Глава 409. Эта цена немного возмутительна •
Куньмин, Первая народная больница, кабинет директора.
Перед широким письменным столом слева и справа стояли два ряда молодых врачей в белых халатах, все они опустили головы и боялись дышать.
Декан Фан нахмурился и свирепо оглядел этих балбесов, но в душе ему было немного смешно.
Он посмотрел налево и направо, с одной стороны был заведующий отделением ультразвуковой диагностики Тан, а с другой - заведующий стационаром Хуан.
Оба заведующих в этот момент были полны гнева и смотрели на своих подчиненных с разочарованием.
Декан Фан слегка кашлянул и властно сказал: "Что вообще происходит? Кто мне объяснит?"
Виновник, врач Чжао, втянул голову в плечи и стоял на месте, как перепелка.
Услышав вопрос директора, он почувствовал, как у него екнуло сердце, и, отступив в сторону, собирался притвориться глухим.
Но тут подошел заведующий Тан и сильно пнул его, сердито крикнув: "Быстро объясни все, ты только и делаешь, что создаешь мне проблемы".
Врач Чжао с кислой миной изложил ход событий, не осмеливаясь ничего приукрашивать.
В конце концов, это он украл портативный цветной допплеровский УЗИ, и на глазах у всех ему было нечем оправдаться.
Однако, говоря это, он все же не удержался и попытался оправдаться.
"Заведующий, это не моя вина, этот цветной допплеровский УЗИ изначально принадлежал отделению ультразвуковой диагностики, в кабинете цветного допплеровского УЗИ всего один, его действительно не хватает, а у них в стационаре есть лишние, которые просто лежат у медсестер без дела, поэтому я и забрал его.
Я не ожидал, что они прибегут требовать его обратно, и тон у них был немного грубым, они сказали, что я забрал его без спроса, как вор, это, это, я просто вернул то, что изначально принадлежало отделению ультразвуковой диагностики, как я мог стать вором? Поэтому я не сдержал эмоций и толкнул его".
Говоря это, врач Чжао говорил все тише и тише, и опустил голову.
В этот момент он хотел бы превратиться в страуса и зарыть голову глубоко в землю.
Заведующий Тан, услышав это, еще больше разозлился и хотел пнуть его: "Что с тобой не так, в отделении ультразвуковой диагностики несколько портативных цветных допплеровских УЗИ, как их может не хватать? К тому же есть настольный цветной допплеровский УЗИ, его хватит на любое количество пациентов".
"К тому же, когда я прошу вас идти в стационар и обследовать пациентов, вы все отговариваетесь, говоря, что вам неудобно пользоваться портативным цветным допплеровским УЗИ, а теперь говорите, что его не хватает, это просто возмутительно, не говорите ерунды".
Врач Чжао, услышав это, тут же начал жаловаться: "Заведующий, вы меня обижаете. Того, что не хватает, это цветной допплеровский УЗИ Саньцин, у нас в отделении всего один, разве его может хватить, я даже не прикоснулся к нему за все утро. Что касается других портативных цветных допплеровских УЗИ, то они все в виде ноутбуков, каждый весит около 20 цзиней, как их можно сравнивать с цветным допплеровским УЗИ Саньцин".
Несколько врачей из отделения ультразвуковой диагностики рядом с ним тоже закивали: "Да, заведующий, портативный цветной допплеровский УЗИ Саньцин всего один, его действительно не хватает".
Заведующий Тан тут же вспомнил, что он действительно раздал все портативные цветные допплеровские УЗИ Саньцин другим отделениям, оставив только один в кабинете цветного допплеровского УЗИ, но этого не должно быть недостаточно.
Он не удержался и посмотрел на этих подчиненных, сердито сказав: "Другие портативные цветные допплеровские УЗИ просто немного тяжелее, функции должны быть примерно одинаковыми, но это не повод бежать в стационар и отнимать его".
Сказав это, он посмотрел в сторону стационара и, великодушно махнув рукой, улыбнулся: "Это мелочь, всего несколько портативных цветных допплеровских УЗИ, потом вы пойдете в отделение ультразвуковой диагностики и возьмете несколько обратно, это будет как извинение".
