Глава 307. У каждого свой план •
Среди носимых устройств умные часы стали самым незаменимым ключевым игроком, привлекая технологических гигантов к участию и увеличению инвестиций.
В последние годы роль умных часов постоянно меняется, от первоначального отображения времени, записи спортивных данных до роли "менеджера здоровья", позиционирование часов и мобильных телефонов становится все более раздельным, особенно в профессиональной области мониторинга здоровья, создавая технические и сервисные барьеры.
С точки зрения спроса, иностранное учреждение провело опрос более 6000 потребителей в пяти странах и обнаружило, что мониторинг артериального давления, частоты сердечных сокращений и режима сна являются наиболее востребованными функциями на умных часах, а другие функции варьируются от человека к человеку.
Потребители все больше внимания уделяют здоровью, быстро растет спрос на мониторинг данных о здоровье и цифровое управление здоровьем. В то же время, в условиях старения населения в стране, сценарии применения интеллектуальных носимых устройств в индустрии ухода за пожилыми людьми также становятся все более распространенными, и управление здоровьем пожилых людей неотделимо от портативных удобных электронных устройств.
Эти потребности способствовали быстрому росту рынка умных часов, который стал самой популярной отраслью в настоящее время.
В конечном счете, это все еще связано с тем, что умные часы предоставляют функции обнаружения здоровья и упражнений, которых нет в мобильных телефонах, особенно практичные функции, такие как обнаружение кислорода в крови и артериального давления, которые могут понимать состояние здоровья тела в режиме реального времени, что в свое время заставляло людей чувствовать себя намного спокойнее.
В настоящее время мировые поставки умных часов превышают 120 миллионов единиц в год и растут со скоростью 20%.
Среди них доля рынка фруктов достигает
30%, за ними следуют Samsung и Juwei, на долю которых приходится 10% и 8% соответственно.
Три гиганта занимают 50% мирового рынка, что можно назвать ужасающим.
Внутренний рынок также сохранил высокие темпы роста, возможности и вызовы сосуществуют, и в целом Juwei и фрукты по-прежнему находятся в лидирующей позиции.
И производители также углубляются в трек здоровья и продолжают модернизировать технологии во всех аспектах, таких как сенсорные технологии и возможности алгоритмов.
В дополнение к умным часам с функцией мониторинга артериального давления, выпущенным Juwei, фрукты, Samsung, OPPO и другие компании также усиливают атрибуты здоровья умных часов.
Фрукты рассматривают свои умные часы как медицинское устройство, iWatch глубоко проникли в область здоровья и включают функции обнаружения кислорода в крови и частоты сердечных сокращений.
Чип Samsung в прошлом году поддерживал обнаружение концентрации кислорода в крови, мониторинг артериального давления и функцию ЭКГ; OPPO также подчеркивает обнаружение ЭКГ и функцию мониторинга частоты сердечных сокращений на часах.
Видно, что функции ЭКГ и мониторинга частоты сердечных сокращений стали стандартной конфигурацией умных часов и популярным направлением для конкуренции производителей.
Это объясняет, почему, когда новейшая функция мониторинга ЭКГ от группы Саньцин вышла на рынок, она мгновенно стала желанной для производителей.
В конце концов, где можно получить готовые технологии быстрее, чем самостоятельно заниматься модернизацией технологий.
Основная задача производителей мобильных телефонов - заниматься электронными продуктами, и им действительно немного сложно изучать технологию датчиков ЭКГ и функции проверки здоровья.
Это не одна и та же трасса, откуда взяться с нуля, где взять доктрину лучше?
Три дня спустя четыре крупнейших производителя мобильных телефонов отправили своих представителей, чтобы собраться в штаб-квартире Саньцин.
Представителем Juwei был Цай Пэн, а остальные были главами отделов умных носимых устройств. В конце концов, для первой деловой встречи обязательно должны выехать высокопоставленные лица. После достижения соглашения инженеры выйдут на сцену для реализации конкретной проектной работы.
В просторном конференц-зале представители производителей внимательно смотрели на техническое введение на экране проектора и были потрясены.
Они слушали и обменивались взглядами друг с другом, и их дух был поднят.
Функция действительно очень мощная, эта поездка не была напрасной.
Лу Тинфэн говорил на сцене, и, закончив, достал образцы, чтобы раздать их всем для ознакомления.
Это был первый раз, когда представители производителей увидели реальный объект.
Внешний вид - обычный браслет, функции также очень простые, нет такого количества причудливых функций, есть только самая простая функция мониторинга ЭКГ.
