Глава 39. Публикация статьи о лечении опухолей в Ланцете •
Получив звонок от Андре, Вэй Кан был несколько удивлен; он не ожидал, что выход на зарубежный рынок застопорится на этапе одобрения FDA.
Однако, услышав, что за этим стоит Мерк, он тут же все понял.
Рынок стоимостью более десяти миллиардов долларов в год — такой лакомый кусок; было бы странно, если бы не было давления.
Андре заверил его, что обязательно как можно скорее найдет связи для решения этой проблемы.
Тогда ему оставалось лишь временно ждать дальнейших новостей.
Похоже, эти 2 миллиарда долларов этапных платежей поступят позже.
В настоящее время остается лишь всеми силами осваивать внутренний рынок.
Он проверил информацию о широкоспекторном противораковом препарате Китруда от Мерк на внутреннем рынке.
У Китруды в стране было не так много разрешенных показаний к применению: лишь рак легких, меланома, рак толстой кишки и несколько других.
В то время как за рубежом Китруда была одобрена для лечения более 20 видов рака.
В Китае Китруда продается по единой цене: восемнадцать тысяч юаней за упаковку, в которой всего один флакон. Препарат вводится внутривенно каждые 3 недели. Например, для пациента весом 50 кг требуется одна доза 100 мг/4 мл за раз. За три месяца общая стоимость составляет более семидесяти тысяч юаней.
На первый взгляд, эта цена может показаться не неподъемной, но для онкологических больных курс лечения обычно длительный. Одна упаковка лекарства — это, возможно, немного, но при больших объемах применения расходы становятся очень высокими.
Для пациентов, использующих Китруду, три месяца — это лишь один курс лечения, дальнейшая терапия зависит от индивидуальной ситуации.
Хотя Мерк также продвигает благотворительные программы по предоставлению лекарств, в целом, пациентам с раком, оплачивающим лечение самостоятельно, требуется около 300 тысяч юаней в год.
Для многих семей со средним достатком ежегодные расходы в несколько сотен тысяч юаней на дорогостоящее лечение являются непосильным бременем.
Китруда той же спецификации, продаваемая Мерк в Европе, стоит около десяти тысяч юаней за флакон, что значительно дешевле, чем в Китае.
Но в целом, как внутри страны, так и за рубежом, стоимость противораковых препаратов — это неподъемное бремя.
Самое важное, что Китруда не включена в программу медицинского страхования и оплачивается только из собственных средств, что еще больше усугубляет положение и без того небогатых семей.
Поэтому для Вэй Кана победить Китруду на внутреннем рынке на самом деле очень просто.
Одно слово — цена!
Стоит только снизить цену на противораковый препарат Саньцин, и захватить внутренний рынок будет абсолютно реально.
А снижение цены позволит включить препарат в централизованные закупки по медстраховке, и с продажами проблем точно не будет.
Большинство противораковых препаратов именно из-за своей дороговизны и невозможности снижения цены не могут попасть в программу централизованных закупок по медстраховке.
К тому же, противораковый препарат Саньцин обладает хорошей эффективностью, не имеет побочных эффектов, и в основном излечивает за один курс. Хотя гарантии от рецидива в будущем нет, месячный курс лечения, по сравнению с курсами других противораковых препаратов, уже можно считать приемлемым.
Даже для пациентов, оплачивающих лечение самостоятельно и не подпадающих под условия медстраховки, если цена будет такой же, благодаря чудесному лечебному эффекту, он сможет легко обойти другие противораковые препараты.
Более того, противораковый препарат Саньцин — отечественный, государство обязательно будет его активно поддерживать, и на внутреннем рынке он изначально имеет уникальное преимущество. По крайней мере, пациентам, использующим Саньцин, не придется беспокоиться о таких проблемах, как прекращение поставок или дефицит.
Кроме того, проектный план Шэн Чанъя по отбеливающей продукции также получил его одобрение.
Он уже выделил средства Шэн Чанъя, чтобы она основала косметическую компанию, занялась разработкой, получением разрешений и запуском производства отбеливающей продукции.
Разработка и производство косметики — не проблема. На рынке есть зрелые контрактные производители косметики, а также готовые формулы продуктовых линеек. Достаточно добавить отбеливающий компонент, отладить подходящую продуктовую линейку, оплатить — и можно запускать производство.
Эта часть, как и продажа БАДов, временно передана на аутсорсинг. Саньцин сейчас полностью сосредоточена на подготовке к производству нового противоракового препарата.
Вот только отбеливающая продукция относится к специальной категории косметики, и на получение одобрения также потребуется некоторое время.
Это время как раз можно использовать для проведения маркетинговых мероприятий.
В общем, все зависит от способностей Шэн Чанъя. Если она сможет реализовать весь проект, то в будущем ей, естественно, можно будет доверить всю косметическую компанию.
Вэй Кан, приняв решение, встал и направился в Первую народную больницу города Куньши.
Обещанное повторное обследование нужно было пройти.
На этот раз его снова сопровождала Цзянь Ляньюнь, не пришлось стоять в очереди, сразу сделали полный комплекс обследований.