Врачи стационара не выдержали и, подняв головы, в один голос закричали: "Заведующий Тан, нам нужен только портативный цветной допплеровский УЗИ Саньцин, нам ничего другого не нужно".
"Что?" На этот раз заведующий Тан был ошеломлен.
Врач Чжао поспешно вставил: "Заведующий, портативный цветной допплеровский УЗИ Саньцин очень легкий и тонкий, а также очень функциональный, у него есть четырехмерный цветной допплер, он также может делать эхокардиографию, он не хуже высококлассного цветного допплера за несколько миллионов, он действительно очень удобен в использовании, такую хорошую вещь нужно обязательно оставить, нельзя отдавать в стационар".
"Заткнись!" На лбу заведующего Тана запульсировала вена, и он не удержался и закричал.
Врач Чжао мгновенно сник и снова опустил голову.
Декан Фан теперь понял ход событий и невольно заинтересовался портативным цветным допплеровским УЗИ, который вызвал спор.
На самом деле, конкуренция между отделениями больницы - это нормально, и он не был удивлен, в любом случае, эти две группы людей не подрались по-настоящему.
Просто немного потолкались, это не большая проблема, потом сделают самокритику и заплатят штраф.
Он с улыбкой спросил: "Этот портативный цветной допплеровский УЗИ Саньцин немного похож на роковую красотку, ха-ха, он действительно так хорош?"
Заведующий стационаром Хуан, который все это время молчал, наконец заговорил.
"Я лично попробовал его, он действительно очень удобен в использовании, заведующий Тан тоже очень добр, он оставил себе только один и дал нам в стационар три, это действительно очень щедро.
Эти балбесы в стационаре, как только попробовали его, сразу же полюбили его и стали бороться за его использование, чуть не подрались внутри, молодые люди, они все довольно импульсивны и любят соревноваться".
Он покачал головой и с улыбкой сказал: "Раньше люди из отделения ультразвуковой диагностики приносили портативный цветной допплер для обследования пациентов, это было довольно хлопотно и неудобно, а иногда пациентам где-то некомфортно, но они не хотят ходить, поэтому им лень идти в кабинет цветного допплера для обследования.
Теперь, когда у нас есть такой высококлассный портативный цветной допплер Саньцин, врачи стационара могут в любое время проводить рутинные обследования пациентов, это ничем не отличается от посещения кабинета цветного допплера, это действительно намного удобнее.
Эти три портативных цветных допплера, мы не можем распределить их внутри, поэтому временно разместили их в сестринском посту, и берем их, когда они нужны, это не значит, что они не используются. На самом деле, отделение онкологии захватило один, а отделение акушерства и гинекологии тоже забрало один, и у нас остался только один.
Только что заведующий Тан сказал, что отдаст нам оставшийся портативный цветной допплер Саньцин, мы очень рады этому, большое спасибо".
"Это..." Заведующий Тан в этот момент тоже пришел в себя, оказывается, этот портативный цветной допплер Саньцин действительно очень удобен в использовании, иначе эти люди не стали бы бороться за него, не упуская даже последний в отделении ультразвуковой диагностики.
Интерес декана Фана к портативному цветному допплеру Саньцин еще больше возрос, он внимательно расспросил обо всем и убедился, что, хотя эта вещь и мала по размеру, но очень мощная по функциям, поэтому и получила единодушную любовь многих врачей.
Он взял себе виновника торжества - портативный цветной допплер, и тут же попробовал его в действии, и обнаружил, что он действительно такой же, как и говорили врачи, неожиданно удобный в использовании.
"Действительно, это совсем не тот тип, что и прежние портативные цветные допплеры, Саньцин действительно не подавал признаков, но как только подал, то сразу же поразил всех, создав такой удобный цветной допплер, что даже я не могу остановиться".
Декан Фан не переставал восхищаться, а затем посмотрел на заведующего Тана: "Сколько это стоит?"
Заведующий Тан на мгновение задумался и неуверенно сказал: "Он еще не поступил в продажу, цену мне не сказали, если судить по функциям высококлассного цветного допплера, то один должен стоить не меньше миллиона".
