Глава 273. Четыре крупных зернотрейдера отступающие шаг за шагом •
В начале нового года Syngenta получила одну хорошую новость за другой.
Не только суперсемена хорошо продаются за границей, но и продажи пестицидов достигли нового пика.
Из-за прошлогоднего нашествия саранчи и геополитических конфликтов нехватка продовольствия становится все более серьезной. Чтобы обеспечить спрос, многие страны приостановили экспорт продовольствия.
Поэтому, когда китайские предприятия начали доставлять тепло к дверям, их встретили особенно тепло.
Кто откажется от суперсемян, которые более урожайны и дешевле, чем западные генетически модифицированные семена?
Все страны привыкли покупать семена на Западе. Другими словами, клиенты уже хорошо обучены, поэтому сейчас нет никаких психологических проблем с переходом к более выгодному и дешевому продавцу.
В течение этого периода Ван Дэ принимал и отправлял торговые группы из разных стран в штаб-квартире, заключая один заказ за другим.
Сегодня он встретился с торговой группой из региона Латинской Америки, в состав которой в основном входили сельскохозяйственные предприятия из Самбаленда и Тингенленда.
После того, как они сели в конференц-зале, Ван Дэ начал представлять различные суперсемена знакомым образом.
Другая сторона внимательно слушала, время от времени кивала и разговаривала, и, казалось, была очень довольна.
Он видел много таких реакций клиентов в последнее время, и не мог не улыбнуться, чувствуя, что эта волна заказов стабильна.
Однако, когда началось время вопросов клиентов, первый вопрос, который был задан, немного удивил.
«Господин Ван, мы очень заинтересованы в суперсеменах, но сейчас нам больше всего нужны удобрения. Мы надеемся заключить крупный долгосрочный контракт на поставку».
Ван Дэ и во сне не мог представить, что с неба упадет такой большой пирог, и не мог не быть слегка ошеломлен, а затем подумал о недавней ситуации и внезапно понял, и его сердце наполнилось радостью.
Он поспешно кивнул и сказал: «Нет проблем, у нас есть все, что вы хотите».
Затем он показал многозначительную улыбку: «Даже если это не удобрения, произведенные в Китае, мы также можем их предоставить».
Другая сторона тоже была ошеломлена и поспешно сказала: «Нам все равно, откуда удобрения, пока это удобрения, но если это из Китая, то это лучше всего».
«Конечно, мы имеем в виду, что внешняя упаковка лучше всего из Китая». Другая сторона подчеркнула слова «внешняя упаковка».
Ван Дэ усмехнулся: «Конечно, то, что продается из Китая, естественно, имеет китайскую упаковку. Что касается удобрений внутри, то пока они хороши и дешевы, кому какое дело, откуда они? Syngenta также является международной агрохимической компанией с глобальной системой цепочки поставок. Некоторые из ее ингредиентов поступают со всего мира, и это совершенно нормально».
Другая сторона мгновенно расплылась в улыбке: «Отлично, похоже, что покупать удобрения у вас — очень правильный выбор. Нам нужно очень много, и время очень ограничено. Только такие международные гиганты, как вы, могут удовлетворить такой спрос».
Обе стороны посмотрели друг на друга и с большим пониманием начали подписывать контракт.
Этот заказ, упавший с неба, может быть крупнейшим заказом на удобрения для Syngenta в последнее время, и он был взят без каких-либо сомнений.
Ван Дэ прекрасно понимал, что это совершенно неожиданная прибыль, которая считается перехватом для Мао Сюн Го.
В течение долгого времени Мао Сюн Го, благодаря своему богатому природному газу, занимает одну пятую мирового объема поставок калийных удобрений и известен как крупная страна-экспортер удобрений в мире.
Калийные удобрения, поставляемые Белым Мао Го, также составляют до 18% мирового производства. Вместе они обеспечивают почти 40% мирового производства удобрений, что делает их крупнейшими в мире экспортерами удобрений.
С начала геополитического конфликта Мао Сюн Го закрыл двери для экспорта удобрений, а затем торговля удобрениями Белого Мао Го также столкнулась с трудностями.