Посмотрев отчет об обследовании, Цзянь Ляньюнь вздохнула с облегчением и с довольной улыбкой сказала: «Раковых клеток в организме больше не обнаружено. Поздравляю, вы полностью излечились».
Увидев радостное лицо Вэй Кана, она поспешно добавила наставление: «Рак печени у вас был из-за нездорового образа жизни. В будущем обязательно больше следите за здоровьем, не пейте алкоголь, не курите, не сидите допоздна каждый день, только так можно сохранить здоровье. Иначе, если случится рецидив, снова придется страдать».
Вэй Кан кивнул в знак согласия. Заметив, что Цзянь Ляньюнь все еще смотрит на него с радостным выражением лица, он невольно потер лицо и с недоумением спросил: «Что такое? Я помню, что умывался. Неужели что-то выскочило?»
Цзянь Ляньюнь приложила палец к губам, шикнула, затем огляделась по сторонам и, убедившись, что в кабинете больше никого нет.
Она вне себя от радости сказала: «У меня для тебя две хорошие новости. Какую хочешь услышать первой?»
Вэй Кан опешил: «Две хорошие новости? Обычно же одна хорошая, одна плохая?»
Выражение лица Цзянь Ляньюнь изменилось: «Ты вообще хочешь слушать?»
Вэй Кан криво усмехнулся: «Разве у меня есть выбор? Говори по порядку».
Цзянь Ляньюнь радостно сказала: «На самом деле, одна хорошая новость — моя, но она и твоя тоже, так что я сначала расскажу эту».
«Я задокументировала все клинические испытания противоракового препарата Саньцин на пациентах, написала статью и опубликовала ее в ведущем международном журнале по клинической онкологии «Lancet Oncology» (Ланцет-Онкология, импакт-фактор 36.4)».
«Поскольку противораковый препарат разработали вы, я включила и ваше имя».
«Однако, — на ее лице появился легкий румянец, она опустила голову и тихо сказала, — поскольку эта статья очень важна для нашего онкологического отделения, я указала вас только вторым автором. Если вы возражаете, я могу уступить вам первое авторство».
«Ха-ха, не нужно, не нужно». Вэй Кан не удержался от смеха: «Доктор Цзянь, вы слишком любезны. Эта статья вообще не имеет ко мне отношения, можно было и не указывать мое имя, это все результаты работы врачей вашего отделения».
Он почесал голову, тоже немного смутившись: «Скажите, зачем мне, владельцу фармацевтической компании, статья? Денег на этом не заработаешь, ха-ха».
Подумав, он все же почувствовал некоторое волнение: «Я, всего лишь магистр-самоучка по фармацевтике, смог опубликоваться в ведущем международном журнале! Импакт-фактор наверняка высокий, это же можно считать научным достижением, ха-ха».
Цзянь Ляньюнь с улыбкой протянула ему распечатку журнала, пояснив: «Это распечатка электронной версии «Ланцет-Онкология», официальный выпуск еще идет по почте, когда придет, я подарю вам экземпляр».
Вэй Кан взял распечатку, с большой радостью нашел статью со своим именем и обнаружил, что она на английском. Нельзя сказать, что он совсем ничего не понял, но читать было трудновато.
В конце концов, написание статей никогда не было его сильной стороной. Он радостно убрал распечатку и продолжил спрашивать: «Большое вам спасибо! А какая вторая хорошая новость?»
Цзянь Ляньюнь хлопнула в ладоши: «Ай, я чуть не забыла! Дело вот в чем…»
Тут же она рассказала о лечении рака поджелудочной железы у академика Ци с помощью противоракового препарата. Правда, без особых подробностей, лишь упомянув, что академик Ци оказался пациентом ее отца, Цзянь Гохуа, и тот после операции порекомендовал использовать этот препарат, который показал отличную эффективность.
Сейчас академик Ци уже вне опасности, его состояние стабилизировалось, метастазирование раковых клеток в организме прекратилось, и он постепенно восстанавливается. Даже учитывая его возраст, можно надеяться на полное излечение в течение трех месяцев.
«Вот так все и было. Академик Ци, когда очнулся, был очень рад и специально просил меня передать вам благодарность. Он очень благодарен вам за изобретение такого эффективного противоракового препарата, спасшего ему жизнь».
«Правда, он все еще находится на лечении в больнице. Когда полностью выздоровеет, он обязательно придет лично поблагодарить вас».
«И еще, академик Ци сказал, что будет очень жаль, если такое чудесное противораковое лекарство не сможет как можно скорее выйти на рынок, поэтому он будет всеми силами способствовать процессу одобрения, надеясь на специальное разрешение для быстрого выпуска».
Эта радостная весть обрушилась так внезапно, словно торнадо, немедленно захлестнув Вэй Кана.
Он на мгновение замер, переваривая услышанное, а затем его охватила безумная радость.
Он не мог сдержать широкой улыбки и расхохотался.
«Доктор Цзянь, вы просто чудо, я даже не знаю, как вас благодарить!»
«Это действительно отличная новость, именно то, что мне нужно, ха-ха-ха!»
«Доктор Цзянь, я обязательно должен пригласить вас на ужин, пожалуйста, не отказывайтесь!»