Глава 50. Никогда не слышал такого нелепого требования •
Цена, предложенная переговорной группой, немедленно вызвала шквал удивления в чате прямой трансляции.
«Бляха, эта цена настоящая?»
«Ого, цена лечения рака двести с лишним тысяч? Не могу поверить, не могу поверить!»
«Цена в США вроде бы больше восьмисот тысяч долларов? Разница больше чем в двадцать раз».
«Господин Вэй согласился снизить до 300 тысяч, я думал, потолок будет 300 тысяч, не ожидал, что смогут сбить до двухсот с лишним».
«Господин Вэй согласится на такую цену?»
«Мне кажется, господин Вэй сторгуется примерно до 280 тысяч».
«Эта цена для Саньцин — просто благотворительность! Сколько же денег они потеряют».
«Не потеряют. В Китае ежегодно выявляется около четырех миллионов новых онкологических больных, если считать по 200 тысяч на лечение каждого, то, как только наладятся продажи, годовой доход Саньцин все равно будет очень внушительным, не говоря уже о доходах из-за рубежа».
«Эта цена уделывает все импортные лекарства, ха-ха-ха, Саньцин могуч!»
«Точно, если цена будет такой, я точно буду использовать лекарство Саньцин, даже если придется платить самому, моя семья сможет себе это позволить».
«Эта цена намного лучше, чем я думал, хотя моя семья не сможет сразу выложить такую сумму, но занять немного у родственников и друзей все же получится, по крайней мере, не придется продавать дом».
«Да, стоимость лечения разом упала с миллионного уровня до стотысячного, это серьезное снижение».
«Глава группы Чэнь действительно очень силен».
«Переговорная группа 666»
«Теперь посмотрим, согласится ли Саньцин».
На месте переговоров Вэй Кан сидел за столом, с улыбкой встречая взгляды присутствующих.
Он не дал ответа сразу.
В зале воцарилась тишина, атмосфера стала напряженной.
Люди смотрели на него с некоторым недоумением, мысленно подталкивая: «Либо торгуйся, либо соглашайся! Что за загадки, говори уже!»
Чэнь Линхуэй тоже начал немного нервничать: неужели Вэй Кан таким образом выражает недовольство?
Может, стоит еще немного уступить, установить цену прямо на пороге в 300 000 юаней? В конце концов, разница не такая уж большая, главное — включить противораковый препарат Саньцин в каталог медстрахования, и миссия уже будет считаться успешной.
Вдруг академик Ци тихо кашлянул и начал говорить: «Эта цена, я смотрю, несколько не подходит, не низковата ли…»
Не успел он договорить, как Вэй Кан внезапно перебил его, с улыбкой сказав:
«Я тоже считаю, что академик Ци совершенно прав, эта цена несколько не подходит».
Академик Ци задал тон, обозначил свою позицию, и, увидев, что Вэй Кан подхватил разговор, больше не стал продолжать, а сел в стороне и принялся неторопливо пить чай.
Присутствующие, наоборот, вздохнули с облегчением: Вэй Кан собирается торговаться, похоже, дело еще не проиграно.
Чэнь Линхуэй тут же напрягся, он с серьезным видом посмотрел на Вэй Кана и спросил: «О, а чем же эта цена не подходит?»
Вэй Кан обвел взглядом присут
Вэй Кан удивленно сказал: «Я не шучу, я действительно считаю, что названная вами цена немного высока».
Он посмотрел на растерянные лица окружающих и затем серьезно сказал: «Глава группы Чэнь, вы можете сбить цену еще ниже».
Все: ???
Почему твои слова все непонятнее?
Можешь говорить по-человечески!
Даже Чэнь Линхуэй был в полном недоумении, уставившись на Вэй Кана и не находя слов.
А чат прямой трансляции уже взорвался.
«Господин Вэй что, за ночь убедил топ-менеджеров?»
«Предыдущий комментатор ошибся, господин Вэй — мажоритарный акционер с долей 90+%, какую цену захочет, такую и поставит».
