Глава 21. С ума сошли неужели хотят отказаться от рецепта •
«Прежде чем обсуждать вопросы сотрудничества, я хочу заранее сказать кое-что».
Вэй Кан обвел всех взглядом и медленно произнес, слово за словом.
«Ценность этого нового противоракового препарата широкого спектра действия, я полагаю, всем вам хорошо известна. Те, кто смог прийти сюда, все друзья, между нами нет фундаментальных конфликтов интересов, есть широкое пространство для взаимовыгодного сотрудничества».
«Поэтому я также должен очень откровенно сказать всем: этот рецепт нового препарата мы продавать не будем!»
«Ни за какие деньги не продадим!»
«Никакие предложения о покупке ни Саньцин Фармасьютикал, ни самого рецепта озвучивать не нужно».
«Хотя Саньцин и маленькая фармацевтическая компания с небольшим штатом и капиталом, но раз уж мы смогли самостоятельно разработать противораковый препарат в самый трудный период, то и в будущем мы будем твердо придерживаться пути самостоятельной разработки новых лекарств».
Услышав эти слова, все выразили разочарование.
На самом деле, больше всего они хотели напрямую купить рецепт противоракового препарата.
Если нельзя выкупить рецепт, можно было бы даже доплатить и напрямую купить саму фармацевтическую компанию, это тоже была бы очень выгодная сделка.
Крупные фармацевтические компании ежегодно тратят на разработку новых лекарств астрономические суммы, и это часто занимает много времени, начиная от нескольких лет.
Такие гиганты, как Пфайзер, ежегодно вкладывают в исследования и разработки десятки миллиардов долларов; только большие инвестиции могут дать большую отдачу, и только поддерживая такие высокие вложения, они могут непрерывно получать новые лекарства и, соответственно, собирать высокие прибыли.
К тому же, во многих случаях покупка других фармацевтических компаний не является убыточной.
Купить компанию по высокой цене, изменить рецепт и выпустить его на рынок под брендом Пфайзер.
Оставшиеся ресурсы компании, такие как патенты, производственные помещения и так далее, можно снова упаковать и продать, вернув часть средств.
А у этого препарата Саньцин будущий зарубежный рынок оценивается как минимум в десятки миллиардов долларов, а если добавить освоение внутреннего рынка, то и сотни миллиардов долларов не исключены.
К сожалению, именно потому, что эффективность препарата слишком высока, а рынок слишком велик, Саньцин не глупцы и, естественно, не продадут рецепт.
Даже если немного его разработать, как только он выйдет на рынок, деньги сразу потекут рекой.
Будь это они сами, разве они продали бы такой золотой рудник?
Все поняли это и больше ничего не ожидали.
Они закивали в знак понимания и снова посмотрели на Вэй Кана, ожидая продолжения.
Вэй Кан посмотрел на выражения лиц присутствующих, слегка улыбнулся и продолжил говорить.
«Рынок нового препарата чрезвычайно широк, а Саньцин сейчас слаба и мала, не может освоить его в одиночку. Поэтому мы очень надеемся на сотрудничество со всеми вами для достижения взаимной выгоды».
«Если у вас действительно есть серьезные намерения, пожалуйста, предоставьте письменный отчет, излагающий ваши методы сотрудничества и преимущества».
«Особенно вы, транснациональные гиганты, доложите своим штаб-квартирам, как можно скорее обсудите и предложите устраивающий меня способ сотрудничества и цену
Не ожидали, что в месте, где, по их мнению, фармацевтическая промышленность сильно отстает, кто-то будет так с ними обращаться.
Представители иностранных фармацевтических компаний переглянулись, но ничего не поделаешь, пришлось скрепя сердце согласиться.
Директор У, видя расстроенное лицо Аньдэле, в душе посмеивался: хе-хе, ты думаешь, Саньцин продаст рецепт Пфайзер? Они же не дураки, такая маленькая захудалая фабрика, им бы только внутренний рынок освоить, куда уж думать о зарубежном.
Вероятно, предложения иностранных гигантов Саньцин посмотрит просто из любопытства, этот молодой директор Вэй, разработавший новое лекарство, — это просто слепая кошка, наткнувшаяся на дохлую мышь, откуда у него смелость сотрудничать с вами, Пфайзер.
Лучший выбор для Саньцин — сотрудничать с крупными отечественными фармацевтическими компаниями, вместе осваивать внутренний рынок, главное — сначала заработать деньги.
Только такие крупные фармацевтические компании, как Синьмэй, могут подумать о выходе за границу, освоении зарубежных рынков, сотрудничестве с вами, Пфайзер.
Когда ты получишь отказ от Саньцин, тогда ты поймешь смелость и силу Синьмэй, и обязательно подпишешь с нами соглашение о сотрудничестве. Хе-хе.
Директор У с удовольствием думал об этом, поднял бокал и отпил глоток красного вина.
В это время Вэй Кан снова заговорил.
