Глава 22. Транснациональные гиганты действуют по слухам •
Услышав условия Вэй Кана, первой реакцией доктора Аньдэле из Пфайзер было то, что Вэй Кан сошел с ума.
Второй реакцией, однако, была некоторая тайная радость: если обязательным условием сотрудничества с Саньцин являются забракованные рецепты, то кто может сравниться с первой фармацевтической компанией вселенной?
Это условие в целом выгодно транснациональным гигантам и чрезвычайно выгодно для Пфайзер.
Раньше он немного беспокоился, что Саньцин сосредоточится на внутреннем рынке, будет сотрудничать с крупными отечественными фармацевтическими компаниями, а зарубежный рынок будет лишь для галочки, как дополнение.
Судя по всему, дело с сотрудничеством весьма перспективно, нужно хорошенько обсудить с головным офисом, заполучить это сотрудничество, в идеале — подписать эксклюзивное соглашение о сотрудничестве.
Хотя сама Пфайзер также обладает большой силой в области противораковых таргетных препаратов, имея несколько ходовых противораковых лекарств, но видов рака много, и есть много других видов рака, против которых их препараты бессильны.
Если удастся заполучить под свое крыло препарат широкого спектра действия, объединить их — использовать таргетные препараты там, где это возможно, а в остальных случаях — препарат широкого спектра, — то таким образом несомненно удастся захватить как можно большую долю рынка.
Они всегда с завистью смотрели на рынок, занимаемый Кейтрудой от Мерк, к сожалению, только Рош разработала новый противораковый препарат широкого спектра действия, создав некоторую угрозу, но все еще не смогла поколебать господствующее положение Кейтруды.
Теперь перед ними представилась такая возможность, и Пфайзер абсолютно точно не откажется.
Что касается варианта самостоятельного освоения зарубежного рынка компанией Саньцин, он без колебаний его проигнорировал.
Общеизвестно, что в области зарубежных лекарственных средств сертификация FDA США (Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов) является высшим мировым стандартом тестирования. Только продукт, заявленный на сертификацию, прошедший мониторинг по 143 ключевым контрольным точкам после применения человеком, с наблюдением за 20-30 тысячами человек в течение 3-7 лет и полностью признанный соответствующим требованиям, получает сертификат FDA.
Многие международные производители стремятся получить сертификат FDA как высшее признание
и гарантии качества продукции.
А сертификация FDA также известна своей строгостью, особенно в отношении лекарств. Без помощи местных американских компаний иностранным лекарствам очень трудно получить сертификацию, но как только сертификат FDA получен, другие зарубежные рынки полностью открываются.
Компания Пфайзер обладает мощными связями и силой, лекарствам, импортируемым под ее именем, несложно получить сертификат FDA, что может значительно ускорить процесс выхода на зарубежный рынок. Если прибегнуть к определенным маневрам, получив специальное разрешение правительства, весь процесс можно сократить с 3-5 лет до полугода.
Аньдэле тщательно все обдумал и решил, что у его стороны есть большое преимущество. Пока условия не ниже, чем у других транснациональных фармацевтических компаний, это сотрудничество, похоже, будет за ними.
Он тут же успокоился. Еще до прихода на банкет он уже поручил ассистенту отправить все отчеты о клинических испытаниях в головной офис, теперь оставалось только дождаться ответа, а затем постараться убедить штаб-квартиру.
Другие транснациональные фармацевтические компании также были полны уверенности, считая, что их шансы намного выше, чем у отечественных фармацевтических компаний.
На этот раз, кроме Пфайзер и Мерк, от которых прибыли топ-менеджеры, остальные несколько транснациональных фармацевтических компаний прислали только своих представителей в Китае, им нужно было как можно скорее доложить обстановку, времени было очень мало.
«Хорошо, я изложил все свои условия. Через неделю Саньцин Фармасьютикал официально проведет тендерную конференцию в городе Куньши».
«Если вы заинтересованы в сотрудничестве, пожалуйста, приезжайте с самыми искренними предложениями. Я с нетерпением жду вашего следующего визита. Спасибо всем!»
Сказав это, Вэй Кан больше не возвращался к этому вопросу, а исполнял долг хозяина, радушно угощая гостей.
Все обменивались тостами, хозяева и гости остались довольны застольем, после чего разошлись.
Через десять минут Аньдэле, сидя в машине на обратном пути, набрал номер телефона в США.
******
В штаб-квартире американской компании Джонсон и Джонсон председатель правления быстро созвал экстренное совещание.
«Это отчет о данных клинических испытаний, от первой, второй до третьей фазы, очень подробный. Есть также видеоматериалы, все уже переведено на английский».
«Мы предложим лучший план сотрудничества, ни в коем случае нельзя допустить, чтобы Пфайзер или другие компании нас опередили».
