Глава 35. 500 миллионов долларов США поступили на счет выход на рынок БАДов •
В последующие несколько дней Вэй Кан подготовил документы, зарегистрировал патент на средство от похмелья, а затем обратился в Управление по надзору за лекарственными средствами для подачи заявки.
Процедура подачи заявки
Второе — неправильные каналы сбыта. Многие фармкомпании по привычке фокусируют продажу БАДов на розничных аптеках, но в таком случае действие БАДов пересекается с действием лекарств, что приводит к тому, что эффект БАДов не проявляется.
Третье — неправильная команда управления. Многие фармкомпании для работы с БАДами по-прежнему используют свои старые команды по продаже лекарств. Если действительно собираешься заниматься рынком БАДов, независимая команда обязательна.
Первая проблема для средства от похмелья неактуальна, очевидно, что на этом рынке существует сильный потребительский спрос.
Тогда главными проблемами становятся каналы сбыта и команда продаж. Вэй Кан специально обратился к Сунь Чэнжэню, ответственному за продажи, для обсуждения.
Старина Сунь, увидев новую рецептуру средства от похмелья, был поражен: «Генеральный директор Вэй, ваши способности к разработке просто невероятны, так быстро уже собираетесь выходить на рынок БАДов».
Затем он поднял большой палец и похвалил: «Неплохо, это отличная идея, можно расширить рынок. В конце концов, рентабельность БАДов очень высока, если есть надежный продукт, то проблем со сбытом не будет».
Вэй Кан горько усмехнулся: «Я обратился к вам именно по этому вопросу. Как вы думаете, как нам наладить сбыт?»
Сунь Чэнжэнь взял флакон средства от похмелья, высыпал красно-белые капсулы и с любопытством спросил: «Генеральный директор Вэй, эта штука действительно так хорошо действует?»
Вэй Кан уверенно сказал: «Насчет этого не беспокойтесь, никто не разбирается в фармацевтике лучше меня. Возьмите флакон с собой, у вас ведь тоже много встреч, вам это понадобится. Попробуете несколько раз и поймете, насколько хорош эффект».
Сунь Чэнжэнь с улыбкой убрал флакон: «Тогда я попробую.
Вэй Кан кивнул: «Сейчас у нас только один БАД, который нужно выводить на рынок, так что сначала найдем профессиональную команду по аутсорсингу продаж БАДов. Одновременно будем искать на рынке подходящую компанию по производству БАДов, можно и местную небольшую компанию. Когда поступят средства от Пфайзер, можно будет сразу провести поглощение».
«Вскоре мы также выйдем на рынок косметики. В будущем, когда будет основана группа Саньцин, у нее будут три дочерние компании: по БАДам, косметике и фармацевтике. Эти три рынка будут развиваться параллельно и одновременно».
«Сначала создадим структуру, шаг за шагом. Такова цель на этот год».
Сунь Чэнжэнь был очень доволен и, улыбаясь, согласился: «Верно, генеральный директор Вэй обладает выдающимися
Вэй Кан поспешно поздравил его, обе стороны погрузились в радость.
Похоже, это сотрудничество было взаимовыгодным: Андрей добился результатов и получил повышение, а Вэй Кан получил огромную сумму и вышел на международный рынок, у обеих сторон было светлое будущее.
Более того, судя по тону Андрея, если это сотрудничество окажется успешным, Пфайзер намерена углубить сотрудничество с Саньцин, взаимно лицензируя различные препараты.
Вэй Кан тут же ощутил чувство срочности: основа Саньцин Фармасьютикал все еще была слишком слабой, сейчас у них был только один флагманский продукт. Если бы появилось больше новых лекарств, компания, несомненно, смогла бы быстро вырасти, превратившись из маленького саженца в настоящее гигантское дерево.
«Все-таки нужно найти время и побольше покопаться в забракованных рецептурах. Постараться извлечь побольше новых лекарств».
Вэй Кан закончил разговор с Андреем, его сердце было переполнено эмоциями.
В этот момент снова зазвонил телефон, на экране высветилось имя Цзянь Ляньюнь.
Доктор Цзянь была, как всегда, проста и прямолинейна.
«Вэй Кан, когда ты придешь в больницу на плановый осмотр? Не забывай, что ты все еще болен».
«Ах, это», — Вэй Кан некоторое время принимал противораковое лекарство и чувствовал себя хорошо, на мгновение даже забыв, что он все еще болен раком печени.
Однако доктор Цзянь была права, действительно нужно было пойти в больницу и пройти полное обследование.
Он поспешно согласился и договорился о времени повторного обследования в больнице.
Доктор Цзянь, казалось, была в очень хорошем настроении и невзначай спросила.
«Генеральный директор Вэй, чем вы заняты в последнее время? Целыми днями вас не видно, неужели снова разрабатываете новое лекарство?»
Вэй Кан в душе немного гордился, но ответил беззаботным тоном: «В последнее время занят подготовкой к производству противоракового препарата перед его выходом на рынок».
«Однако пару дней назад я работал в лаборатории над новым лекарством, и мне повезло: я нашел рецептуру, способную ускорять метаболизм алкоголя в организме человека. Собираюсь сделать из этого таблетки для снятия похмелья и защиты печени и выйти на рынок БАДов».
«Средство от похмелья?» — Цзянь Ляньюнь, услышав это, казалось, была немного разочарована и, вздохнув, сказала: «А я-то думала, вы снова разработали какое-нибудь потрясающее чудо-лекарство».
Она, казалось, немного колебалась, но все же сказала: «Есть кое-что, не знаю, стоит ли говорить... Вэй Кан, вы самый талантливый человек в фармацевтике, которого я когда-либо встречала. Силы одного человека ограничены, тем более вы еще и предприниматель, само по себе время, которое вы можете посвятить исследованиям, очень ценно».
«На самом деле, я думаю, вам следует сосредоточить свои силы на разработке лекарств. В мире так много неизлечимых болезней, каждый год бесчисленное множество пациентов уходят из жизни в отчаянии».
«Вам не следует распы
«Хорошо, хорошо, не волнуйтесь, мое сердце по-прежнему принадлежит фармацевтике. Это средство от похмелья — всего лишь побочный продукт, сделанный ради забавы, не принимайте это слишком всерьез, ха-ха».
Вэй Кан быстро засмеялся и сменил тему.
Повесив трубку, Цзянь Ляньюнь немного подумала и набрала знакомый номер.
«Папа, как там дело, о котором мы говорили в прошлый раз?»