четырехмерный гинекологический цветной допплер, это не те функции, которые есть у обычного портативного цветного допплера, вам не следует участвовать в тендере на настольный цветной допплер?"
"Даже если это настольный цветной допплер, он намного превышает наши стандарты, разве вы внимательно не читали требования тендера?"
"Наши технические требования к портативному цветному допплеру: реализация цифрового двухмерного серошкального изображения, цветной доплеровский блок, независимая регулировка частотного диапазона, 2 датчика, спецификации - высокочастотный линейный датчик и выпуклый абдоминальный датчик, эффективное количество вибраторов выпуклого датчика ≥128".
"Ваши технические параметры полностью превышают стандарт, не только оснащены тремя датчиками, но и физический канал достигает 256, а также есть трехмерное изображение и динамическое изображение в реальном времени, и даже оснащены 4D-рендерингом реальной кожи".
"Можете ли вы дать дальнейшие объяснения?"
Лу Тинфэн выпрямился, поднял голову и показал уверенную улыбку, говоря без умолку.
"Дело в том, что Sanqing Group в настоящее время разработала только один универсальный высококлассный портативный цветной допплер для всего тела, и все предоставленные технические параметры являются реальными, мы действительно перенесли функции высококлассного цветного допплера на портативный цветной допплер".
"Этот продукт получил широкую оценку во многих больницах, и в настоящее время мы продали более 200 единиц, что достаточно, чтобы доказать, что его функции реальны и нет никакой подделки".
"В основном у нас только один продукт, и мы довели его функции до предела, а также достигли идеального баланса между производительностью и практичностью, поэтому мы можем только взять этот один для участия в тендере, нет необходимости кастрировать функции и создавать кучу низкоуровневых версий, молодежных версий и тому подобного".
"Что касается того, почему мы участвуем в тендере на портативный цветной допплер, это результат наших тщательных размышлений, потому что он выглядит как портативный цветной допплер, используется как портативный цветной допплер, и на самом деле это портативный цветной допплер, мы же не можем участвовать в тендере на настольный цветной допплер".
Старый эксперт на мгновение задумался и усмехнулся: "Вы правы, похоже, я стар и не успеваю за последними технологическими разработками".
"Я, естественно, восхищаюсь тем, что Sanqing может сделать такой хороший портативный цветной допплер, но я немного беспокоюсь, что ваша цена превысит бюджет".
Лу Тинфэн похлопал себя по груди и сказал: "Не волнуйтесь, наша цена абсолютно разумна, в пределах бюджета портативного цветного допплера".
Старый эксперт перестал говорить и сосредоточенно снова начал читать заявку.
Другие эксперты, выслушав объяснения Sanqing, показали любопытство на своих лицах, другой эксперт в возрасте сорока лет небрежно спросил: "Раз это портативный цветной допплер, вы принесли образец?"
Лу Тинфэн кивнул, достал серебряный маленький ящик из рюкзака своего подчиненного и подошел, чтобы поставить его перед экспертом.
Этот маленький ящик сделан из нержавеющей стали, маленький и изысканный, с ручкой сверху, которую можно в любое время взять с собой.
После открытия внутри находится планшет, основной блок цветного допплера, плюс три датчика, а также зарядное устройство, кабель для передачи данных и другие вещи.
Каждая вещь классифицирована и помещена в специальную ячейку, четко организована и понятна с первого взгляда.
"О?" Несколько экспертов сразу же загорелись, и кто-то сразу же протянул руку, чтобы взять портативный цветной допплер, внимательно рассматривая его, как будто не мог оторваться.
"Это специально оборудованный нами ящик, как только крышка закрыта, его можно в любое время взять с собой куда угодно".
"Посмотрите, этот десятидюймовый планшет, сенсорный экран, может увеличивать и уменьшать масштаб для просмотра изображений, а также может управляться сенсорным экраном, на задней панели прикреплена защелка, он может не только стоять вертикально на столе, но и магнит на нем может прилипать к крышке ящика, кузову автомобиля и другим местам, что удобно для просмотра".
Лу Тинфэн, демонстрируя, объяснил: "Оснащен беспроводным зарядным устройством, конечно, можно использовать и проводную зарядку..."
