Глава 274. ВОЗ отклоняет дженерики Саньцин •
Кения, богатый район столицы Найроби.
В тени зеленых деревьев возвышаются современные высотные здания, а вдоль улиц расположены высококлассные рестораны, бутик-отели, причудливые кафе и высококлассные торговые центры. Все выглядит так же, как и в развитых странах.
Рано утром Чжан Чуньмин в костюме и с портфелем в руке вышел из близлежащего отеля и подошел к роскошному и величественному офисному зданию.
У входа чернокожий мужчина средних лет, казалось, кого-то ждал. Увидев Чжан Чуньмина, он немедленно тепло помахал рукой и подошел.
«Господин Чжан, я ваш агент Таки, рад познакомиться с вами».
Это местный агент, которого он нанял для участия в этом тендере. Репутация у него неплохая, и местные китайцы говорят о нем хорошо.
Чжан Чуньмин — глава филиала Саньцин в Африке. На этот раз он приехал в Кению для участия в крупном международном открытом тендере на фармацевтические препараты.
Тендеры в Кении очень распространены во всех отраслях и на всех уровнях, и делятся в основном на тендеры на закупки в государственном секторе и тендеры на закупки в частном секторе.
Тендеры в государственном секторе в основном предназначены для закупки медицинских товаров правительствами всех уровней, больницами и проектами помощи. Они не зависят от государственного финансирования, а сотрудничают с некоторыми организациями поддержки, включая Детский фонд ООН, Global Gene, Агентство международного развития и т. д. Тендерная документация публикуется в открытой форме.
Тендеры в частном секторе в основном проводятся неправительственными организациями (печально известными НПО), государственными учреждениями здравоохранения, организациями поддержки помощи и имеют свой собственный процесс торгов, который проводится раз в год, а некоторые продукты — раз в три года.
Чжан Чуньмин создал филиал в Африке всего полгода назад и лишь немного знаком с ситуацией в разных странах. К счастью, в Африке много китайских компаний, которые оказали большую помощь, и, наконец, он избежал многих обходных путей.
Хотя группа Саньцин богата и влиятельна, на этот раз в тендерах участвуют различные учреждения и государственные органы, и вода довольно глубокая, поэтому он выбрал местного агента для оказания помощи в тендере, чтобы избежать каких-либо ненужных проблем.
Саньцин продает в Африке как оригинальные, так и дженериковые препараты. Оригинальные препараты обладают выдающейся эффективностью и пользуются большим спросом, поэтому они идут по пути прямых закупок в разных странах. Из-за жесткой конкуренции дженерикам приходится участвовать в тендерах.
Как правило, минимальная цена закупки дженериков государственным сектором составляет 60% от международной справочной цены, а минимальная цена закупки дженериков частным сектором — в 3 раза выше международной справочной цены.
Первая цена ниже, и продажа не приносит много денег. Большая часть прибыли по-прежнему зависит от закупок на частном рынке, поэтому в глубине души он склонен продавать больше лекарств последнему.
В настоящее время дженерики Саньцин в основном продаются китайским организациям помощи и закупаются государственными органами различных стран. Благодаря высокому качеству и низкой цене они по-прежнему довольно популярны, и конкуренция с индийскими дженериками становится все более ожесточенной.
Они вдвоем разговаривали по дороге к месту проведения тендера, где уже было многолюдно и сидело много людей.
Утром была более важная закупка на частном рынке. Чжан Чуньмин нашел угол, чтобы сесть, и достал из портфеля толстую пачку тендерной документации и сопутствующих материалов.
Таки взял их и снова проверил один за другим. После прочтения он удовлетворенно кивнул: «Все в порядке, информация довольно полная, проблем быть не должно».
Чжан Чуньмин вытер пот со лба и спросил: «На что они обычно обращают внимание при проведении тендеров?»
Таки ухмыльнулся, обнажив свои белоснежные восемь больших зубов: «Эти организации НПО больше всего ценят предварительную сертификацию Всемирной организации здравоохранения (ВОЗ). В основном, пока сертификация пройдена, проблем нет. Конечно, цена не должна сильно отличаться».