Декан Фан усмехнулся и быстро принял решение: "Это все равно выгоднее, чем импортный высококлассный цветной допплер, имеющихся в нашей больнице настольных цветных допплеров должно быть достаточно, если в будущем будет бюджет, можно подумать о покупке нескольких, в конце концов, нужно думать о пациентах, многим пациентам неудобно ходить в кабинет цветного допплера, им нужен такой мобильный цветной допплер.
Что касается прежних старых портативных цветных допплеров, то изображения нечеткие, нет функции 4D-изображения, и они все очень громоздкие, даже молодым парням трудно их носить, не говоря уже о врачах постарше, медсестры и женщины-врачи тоже не могут их поднять".
"Все равно нужно следовать за технологическими тенденциями, нужно быть готовым покупать новые вещи, нельзя отставать от времени".
"В следующий раз, когда портативный цветной допплер Саньцин поступит в продажу, мы снова закупим его, думаю, это будет скоро".
Все тут же обрадовались и невольно слегка улыбнулись.
Декан Фан тут же изменился в лице и праведно сказал: "Сегодняшний спор между вашими двумя отделениями оказал очень плохое влияние, дело хоть и небольшое, но последствия очень серьезные, это отражает отсутствие духовной культуры у молодых врачей нашей больницы, недостаточно дружелюбия между коллегами, поэтому всем сделать выговор, каждому написать объяснительную на 800 слов, а также лишить премии за этот месяц".
"А~" Молодые врачи тут же издали стон.
У двух заведующих тоже были не самые лучшие лица, их подчиненные были наказаны, и они, безусловно, тоже пострадают, по крайней мере, оценки за неэффективное руководство им не избежать.
******В то же время Вэй Кан также обсуждал с Лу Тинфэном цену на портативный цветной допплер.
"Начальник Вэй, на этот раз мы не можем устанавливать такую низкую цену, как на портативный монитор", - Лу Тинфэн сразу же начал убеждать, опасаясь, что босс снова проявит доброту и установит смехотворно низкую цену на портативный цветной допплер.
Лу Тинфэн только тогда успокоился: "Правильно, конечно, я не говорю, что нужно продавать по высокой цене, просто мы должны устанавливать цену в соответствии с рыночной ценой, посмотрите на наше оборудование, оно лучше, чем цветной допплер за 1 миллион юаней, поэтому цена, естественно, не должна сильно отличаться". "В настоящее время цены на цветные допплеры на рынке варьируются, от нескольких десятков тысяч до сотен тысяч, импортные относительно дороже, высококлассные цветные допплеры стоят более миллиона, отечественные дешевле, от нескольких десятков тысяч до нескольких сотен тысяч.
Несколько десятков тысяч - это относительно низкокачественные продукты, которые могут делать только трехмерные изображения, есть как настольные, так и портативные, и они обычно используются в районных больницах, медицинских пунктах, общественных больницах и других низовых подразделениях.
Наше оборудование, хотя и портативное, но по функциям сравнимо с высококлассным цветным допплером, на самом деле, я думаю, что продавать его за миллион не будет чрезмерным".
Лу Тинфэн задумался: "Но мы же договорились, что нужно выжать воду из рынка медицинского оборудования, поэтому я думаю, как насчет того, чтобы продавать его за 880 000 юаней, между 500 000 и 1 миллионом?"
"Хм?" Вэй Кан нахмурился: "Эта цена все еще очень дорогая. Большинство настольных цветных допплеров, используемых в больницах, стоят всего несколько сотен тысяч, только особенно высококлассные продаются за миллионы, если ты продаешь портативный цветной допплер так дорого, сколько ты сможешь продать?"
"Этот подход неверен, если мы хотим выжать воду, мы должны выжать ее как можно суше".
"На мой взгляд, продавать его за двести-триста тысяч было бы более уместно".
Лу Тинфэн мгновенно расширил глаза: "Но портативный ноутбук-цветной допплер Mайрэй, весом 8 кг, только потому, что у него есть 4D-изображение, они осмеливаются продавать его за 1 миллион. Наши вещи лучше их, и они такие портативные".
Вэй Кан приподнял бровь: "И что? Другие продают дорого, и я должен продавать дорого? Они вообще достойны того, чтобы меня сравнивать?"
