Глава 410. Третий в мире крупный провинциальный заказ •
Отправив Лу Тинфэна, Вэй Кан сел в своем кабинете и начал просматривать свежий финансовый отчет.
Группа Саньцин после своего возрождения прошла пять лет и похожа на скоростной поезд, который все еще движется на полной скорости, без каких-либо признаков замедления.
У Вэй Кана есть много нереализованных планов на будущее компании.
Например, победить Pfizer и Johnson Johnson и стать верховным богом фармацевтической промышленности, например, стать мировым лидером в области медицинского оборудования, например, больше и лучше улучшать жизнь людей и так далее.
Короче говоря, есть еще много возможностей для улучшения.
Но сейчас прошло всего пять лет, и уже неплохо, что Саньцин дошла до этого шага.
Следующие пять лет, десять лет, определенно смогут развиваться лучше, и даже приведут к революционному прорыву в биотехнологиях человечества.
Подумав об этом, Вэй Кан все еще был очень доволен.
Финансовый отчет за пятый год по-прежнему очень впечатляет, доходы снова достигли рекордного уровня, достигнув 68,7 миллиарда долларов США, и почти прорвались через отметку в 70 миллиардов.
По сравнению с прошлогодней выручкой, это на 16 миллиардов больше.
Он уже уступает только Johnson Johnson и Pfizer и занял третье место в мировой фармацевтической промышленности.
Среди них, конечно, нельзя обойтись без великой силы лекарств для лечения ВИЧ и мощной помощи суперантибиотиков.
Кроме того, несколько новых лекарств, выпущенных в этом году, также начали набирать обороты, в том числе некоторые блокбастеры, такие как Helicobacter pylori и специальные лекарства от катаракты, которые были проданы за границу и показали отличные результаты.
В сочетании с постоянными бестселлерами уже выпущенных лекарств, естественно, получается такая удивительная цифра.
"К сожалению, генетические лекарства от ВИЧ не продержатся несколько лет, первый год - пик, а затем продажи будут постепенно сокращаться, и через два-три года, по оценкам, большинство больных СПИДом будут уничтожены, и доходы от этого упадут до дна.
"Если только африканцы не начнут их использовать, тогда можно будет заработать еще немного, но, подумав, понимаешь, что это маловероятно, они даже не могут позволить себе Дуань Ай Лин".
Вэй Кан не хотел быть святым и решать проблему эпидемии СПИДа в Африке, он считает, что у этих людей есть дешевые дженерики, чтобы контролировать свою болезнь и продолжать жить.
В конце концов, это бесплатные лекарства, на что еще можно надеяться, хорошо, что есть что есть.
"Третье место тоже неплохо, в конце концов, это результат, достигнутый за пять лет".
"В следующем году, когда портативный цветной допплер захватит долю рынка, а после обновления системы будут разработаны несколько блокбастеров, мы сможем наступить на Pfizer, хе-хе".
"В области медицинского оборудования нужно еще поработать, всего два продукта, это слишком мало, чтобы поколебать текущую структуру рынка".
"В будущем нужно создать биохимические анализаторы, магнитно-резонансную томографию, рентгеновские аппараты, хирургических роботов, искусственные органы и т. д., тогда медицинское оборудование действительно будет завершено".
"Когда бизнес медицинского оборудования будет развит и захватит рынок оборудования Johnson Johnson, мы определенно сможем его победить и надеть чемпионский титул".
Вэй Кан радостно думал, чувствуя, что будущее светлое.
Он небрежно откинулся назад, опершись на мягкую и толстую спинку кресла, весь расслабился, и его выражение лица стало непринужденным и свободным.
"Чемпион и вице-чемпион не более чем это, просто многолетние накопления, слишком большие, чтобы упасть, и в последние годы не было никаких прорывных достижений, перед Саньцин они совершенно беззащитны".
"В будущем вся медицинская индустрия рано или поздно станет миром Саньцин".
"Высота и низкий уровень медицинского уровня человечества будут определяться Саньцин".
Он прекрасно понимает, что вклад, который фармацевтическая промышленность внесла в здоровье человека в последние годы, такой как СПИД, рак, болезнь Альцгеймера и т. д., был преодолен Саньцин, и ни одно из них не является достижением других фармацевтических компаний.