У каждого из них был один, и они с любопытством надели его на запястье, подключились к приложению Longtu на своем мобильном телефоне и сразу же интуитивно почувствовали мощную функцию мониторинга.
"Я впервые вижу свою ЭКГ в реальном времени на своем мобильном телефоне, это кажется волшебным".
"Вау, я попробовал эту технологию диагностики сердца с помощью искусственного интеллекта, и она сказала, что я довольно здоров, и если я хочу получить более точные результаты диагностики, мне рекомендуется попробовать ее снова после непрерывного ношения в течение 72 часов".
"Не может быть, мне только что выдали желтое предупреждение через 15 минут после того, как я надел его? Говорят, что у меня небольшая аритмия, и мне рекомендуется улучшить свой распорядок дня? Это почти то же самое, что и результаты моего медицинского осмотра, так что это довольно точно".
Представители производителей перешептывались и обсуждали, и атмосфера на месте мгновенно накалилась.
Лу Тинфэн скрестил руки на груди, посмотрел на эту сцену и показал довольную улыбку.
Кто-то не мог дождаться, чтобы поднять руку и спросить: "Могу ли я получить больше опыта на несколько дней?"
Лу Тинфэн щедро махнул рукой: "Да, пока вы здесь, вы можете испытать это столько, сколько захотите, просто верните его нам, когда покинете Саньцин".
Представители на месте один за другим показали взволнованные улыбки, как дети, получившие любимую игрушку, и все хотели вдоволь поиграть с ней.
Однако все очень профессиональны и, помимо опыта, не забывают и о работе.
Делая записи, они продолжали задавать вопросы.
"Я заметил, что этот сенсорный модуль может только собирать, записывать и передавать данные ЭКГ, а приложение Longtu имеет функцию диагностики здоровья. Они разделены. Если мы купим только сенсорный модуль, сможем ли мы использовать данные в нем?"
Он доброжелательно напомнил: "Самое главное, что мы зарегистрировали медицинское устройство класса II только для приложения Longtu. Если ваши продукты имеют профессиональные медицинские функции и предназначены для медицинских целей, вам необходимо подать заявку на регистрацию медицинского устройства для всего устройства".
"Я хочу напомнить всем, что, я думаю, вы должны понимать, что управление и ответственность за медицинские устройства совершенно отличаются от обычных электронных продуктов".
"Вот как?" Представители внезапно ахнули и все посмотрели на Цай Пэна из Juwei.
Только одни умные часы Juwei прошли регистрацию медицинского устройства класса II.
У других производителей нет таких профессиональных продуктов.
Цай Пэн кивнул, подтвердив это: "Это действительно так. Если вы регистрируете устройство, это очень хлопотно. Реклама также должна быть одобрена, и в то же время вы должны нести последующую медицинскую ответственность, поэтому я очень ценю подход к регистрации приложения Longtu в качестве медицинского устройства. Это действительно очень мудро".
Лу Тинфэн усмехнулся: "Поэтому, если вы покупаете наше программное и аппаратное обеспечение вместе, вам не нужно регистрировать свое собственное устройство в Управлении по контролю за лекарственными средствами, и в то же время последующую медицинскую ответственность несем мы, Саньцин, что, несомненно, значительно снизит нагрузку".
"Конечно, конкретный план зависит от вашего собственного выбора, и мы приветствуем любой из них".
Представители производителей один за другим задумались и рассматривали свои собственные планы продуктов.
Цай Пэн продолжил задавать вопросы. Сегодня он был очень взволнован и полон новизны в отношении этого браслета, поэтому его вдохновение было очень сильным, и вопросы вылетали один за другим.
"У меня есть вопрос: приложение Longtu действительно очень профессионально в диагностике сердца и очень убедительно. Но у Juwei уже есть собственное программное обеспечение для здоровья, которое объединяет множество функций и поддерживает частоту сердечных сокращений, артериальное давление, кислород в крови, частоту дыхания, здоровье сердца и 24-часовой мониторинг сна и другие элементы. Можно ли объединить результаты мониторинга и диагностики Longtu в программное обеспечение для здоровья Juwei?"
"Потребители, носящие умные часы, определенно хотят всестороннего мониторинга здоровья, а не только одной функции. Если все результаты мониторинга можно интегрировать, можно ли сделать лучшую диагностику и лучше представить ее потребителям?"
Как только он это сказал, все сразу поняли, что он хочет использовать результаты диагностики приложения Longtu вместе.