«Я ошибся, я думал, господин Вэй понтуется, кто ж знал, что он всерьез».
«Двести с лишним тысяч — это уже было достаточно нелепо, а господин Вэй еще и просит сбить еще, это просто нелепость открывает дверь для еще большей нелепости, запредельно нелепо».
«Точно, раньше фармкомпании умоляли больше не сбивать цену, а теперь господин Вэй умоляет сбить еще».
«Это что, осознанность разработчика чудо-лекарства от рака? Я наконец-то понял разницу между мной и господином Вэем».
«Я никогда не слышал такого нелепого требования».
«Это чертовски нелепо!»
«Я, блин, в полном замешательстве».
«Мама, выйди посмотреть на Бога!»
Комментарии в чате летели с бешеной скоростью, пользователи сети были так же ошарашены, как и участники переговоров на месте.
А Вэй Кан наконец раскрыл карты. Он подумал, что его требование о снижении цены действительно несколько необычно, и принялся подробно объяснять.
«Глава группы Чэнь, дело вот в чем: наша желаемая цена в Саньцин немного отличается от вашей».
«На самом деле мое предложение таково: и для страхования работников, и для страхования резидентов цена не должна превышать 200 000 юаней».
«По страхованию работников государство возмещает больше, да и экономический доход пациентов немного выше, можно установить цену в 200 000. А для страхования резидентов я могу предложить цену в 150 000».
«Конкретные доли возмещения можно установить на местах, чтобы после возмещения по медстраховке расходы пациента из своего кармана не превышали 100 000 юаней».
«Таким образом можно будет достичь моей цели: чтобы каждый мог позволить себе лечиться и покупать лекарства».
«За другие фармкомпании не скажу, но я могу гарантировать, что каждый пациент сможет позволить себе лекарство Саньцин».
«В этом и заключается искренность нашей Саньцин, и это максимальная скидка, которую я могу предложить».
В ясных глазах Вэй Кана блеснул огонек, он широко улыбнулся.
«Видите, я же говорил, что сделаю все возможное».
«Глава группы Чэнь, вы довольны?»
Чэнь Линхуэй открыл рот, но не смог вымолвить ни слова.
Это был второй раз за сегодня, когда он потерял дар речи, потому что был совершенно потрясен словами Вэй Кана. Правда, он никогда не видел такой нелепой фармкомпании и уж тем более никогда не слышал таких нелепых слов.
Но, неизвестно почему, у него на сердце стало тепло, теплое чувство разлилось в груди, словно он очутился в горячем источнике.
Это он недооценил Вэй Кана, совершенно не ожидал, что тот сам будет наперебой снижать цену на противораковый препарат, из-за чего вся его сила торга оказалась совершенно бесполезной.
Вэй Кан действительно оказался национальным предпринимателем с большим сердцем; он искренне хотел снизить цену на лекарство, чтобы каждый больной, обращаясь за лечением, не беспокоился о цене.
Такой предприниматель заслуживает хорошего отношения, он обязательно должен приложить все усилия, чтобы продвинуть включение противоракового препарата в медстрахование, увеличить его продажи и позволить Саньцин как можно скорее окупить затраты.
Иметь такую компанию, как Саньцин, — это благо для Китая.
Ни в коем случае нельзя допустить, чтобы Саньцин понесла убытки.
Бесчисленные мысли проносились в голове Чэнь Линхуэя, и когда последняя из них исчезла, он наконец пришел в себя.
Тут же он широко улыбнулся и, закивав, сказал: «Господин Вэй хорошо сказал, мы очень довольны, давайте так и поступим согласно предложению Саньцин».
«Тогда давайте обсудим некоторые детали и как можно скорее утвердим план централизованных закупок».
Стороны переглянулись и улыбнулись, обе начали тихо переговариваться со своими спутниками, обсуждая детали плана.
Вдруг медленно раздались аплодисменты.
Сначала редкие, они быстро стали горячими и продолжительными.
Громкий и дружный звук эхом разносился по залу и долго не смолкал.
Комментариев 1