Это достаточно доказывает, что сила Саньцин уже намного превзошла другие крупные гиганты и полностью стоит на переднем крае человеческих технологий.
Посмотрите, что другие фармацевтические компании делали в последние годы, хотя они постоянно выпускают новые лекарства, но ни одно из них не может преодолеть серьезные заболевания человека, и их нельзя сравнивать с Саньцин.
Эти фармацевтические компании сейчас просто лежат на лаврах и едят старый капитал, и все вместе они не стоят и одной руки Саньцин.
Если только они не совершат серьезный технологический прорыв, как Саньцин, и не разработают несколько лекарств, которые могут вылечить человеческие болезни, тогда они смогут доказать себя.
К сожалению, Вэй Кан не даст им никаких шансов.
В дальнейшем он продолжит наступление на противовирусные препараты, психические заболевания, иммунную систему и другие крупные области.
В одиночку он будет преследовать и перехватывать крупных гигантов, отрывая от них кусок за куском плоти и крови, и полностью вырастет в настоящего тираннозавра.
"В новом году Саньцин откроет совершенно новый пятилетний план, который обязательно будет стремиться вперед и снова покорять вершины".
"Скоро начнется шестой год, надеюсь, что в конце года, когда мы снова подведем итоги, мы сможем занять второе место и смотреть на первое, и как можно скорее открыть новую эру".
Вэй Кан так думал в своем сердце и тайно принял решение.
******С другой стороны, группа Саньцин также объявила об официальном запуске портативного цветного допплера.
Это второй продукт Саньцин, и это еще и высокотехнологичное цветное допплеровское оборудование, которое сразу же привлекло всеобщее внимание.
Сначала все обращали внимание на производительность цветного допплера, но, увидев подробные параметры и данные клинических испытаний, дружественные компании были потрясены одна за другой.
Неужели кто-то действительно может сделать так, чтобы производительность высококачественного цветного допплера была помещена в такое маленькое устройство? Они один за другим начали расспрашивать знакомые больницы.
В частности, Первая народная больница города Куньмин, являющаяся официальным назначенным партнером Саньцин, сотрудничает с ними с момента появления противораковых препаратов и до настоящего времени. Каждый раз, когда появляются новые лекарства и новые продукты, она всегда первой начинает их тестировать, поэтому опыт работы с продуктами Саньцин очень авторитетен и убедителен.
Однако информация, которую эта больница предоставила различным дружественным компаниям, заставила их почувствовать, будто на них вылили ведро холодной воды, и они почувствовали леденящий холод посреди зимы.
Высококачественный цветной допплер, такой же портативный, как мобильный телефон, 4D-изображение, превосходная четкость, это действительно правда! На этот раз у них совсем не осталось настроения.
Потому что они уже пробовали это, и они действительно не могут этого сделать, даже высококачественный портативный цветной допплер GPS - это большой ноутбук весом семь-восемь килограммов.
Конечно, есть и домашние портативные цветные допплеры, форма которых похожа на цветные допплеры Саньцин, но функции совершенно разные.
Если вы всего лишь немного выше других, другие будут завидовать, но если вы намного выше, это вызовет только восхищение.
Дружественные компании были убеждены и с восхищением готовились купить несколько конкурирующих продуктов для изучения.
Как говорится, самое большое уважение к конкуренту - это подражать ему, особенно копирование на уровне пикселей, что еще больше представляет собой высочайшее уважение к дружественной компании. Для этого явления уже есть специальный термин, который называется "отдать дань уважения конкуренту".
Очевидно, что эти дружественные компании также планируют отдать дань уважения этому великому конкуренту Саньцин.
Однако, после повторного запроса, все они были напуганы ценой портативного цветного допплера Саньцин.
Что? Такой крутой, такой высококачественный портативный цветной допплер продается всего за 280 000? Это слишком дешево.
Не пропущен ли ноль в конце? Как кто-то мог дать такое абсурдное предложение? Где это видано, чтобы новый продукт сразу после выхода на рынок устраивал распродажу по бросовым ценам? В этом мире определенно что-то не так! У этого Саньцин, наверное, серьезные проблемы?