Первоначально потребители открывают приложение для здоровья на своих мобильных телефонах, чтобы увидеть, здоровы ли они, есть ли у них какие-либо проблемы, и лучше всего, чтобы они могли увидеть все сразу. Если им нужно открывать несколько программ для проверки по отдельности, они определенно будут нетерпеливы.
Если все потребители пойдут использовать приложение Longtu, разве никто не будет использовать собственное программное обеспечение для здоровья производителя?
Разве столько инвестиций и усилий не будет потрачено впустую.
Но если вы можете напрямую использовать результаты диагностики ЭКГ, это будет другой результат.
Это, несомненно, значительно повысит профессиональный уровень собственного программного обеспечения для здоровья и улучшит опыт потребителей.
Лу Тинфэн слегка улыбнулся. Он также обсуждал этот вопрос с начальником Вэй. Вопрос заключался лишь в том, выпускать ли данные и сколько выпускать.
Вэй Кан очень уверен в собственной технологии диагностики AI, поэтому отношение довольно открытое.
В этот момент все уставились на него, ожидая ответа.
Лу Тинфэн кивнул, дав утвердительный ответ.
"Мы можем выпустить часть данных, чтобы предоставить вашему программному обеспечению для здоровья окончательные результаты диагностики, и даже можем предоставить ЭКГ для просмотра, но для получения дополнительных функций, таких как предупреждения о заболеваниях, 24-часовой обзор ЭКГ и подробные отчеты о диагностике, вам необходимо использовать приложение Longtu".
Все сразу обрадовались, один за другим ликуя.
"Так и должно быть, нам нужны только самые простые результаты диагностики, и более профессиональные результаты определенно должны быть переданы профессиональному программному обеспечению".
"Да, наше программное обеспечение для здоровья в основном предназначено для обычных людей, чтобы обеспечить всестороннюю проверку здоровья. Если у пользователя действительно есть сердечное заболевание, определенно надежнее смотреть приложение Longtu. Мы ни в коем случае не должны задерживать клиентов от посещения врача, мы не можем взять на себя эту ответственность".
"Отношение Саньцин действительно очень открытое, это менталитет сотрудничества и взаимовыгодного выигрыша, с сильной позицией, которая убеждает людей".
Проблема программного гегемонизма в Китае существует уже давно. Каждое программное обеспечение рассматривает мобильный телефон пользователя как свой собственный задний двор, и хочет получить как можно больше разрешений и получить как можно больше данных.
Как правило, никакое программное обеспечение не отдаст такие важные диагностические данные.
Цай Пэн на самом деле просто упомянул об этом, и на самом деле не возлагал больших надежд в своем сердце. Кто знал, что Саньцин захочет поделиться диагностическими данными, что, несомненно, является сюрпризом.
Он тайно кивнул в своем сердце, отношение Саньцин очень кооперативное, и кажется, что сотрудничество будет очень гладким.
После окончания встречи у четырех крупных производителей вскоре появились свои собственные планы продуктов, а затем они связались с Саньцин соответственно.
В основном они покупали решения, сочетающие программное и аппаратное обеспечение, но конкретные требования должны быть настроены.
Это связано с позиционированием, функциями и ценой их собственных продуктов.
Juwei предъявила больше всего требований. Их продукты ориентированы на высокий класс, имеют высокие цены и известные бренды. После интеграции профессиональных функций ЭКГ, проверка здоровья имеет очень высокое технологическое содержание и уже может использоваться в качестве убийственного оружия.
С призывом Juwei и огромным количеством поклонников вам не нужно беспокоиться о продажах, просто сделайте все возможное.
Компания Dami была очень заинтересована в готовом решении для браслетов от Sanqing. Их браслеты уже стали ориентиром на рынке низкого класса и пользуются большой популярностью. Достаточно взять решение для браслетов от Sanqing, изменить его и адаптировать к своим браслетам.
Даже интерфейс данных между приложением Longtu и программным обеспечением для здоровья Dami может быть предоставлен Sanqing, что просто замечательно.
Две другие компании не имеют большого рынка в области умных часов и ориентированы на рынок среднего класса. Мониторинг ЭКГ, несомненно, может быть использован в качестве привлекательной функции для пользователей. Считается, что он будет не только популярен в Китае, но и сможет победить конкурентов и быстро открыть ситуацию на рынках, таких как Англия, куда Juwei не может добраться.
Представители каждой компании пробыли в Sanqing неделю и уехали только после согласования предварительного соглашения о сотрудничестве.
После личного опыта использования мощных функций браслета они немного не хотели уходить и все хотели как можно скорее содействовать сотрудничеству, чтобы как можно скорее использовать свои собственные образцы.