Чжан Чуньмин вздохнул с облегчением и успокоился: «Это хорошо. Мы приложили много усилий, чтобы получить эту чертову предварительную сертификацию для этих нескольких лекарств».
Таки с пониманием кивнул: «Действительно, видно, что вы вложили много денег. Обычно у небольших фармацевтических компаний нет такой силы. Им необходимо предоставить много данных о безопасности и эффективности, а также провести проверку на месте. Цена также очень высока. Стоимость подачи заявки составляет 25 000 долларов США за раз. На эти дюжину лекарств только стоимость подачи заявки составляет сотни тысяч долларов США».
Чжан Чуньмин горько улыбнулся: «Западные страны, вы понимаете, это входной билет, и его нужно заплатить, каким бы дорогим он ни был».
Таки издал звук «тск-тск» и замолчал, вместо этого он начал смотреть на параметры тендерных продуктов Саньцин.
Чем больше он смотрел, тем больше загорались его глаза. После прочтения он взволнованно хлопнул в ладоши: «Все стабильно. Эти лекарства — это категории, в которых мы срочно нуждаемся, и эффект полностью соответствует стандартам оригинальных лекарств. Некоторые даже лучше».
«Посмотрите, эти лекарства против СПИДа, лекарства против малярии, лекарства против туберкулеза, а также лекарства от простуды, лекарства от диареи, лекарства от гепатита — все это наши обычные лекарства. Я использую лекарства против малярии и лекарства от диареи каждый месяц. Если эффект действительно так хорош, в следующий раз, когда я пойду в аптеку, я куплю лекарства Саньцин».
Чжан Чуньмин слегка улыбнулся, в его тоне было немного гордости и уверенности: «Не волнуйтесь, вы наверняка слышали об оригинальных лекарствах Саньцин, я не буду хвастаться. Наши дженерики также самые сильные в мире, и мы даже продаем их в Англию».
«Вы можете поискать этот веб-сайт. В Англии есть компания по производству дженериков под названием Blue Sky, которая была совместно основана более чем 500 известными больницами по всей стране. Она специализируется на производстве высококачественных и недорогих дженериков. У них нет собственных заводов, поэтому они нашли Саньцин для их производства. Конечно, большинство из них — дженерики для редких заболеваний».
Таки с восхищением посмотрел на него и поднял большой палец вверх: «Amazing, Саньцин действительно потрясающая. В следующий раз, когда я пойду в аптеку, я не буду покупать индийские лекарства, я куплю ваши лекарства».
Чжан Чуньмин с любопытством спросил: «Как вам обычно эффект от индийских дженериков?»
Таки покачал головой, как погремушка: «Как сказать, в большинстве случаев они полезны, но бывают и ненадежные случаи, и их немало. Может быть, лекарство, которое вы купили на этот раз, очень полезно, но через некоторое время вы купите его снова и обнаружите, что оно не имеет никакого эффекта. В общем, это очень зависит от удачи. Хотя цена и дешевая, я не осмеливаюсь постоянно есть один и тот же бренд, я всегда покупаю разные бренды».
«Конечно, если вы пойдете к частному врачу, лекарства, которые он вам пропишет, будут дорогими и хорошими, и они подействуют сразу после приема».
Чжан Чуньмин сразу понял: «Понятно, качество неравномерное, верно? Разве это не контролируется?»
Таки мгновенно расширил глаза: «Брат, это же Африка, 500 долларов достаточно, чтобы любой чиновник закрыл на тебя глаза».
Чжан Чуньмин потерял дар речи: «Хорошо, похоже, что контроль качества полностью зависит от сознательности. К счастью, качество нашей продукции всегда было отличным, и мы уже завоевали хорошую репутацию в некоторых странах. Кроме того, китайская команда помощи также закупает у нас, и мы не осмеливаемся обманывать людей».