После его объяснения любопытство на лицах экспертов стало еще больше.
Кто-то на месте открыл портативный цветной допплер, положил его на шею и начал проверять.
Когда каждый эксперт испытал его на себе, на их лицах появилось возбуждение. Директор Го из армейской больницы всегда был очень серьезным, сохраняя величие, и в это время не мог не взволноваться и начал задавать технические детали, как из пулемета.
"Эта штука прочная? Экран LCD? Легко ли его разбить?"
"Ваш ящик действительно хорош, очень удобен, аккуратно собран и очень легок".
"Есть ли несколько программ для измерения и анализа?"
"Какова максимальная глубина изображения в сантиметрах?"
"Помимо выпуклого датчика, линейного датчика, матричного датчика, есть ли другие датчики? Например, внутриполостной датчик?"
"Можно ли сделать углубленную настройку?"
Услышав последний вопрос, Лу Тинфэн сразу же вспомнил о прошлом этого директора Го и не мог не взглянуть на него глубоким взглядом.
Директор Го тоже смотрел на него, и, оскалив зубы, показал многозначительную улыбку.
Сердце Лу Тинфэна внезапно подскочило, он не осмелился много думать и поспешил ответить на все вопросы один за другим.
Пять экспертов удовлетворенно кивнули и обменялись взглядами.
Седовласый старый эксперт сказал: "Ответ очень полный, у меня нет вопросов".
Директор Го также с неохотой отложил цветной допплер и похвалил: "Действительно хорошая вещь, у меня тоже нет вопросов".
"Хорошо, с технической стороны все в порядке". Ответственный сотрудник Комитета здравоохранения сказал: "Далее мы раскроем цены".
Он открыл коммерческую часть заявки, в которой указана конкретная цена заявки.
Он внимательно посмотрел на нее, кивая головой, в основном цены, предложенные различными производителями, соответствовали требованиям и были в пределах бюджета.
В этом случае ему нужно было просто выбрать самую низкую цену.
На самом деле, он немного сожалел, потому что, увидев производительность портативного цветного допплера Sanqing, он больше не питал никаких надежд на цену Sanqing.
Цена такого высококлассного цветного допплера определенно превысит бюджет.
Однако, открыв коммерческую тендерную документацию Sanqing и увидев эту цену, он внезапно расширил глаза и воскликнул.
"200 000 за единицу?"
"Это невозможно!"
Он резко встал и с недоверием посмотрел на Лу Тинфэна.
"Ваша цена Sanqing - 200 000 за единицу? Это правда?"
"Вы уверены, что это четырехмерный портативный цветной допплер для всего тела? Тот же, что и образец?"
Ответственный сотрудник Комитета здравоохранения несколько раз воскликнул и переспросил, прежде чем подтвердил эту цифру.
"Вау!" Он снова сел, и выражение его лица стало смесью удивления и радости.
В тендере на портативный цветной допплер больше не было никаких сомнений.
Sanqing обязательно выиграет тендер, при примерно одинаковой цене, но с точки зрения производительности он полностью побеждает.
Кого еще можно выбрать, если не его?
Лу Тинфэн, увидев выражение лица другой стороны, сразу же успокоился.
Хотя на этот раз он использовал свои полномочия и дал очень низкую цену, примерно 70% от обычной цены, но это же 120 единиц.
Такой большой заказ, цена более 20 миллионов, определенно требует определенной скидки.
Как и цены, которые ранее продавались некоторым больницам третьего уровня, поскольку количество было относительно небольшим, скидки не предоставлялись.
Ли Тин из Mindray посмотрел все это в стороне и даже лично попробовал портативный цветной допплер Sanqing.
После пробы его сердце было в отчаянии, и он почувствовал гнев на собственный бизнес цветных допплеров, как будто железо не превращается в сталь.
Однако он не показал этого, а все еще улыбался.
В этот раз Mindray в основном пришел за настольным цветным допплером, и он также дал низкую цену, близкую к себестоимости.
Поскольку портативный цветной допплер не может победить Sanqing, он может только удержать рынок настольных цветных допплеров и максимально снизить цену.