В то время как международные цены на продовольствие взлетели, а также временный выход из пула поставок важных стран-экспортеров продовольствия, Самбаленд и Тингенленд немедленно почуяли возможность заработать деньги и готовятся активно расширять производство, чтобы восполнить дефицит предложения.
Многие сельскохозяйственные предприятия в этих двух странах также начали увеличивать производство в новых производственных районах, где в течение многих лет не выращивалось много зерна. В дополнение к сахарному тростнику и сое, которые обычно выращиваются в прошлые годы, они также посадили много других культур, таких как пшеница, и изо всех сил стараются воспользоваться возможностью, чтобы захватить мировой рынок продовольствия.
Поэтому, когда два крупнейших в мире пула поставок удобрений внезапно прекратили поставки, они мгновенно остолбенели.
В конце концов, в это время, чтобы расширить производство зерна и реализовать крупную прибыль, самым важным моментом являются удобрения.
Возьмем, к примеру, Самбаленд: 85% импорта удобрений, около четверти, приходится на Мао Сюн Го.
Внезапно эта часть пула поставок удобрений была отрезана, и сельскохозяйственное производство потеряло помощь удобрений. Независимо от того, насколько расширяется производственная зона, урожайность вызывает беспокойство. Действительно, сердце есть, а силы не хватает.
Они также рассматривали другие агрохимические гиганты, но Англия сама по себе является крупной сельскохозяйственной страной и также пострадала от прекращения поставок удобрений. Эти предприятия исчерпали свои производственные мощности, просто восполнив дефицит для Англии, и не могли заботиться о странах Латинской Америки.
И в это время Syngenta с Востока, естественно, имеет достаточное количество удобрений.
Нужно сказать, что в это время больше всего удобрений не хватает Китаю. Он сам по себе является крупной страной по производству удобрений, и с тесным сотрудничеством, недавно установленным между Syngenta и Мао Сюн Го, быть посредником в продаже удобрений, покупать удобрения Мао Сюн Го в стране, передавать их и перепродавать крупным сельскохозяйственным производителям в различных странах Латинской Америки, также является прекрасной работой, которая приносит огромную прибыль.
В конце концов, удобрения Мао Сюн Го просто не экспортируются, а не полностью прекращаются.
Невозможно полностью остановить такие огромные производственные мощности в одночасье, и можно только искать новые пути.
Syngenta сильна и имеет каналы сбыта по всему миру, и, несомненно, является лучшим кандидатом на роль посредника.
В настоящее время мировой рынок удобрений резко растет, и цены выросли в несколько раз. Можно просто сидеть и зарабатывать разницу в цене, что является самой легкой работой в мире.
******
Англия, штат Висконсин.
Просторный конференц-зал в штаб-квартире Cargill.
Уоллес, как глава одной из самых богатых семей в мире, в настоящее время проводит видеоконференцию с генеральными директорами трех других крупнейших зерноторговых компаний.
Однако атмосфера во всем зале заседаний была несколько подавленной, и выражения лиц у всех были очень тяжелыми, что указывало на то, что обсуждаемая тема не была такой легкой и приятной.
Президент Louis Dreyfus Маргарита с черными волосами и черными глазами, с несколько порывистым характером, увидев, что все в зале заседаний замолчали, немедленно недовольно сказала: «Господа, это всего лишь временная неудача, почему вы все такие унылые? Это не похоже на то, как ведут себя английские мужчины».
«Если бы это были публичные компании, такие как AMD и Bunge, я бы не удивилась. В конце концов, они должны отвечать перед близоруким советом директоров, но ваша компания Cargill — это семейный бизнес, и вам совершенно не нужно смотреть ни на чье лицо. Я действительно не понимаю, как вы могли принять такое глупое решение».
Лицо Уоллеса покраснело, и он собирался возразить.
Маргарита снова посмотрела на генерального директора Bunge: «Я понимаю, что Bunge — это публичная компания, и она должна отвечать перед акционерами, но она не должна быть такой близорукой. Ваши непоследовательные действия в Африке полностью оскорбили страны-члены Африканского союза и подтолкнули их к Syngenta и COFCO. Теперь китайские компании уже пустили там корни, и недалеко то время, когда они полностью заменят нас».