Он почесал голову и немного смущенно сказал:
«Кстати, забыл сказать, процесс разработки этого противоракового препарата тоже был полон перипетий, очень труден, и имеет нечто общее с тем, как Пфайзер разработала Виагру».
«Изначально мы собирались разработать противовоспалительное средство, но эффект был неидеальным, мы чуть было не отказались от рецепта совсем, но все-таки вложили столько денег, жалко было просто так выбрасывать, поэтому мы изменили подход, сменили направление исследований, и только так появился этот новый препарат».
«Поэтому мы также очень заинтересованы в имеющихся у вас забракованных рецептах, хотим посмотреть, возможно ли повторить этот процесс со следующим рецептом».
«Я знаю, что вы все — крупные фармацевтические компании с большими возможностями, ежегодно вкладывающие сотни миллионов юаней в разработку новых лекарств. За столько лет в лабораториях, должно быть, накопилось значительное количество забракованных рецептов».
«Эти рецепты, неважно, забракованы ли они после первой, второй или даже третьей фазы клинических испытаний, если они прошли токсикологические тесты, нам нужны все».
«Но, пожалуйста, обязательно четко укажите все возможные побочные эффекты, чем подробнее данные, тем лучше».
«Предложения о сотрудничестве без предоставления забракованных рецептов мы категорически рассматривать не будем».
Услышав это требование, в зале воцарилась странная тишина.
Все смотрели на Вэй Кана так, словно он был дураком.
Однако они быстро поняли, что это неправильно, и тут же вернули себе нормальное выражение лица.
Тем не менее, у всех в голове неудержимо возникла мысль.
Этот директор Вэй, уж не сошел ли он с ума?
Ты случайно изобрел новое лекарство, это тебе несказанно повезло, а ты хочешь повторить это снова?
Так красиво мечтаешь, почему бы тебе сразу на небо не взлететь?
Разве любое лекарство может сменить направление разработки, обнаружить чудесный побочный эффект и превратиться в ходовой чудо-препарат?
Если бы разработка новых лекарств могла идти таким путем, то лаборатории фармацевтических компаний по всему миру давно бы уже выдавали новые препараты на-гора.
И тогда бы не ходила одна лишь легенда о Виагре, чей побочный эффект стал основным.
Кто из присутствующих не является экспертом, отработавшим в фармацевтической отрасли двадцать лет?
Если бы такое случалось, разве бы они не знали?
Директор Вэй выглядит таким проницательным, как же он может быть таким фантазером?
Все-таки он еще слишком молод, не так давно в деле, ему еще предстоит пройти через суровую школу разработки новых лекарств.
Действительно не разбирается в разработке лекарств, слишком принимает желаемое за действительное.
Исследовательский потенциал Саньцин Фармасьютикал, значит, всего лишь таков, хе-хе.
Хотя все так думали про себя, но никто не показал виду, наоборот, все наперебой согласились.
Только директор У, услышав требование Вэй Кана, «пффф» — выплюнул вино изо рта, мгновенно окрасив воротник рубашки в красный цвет.
Он поспешно встал и торопливо направился в туалет, чтобы привести себя в порядок и скрыть неловкость.
Но в душе он не испытывал никакого недовольства, наоборот, был так рад, что хотел рассмеяться в голос.
Глупый сын старика Вэя, точно не из тех, кто способен заниматься исследованиями и развивать крупный бизнес.
Предложить такое — собирать забракованные рецепты, не иначе как он слишком долго просидел в лаборатории и повредился умом.
Хе-хе, этот парень не представляет угрозы.
Директор У в душе успокоился, решив, что Вэй Кан — так себе, вероятно, больше не сможет разработать ни одного нового препарата, и ему останется только до старости продавать противораковое лекарство, созданное по счастливой случайности.
Фармацевтическая компания, имеющая лишь один ходовой препарат и не обладающая потенциалом для дальнейших разработок, не может вырасти в фармацевтического гиганта.
Ей останется лишь продавать на рынке несколько десятилетий, сейчас технологии так развиты, что ее легко догонят, а когда появится новое, более эффективное лекарство, прежняя волна будет отброшена на берег следующей, рынок будет потерян.
Особенно когда истечет срок патента, рынок наводнят дженерики, и тогда эта фармацевтическая компания подойдет к своему концу.
Вэй Кан видел нескрываемую насмешку во взглядах присутствующих и прекрасно понимал, о чем они думают.
Однако его это не волновало, и даже в какой-то степени было ему на руку.
Отлично, раз вы так меня презираете, то наверняка не будете много думать, так что послушно присылайте все забракованные рецепты из
Забракованных рецептов моей собственной компании действительно мало, а сейчас я накопил кучу очков и жду, чтобы извлечь побочные эффекты и разработать новые рецепты.
Разве не нужно хорошенько порыться в хранилищах крупных фармацевтических компаний?
Ведь о том, что у меня есть система, никто не знает.
На этот раз я не только не в убытке, но и крупно выиграл.