Глава 259. База данных фильмов •
Нэнси Брилл закатила глаза на Саймона, а Арендс снова подавила тихий смех, и они втроем прошли в конференц-зал.
Нэнси перевернула документ, над которым только что работала, и показала его Саймону: «Согласно этой статистики, полученной от команды аналитиков, 37% от общего объема видеопроката и продаж сети «Блокбастер» идет от 100 лучших фильмов, которые попали в североамериканские кассовые чарты за последний год. Поскольку дистрибьюторы получают большую долю от популярных новинок, доля валовой прибыли этого компонента более низкая — 29%».
Саймон посмотрел на папку перед собой, заметил, что Анжела Арендс тоже подошла, подвинул папку к ней и спросил Нэнси: «Что вы пытаетесь сказать?».
Нэнси протянула руку, провела тонким указательным пальцем по ключевым цифрам и сказала: «Эти цифры показывают, что принцип 80/20, согласно которому 20% хитов на кинотеатральном рынке получают 80% кассовых сборов, не действует на видеорынке. Более того, по мере дальнейшего расширения компании «Блокбастер» и дальнейшего обогащения ее контента, соответствующие показатели будут меняться, и 20% фильмов, которые обеспечивают 80% кассовых сборов кинотеатров, по-прежнему будут приносить 20% доходов видеоиндустрии».
«Вильфредо Парето, итальянский экономист-социолог, разработавший правило 80/20 и Джозеф М. Джуран, американский инженер-экономист, назвавший это правило «Законом Парето» в 1951г»
Саймон внимательно припоминал, и в его голове действительно были какие-то смутные воспоминания о чем-то подобном, поэтому он поднял глаза на Нэнси и ждал, когда она продолжит.
Нэнси продолжила: «Процент североамериканских домохозяйств, владеющих видеомагнитофоном, который в 1980 году составлял всего 2%, сейчас приближается к 70%, а по прогнозам отрасли, в ближайшие несколько лет видеомагнитофон будет у более 80% североамериканских домохозяйств. Кроме того, оборот североамериканской видеоиндустрии быстро растет; всего три года назад она превзошла местную кинотеатральную кассу, а в прошлом году ее доход достиг 8,3 млрд долларов, что почти вдвое больше доходов кинозалов. Хотя североамериканский видеорынок достигнет насыщения в ближайшие несколько лет, его общий размер доходов также будет, по крайней мере, примерно в 2,5 раза больше, чем в домашнем прокате, а мировой потенциал видеорынка должен быть сопоставим с североамериканским».
Саймон кивнул, слушая, как Нэнси заканчивает, и спросил «И что?».
«Итак, я предлагаю компании обогатить ресурсы фильмотеки «Дейенерис» путем приобретения. Поскольку видеоиндустрия развивается так быстро, домашние развлекательные релизы многих классических фильмов все еще полны коммерческого потенциала. Возьмем, к примеру, фильм «Инопланетянин» компании «Универсал», который был выпущен в 1982 году, а на видео вышел только в октябре прошлого года. Всего за шесть месяцев по всему миру было продано свыше 11 миллионов видеокассет. Я думаю, что «Орион Пикчерз» — очень подходящий объект для приобретения. Она обладает правами на сотни фильмов и телепередач, и их содержание отличается высоким качеством. Собрав коллекцию отличных прав на фильмы и телепередачи, в сочетании с розничными каналами «Блокбастер», мы можем активно продвигать этот контент на регулярной основе с помощью запланированных маркетинговых кампаний, подобно тому, как «Дисней» постоянно повторяет показ классических мультфильмов».
Хотя продажи блокбастеров «Беги Лола, беги» и «Криминальное чтиво» так и не остановили упадок «Орион Пикчерз», права на фильмы и телевидение компании, как отмечает Нэнси, действительно очень высокого качества.
За более чем десять лет своего существования компания «Орион» не только выпустила ряд кассовых и отмеченных наградами фильмов, таких как «Амадей» и «Взвод», но и владеет правами на такие коммерческие хиты, как «Терминатор», «Робокоп» и «Рембо», а Вуди Аллен работал с «Орионом» над несколькими своими последними фильмами.
Эта якобы энергичная студия находится в беде по очень сложным причинам.
Чрезмерное стремление компании расшириться рядом с крупными традиционными голливудскими студиями, увеличение количества выпускаемых фильмов, непоследовательные результаты в прокате, тот факт, что ее I__ руководители хорошо разбирались в кинопроизводстве, но не в корпоративном управлении, путаница в финансовых системах компании, отсутствие дисциплины в производственных расходах и даже общее ухудшение состояния индустрии развлечений.
Опыт «Ориона» — это выученный урок. Если бы не самые кассовые фильмы прошлого года и стабильный доход от реалити-шоу, Саймон сильно ограничил бы темпы экспансии «Дейенерис». Более того, строгий контроль Саймона над финансовыми аспектами «Дейенерис», его сосредоточенность на маркетинге и управление культурой компании направлены на то, чтобы избежать, насколько это возможно, повторения ошибок таких компаний, как «Орион».