Когда они облились холодным потом и пришли в себя от страха, самые сообразительные уже поняли, в чем дело.
У Саньцин волчьи намерения, они хотят полностью монополизировать рынок портативных цветных допплеров! И, кроме того, они сейчас осмеливаются продавать портативные цветные допплеры по цене капусты, а какую низкую цену они смогут продавать, когда будут делать настольные цветные допплеры, даже страшно подумать.
Для этих иностранных компаний это огромный удар, потому что Саньцин уже доказала свою научно-исследовательскую мощь. Если они в будущем выйдут на рынок настольных цветных допплеров и начнут отвоевывать их рынок, это обязательно будет битва драконов и тигров, и у них действительно нет шансов на победу.
Потому что Саньцин также является известным брендом, международным фармацевтическим гигантом, и их бренд ничем не хуже их, и они также готовы вести ценовую войну, как они могут с ними сравниться.
И сейчас китайские больницы закупают оборудование, стараясь закупать отечественные товары.
Во многих тендерных документах низовых больниц даже указано, что импортные продукты не принимаются.
Это, несомненно, является большим преимуществом для Саньцин.
Иностранным компаниям, производящим медицинское оборудование, в Китае становится все хуже и хуже, и появление этого высококачественного портативного цветного допплера Саньцин, несомненно, закрывает для них последнюю дверь.
Для местных производителей оборудования влияние не так велико, потому что их рынок в основном сосредоточен на цветных допплерах среднего и низкого класса, и цены закупок не очень высоки.
В частности, многие низовые больницы закупают цветные допплеры по цене 70 000-80 000 юаней за штуку, и только крупные больницы могут позволить себе цветные допплеры среднего класса за сотни тысяч юаней.
В доле закупок этих цветных допплеров среднего и низкого класса отечественная доля уже составляет более 90%, в основном это отечественные производители, такие как Mindray и Kai Li.
И даже на рынке портативных цветных допплеров, даже Mindray Medical, у которой самая высокая доля рынка, пострадала лишь в ограниченной степени.
Потому что большинство портативных цветных допплеров, продаваемых Mindray, - это недорогие продукты стоимостью менее 50 000 юаней.
Цена портативного цветного допплера Sanqing превышает 200 000 юаней, что можно сказать, что это две крайности по сравнению с продуктами Mindray, и между ними нет никакой конкуренции.
Отечественные производители, увидев эту цену, все вздохнули с облегчением и чуть не обрадовались и не отпраздновали.
Они также боялись, что Sanqing снизит свой статус и придет к ним, чтобы отнять деньги на рынке недорогих товаров, и теперь они наконец-то успокоились.
Похоже, что основная стратегия Sanqing в области медицинского оборудования - это идти по пути среднего и высокого класса, и основными конкурентами по-прежнему являются иностранные компании, такие как GPS, и это не имеет к ним большого отношения.
Поскольку технология Sanqing была проверена, а также благодаря сверхнизкой цене, этот портативный цветной допплер был очень хорошо принят.
За неделю было продано более 200 единиц.
Не смотрите на небольшое количество, но многие производители продают столько же высококачественных цветных допплеров за квартал.
Объем продаж за неделю достиг объема продаж за квартал у других, чего еще можно требовать? Это только начало, и когда первые клиенты будут удовлетворены и репутация распространится, больниц, которые придут покупать, определенно будет все больше и больше, постепенно формируя эффект снежного кома.
После распространения новостей акции крупных отечественных и зарубежных производителей оборудования упали в ответ.
Дружественные компании поспешно отреагировали, снижая цены и продвигая акции, в любом случае, это был хаос.
Все в душе понимали, что в будущем на рынке цветных допплеров, боюсь, придется несладко.
Потому что пришел Саньцин, эта сом, баламутящая воду.
Портативный цветной допплер Sanqing сразу после выхода на рынок встретил большой успех, Лу Тинфэн, естественно, был очень рад и не мог перестать улыбаться, он пригласил своих подчиненных в компании поесть, выпить и попеть, и праздновал несколько дней подряд.
Однако он также не расслаблялся, Sanqing всегда была уверена в отечественном рынке цветных допплеров, но о зарубежном рынке трудно сказать.