Генеральный директор Bunge сохранял спокойное выражение лица и усмехнулся: «Как будто вы никогда не делали ничего подобного. Все это крупные компании, и отмена контрактов ради прибыли — это нормальное коммерческое поведение».
Маргарита насмешливо сказала: «Возможно, для Bunge вполне нормально отдавать клиентов конкурентам. Если бы в Louis Dreyfus ответственный человек, который совершил бы такое и не смог бы исправить ситуацию, был бы бесполезен, и я бы его уволила».
«Ты», — лицо генерального директора Bunge несколько раз дернулось, он холодно фыркнул и прямо отказался от оправданий. Он также ясно понимал в своем сердце, что непоследовательность в бизнесе — это ничто, но неспособность исправить ситуацию, в результате чего клиенты ушли к конкурентам, может только доказать его некомпетентность.
Однако, кто знал, что появится Syngenta? Если бы не было суперсемян, разве страны Африки не должны были бы терпеть и позволять себя мять по своему усмотрению? Как они могли так уверенно отказать Bunge?
В его сердце невольно возникла ненависть к Syngenta и Саньцин.
«Хорошо, на самом деле наши потери не так велики, как вы думаете», — сказала Патрисия из AMD: «Благодаря глобальному продовольственному кризису выручка всех наших четырех компаний в прошлом году значительно выросла, и рост превысил 40%. Наша AMD даже достигла 54%».
«Торговля зерном — это долгосрочное дело. Потеря рынков Африки и Мао Сюн Го — это всего лишь временная потеря. Пожалуйста, не принимайте это близко к сердцу».
Уоллес внезапно спросил: «А если это не временная потеря?»
Патрисия внезапно потеряла дар речи. AMD также является публичной компанией. Она всего лишь профессиональный менеджер. За время ее пребывания в должности повышение производительности считается выполнением задачи. Какое ей дело до временных потерь?
Генеральный директор Bunge внезапно изменился в лице: «Плохо, я только что узнал, что многие сельскохозяйственные предприятия в Самбаленде и Тингенленде купили семена и удобрения Syngenta».
«Фак!» Маргарита не удержалась и выругалась: «Что, черт возьми, происходит? Разве Латинская Америка не ваш задний двор? Как китайская компания могла добиться успеха? Почему? Мне нужна причина!»
Лицо генерального директора Bunge было очень уродливым: «Причина, конечно, в удобрениях. Мао Сюн запретил продажу удобрений всем западным странам. Сейчас им не хватает удобрений. Если они не смогут купить достаточно удобрений, производство значительно сократится, поэтому они покупают удобрения у Syngenta, а суперсемена, естественно, продаются в комплекте».
«Почему не хватает удобрений?»
«А почему еще?» Уоллес также увидел внутренние электронные письма компании и с странным выражением лица сказал: «Конечно, это потому, что мы, стоящие за ними, ненасытны и хотим значительно расширить производство, воспользовавшись тем, что Тяньчжу, Мао Сюн и другие страны запретили продажу зерна, чтобы захватить больше рынка в этом продовольственном кризисе».
Маргарита внезапно потеряла дар речи.
На самом деле, большинство сельскохозяйственных компаний в Латинской Америке контролируются четырьмя крупнейшими зерноторговыми компаниями, в которые они инвестируют. То, что они могут делать такие вещи, определенно неотделимо от решений филиалов.
Нельзя исключать, что некоторые небольшие сельскохозяйственные компании также хотят суперсемена и удобрения Syngenta, но количество определенно не такое большое.
Но в конце концов, четыре крупнейшие зерноторговые компании — это всего лишь акционеры, и им трудно постоянно участвовать в повседневных решениях, и Syngenta — это агрохимическая компания, которая продает семена, пестициды и удобрения. У нее клиентские отношения с сельскохозяйственными компаниями и она вообще не является конкурентом.
Вот так, по неосторожности, ее предали собственные компании.
