Глава 364. Апробация портативного монитора в больнице •
Драматические изменения в индустрии искусственных хрусталиков также дошли до Вэй Кана, но он не обратил на это внимания.
По его мнению, техническое отставание и вытеснение новыми технологиями - это само собой разумеющееся.
Непрерывный прогресс человеческих технологий всегда стоит на костях бесчисленных выбывших, это метаболизм самой технологии и общая тенденция социального развития.
Кроме того, хотя он и затронул некоторые отечественные низкоуровневые фабрики, он также захватил все зарубежные рынки среднего и высокого уровня.
Поскольку низкоуровневые фабрики не могут добиться самопрорыва, стать больше и сильнее и победить высокоуровневые.
Тогда он не против, чтобы способные люди работали больше, протягивая руку помощи, в любом случае, мясо гниет в собственном горшке, деньги зарабатываются китайскими предприятиями, и в любом случае нет убытков.
Вскоре последовала еще одна хорошая новость.
Рано утром Лу Тинфэн пришел с новым медицинским портативным монитором для отчета.
После того, как этот портативный монитор появился в прямом эфире на космической станции и имел большой успех, он вместе со своей командой ускорил производство медицинской версии.
Теперь, наконец, появились протестированные готовые продукты, и он поспешил сообщить хорошие новости боссу.
Космическая версия была сделана в виде умных часов, хотя внутренние функции не такие вычурные, как у умных часов Juwei, но основные функции есть, и они были улучшены, чтобы сделать их более подходящими для привычек использования космонавтов.
Медицинская версия также сделана в виде часов, которые очень удобно носить на руке, но циферблат на два круга больше, а материалы не такие высококачественные.
В конце концов, окружающая среда на космической станции сложная, и необходимо использовать различные высококачественные материалы, устойчивые к высоким и низким температурам, антиэлектромагнитным помехам и т. д., в то время как гражданская версия не нуждается в этом, достаточно, чтобы она была прочной и долговечной.
Что касается внутренних функций, то они больше ориентированы на управление здоровьем пациентов.
Короче говоря, медицинская версия выглядит немного громоздкой, не такой маленькой и изящной, как умные часы, но экран может отображать больше информации и больше соответствует привычкам использования врачей.
В то же время операция очень проста, даже пациенты с небольшим образованием могут быстро освоить ее, а материал был заменен на пластик, который легко чистить и нелегко сломать.
На самом деле, в больницах также есть портативные мониторы, но они не так технологичны и не могут быть такими маленькими, но при этом контролировать так много физиологических параметров.
Как правило, такие продукты носят в кармане для длительного мониторинга ЭКГ.
Теперь, когда есть более функциональный и удобный в использовании портативный монитор, больницы, вероятно, будут более охотно его использовать.
Особенно отделение неотложной помощи, безусловно, полюбит его, потому что он может следовать за пациентом, а хирурги полюбят его, потому что после операции не нужно менять монитор, а можно просто отнести его в палату.
На мониторе также есть три интерфейса, которые можно использовать для зарядки или подключения к соответствующим аксессуарам, чтобы расширить новые функции мониторинга или предоставить более точные параметры тела, такие как манжета для измерения артериального давления, отведения ЭКГ и т. д.
Встроенный GPRS позволяет отслеживать местоположение пациента в режиме реального времени, а также можно установить диапазон местоположения, и если он выходит за пределы диапазона или возникает опасная ситуация, он может предупредить больницу и запланированные контакты, а также предоставить информацию о местоположении.
Он также поставляется с модулем WIFI, который может регулярно отправлять все параметры тела в клиент больницы для просмотра врачом, и если возникают внезапные изменения параметров, он также предупредит.
Всю эту информацию можно просмотреть на мониторе или спроецировать на большой экран, чтобы врачам было удобно просматривать параметры.
Пациент также может нажать кнопку, чтобы просмотреть свою основную информацию и данные о теле, а если пациент снимет его, он также может предупредить.