Таки кивнул: «Я все еще верю в это. Группа Саньцин начала становиться известной в Африке с прошлогоднего нашествия саранчи».
«Кроме того, у вас есть один козырной препарат, который последние полгода безумно продается у нас. Если я тоже стану торговым агентом, можете ли вы дать мне больше скидок?»
Чжан Чуньмин был ошеломлен, прежде чем отреагировать, и с странным выражением лица сказал: «Вы говорите об обезболивающем? Хотя агентам он действительно нравится, они берут столько, сколько есть, и не торгуются, но цена не дешевая, верно? Я редко вижу, чтобы местные жители использовали его, как он мог безумно продаваться?»
Таки огляделся, затем достал из кармана маленькую коричневую бутылочку с лекарством и таинственно протянул ее.
«Попробуй это». — сказал он ободряющим тоном.
Чжан Чуньмин в замешательстве взял его и увидел, что на бутылке написано «Сироп от кашля», и почувствовал себя еще более смущенным.
Он открыл крышку, понюхал ее, и почувствовал сладкий конфетный запах. Он налил немного в крышку, и это была коричневая жидкость.
Он не осмелился пробовать эту бессмысленную вещь, вылил ее обратно и тихо спросил: «Что это вообще такое?»
Таки ухмыльнулся, показывая выражение «Я так и знал, что ты не поймешь», взял бутылку, запрокинул голову и сделал большой глоток, прежде чем заговорить.
«Это чудодейственное лекарство, которое лечит все болезни».
«Что?» Чжан Чуньмин закатил глаза, но на лице не дрогнул ни один мускул, и он усмехнулся: «Африканские знахари очень развиты, я тоже слышал об этом, но мы фармацевтическая компания и не очень хорошо разбираемся в этом».
Таки покачал головой: «Это не знахарь, и он не использует никаких трав. Это просто обычный сироп, в который добавлена таблетка обезболивающего Саньцин».
«Черт!» Чжан Чуньмин был потрясен и выругался, его глаза чуть не выскочили из орбит.
«Вы, африканцы, действительно умеете устраивать шоу». — сказал он, задыхаясь, через некоторое время.
«Тот факт, что таблетка обезболивающего может иметь такой хороший эффект после разбавления, также подтверждает, что вы говорите правду. Качество лекарств Саньцин действительно отличное, и эффект нисколько не снижается. Вот почему Саньцин имеет такую хорошую репутацию в наших сердцах».
Он поднял большой палец вверх и не переставал хвалить.
Чжан Чуньмин не знал, смеяться ему или плакать. Он никогда не думал, что африканцы могут найти новый способ использования таблетки обезболивающего.
Это лекарство изначально предназначалось для пациентов с хроническими заболеваниями для борьбы с сильной болью, но в результате африканские пациенты разбавили его и использовали для облегчения более легкой боли.
По идее, такое поведение, не соответствующее предписаниям врача, является неправильным, но это Африка, беззаконное место, что он может сказать.
Ему оставалось только выдавить профессиональную улыбку: «Вы забыли упомянуть еще одно преимущество: это обезболивающее не вызывает привыкания при длительном использовании».
Таки воскликнул: «Это здорово. Я немного беспокоился, но теперь, когда у меня есть ваша гарантия, я могу смело давать его своим детям».
«Э-э…» Чжан Чуньмин вытер холодный пот со лба и окончательно потерял дар речи от щедрости африканского народа.
Он собирался посоветовать, что лекарства, отпускаемые по рецепту, не подходят для детей.
Внезапно в дверь зала вошла группа людей, все в строгих костюмах, с высокомерным выражением лица, черные и белые.
Чжан Чуньмин нахмурился, мгновенно выпрямился и, не отрываясь, смотрел на сцену.
Тендерная конференция официально началась.
Фармацевтические компании-участники представили свои тендерные предложения и дали объяснения и пояснения.
Когда подошла очередь Саньцин, Чжан Чуньмин только встал и сделал представление.
Внезапно его прервал толстяк в очках и с белой кожей на трибуне.
