Глава 208. Радость одних печаль других •
«Хорошо, хорошо. Ха-ха-ха!»
Генеральный директор Daxia Zhizao Жэнь Бинь, повесив трубку, громко рассмеялся.
Он сияющим лицом позвал директора по исследованиям и разработкам: «Саньцин в целом довольно доволен нашим секвенатором, но они просят прислать людей для оптимизации алгоритма и настройки набора реагентов для повышения точности данных. Вы найдите несколько технических специалистов и быстро отправьте их туда».
«Обязательно проявите внимание к клиенту, мы делаем все, что говорит клиент!»
Директор по исследованиям и разработкам кивнул в знак согласия, вернулся и быстро мобилизовал войска, отправив людей в Саньцин.
Неделю спустя Жэнь Бинь сидел в офисе, закинув ногу на ногу, пил чай и смотрел новости.
Внезапно директор по исследованиям и разработкам ворвался в дверь: «Генеральный директор Жэнь, получилось. Под руководством Саньцин, после улучшения алгоритма, точность данных значительно повысилась, достигнув 99,9%, как и у Illumina. Саньцин сказал, что если мы продолжим оптимизацию, это значение можно будет еще больше повысить».
Жэнь Бинь был вне себя от радости: «Правда? Вы уже проверили это? Скорее отведите меня посмотреть».
Придя в отдел исследований и разработок и увидев состояние машины, он был приятно удивлен и взволнованно ходил по комнате.
«Отлично, не зря мы обняли эту золотую ногу Саньцин».
«Быстро, у нас же скоро партия товара должна быть отправлена в Страну Верблюдов? Быстро обновите прошивку, обновите новый алгоритм».
Директор по исследованиям и разработкам немного поколебался: «Эта партия товара уже упакована и ждет отправки завтра, повторная распаковка может задержать отправку».
Жэнь Бинь категорично сказал: «Распакуйте, все распакуйте, обязательно обновите новейшую прошивку. Любой ценой».
«Стране Верблюдов, просто скажите им, что оборудование обновило совершенно новую прошивку, и точность данных вышла на новый уровень, что обязательно значительно сэкономит затраты и сократит время тестирования. Клиенты обязательно будут очень рады и не будут возражать против задержки отправки на несколько дней».
«Генеральный директор Жэнь гениален!» — похвалил директор по исследованиям и разработкам.
Вскоре партия новых секвенаторов была загружена в контейнеры и по морю прибыла в Страну Верблюдов.
Биологи из Страны Верблюдов, узнав новые новости, с сомнением провели секвенирование на новой машине, и результаты данных их очень удивили.
Точность действительно значительно повысилась, нужно знать, что такую величину, как 95% и выше, очень трудно повысить даже на один пункт, я не ожидал, что на этот раз она будет непосредственно повышена до максимальной точности 99,9%.
Таким образом, нет необходимости в многократном секвенировании, результаты могут быть получены за один раз, что не только сокращает время, но и значительно экономит затраты.
Руководитель банка генов человека в Стране Верблюдов был очень рад. Изначально у них были некоторые претензии к секвенаторам Daxia, они чувствовали, что, хотя стоимость и низкая, использовать их немного хлопотно, а точность не очень высокая, и они колебались, стоит ли продолжать закупать товар.
Теперь, увидев, что новый обновленный вариант работает так хорошо, они немедленно подписали новую партию контрактов с Daxia Zhizao.
Репутация Daxia Zhizao мгновенно распространилась в странах пустыни.
С тех пор, как был опубликован полный геном человека, сейчас все страны, обладающие хоть какой-то силой, зашевелились, желая создать свой собственный национальный генофонд.
Это, несомненно, значительно увеличило мировые продажи секвенаторов генов.
Помимо такой большой шишки, как Страна Верблюдов, есть много других стран в пустынной зоне, которые также хотят создать свой собственный генофонд человека.
После посещения Страны Верблюдов они обнаружили, что машины Daxia Zhizao действительно дешевы и просты в использовании, а также обладают высокой точностью, поэтому они одна за другой разместили заказы.
Daxia Zhizao в короткие сроки приобрела известность, и было продано еще около ста машин, что значительно увеличило объем продаж за рубежом.
Самое главное, что они завоевали репутацию в странах третьего мира, и у клиентов больше нет только одного выбора — Illumina, а все они начали рассматривать Daxia Zhizao. Если так пойдет и дальше, то в будущем клиентов будет только больше.
Кроме того, Daxia Zhizao объявила о плане сотрудничества с Саньцин и опубликовала технические параметры новейшей машины, а также данные секвенирования, что привело к резкому росту репутации и постоянному увеличению объема продаж внутри страны.
