Глава 69. В индустрию красоты действительно пришел волк •
«О да, уделали Ореаль!»
Хотя в душе она ликовала от победы над бывшим работодателем.
Шэн Чанъя также понимала, что это лишь самое начало.
И только на треке отбеливающих средств.
Ореаль все-таки гигант индустрии, с большим бизнесом и активами, множеством брендов под своим крылом, бесчисленными видами продукции. Только достигнув полного превосходства и вытеснения, можно будет считать, что мы действительно его уделали.
А я сама только начинаю.
Предстоящий путь еще очень долог, предстоит покорить бесчисленные вершины.
Нужно идти вперед шаг за шагом, твердо стоя на ногах.
Только так можно будет догнать, превзойти его и оставить далеко позади.
Вот моя конечная цель, вот мой истинный профессиональный путь.
Та Шэн Чанъя, что раньше могла лишь молча и усердно трудиться в иностранной компании, не видя перспектив впереди.
Здесь, в Саньцин Мэйчжуан, пройдя через несколько месяцев перерождения, полностью возродилась.
Словно бренд «Феникс», это возрождение Саньцин Мэйчжуан, но разве это не мое собственное возрождение?
Благодаря директору Вэю, давшему мне этот шанс взлететь до небес одним шагом, и существует сегодняшняя Шэн Чанъя.
Достигнув этого этапа, тем более нужно избегать гордыни и нетерпения, усердно работать, бороться за Саньцин и одновременно за себя.
Нельзя гордиться, нельзя быть самодовольной, нельзя витать в облаках.
Она мысленно предостерегла себя.
Затем начала обдумывать дальнейшее направление развития Саньцин Мэйчжуан.
Как и другие косметические бренды, она видела слабость продуктовой линейки Саньцин Мэйчжуан и ясно понимала, что с четырьмя отбеливающими продуктами Саньцин Мэйчжуан может лишь закрепиться на рынке, но не развиваться всесторонне.
В мире нет ни одного косметического гиганта с единственной продуктовой линией.
Чтобы стать крупнее и сильнее, быстро превратиться в гиганта индустрии, следующим шагом нужно создать линейку базовых уходовых средств, включая увлажнение, питание, очищение, защиту от солнца и так далее.
Опираясь на преимущество отбеливающих продуктов, можно также быстро создать линейку средств по уходу за телом, ведь женщины ухаживают за телом в основном с двумя целями: увлажнение и отбеливание.
Далее можно разрабатывать линию декоративной косметики: гидрофильное масло, тональная основа, рассыпчатая пудра, компактная пудра, тушь для ресниц, подводка для глаз, тени для век, карандаш для бровей, румяна, хайлайтер, контуринг для носа, помада, блеск для губ, а также парфюмерную линию, считающуюся дойной коровой.
Для этих линий на рынке существуют зрелые формулы, проблем нет, достаточно вложить ресурсы, и их можно быстро разработать и произвести.
Подобно многим зарубежным звездам, которые с энтузиазмом выпускают именные бренды декоративной косметики и парфюмерии, используя свою известность для быстрого заработка среди фанатов. Это вполне разумные и нормальные операции по привлечению денег.
Наконец, нужно будет подтолкнуть всемогущего директора Вэя к созданию антивозрастных продуктов против морщин, а также по возможности расширить линейку функциональных средств, например, против аллергии, акне, шрамов и т.д.
Нужно понимать, что способность создавать хорошие антивозрастные продукты — это основа для позиционирования уходового бренда в высоком сегменте и козырь для привлечения высококлассных клиентов.
Антивозрастные продукты основные косметические бренды развили до невероятного разнообразия, разделив их по различным функциям на множество серий: начальный антивозрастной уход, антигликация, борьба с морщинами, лифтинг против обвисания, восполнение коллагена, борьба с усталостью от недосыпа и тому подобное — в общем, чего только нет, расписывают вовсю.
Что касается эффекта, то, судя по многолетнему опыту и наблюдениям Шэн Чанъя, некоторые продукты, возможно, и обладают слабым эффектом против морщин и лифтинга, но стоят очень дорого, эффект недолговечен, а после нескольких флаконов его практически нет.
Человечество мечтает о вечной молодости, но пока это в основном лишь мечты, однако люди готовы вкладывать в эту прекрасную мечту бесчисленные деньги.
В этом и заключается цель существования антивозрастных продуктов косметических брендов — продавать прекрасную мечту о вечной молодости.
На самом деле, лучше сразу обратиться к медицинской косметологии, комплекс процедур против морщин и подтяжки лица даст более заметный результат.
Однако технологии медицинской косметологии еще не настолько развиты, стоят дорого, и существует множество потенциальных рисков, таких как неестественная мимика, побочные реакции после процедур и т.д. Операция по подтяжке лица может даже привести к параличу лицевого нерва, некрозу кожи и другим серьезным последствиям.
Поэтому и существуют антивозрастные линии у крупных брендов.
Ведь одна из основных групп потребителей уходовой косметики, молодые девушки, в этом не нуждаются, только зрелые женщины с более высоким уровнем дохода нуждаются в утешении антивозрастными продуктами.
Высококлассный бренд, способный создавать хорошие антивозрастные продукты, может называться брендом для состоятельных дам, это и есть роскошь в индустрии красоты.