******
В компании Байер группа директоров также проводила совещание, изучая материалы.
«Поразительная эффективность, если все это правда, то мы должны это заполучить. Так мы сможем создать еще одно чудо-лекарство, сравнимое с Аспирином».
Аспирин — это изобретенное компанией Байер чудо-лекарство века, которое всегда пользовалось популярностью у врачей и пациентов. Его применение на данный момент насчитывает уже более ста лет, он стоит в одном ряду с пенициллином и диазепамом как три классических препарата в истории медицины и до сих пор является самым широко применяемым в мире жаропонижающим, обезболивающим и противовоспалительным средством.
Ежегодные мировые продажи Аспирина достигают сотен миллионов долларов, а мировое производство Аспирина составляет целых пятьдесят тысяч тонн. По некоторым оценкам, если из всего этого количества изготовить таблетки по 500 мг, получится 100 миллиардов таблеток, которые, выстроенные в ряд, достигнут длины в 1 миллион километров, что достаточно, чтобы 25 раз обернуть Землю.
Компания Байер не публиковала отдельно данные о продажах Аспирина. Но по оценкам отрасли, его доля продаж немаленькая. Особенно на внутреннем рынке, где годовые продажи достигают 2 миллиардов юаней, а доля рынка долгое время держится выше 90%.
Аспирин стал для Байер вечнозеленым хитом продаж на протяжении ста лет, и до сих пор ни один другой препарат не достиг такого статуса.
Если удастся заполучить этот препарат, то благодаря их мощным возможностям продаж есть надежда создать новую легенду в отрасли.
«Хорошо, доктор Мюллер, вы немедленно летите на частном самолете на далекий Восток, в этот город под названием Куньши, чтобы выразить наш горячий интерес. Люди из нашего восточного филиала уже отправились туда для предварительных контактов, условия должны обязательно удовлетворить эту компанию, совет директоров предоставляет вам все полномочия».
В то же время Новартис, ГлаксоСмитКляйн, Бристол Майерс Сквибб (BMS), ЭббВи, Санофи и другие компании из первой десятки мирового рейтинга, и даже некоторые из второго десятка, все отправили своих глобальных представителей в город Куньши.
Что касается транснациональных фармацевтических компаний, занимающих более низкие позиции в рейтинге, они посмотрели на конкурентов впереди и поняли, что даже если поедут, шансов у них не будет, они просто не смогут предложить условия, сравнимые с теми, что предложат гиганты из первой десятки, поэтому полностью отказались от идеи ехать туда ради участия в шумихе.
За короткие несколько дней Саньцин Фармасьютикал не только прославилась в отечественной фармацевтической отрасли, но и завоевала известность среди международных коллег.
Имя нового противоракового препарата широкого спектра действия от Саньцин Фармасьютикал теперь, можно сказать, известно всем в мировой фармацевтической индустрии.
Все фармацевты ждали проведения тендерной конференции Саньцин через неделю, которая непременно должна была стать грандиозным событием, собравшим элиту ведущих мировых фармацевтических компаний.
Вэй Кан не особо ощущал это скрытое волнение в фармацевтической отрасли.
После окончания пресс-конференции он вместе с Сунь Чэнжэнем поспешил обратно в компанию.
Старина Сунь сиял от радости, весь его вид выражал ликование.
Вэй Кан с улыбкой посоветовал: «Дядя Сунь, ты выпил так много, не возвращайся после обеда в компанию, возьми полдня отпуска, хорошенько отдохни дома».
Старина Сунь икнул, выдыхая винные пары, и кивнул: «Хорошо, я сегодня просто вне себя от радости. Многолетняя мечта сбылась, непременно нужно напиться до отвала».
«Ты видел лицо директора У? Ха-ха, я знаю директора У несколько десятков лет, сегодня наконец-то утер ему нос, какое облегчение!»
«А еще эти иностранцы с их подобострастным видом, если бы им ничего не было нужно, они бы и не посмотрели на нас по-доброму. Хе-хе».
Старина Сунь смеялся от души, словно выплеснул из сердца всю накопившуюся за годы обиду, выражение его лица разгладилось, он больше не выглядел как угрюмый старичок.
«Однако,
Сяо Кан, хотя мы вроде бы выкарабкались, и банк согласился продолжать выдавать нам кредиты, но противораковое лекарство ведь еще не вышло на рынок, с финансами все еще не так свободно».
Он вдруг с некоторым беспокойством спросил: «То, что ты повсюду собираешь забракованные рецепты, не слишком ли это расточительно? Мы вполне могли бы выдвинуть другие, лучшие условия».
Благодарность боссу Цай Цай Цай 0 за донат в 1500.