Менеджеры по продажам устали отвечать на телефонные звонки, у них пересохло во рту, но они были взволнованы, как будто им вкололи куриную кровь. Генеральный директор Жэнь Бинь был еще более самодоволен, он быстро обновил финансовые отчеты, не только значительно увеличив доходы, но и увеличив количество клиентов внутри страны и за рубежом, и все данные выглядели очень хорошо.
Впоследствии он повторно подал заявку на листинг на площадке STAR Market.
На этот раз заявка на листинг была успешно одобрена, и Daxia Zhizao, наконец, была подхвачена золотой ногой и успешно провела IPO.
После листинга цена акций стремительно выросла с 20 юаней, увеличившись в несколько раз и остановившись только после приближения к отметке в сто юаней.
Для новой акции Daxia Zhizao, несомненно, показала отличные результаты.
Такое выступление также свидетельствует о благосклонности капитала и уверенности рынка.
Как только новость распространилась, акции Illumina резко упали.
Между этим падением и ростом действительно есть радость одних и печаль других.
В то же время штаб-квартира Illumina, конкурента Daxia Zhizao, в Калифорнии, Страна Орлов.
В просторном конференц-зале собрались руководители, и выражения их лиц были очень неприятными.
Генеральный директор доктор Энтони, один из основателей компании, в этот момент был мрачен, как вода, и с угрюмым видом смотрел на всех.
«Успешный листинг Daxia Zhizao — не очень хорошая новость. Теперь она стала сильным противником и шаг за шагом приближается, чтобы атаковать нас».
«Хотя их доля на зарубежных рынках все еще очень низка и не может представлять для нас угрозу, в Китае мы уже потеряли 40% рынка, и если так пойдет и дальше, мы, вероятно, потеряем еще больше».
«Мы не можем легко отказаться от китайского рынка. Какие у вас есть предложения?»
Один из руководителей сказал: «Патенты, патенты и еще раз патенты. Я видел данные новой машины Daxia, и разрыв между нами уже невелик. С точки зрения технологий трудно оторваться от конкурентов в краткосрочной перспективе, и у нас нет преимуществ с точки зрения затрат. На данный момент мы должны сделать все возможное и сделать большую ставку на патенты».
«Daxia Zhizao судится с нами в 12 странах мира, и мы должны сделать все возможное в этом отношении, постараться затянуть их и выиграть патентные иски, чтобы вытеснить их со всех этих рынков».
«Даже в Китае мы не можем сдаваться, мы должны подавать больше патентных исков, и это именно то, в чем заключается наше преимущество».
Доктор Энтони одобрительно кивнул: «Отлично, это именно то, что я думаю».
Он огляделся и медленно сказал: «Есть ли еще какие-нибудь предложения?»
Еще один руководитель говорил без умолку: «Нам нужно приложить все усилия для расширения бизнеса вверх и вниз по течению, не только для того, чтобы стать поставщиком инструментов вверх по течению, но и для выхода на рынки среднего и нижнего течения путем приобретения компаний, чтобы сформировать полную отраслевую цепочку».
«Таким образом, наш ров будет не только глубже и шире, чем у конкурентов, но и бизнес среднего и нижнего течения также получит преимущества в стоимости».
Один из руководителей возразил: «Мы уже вышли на рынок раннего скрининга рака вниз по течению и приобрели компанию «Святой Грааль», но, как показывает практика, этот шаг не принес компании никакой пользы, и цена акций упала более чем на 20%».
«Мы известны своими ДНК-секвенаторами, но постоянно пытаемся делать клинические инвестиции. Разве это не отнимает бизнес у наших собственных клиентов? Хорошо ли это для компании?»
«Если мы будем конкурировать со своими клиентами на рынке нижнего течения, будут ли клиенты покупать наше оборудование? Они только быстрее откажутся от нас и пойдут покупать оборудование у конкурентов».
Как только это было сказано, сразу же последовали возражения: «Но рынок нижнего течения больше, насколько велик рынок секвенаторов, всего несколько миллиардов долларов, а рынок раннего скрининга рака может достигать сотен миллиардов долларов, что в двадцать раз больше».
Доктор Энтони кивнул: «Правильно, мы уже занимаем монопольное положение на рынке секвенаторов, и развитие подошло к концу. Развитие в направлении большего рынка нижнего течения — это правильное направление, и в этом нет никаких сомнений».
Он окинул глубоким взглядом всю аудиторию и пришел к выводу: «Тогда давайте начнем контратаку с патентов, а затем мы также должны соответствующим образом снизить затраты и привлечь больше клиентов».
«В будущем поле битвы между нами и Daxia Zhizao будет не только секвенатором, но и областью генетического тестирования».
«Это жестокая война, хотя противник еще очень слаб, но за ним стоит сильная страна, у него огромный рынок, и его нельзя недооценивать».