Это мечта каждой женщины, цель, к которой стремятся молодые девушки, а также способ удовлетворить поверхностное тщеславие многих людей.
Достигнув этого уровня, бренд фактически находится на вершине пирамиды индустрии, может устанавливать правила и рассказывать клиентам истории.
Люди из индустрии прекрасно знают, что все истории выдуманы маркетологами бренда. Шэн Чанъя раньше часто занималась подобным, ее богатое воображение в сочинении историй могло соперничать с авторами сетевых романов, за что она получила немало похвал.
Конечно, такому бренду, как Саньцин Мэйчжуан, который говорит сам за себя своей силой, можно не выдумывать истории, а завоевывать доверие клиентов результатами.
Шэн Чанъя быстро подготовила отчет о стратегии развития и, вместе со свежим отчетом о продажах, отправилась к Вэй Кану похвастаться достижениями.
Стоя в кабинете Вэй Кана, она с улыбкой демонстрировала плоды своего усердного труда, говоря без умолку, пока во рту не пересохло.
Вэй Кан, как и ожидалось, высоко оценил: «Ты отлично поработала, не разочаровала меня. Далее, у меня есть для тебя новое задание, сначала посмотри эти материалы».
Шэн Чанъя взяла толстую пачку документов, пробежала глазами и была глубоко потрясена.
«Формула лосьона для роста волос! Директор Вэй — просто гений от природы, так быстро разработал новую формулу».
Ее мозг заработал с бешеной скоростью, тут же появились новые идеи, и она мгновенно пришла в крайнее волнение.
«Это просто великолепно! На основе этой формулы можно разработать целую серию высококлассных средств для ухода за волосами. Индустрия ухода за волосами сейчас тоже очень горячий рынок, различные средства для роста волос очень популярны, но среди них нет ни одного с действительно хорошим эффектом».
«Эффект от формулы директора Вэя настолько хорош, что после вывода продукта на рынок он точно сметет все на своем пути, абсолютно точно сможет монополизировать рынок средств для роста волос и захватить самый лакомый кусок в индустрии ухода за волосами».
Вэй Кан удовлетворенно кивнул. Эта подчиненная умна и сообразительна, действительно схватывает все на лету, его выбор был верным.
«Верно, это и есть мой план. Далее, помимо отбеливающих средств, тебе нужно как можно скорее разработать линию средств для ухода за волосами среднего и высокого класса. Я надеюсь, что в новом году мы сможем продвинуть ее на рынок».
Он взглянул на представленный Шэн Чанъя стратегический отчет, немного подумал и сказал: «Твой отчет сделан очень хорошо, ход мыслей абсолютно верный, можешь действовать согласно своему плану, обязательно нужно обеспечить стабильное развитие».
Шэн Чанъя, сияя от радости, сказала: «Нет проблем, директор Вэй, ждите от меня хороших новостей».
«Однако…» — она вдруг сделала затрудненное лицо, колеблясь.
Вэй Кан, будучи в прекрасном настроении, сказал со смехом: «Что, хочешь пожаловаться? Не волнуйся, я видел все твои старания за эти месяцы, если есть какие-то просьбы — смело говори».
Выражение лица Шэн Чанъя быстро изменилось, она тут же тихонько рассмеялась.
«Ай-я, директор Вэй поистине мудр и проницателен, от вас ничего не скроешь».
«На самом деле, это вполне обоснованная просьба. Если работать согласно стратегическому плану, я действительно не справляюсь, срочно нужно нанять людей для последующей разработки».
Вэй Кан задумчиво кивнул: «Верно, с отбеливающими продуктами ты справилась одна, но дальнейшее поддержание и разработка новых продуктов — тебе одной точно не разорваться. Действительно нужны подчиненные, чтобы разделить работу, к тому же делать все самой — это несколько расточительно для твоего таланта».
«С моей стороны нет проблем, можешь нанимать столько людей, сколько хочешь. Зарплату и прочее — по рыночной цене, выдающимся талантам можно и выше рынка. В дальнейшем за направление Саньцин Мэйчжуан будешь полностью отвечать ты».
Шэн Чанъя улыбалась до ушей, непрерывно хло
в ладоши: «Спасибо, директор Вэй, теперь я наконец-то не командир без армии. Продажи в последнее время сильно выросли, у компании нет недостатка в деньгах, я обязательно хорошо спланирую набор персонала».
Закончив отчет, Шэн Чанъя не собиралась больше беспокоить начальника и собралась уходить.
«Погоди», — внезапно остановил ее Вэй Кан, протягивая папку: «Ты в последнее время очень хорошо работала, я очень доволен. Хотя эта компания моя, без тебя было бы трудно добиться такого быстрого прогресса, в этом есть и твоя заслуга».
«Я всегда был справедливым человеком, поэтому 5% акций компании Саньцин Мэйчжуан теперь твои. Это договор о передаче акций, составленный юристом, посмотри».
«Там еще трудовой договор, прежняя зарплата была слишком низкой, теперь ты доказала свою ценность, годовой оклад повышен до миллиона, плюс годовая премия».
«Если все в порядке, подписывай».
«В дальнейшем, в росте компании будет и твоя доля».