Глава 52. Кардинальные изменения в медицинской отрасли •
Крупнейшие отечественные фармкомпании, увидев цену, по которой противораковый препарат Саньцин вошел в медстрахование, все были ошеломлены.
Неистовая ярость вырвалась из сердец руководителей фармкомпаний.
«Этот Вэй Кан — идиот? Как он посмел установить такую низкую цену?»
«Это же он нас до смерти довести хочет».
«Он же хочет монополизировать рынок противораковых препаратов, просто волчьи амбиции, нелюдь!»
«Слишком бессовестно, а я еще верил, что он будет с нами сотрудничать, вместе осваивать рынок противораковых препаратов».
За бессильной яростью последовал глубокий страх.
«Похоже, на рынке противораковых препаратов грядут перемены».
«Компании следует как можно скорее перепрофилироваться».
«От всех аналогов противораковых препаратов отказаться, даже если они будут дешевыми, их, скорее всего, никто не купит, не говоря уже о дорогих собственных разработках».
«Остается только изо всех сил осваивать зарубежные рынки, мы должны продавать противораковые препараты за границу».
«В Европе и США сейчас противораковый препарат Саньцин продает Пфайзер, но обширные рынки стран третьего мира все еще пустуют, у нас там большое пространство для развития».
«Если не можем тягаться, то можем уклониться, верно? У Саньцин сейчас только один противораковый препарат, а у нашей компании большой ассортимент лекарств, мы готовимся направить все ресурсы в другие области, полностью отказаться от этого сегмента рынка противораковых препаратов».
«Пусть будет так, я не верю, что Саньцин сможет так быстро выпустить другие новые лекарства».
Руководители фармкомпаний были заняты обменом информацией со знакомыми коллегами, затем меняли стратегическое планирование, один за другим уходя с рынка противораковых препаратов, направляя все ресурсы в другие области фармацевтики, всеми силами выходя на зарубежные рынки и борясь за них.
Среди них самый сильный удар пришелся по Синьмэй Груп, их только что разработанная инъекция Акилунсай, едва выйдя на рынок, попала под удар конкурента, словно тяжелый кулак обрушился с небес, и была мгновенно уничтожена.
Председатель У Шицзи сидел в своем офисе на верхнем этаже на Вайтане, глядя на стремительно падающие акции, и ему хотелось плакать, но слез не было.
Инвестиции в новый препарат в размере 800 миллионов вот так пошли прахом, и пузырька не увидел, как же теперь отвечать на вопросы акционеров?
Вспоминая, как он с энтузиазмом вошел в гонку противораковых препаратов, вложил огромные средства в разработку отечественного нового лекарства, с трудом добился результатов, и тут столкнулся с таким монстром, как Саньцин, который не только разработал противораковый препарат широкого спектра действия, но и сбил цену до невозможности.
Это просто не оставило шансов на выживание всем отечественным противораковым препаратам, при такой цене совершенно невозможно окупить затраты.
Потому что почти все таргетные и иммунопрепараты предназначены только для пациентов с определенным типом рака, а если это редкий вид рака, то пациентов и так немного, и если не продавать по заоблачной цене, то нечего и думать об окупаемости, можно потерять последние штаны.
Чем больше видов рака может лечить препарат, тем больше его рынок, именно поэтому противораковый препарат широкого спектра действия Саньцин, едва появившись, сразу же захватил рынок.
Господин У тупо смотрел перед собой, предчувствуя бурю, которая обрушится на него на совете директоров. Он долго думал, и вдруг его осенило, он резко схватил телефон и набрал знакомый номер.
— Лао Сунь, давно не виделись, как поживаешь в последнее время?
— Хе-хе, господин У, как это вы, такой занятой человек, вспомнили обо мне и позвонили? Что-то случилось?
Господин У выглядел немного смущенным, но быстро выдавил улыбку: «Лао Сунь, смотри, мы знакомы столько лет, тогда, когда я еще не основал Синьмэй, старый господин Вэй из Саньцин был моим старым начальником, мы же были коллегами в одном отделе, видишь, такой дружбы ни у кого больше нет».
Сунь Чэнжэнь на том конце провода быстро прервал его: «Стоп, стоп! Говори по делу, если есть что сказать — говори быстро, не ходи вокруг да около. От нашей дружбы за столько лет мало что осталось, ты сам прекрасно помнишь, что ты тогда натворил».
Господин У с кислой миной сказал: «Айя, да я же тогда не стал добивать до конца, всегда оставлял лазейку из-за старой дружбы, иначе, думаешь, если бы я взялся всерьез, Саньцин дотянул бы до сегодняшнего дня?»
Сунь Чэнжэнь замолчал, возможно, вспоминая какие-то старые дела, и лишь спустя долгое время вздохнул: «Говори, что у тебя. Я в этом возрасте стал немного сентиментальным».