«Группа Саньцин? Почему вы здесь на тендере?»
«А?» Чжан Чуньмин не мог не удивиться: «Разве это не открытый тендер? Почему Саньцин не может прийти?»
Толстяк нахмурился и сурово отчитал: «Дженерики Саньцин не прошли предварительную сертификацию ВОЗ и вообще не соответствуют нашим тендерным требованиям. Уходите отсюда и не тратьте наше время».
Чжан Чуньмин поднял данные в руке и возразил: «У меня есть подтверждающие документы об успешной сертификации. Вы также можете проверить их в списке лекарств, опубликованном на веб-сайте ВОЗ».
Толстяк махнул рукой и с крайним нетерпением сказал: «Дженерики Саньцин уже удалены из списка предварительно сертифицированных лекарств ВОЗ. Я это прекрасно знаю. Если вы не верите, можете проверить сами, не тратьте здесь время».
Он закричал: «Следующий!»
Чжан Чуньмин быстро открыл свой ноутбук, вошел на официальный сайт ВОЗ и действительно обнаружил, что в списке предварительно сертифицированных лекарств больше нет лекарств Саньцин, и даже группа Саньцин была исключена из списка поставщиков.
Он тупо смотрел на экран, и в его сердце поднялась волна гнева.
Почему?
Почему Саньцин исключили из списка?
Мы заплатили сотни тысяч долларов за подачу заявки!
Как это возможно?
Это просто бесчеловечно.
Долгое время он не мог прийти в себя.
Таки смотрел на него со стороны, не зная, что сказать, и через некоторое время спросил: «Нам следует уйти?»
Чжан Чуньмин стиснул зубы и сказал: «Нет, я должен пойти и все выяснить. Нельзя так брать деньги и обращаться с нами, как с обезьянами».
Он нашел адрес офиса ВОЗ в Кении и тут же взял такси и направился туда.
Его встретила доброжелательная чернокожая женщина, которая, узнав обо всем, дала стандартный официальный ответ.
«Стандарты аудита ВОЗ недавно претерпели значительные изменения. В документах Саньцин есть недостатки, которые необходимо устранить в течение установленного срока».
«После повторной подачи документов в течение 6 месяцев будет повторно инициирована проверка на месте».
«В течение этого периода все предыдущие результаты проверки будут аннулированы».
«К счастью, плату за подачу заявки не нужно платить повторно».
Чжан Чуньмин был в ярости, ему хотелось ударить кулаком по столу и закричать несколько раз. 7
Что, мне не хватает этих денег за подачу заявки?
Если пройти весь процесс в соответствии с требованиями, это займет не менее полугода, сколько времени будет потрачено впустую.
В течение этих шести месяцев все тендеры, требующие предварительной сертификации ВОЗ, будут отменены, и ни в одном из них нельзя будет участвовать.
Остается только прямой закуп у правительства и организаций помощи, кроме аптек и частных больниц, других каналов нет.
Какой ущерб это нанесет компании?
Как он объяснит это начальнику Вэю?
В ярости вернувшись, он, поколебавшись, наконец набрался смелости позвонить Вэй Кану и доложить обо всем от начала до конца.
Вэй Кан тоже был ошеломлен: «Черт, разве можно так играть?»
Вместо того чтобы злиться, он усмехнулся: «Играют грязно, да? В таком случае, давайте просто не будем играть. Отзовите заявку и потребуйте возврат денег».
«Прибыль от дженериков все равно невелика, давайте просто займемся бизнесом китайских команд помощи и государственных учреждений».
«В будущем мы не будем иметь дело с этими ублюдками из НПО. У нас есть свой благотворительный фонд, и мы тоже можем быть НПО. Мы можем напрямую жертвовать бесплатные лекарства и нам не нужно терпеть их дерьмо».
«В будущем продукция Саньцин будет самой авторитетной сертификацией, и больше не потребуется одобрение каких-либо других организаций».
Вэй Кан решительно и властно сказал.