Таким образом, больше не нужно бояться, что пациент самовольно отключит монитор ЭКГ и выйдет из-под контроля больницы, что приведет к потере контроля над состоянием.
Можно сказать, что этот продукт переопределит существование монитора.
Вэй Кан нисколько не сомневался, что это будет хитовый продукт.
Он внимательно осмотрел образец и остался очень доволен, каждый аспект идеально соответствовал его представлениям.
После отчета Лу Тинфэн увидел улыбку на лице босса и успокоился, поэтому спросил.
"Босс Вэй, продукт готов, как мы будем устанавливать цену?"
Он занимался материалами для этого продукта от начала до конца, и стоимость очень ясна, одна единица не превысит пятьсот юаней, а после массового производства будет еще ниже.
Такой мощный продукт, продажа за двадцать тысяч не является чем-то особенным, если судить по цене самых обычных мониторов на рынке, то он должен стоить не менее семи-восьми тысяч.
Таким образом, это почти 20-кратная прибыль, что просто огромная прибыль.
Однако сама индустрия медицинского оборудования является огромной прибылью, потому что на промежуточном этапе маркетинга нужно тратить много денег, и если прибыль слишком низкая, это очень неразумно.
В его сознании, пока цена не превышает 8000 юаней, это уже продукт совести.
Вэй Кан на мгновение задумался и сказал: "Ну, что касается этой цены, то продадим за 2999. Если покупать много, можно сделать скидку".
"Что?" Лу Тинфэн почувствовал, что с его ушами что-то не так: "2999?"
"Эта цена слишком возмутительна, не говоря уже об импортных мониторах, даже отечественный монитор Mindray стоит 6000 юаней за штуку, а функции не такие сильные, как у нас? О портативности и говорить нечего".
"Хотя наше оборудование не стоит дорого, но техническая ценность очень высока, разве стоимость исследований и разработок не считается деньгами?"
Он выпалил целую кучу слов, выражая яростный протест.
Однако Вэй Кан с праведным видом сказал: "Что не так с этой ценой, она уже дороже умного браслета".
Лу Тинфэн внезапно не выдержал и с болью в сердце обвинил: "Босс Вэй, у вас совесть не болит от этой цены?"
"Даже если у вас совесть не болит, у меня будет болеть! Я действительно не могу вынести такую низкую цену, я чувствую, что моя кровь и пот продаются за бесценок".
"Я тоже инсайдер, я знаю рыночную цену мониторов, наш продукт настолько хорош, функции настолько сильны, если мы все еще продаем так дешево, нас поразит гром".
"Что?" Вэй Кан удивленно посмотрел на него, что случилось, разве это так серьезно, что продается дешевле?
"Босс Вэй, мы не можем не зарабатывать деньги, видя, как компания зарабатывает так мало, так много денег утекает сквозь пальцы, у меня так болит сердце".
Лу Тинфэн с болезненным видом уговаривал, ему уже больше сорока лет, и он говорил так, что чуть не плакал.
"Босс Вэй, эта цена перекроет путь другим производителям, мы станем объектом всеобщей ненависти, вся отрасль будет враждебно относиться к нам. Давайте поднимем цену еще немного, цена 6999 очень хороша, для ее функций соотношение цены и качества уже очень высокое, и она не отнимет у других хлеб".
Лу Тинфэн снова уговаривал, этот босс хорош во всем, просто иногда он глуп и у него много денег, и он делает всякие странные вещи, он действительно искренне уговаривает, но не может его переубедить, это действительно утомительно.
Вэй Кан посмотрел на него и слегка улыбнулся: "Лу, как вы думаете, цены на медицинское оборудование в нашей стране высоки?"
Лу Тинфэн, не колеблясь, сказал: "Конечно, высокие, я сравнивал, на самом деле наши цены на медицинское оборудование выше, чем в среднем по миру, но это в основном из-за разных национальных условий, быстрого развития рынка и высокой нормы прибыли".