Брови господина У взлетели вверх от радости, и он быстро сказал: «Наш новый противораковый препарат, скорее всего, убыточен. Вот я и хотел узнать направление разработок новых лекарств Саньцин, посмотреть, сможем ли мы вас избежать. Столько лет конкуренции, я победил старого господина Вэя, а в итоге споткнулся на молодом господине Вэе, воистину, волны Янцзы одна за другой набегают, я признаю поражение».
Говоря это, он вдруг не удержался и разразился хохотом: «Ха-ха, неужели сам господин У, глава стомиллиардной зарегистрированной на бирже группы, вынужден искать у меня связи и просить о помощи через черный ход? Просто умереть со смеху, о таком я и мечтать не мог несколько лет назад, черт возьми, как же это, мать его, приятно».
Господин У, не меняясь в лице и сохраняя спокойствие, с улыбкой сказал: «Так ведь у меня с господином Сунем дружба, а до молодого господина Вэя мне не дотянуться, он ведь общается с такими людьми, как академик Ци и президент Пфайзер».
Сунь Чэнжэнь согласился: «Верно, до господина Вэя сейчас никому не дотянуться, господин У, вы примерно на одном уровне со мной».
Лицо господина У дергалось, но он, улыбаясь, продолжал заискивать: «Ха-ха, вы слишком любезны, быть на одном уровне с господином Сунем — это для меня честь. Похоже, брат Сунь еще помнит нашу старую дружбу. В эти два дня вы свободны? Может, поужинаем вместе, встретимся со старым другом?»
Господин У договорился с Сунь Чэнжэнем о времени встречи и наконец повесил трубку.
Улыбка мгновенно исчезла с его лица, выражение стало мрачным.
Вскоре он быстро вызвал ассистента.
«Сяо Чжоу, подготовь мне материалы, составь план выхода на рынок готовых китайских лекарств, чем быстрее, тем лучше, мне нужно будет на совете директоров».
Он уже принял решение. Судя по нескольким препаратам, разработанным Саньцин, Вэй Кан очень силен в западной медицине, его исследовательский потенциал слишком велик, что вызывает отчаяние. Вместо того чтобы со страхом ждать, пока его догонят, лучше найти другой путь, активно расширяться и захватывать рынок в том направлении, которому противник уделяет мало внимания.
А рынок готовых китайских лекарств — это очень хорошее направление. Саньцин в настоящее время не имеет никаких достижений в этой области и не проявляет к ней никакого интереса, что очень подходит для того, чтобы Синьмэй развернулась во всю мощь.
Одновременно, чтобы возместить убытки от инвестиций в инъекцию Акилунсай, он также решил как можно скорее осваивать зарубежные рынки.
Зарубежные рынки и готовые китайские лекарства — действуя по этим двум направлениям одновременно, он наверняка сможет завоевать себе новое место под солнцем.
Подумав об этом, господин У самодовольно улыбнулся, и мрак в его душе рассеялся.
******
США, штаб-квартира компании Пфайзер.
В чрезвычайно просторном большом конференц-зале сидело высшее руководство совета директоров Пфайзер.
На огромном экране на стене отображались фигуры президентов других фармацевтических гигантов.
В отличие от скорбного и гневного настроения отечественных фармкомпаний, атмосфера во всем конференц-зале была довольно непринужденной и приятной.
— Тогда решено, к всеобщему удовольствию.
— Наш противораковый препарат от Пфайзер обладает выраженной
— Да, те пациенты из низших слоев, которые раньше не могли позволить себе лекарства, теперь могут позволить себе противораковые препараты по сниженной цене, а мы сможем сохранить объемы продаж, это просто взаимовыгодно.
— Верно, так мы еще и делаем доброе дело, спасаем этих несчастных больных.
— Высококлассные клиенты больше стремятся к качеству лечения, они выбрали Саньцин, мы тут ничего не можем поделать, то, что сейчас удалось разграничить сферы рынка для каждого, — это уже наилучший результат.
— Хорошо, раз все достигли консенсуса, то это совещание можно считать успешно завершенным.
Генеральный директор Пфайзер, видя, что больше ни у кого нет возражений, с улыбкой завершил эту встречу.
Он повернулся к Андре и горячо похвалил его: «Андре, отлично сработано, благодаря тому, что ты заранее заполучил этот противораковый препарат, мы смогли монополизировать мировой рынок премиум-класса».
«Поздравляю тебя, с сегодняшнего дня ты официально становишься президентом глобального онкологического подразделения Пфайзер. Надеюсь, ты сможешь поддерживать дружбу с Саньцин и продолжать сотрудничество».
Андре под аплодисменты встал и принял назначение.
В этот момент он был очень взволнован, тяжелая работа наконец-то привела к повышению и прибавке к зарплате, плоды этого урожая были необычайно сладки.
После окончания совещания он быстро связался с Вэй Каном и сообщил ему радостную новость.
«Дорогой Вэй, Пфайзер уже перевел этапный платеж в 2,5 миллиарда долларов США».