Что касается DR, то он, конечно, также участвовал в тендере, но конкуренция была более жесткой, поэтому он не питал больших надежд.
Он утешал себя в душе, несмотря на боль.
Тендерное совещание быстро закончилось, все один за другим ушли, ожидая результатов, которые будут объявлены через три дня.
На самом деле, каждый знал, что настольный цветной допплер, вероятно, выиграет Mindray, а портативный цветной допплер обязательно выиграет Sanqing, потому что у этих двух компаний слишком большие преимущества.
Что касается DR, то трудно сказать, цены нескольких компаний относительно близки, и с точки зрения технологий трудно сказать, кто лучше.
Хотя Mindray также участвовал в тендере на DR, преимущество не так велико, и не обязательно, что он сможет победить другие компании.
Возможно, это зависит от закулисной борьбы этих нескольких производителей.
Через три дня были объявлены результаты тендера.
Однако, увидев объявление, все были потрясены и совершенно не могли поверить своим глазам.
"Что за чертовщина? И портативный цветной допплер, и настольный цветной допплер достались Sanqing!"
"А DR достался Mindray? Это, вероятно, компенсация для Mindray!"
"Что происходит? Это несправедливо, почему портативный цветной допплер Sanqing может выиграть тендер на настольный цветной допплер?"
Другие производители, участвовавшие в тендере, были потрясены и в то же время очень недовольны.
Они изначально думали, что смогут получить хотя бы несколько кусков мяса, но не получили даже глотка супа.
Тут же кто-то побежал в Комитет здравоохранения с жалобой: "Мы считаем, что это несправедливо, и надеемся на повторный тендер".
Получив жалобу, Комитет здравоохранения вскоре выпустил новое разъяснение.
"После тщательного рассмотрения, благодаря выгодной цене и мощным функциям портативного цветного допплера Sanqing, он не только соответствует требованиям тендера, но и предоставляет дополнительные четырехмерные функции цветного допплера".
"Эта закупка в основном предназначена для низовых медицинских учреждений, которые уделяют больше внимания портативности и цене, и надеются, что за ту же цену можно получить больше функций и применять их в различных сценариях, портативный цветной допплер Sanqing идеально соответствует требованиям".
"Что касается DR, то при примерно одинаковых технических параметрах мы выбрали Mindray, потому что у Mindray самая низкая цена".
Это объясняет очень четко, изначально хотели купить настольный цветной допплер, но портативный цветной допплер Sanqing может идеально заменить его, зачем нужен настольный цветной допплер.
С точки зрения цены, портативный цветной допплер за 200 000 юаней намного привлекательнее, чем настольный цветной допплер за 500 000 юаней, а общая сумма закупки была сокращена вдвое.
Настольный цветной допплер за 40 миллионов юаней был заменен на портативный цветной допплер за 16 миллионов юаней, и функциональность не была уменьшена.
Это просто прекрасно, любой принял бы такое решение.
Кроме того, Sanqing предоставил слишком много функций, за ту же цену, кто бы выбрал низкий уровень, если можно использовать высокий уровень.
Конечно, хорошая репутация Sanqing также сыграла свою роль.
Если бы это была новая компания, это определенно было бы не так просто.
Необходимо было бы испытать ее на рынке в течение нескольких лет, прежде чем люди смогли бы ей доверять.
Комитет здравоохранения официально выразил свою позицию, и производителям было неудобно продолжать шуметь, иначе они обидели бы людей, поэтому им пришлось уйти в унынии.
Лу Тинфэн, узнав эту новость, сразу же обрадовался, и уголки его рта почти достигли затылка.
"Ха-ха, еще один большой заказ на 200 единиц!"
"Я так крут, дайте мне похвастаться!"
Однако он не успел порадоваться, как ему снова позвонили.
"Директор Го, здравствуйте."
"Что? Военные тоже заинтересовались портативным цветным допплером?"
"Еще и хотят прийти лично для подробного обсуждения и углубленной кастомизации?"
Положив трубку, Лу Тинфэн застыл.
Через некоторое время он опомнился и выбежал, подпрыгивая.
"Директор Инь, угадайте, какую хорошую вещь я сегодня увидел?"