Глава 29. Секреты индустрии тайные мысли Шэн Чанъя •
«Что? Сотрудничество обречено на провал?».
Шэн Чанъя была так потрясена, что не могла вымолвить ни слова, она никак не могла взять в толк и растерянно спросила: «Тогда зачем компания вообще выдвинула это предложение о поглощении? Почему бы им просто не приезжать?».
Чжоу Юйли, ведя машину, усмехнулась: «Лореаль — это глобальная компания, у нас в стране даже нет отдела исследований и разработок.
Ежу понятно, что мы не будем тратить кучу денег на покупку какой-то формулы отбеливающего средства».
«Ах, Чанъя, тебе все еще не хватает стратегического видения.
Подумай, где у компании самый большой рынок? Разве не за границей? Разве иностранцам нужно отбеливание? Нет ведь, они наоборот хотят загорать.
Поэтому отбеливающая продукция для глобальной компании на самом деле имеет определенные ограничения».
«Линия отбеливающих средств имеет рынок только в Восточной Азии.
Хотя внутренний рынок велик, и продажи ежегодно стремительно растут, отбеливающие средства не являются товаром первой необходимости.
Не каждый клиент покупает отбеливающую продукцию.
А даже если клиенты и покупают отбеливающие средства, то даже если эффект так себе, им по большому счету все равно.
Поэтому нашей нынешней линии отбеливающих средств вполне достаточно».
«Формула отбеливающего средства Саньцин не то чтобы плоха, она слишком хороша.
Поэтому ее ценность слишком велика, а для нас соотношение цены и качества слишком низкое».
«В конце концов, в косметической индустрии главное — это маркетинг, а технология — лишь вишенка на торте».
«Компания ежегодно вкладывает огромные средства в каналы сбыта и рекламных лиц, прочно удерживает свою долю рынка и совершенно не беспокоится о продажах.
Зачем тратить столько сил на выдумывание чего-то нового? Потребители в этой сфере все равно ничего не понимают, их очень легко обвести вокруг пальца».
“Поэтому компания, обсудив с головным офисом, решила придерживаться консервативного плана, по сути отказавшись от этой формулы, но нельзя было совсем ничего не делать, вот и составили план поглощения, отправив нас прощупать почву.”
“Хех, а вдруг господин Вэй сойдет с ума и согласится продать нам за бесценок? В конце концов, таких дураков, продающих бренды за гроши, раньше было немало.”
Она закатила глаза и, покачав головой, сказала: “Результат ты видела сама, этот господин Вэй хитер как черт, его совершенно не проведешь.”
Шэн Чанъя все еще пыталась возразить: “Но вариант сотрудничества тоже возможен. А вдруг его перехватят конкуренты?”
Чжоу Юйли презрительно усмехнулась: “Мы их боимся? Потребители признают бренд, рынок ограничен, разве так легко захватить долю?”
Она снова обернулась и бросила на нее сердитый взгляд: “И еще, ты что, совсем не соображаешь? Рынок сейчас такой, мы сами ежегодно тратим столько денег на разработку антивозрастных и отбеливающих средств. Если ты начнешь сотрудничать с Саньцин, то куда денутся все те разработчики в головном офисе? Всех уволить? Прежние вложения — коту под хвост?”
“К тому же, ты же знаешь высокомерие галлов. Я вижу, в головном офисе много споров насчет этой формулы, много сомнений, они не решаются легко поверить в такой эффект, боятся, что, как и с гормонами, будут последующие побочные реакции. Ты же знаешь, Саньцин — всего лишь маленькая фармацевтическая компания, даже если они случайно и изобрели пару новых препаратов, их исследовательский потенциал очень
слаб, можно ли им доверять?”
Чжоу Юйли без умолку тараторила, но Шэн Чанъя не слышала ни слова. Она обессиленно откинулась на заднее сиденье, казалось, все силы покинули ее, она не могла пошевелить и пальцем, вся погрузившись в какое-то оцепенение.
“Жаль, все равно ничего не вышло. Каждый раз одно и то же.”
Бормотала она про себя, настроение было подавленным, ее охватило чувство бессилия.
Впервые она усомнилась в своей карьере.
Продавать товары, полагаясь на маркетинг и обман.
Есть ли у этой отрасли будущее?
Чем я вообще занимаюсь?
Каждый день работать сверхурочно до пол-одиннадцатого вечера, и все ради того, чтобы заниматься этим планом, от которого давно отказались?
Столько усилий, и все ради дела, результат которого был известен заранее?
Жизнь, молодость, все впустую!
Во всем этом деле она одна с самого начала и до конца занималась бесполезной работой.
Компании совершенно все равно, никому нет дела, кроме нее.
Это просто невероятная ирония!
Она беззвучно разразилась истерическим смехом в душе.
Чжоу Юйли, ведя машину в сторону Хайши, без умолку выбалтывала разные сплетни компании, жаловалась на HR и странности в других отделах, совершенно не замечая необычного состояния Шэн Чанъя, сидевшей на заднем сиденье.
Время пролетело быстро, Чжоу Юйли остановилась у обочины возле торгового центра, обернулась и позвала: “Чанъя, здесь ближайшая станция метро, ты сегодня не задерживайся на работе, поезжай домой пораньше отдохнуть.”
Она увидела, что Шэн Чанъя в подавленном настроении, совершенно
Ее настроение мгновенно стало невероятно легким, и она не удержалась от смеха.
Пока она смеялась, в ее голове постепенно зародилась мысль.
Словно семя, пробившееся из земли, она быстро пустила корни и проросла.
Она закрыла глаза, глубоко вздохнула, тут же нашла место, привела мысли в порядок и стала обдумывать, что делать дальше.
Директор Вэй в этот момент, должно быть, обсуждает отбеливающее средство с другими косметическими компаниями.
Чжоу Юйли была права, рынок для отбеливающей продукции есть только на Востоке, а крупнейшая косметическая компания на Востоке — это концерн Shiseido.
Косметическая индустрия не то чтобы велика, но и не мала, конкуренты постоянно сталкиваются друг с другом, сотрудники часто переходят из одной компании в другую, и одна из ее коллег, с которой у нее были хорошие отношения в компании, как раз раньше работала в Shiseido.
Шэн Чанъя достала телефон и быстро отправила сообщение в WeChat: «Люси, дорогая, хочу у тебя кое-что узнать насчет твоего старого работодателя, Shiseido».
Ответ пришел быстро: «Чанъя, ты разве не поехала обсуждать тот новый отбеливающий проект? Что, еще не договорилась?».
«Эх, и не говори, компания совсем его не хотела, думаю, шансов нет.
Но я видела людей от твоего старого работодателя, цену предложили совсем не низкую, думаю, они этот проект получат, боюсь, продажи нашей отбеливающей линии во втором полугодии упадут».
«Хе-хе!» — прилетел в ответ стикер с собачьей головой: «Не волнуйся, насчет других не скажу, но если его получит мой старый работодатель, проект точно провалится!».
Сердце Шэн Чанъя екнуло, она торопливо спросила: «А? Как так? Расскажи-ка мне подробно!».
Собеседница тут же перезвонила, понизив голос: «Чанъя, только потому что у нас хорошие отношения, я тебе скажу: японцы из
Взяв телефон, она осторожно подбирала слова и наконец отправила сообщение.
“Господин Вэй, как прошли ваши переговоры с Shiseido?”