Патрисия серьезно подумала и с горькой улыбкой сказала: «На самом деле, они поступили правильно. Действительно не хватает удобрений. Если мы не найдем Syngenta, сокращение производства зерна также станет для нас серьезной потерей. Что вы думаете?»
Генеральный директор Bunge развел руками: «Мне все равно. Bunge — это публичная компания, которая всегда ставит интересы акционеров на первое место. Кроме того, мы еще не покинули рынок Мао Сюн Го. Что плохого в том, чтобы покупать их удобрения?»
Уоллес нахмурился: «Вы не боитесь быть наказанным за покупку удобрений и зерна?»
Генеральный директор Bunge взял кофе со стола, неторопливо отпил глоток и с улыбкой сказал: «Тогда придет время мне нести ответственность. Пока компания готова предоставить удовлетворительную компенсацию, даже если меня уволит совет директоров, я просто приму это с улыбкой. Разве профессиональные менеджеры не для этого? Что вы думаете, Патрисия?»
Уголки рта Патрисии приподнялись, и она с понимающей улыбкой сказала: «AMD также намерена продолжать торговлю зерном в Мао Сюн Го. Если меня уволят, я смогу уделить время своему младшему сыну. Ему всего восемь лет, и ему нужно материнская любовь».
Маргарита внезапно разразилась безумным смехом: «Ха-ха-ха, вы двое действительно интересные. К счастью, я нахожусь в Галлии, и власти Англии не могут меня контролировать».
Она посмотрела на Уоллеса, и на ее губах появилась улыбка, не лишенная насмешки: «Жалкий Уоллес, похоже, ты все еще не хочешь передавать должность генерального директора своему брату, неудивительно, что ты такой послушный».
Лицо Уоллеса позеленело: «Я просто на всякий случай. Я уверен, что санкции в этой области скоро будут сняты. В конце концов, фермерам Англии также не хватает удобрений. Я уже слышал новости о том, что обе стороны направили представителей для обсуждения этого вопроса».
«Но власти не подали четкого сигнала, не так ли?»
Патрисия немного подумала и внезапно сказала: «Господа, разве вы не думаете, что перед лицом огромного дефицита продовольствия и удобрений, тайная покупка — довольно разумная вещь? Кроме того, удобрения покупают латиноамериканские компании. Они не раскрыли подробности нам, акционерам, и мы ничего об этом не знаем».
Генеральный директор Bunge немедленно захлопал в ладоши: «Госпожа Патрисия, я всегда восхищался вашим прагматизмом. В этом отношении вы, несомненно, являетесь образцом для подражания для нас, профессиональных менеджеров. Некоторым действительно следует поучиться у вас».
Маргарита одобрительно кивнула: «Правильно, я так и делаю».
Уоллес вздохнул, как бы соглашаясь с этим.
Он также понял, что пока интересы компании не пострадали, этого достаточно. Что касается сельскохозяйственных компаний в Самбаленде и Тингенленде, Cargill является всего лишь холдинговой компанией, и она не может контролировать так много, и не хочет контролировать так много.
Увидев, что все пришли к согласию, Маргарита внезапно захлопала в ладоши.
«Господа, хотя мы ничего не можем сделать с Syngenta и Саньцин, это не значит, что мы не можем их немного подразнить, особенно группу Саньцин. У нас нет прямых интересов, и ее легче атаковать».
«О, что вы предлагаете?»
Внимание всех мгновенно привлеклось, и они не могли не спросить с любопытством.
«У Саньцин также есть фармацевтический бизнес в Африке. В этой области можно кое-что сделать. Конечно, мы не можем справиться с оригинальными лекарствами, но мы все еще можем начать с бизнеса по производству дженериков. Вы должны знать, что закупка этих бесплатных лекарств находится в руках Всемирной организации здравоохранения и крупных благотворительных организаций».
Сказав это, Маргарита самодовольно улыбнулась.
Трое других внезапно все поняли и захлопали в ладоши.
«Правильно, в этом отношении мы можем использовать часть силы».
Уоллес сдержанно улыбнулся: «Мой двоюродный брат является представителем правительства на торговых переговорах и имеет довольно широкую сеть контактов и влияние на международном уровне».