Лу Тинфэн не мог ничего сказать, и через некоторое время с печальным лицом сказал: "Начальник Вэй, пожалуйста, не действуйте импульсивно, если продавать по этой цене, рынок будет разрушен".
"Эта цена для высококлассного цветного допплера слишком дешевая!"
"Мы не можем продавать высокие технологии по цене капусты!"
В этот момент его внутренний мир рухнул, он признал, что предыдущий портативный монитор продавался по низкой цене в несколько тысяч юаней, потому что цена монитора изначально невысока, и он потеряет немного, если заработает меньше, убытки ограничены.
Но высококлассный цветной допплер - это другое дело, отечественный цветной допплер среднего и высокого класса стоит 800 000 юаней за штуку.
Портативный цветной допплер Саньцин даже более функционален, не говоря уже о том, что он такой маленький и портативный.
Можно сказать, что это универсальный цветной допплер для всех сценариев, и он может использоваться во многих случаях, чем настольный цветной допплер, но его функции ничуть не уступают.
Такой продукт, превосходящий поколения, не может продаваться по высокой цене, и он должен снизить свою ценность и продаваться по смехотворно низкой цене.
Как это может не заставить его чувствовать себя так, словно его режут ножом, и он не хочет жить.
Видеть, что компания не зарабатывает деньги, еще хуже, чем терять деньги.
Подумав об этом, Лу Тинфэн не мог не схватиться за грудь, чувствуя, что у него вот-вот случится сердечный приступ.
Но Вэй Кан явно не был боссом, который прислушивается к советам, он улыбнулся и вместо этого начал убеждать (промывать мозги) своих подчиненных.
"Ты должен знать себестоимость этой штуки лучше, чем я, на самом деле, компания продает ее за 200 000 юаней за штуку, и прибыль все еще довольно значительна, это не продажа в убыток, это просто зарабатывание меньшего количества денег и предоставление прибыли пациентам".
"Ты работаешь в индустрии медицинского оборудования много лет, разве ты не знаешь, сколько воды в этих ценах?"
"Оборудование компаний, производящих медицинское оборудование, продается так дорого, большая часть идет на маркетинговые расходы, реальная стоимость не так высока, мы просто экономим на маркетинговых расходах".
"Пока продукт достаточно выдающийся, не требуется слишком много маркетинговых расходов, действительно хороший продукт продаст себя сам".
"И сейчас рынок цветных допплеров также очень насыщен, высококлассные заняты тремя компаниями GPS (GE, Philips, Simens), а средне- и низкоклассные в основном отечественные, мы должны бороться с ними за рынок, можно сказать, что мы окружены врагами со всех сторон, ты уверен, что сможешь выиграть эту битву?"
Лу Тинфэн не мог не покачать головой: "Это немного сложно, продажа оборудования отличается от продажи лекарств, оборудование зависит от того, насколько глубоки отношения больницы, трудно быстро открыть ситуацию, может потребоваться несколько лет, чтобы восстановить сеть отношений и продать оборудование".
"Хе-хе," - Вэй Кан усмехнулся: "Ты знаешь, отечественные больницы все государственные, там очень глубоко, даже если отношения всемогущие, трудно открыть двери национальных больниц".
"Поэтому мы должны найти другой способ". Его лицо помрачнело, в его глазах сверкал свет, как у льва, готового к прыжку: "Исследовать другой, упущенный из виду рынок голубого океана".
"Рынок портативных цветных допплеров на самом деле очень широк, в настоящее время у нас есть только один конкурент, это отечественный Mайрэй, за границей конкуренты не сильны, с нашей силой мы определенно всех разгромим".
"И сценарии использования портативных и настольных цветных допплеров не совпадают, не создают конкуренции, этот рынок мы можем захватить как можно скорее".
"Когда врачи привыкнут к нашим портативным цветным допплерам и обнаружат, что в большинстве случаев им нужен только портативный цветной допплер, чтобы удовлетворить большинство своих потребностей, в этот момент им все еще понадобится настольный цветной допплер?"