"Высокая норма прибыли в основном из-за большого количества промежуточных звеньев, и все это государственные больницы, которым нужно поддерживать различные отношения, и расходы на продажи в этой области очень высоки".
"Такая высокая норма прибыли, безусловно, будет переложена на цену оборудования. Но это тоже ничего не поделаешь, вся отрасль такая, и страна уже улучшается, различные централизованные закупки лекарств уже значительно снизили цены, а медицинскому оборудованию, возможно, потребуется некоторое время, потому что суммы больше".
"Но это не причина, чтобы вы продавали так дешево?"
Лу Тинфэн в душе стонал, этого босса, похоже, нелегко уговорить, высокая прибыль от медицинского оборудования уже стала отраслевой нормой.
Но ничего не поделаешь, потому что право закупки в больнице находится в руках заведующих отделениями.
За заведующим отделением, обладающим реальной властью, часто следуют медицинские представители различных фармацевтических и инструментальных компаний, которые, как слуги, обслуживают его 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, помогая решать любые трудности в любое время и в любом месте.
От оплаты еды до отправки домов и машин - все это для того, чтобы продать больше продукции.
Некоторые легендарные красивые врачи даже заказывают еду на вынос, чтобы получить полный маньчжурский банкет, и ездят на попутках на Rolls-Royce.
Такое всестороннее обслуживание, и они все еще боятся, что врачи будут недовольны, что повлияет на заказы.
Но разве это то, что он может решить?
Боссы заботятся только о зарабатывании денег, если продукт действительно продается слишком дешево, прибыль определенно будет значительно снижена, тогда расходы на продажи определенно будут значительно сокращены, и если отношения не будут поддерживаться в будущем, продукт не будет продан, разве компания не пострадает?
Вэй Кан усмехнулся и сказал: "В середине так много воды, как губка, полная воды, и вся вода в этой тяжелой губке должна быть оплачена пациентами и медицинским страхованием".
"Тогда что вы думаете?" Лу Тинфэн был немного озадачен и с сомнением спросил.
Вэй Кан неторопливо сказал: "Так много воды, что, если я выжму ее?"
"Ха? Вы хотите выжать воду из медицинского оборудования?" Лу Тинфэн был ошеломлен, и весь его вид был как будто он был напуган, и все его тело внезапно отступило назад и оперлось на спинку стула.
Он никогда не ожидал, что амбиции его босса будут настолько велики.
Это огромная проблема, в индустрии медицинского оборудования переплетаются различные отношения, и одно движение затрагивает все тело, каждый производитель, который может утвердиться, работает в течение многих лет и имеет сильную сеть отношений в медицинской индустрии, чтобы выжить.
Если действительно выжать воду, нет, не говоря уже о том, чтобы выжать ее, даже если немного выжать, боюсь, это вызовет всеобщий гнев и приведет к тому, что толпа нападет на вас.
"Правильно", - решительно сказал Вэй Кан: "Пусть рынок вернется к рациональности, цены больше не будут такими возмутительными, пусть говорят качество и производительность, а не различные отношения, чтобы можно было снизить расходы на здравоохранение и значительно снизить бремя для пациентов, что вы думаете?"
Лу Тинфэн не мог не усмехнуться, это значит противостоять всей отрасли в одиночку?
Зачем зарабатывать деньги стоя, если можно зарабатывать лежа?
Однако, если концепция Вэй Кана может быть реализована, это действительно может выжать воду из цен на медицинское оборудование, снизить затраты больниц и, следовательно, снизить бремя медицинских расходов для обычных людей.
Можно даже сказать, что это значительно снизит бремя медицинского страхования, и с этой точки зрения государство должно решительно поддержать это.
В конце концов, сейчас, когда пациенты каждый раз обращаются к врачу, если у них есть медицинская страховка, эти дорогие расходы на обследование бесплатны, а расходы на лекарства в основном покрываются медицинским страхованием. Сейчас период демографического дивиденда все еще хорош, но в будущем пожилых людей будет становиться все больше и больше, а рождаемость будет становиться все ниже и ниже, и рано или поздно это приведет к дефициту.