В прошлом году объем отечественного рынка ультразвукового оборудования составил всего более 7 миллиардов, что составляет всего 9% от мирового рынка ультразвукового оборудования в 85 миллиардов, видно, что основная часть по-прежнему находится за рубежом.
Сможет ли портативный цветной допплер Sanqing открыть двери зарубежных больниц, он совсем не уверен.
Его единственная цель сейчас - как можно скорее занять внутренний рынок, а затем объединиться с Mindray и другими, чтобы как можно скорее выгнать GPS из страны.
И прямо сейчас перед ним открывается очень хорошая возможность.
"Комитет здравоохранения провинции Су объявил о крупном заказе на провинциальные закупки, чтобы закупить партию отечественного медицинского оборудования для низовых медицинских и медицинских учреждений по всей провинции, в общей сложности 260 единиц медицинского оборудования для визуализации, с общим бюджетом до 100 миллионов юаней".
Лу Тинфэн сидел перед компьютером, смотрел на уведомление, опубликованное на провинциальном сайте закупок, и его глаза внезапно загорелись, и он не мог удержаться от громкого смеха.
"Хахаха, это действительно как заснул и встретил подушку, открыл глаза и с неба упал пирог!"
После смеха его мозг быстро заработал, и он погрузился в раздумья.
Поскольку отечественные больницы являются государственными учреждениями, они должны соблюдать недавно обнародованный закон о закупках.
И этот закон предусматривает, что если отечественные лекарства и медицинское оборудование могут удовлетворить требованиям, государственные проекты закупок в принципе должны закупать отечественные продукты, постепенно повышая уровень оснащения государственных медицинских учреждений отечественным оборудованием.
После выпуска документа все провинции и города активно отреагировали, чтобы обеспечить надлежащее использование финансовых средств.
В начале прошлого года в проекте закупок низовых больниц Комитета здравоохранения провинции Сян было потрачено более 70 миллионов на закупку почти 800 единиц оборудования, такого как цветные допплеры, биохимические анализаторы, аппараты искусственной вентиляции легких и т. д., и все они выбрали отечественные.
Однако цветные допплеры, закупленные в провинции Сян, - это недорогие продукты со средней ценой не более 100 000, и Лу Тинфэн считает, что даже если Sanqing примет участие, они не выиграют тендер.
Но провинция Су отличается, в этом бюджете закупок бюджетная цена закупки настольного цветного допплера составляет 580 000, а бюджетная цена закупки портативного цветного допплера составляет около 200 000.
И общее количество составляет 200 единиц, из которых 120 - портативные цветные допплеры.
Видно, что провинция Су все еще довольно богата, и низовые больницы имеют большой спрос на высококачественные портативные цветные допплеры.
Лу Тинфэн очень уверен в том, чтобы попытаться, даже если сделать скидку, он должен получить этот крупный заказ на портативные цветные допплеры в провинции Су.
Он считает, что с репутацией и связями Sanqing не должно быть большой проблемой выиграть тендер, сложность заключается в том, чтобы съесть все сразу.
Как правило, такой крупный заказ на провинциальные закупки, в общей сложности 120 портативных цветных допплеров, вполне вероятно, будет разделен между двумя-тремя производителями.
Поэтому, сколько единиц можно получить, зависит от игры между крупными производителями.
В медицинских закупках у больниц класса А три плюса больше денег, и в некоторых небольших закупках часто последнее слово за директором больницы, который может принять решение о прямой покупке, а если бюджет большой, можно напрямую объявить тендер.
Но у низовых больниц не так много денег, они не могут позволить себе медицинское оборудование, которое стоит десятки тысяч, и им нужно добиваться финансовых ассигнований, чтобы иметь возможность закупить.
Поэтому крупные заказы на провинциальные закупки очень важны для производителей оборудования и являются местом, за которое борются все.
Лу Тинфэн очень хорошо знаком с этим процессом торгов и быстро подготовил тендерную документацию.
На этот раз он решил лично принять участие и обязательно получить этот крупный заказ.
GPS - это аббревиатура, состоящая из первых букв трех гигантов медицинского оборудования GE, Philips и Siemens.