"Нет," - Вэй Кан сам ответил: "Любой, кто привык к этой штуке, больше не захочет возвращаться к громоздкому настольному цветному допплеру, как ты и я, привыкнув к смартфонам, больше никогда не вернемся к Nokia".
"Поэтому в будущем частота использования настольных цветных допплеров будет становиться все ниже и ниже, а количество покупок будет становиться все меньше и меньше, со временем больницы рано или поздно заменят все настольные цветные допплеры на наши портативные цветные допплеры".
"Это называется развитием рынка и обучением клиентов. Просто наши клиенты более профессиональны и более консервативны, и маршрут, по которому нужно идти, должен быть более извилистым".
"Если это так, ты все еще думаешь, что зарабатывать меньше денег - это плохо?"
Вэй Кан посмотрел на своего способного подчиненного и слегка улыбнулся, с уверенностью, что все под контролем.
Этот подчиненный хорош во всем, но ему не хватает стратегического видения, он не может угнаться за его шагами, и каждый раз ему приходится все разжевывать и объяснять.
Лу Тинфэн был ошеломлен, он был ошеломлен на долгое время, прежде чем пришел в себя.
Он внезапно понял: "Да, почему я не подумал об этом, если это захват рынка по низкой цене, развитие привычек пользователей, чтобы изменить привычки использования всей отрасли, то это отличная коммерческая стратегия".
Он с восхищением посмотрел на Вэй Кана, с выражением бесконечного послевкусия на лице.
"Начальник Вэй, вы слишком круты, вы самый умный стратег, которого я когда-либо видел, это действительно здорово, здорово, неописуемо здорово!"
Вэй Кан слегка улыбнулся: "Тогда установим цену в 280 000 юаней".
"Кстати, в прошлый раз я разговаривал с врачом, и сейчас в низовых больницах действительно не хватает медицинского оборудования, они не могут позволить себе цветные допплеры за миллионы или сотни тысяч, как наш портативный цветной допплер, он очень подходит".
"Обычно низовые больницы концентрируют закупки медицинского оборудования на торгах, в этом случае объем будет относительно большим, и о цене можно договориться".
"Цветной допплер Саньцин в будущем пойдет по пути небольших прибылей и больших продаж, и как можно скорее распространит цветной допплер во все низовые больницы страны, чтобы принести пользу большему количеству пациентов в сельской местности, это моя первоначальная цель разработки медицинского оборудования".
Лу Тинфэн слушал и кивал: "Да, да, я понял".
Он теперь полностью убежден в своем боссе, хотя он и хорош в проектах, но в коммерческом плане, будь то разработка стратегии компании или чувствительность к рынку, он далеко не так хорош, и ему остается только послушно следовать.
Внезапно зазвонил телефон в его кармане, он открыл его и тут же радостно сказал.
"Начальник Вэй, отдел продаж сказал мне, что несколько больниц заинтересовались портативным цветным допплером после пробного использования и хотят его приобрести, и все спрашивают цену".
"Тогда я верну им эту цену, это определенно всех напугает, хе-хе".
Только что окончившие медицинский институт и поступившие в больницу должны начинать с должности врача-ординатора, а затем еще год работать главным врачом-ординатором, чтобы получить повышение до врача-специалиста, а затем перейти на должность заместителя заведующего отделением, заведующего отделением, обычно большинство врачей здесь и останавливаются.
Поэтому врачи-ординаторы в стационаре в основном представляют собой группу молодых новичков с небольшим опытом, и они не могут конкурировать с опытными врачами-специалистами, такими как Ли Сюэминь, в области портативных цветных допплеров. А отделение ультразвуковой диагностики относится к вспомогательным отделениям, его положение находится в нижней части больничной цепочки презрения, и оно похоже на взаимный клев цыплят с врачами-ординаторами.
За рубежом многие клинические отделения уже давно поглотили ультразвуковые отделения и имеют свои собственные ультразвуковые услуги, такие как сосудистые исследования, относящиеся к сосудистой хирургии, а акушерство и гинекология, хирургия щитовидной железы и т. д. имеют независимый ультразвук.
В целом, портативный цветной допплер должен способствовать этому прогрессу, что выгодно широкому применению врачей общей практики на низовом уровне.