С этой точки зрения, поведение босса Вэй дальновидно, ради страны и народа, и заслуживает большой похвалы.
"Босс Вэй, поскольку у вас такие идеалы, мне нечего сказать", - Лу Тинфэн вытер холодный пот со лба и выдавил улыбку: "К счастью, у нас сейчас только один продукт, и влияние невелико, и мы можем позволить себе последствия. Если вы продолжите исследования и разработки и выжмете воду из другого оборудования, то это будет трудно сказать".
Вэй Кан не ответил, а пристально посмотрел на него пронзительным взглядом: "Что, ты боишься? Ты думаешь, что это бессмысленно?"
"Это..." Лу Тинфэн внезапно задохнулся.
Боюсь ли я? Конечно, боюсь, это затронуло интересы стольких людей?
Если бы он работал в небольшой компании и услышал, как босс говорит это, он бы на восемьдесят процентов подумал, что босс собирается начать ценовую атаку и принести продажи в жертву, и его бы напугали до такой степени, что он сбежал бы ночью.
Но это группа Саньцин, это босс Вэй, тот самый, который стоит на ногах, всемогущий, разработал противораковые препараты и препараты от болезни Альцгеймера и другие серии прорывных лекарств, спас бесчисленное количество пациентов, великий ученый Вэй.
Медицинские гиганты Инглвуда и Европы, Институт Боде и другие отраслевые гиганты не смогли заставить его отступить, и даже были отшлепаны и убиты в ответ.
Такого героя, с такими великими амбициями, поддержит широкий народ, поддержат больницы, поддержит и страна!
Он не один, а представляет четырнадцать миллиардов человек.
Так чего ему бояться?
Поскольку справедливость на моей стороне, в конце концов, это всего лишь коммерческая война в современном обществе, его не будут преследовать, чего бояться?
Он работает в этой отрасли двадцать лет и видел слишком много закулисных операций, и если у вас есть хоть немного совести, вы надеетесь, что цены на медицинское оборудование могут быть снижены, чтобы каждый пациент мог позволить себе медицинские расходы и, следовательно, восстановить здоровье.
Такое дело, которое приносит пользу тысячелетиям и заслуги поколениям, если его действительно можно сделать, обязательно принесет пользу триллионам людей, разве это может быть бессмысленно?
Как только он подумал об этом, Лу Тинфэн мгновенно почувствовал, как по всему телу закипела кровь.
"Босс Вэй, не волнуйтесь, поскольку ваши идеалы так велики, я, хотя и незначителен, также готов внести свой вклад, я обязательно продам оборудование Саньцин в каждую больницу страны".
"Ха-ха, у тебя все еще недостаточно большой масштаб, разве одной страны достаточно? За границей тоже нужно продавать, но цены можно немного ослабить, по крайней мере, умножить на десять, в конце концов, у них есть деньги, и мы зарабатываем доллары, чтобы у нас было больше денег для блага отечественного населения".
Вэй Кан от души рассмеялся, и выражение его лица внезапно стало приветливым.
Достаточно снизить внутреннюю влажность, пусть иностранцы продолжают наслаждаться дорогостоящим медицинским обслуживанием, в конце концов, национальные условия разные.
Он на мгновение задумался и медленно сказал: "Давайте сначала попробуем в отечественных больницах, поговорим с нашими больницами, сотрудничающими в клинических испытаниях, сначала спонсируем партию для использования, и когда они почувствуют преимущества, они обязательно клюнут, в любом случае, это все мелочи, цены не дорогие, больницы считают, что это хорошо, они будут закупать напрямую, и, вероятно, даже не понадобится тендер".
Лу Тинфэн тоже рассмеялся: "Хорошо, я готов, я сделаю это немедленно".