Внутри конференц-зала.
Саймон также решительно поддержал предложение Нэнси расширить ресурсы фильмотеки «Дейенерис».
В начале восьмидесятых годов голливудские студии не уделяли большого внимания библиотечным ресурсам, и Майкл Эйснер оценил библиотеку «Дисней» всего в 200 миллионов долларов, когда он только вступил в должность в 1984 году. Однако с быстрым развитием видеоиндустрии и выходом классического анимационного фильма 1950 года «Золушка» всего несколькими годами ранее, продажи более 7 миллионов видеокассет принесли компании «Дисней» более 200 миллионов долларов, а стоимость библиотеки компании выросла в десять раз.
В оригинальном времени и пространстве, благодаря успеху «Неспящих в Сиэтле», романтический фильм 50-х годов «Незабываемый роман», неоднократно упоминаемый в фильме, также неожиданно выиграл. Неожиданно было продано 2 миллиона видеокассет, что стало большой удачей для студии.
И дело было не только в кассетах, но и в том, что фильмы из этих библиотек продолжали приносить хорошие доходы благодаря переизданиям, ремейкам, трансляциям по кабельному телевидению и т.д.
Можно утверждать, что библиотечные ресурсы, которыми располагали крупные голливудские студии, на самом деле являлись драгоценной золотой жилой.
Закрыв лежащую перед ним папку, Саймон сказал: «Я серьезно рассмотрю этот вопрос, Нэнси. С этого момента некоторые важные отчеты о данных из аналитической компании могут быть отправлены в мой офис, а сейчас отведите меня посмотреть базу данных киноматериалов, которую вы подготовили».
Нэнси не гналась за Саймоном, чтобы быстрее решить этот вопрос. Она также знала о текущей финансовой ситуации «Дейенерис».
Хотя денежный поток компании был очень сильным, его было недостаточно для покупки «Орион». Причиной такого предложения была уверенность в том, что Саймон продолжает получать большие прибыли на японских финансовых рынках, и что со временем денег должно хватить.
Поговорив об этом, они втроем поднялись на третий этаж.
Именно здесь находилась команда по созданию базы данных фильмов.
Киноархив, который планировала Нэнси, был, конечно, не традиционной бумажной базой данных, а компьютеризированным электронным архивом.
«Я поручила сбор подробной статистики киноматериалов нескольким эффективным студентам в Лос-Анджелесе. Они занимаются этим неполный рабочий день, что позволяет сэкономить много денег», — сказала Нэнси, проводя двух гостей по офисному помещению, а также посетив рабочие станции «Сан» в компьютерном зале на третьем этаже, от чего Нэнси не могла удержаться и снова пожаловалась Саймону: «Мы использовали программное обеспечение базы данных «Оракл», как вы и просили, и все получилось очень плохо. Этот Ларри Эллисон такой лжец! Мало того, что программное обеспечение постоянно глючит, но каждый раз, когда наши технические специалисты звонят и просят решить проблему, он неоднократно утверждает, что проблема уже была выявлена и сейчас программу исправляют. Я думаю, что если бы не наши комментарии, он никогда бы не узнал, насколько плохим было качество его программного обеспечения. Этот парень также хочет получить несколько заказов на программное обеспечение базы данных «Блокбастер» и в последнее время звонит и беспокоит меня».
Саймон не ожидал, что его руководительница так легко разглядит «натуру» Ларри Эллисона, и ободряюще кивнул, сказав: «Лжецам всегда легче добиться успеха, чем обычным людям».
«Ларри Эллисон»
Нэнси, шедшая рядом с Саймоном, фыркнула и наклонила свое маленькое лицо чуть вбок, чтобы бросить на него презрительный взгляд, как бы причисляя своего босса к той же категории.
Анжела Арендс шла с другой стороны, заметив это тонкое взаимодействие между ними, и чувствовала себя очень забавно.
Даже несмотря на то, что она только что обедала с Саймоном, Анжела Арендс могла почувствовать безразличие и отстраненность по отношению к другим людям в костях своего молодого босса, но с Нэнси он проявил явное снисхождение.
Точно так же, как это произошло с компанией «Блокбастер».
Анжела считала, что никогда бы не осмелилась вмешиваться в управление дочерней компанией без ее согласия или разрешения, и полагала, что Саймон определенно не из тех людей, которые любят, когда их руководители действуют произвольно. Но Нэнси молча назначила себя старшим советником по операциям в «Блокбастер», а Саймон просто посмеялся над этим.
Трио вошло в отдельный кабинет, и Нэнси вызвала одного из сотрудников, дежурившего в выходные дни, для демонстрации.
Саймон ранее предоставил Нэнси памятку, основанную на модели сайта IMDB, но база данных киноматериалов, лежащая перед ней, сильно отличалась от той IMDB, которую он помнил.
Очевидно, что база данных была создана только с одной целью — быть полезной.
В результате ни одна из функций, упомянутых в записке Саймона, таких как основные моменты, комментарии и доски объявлений, не была доступна. В материалах фильма перечислены только синопсис, жанр фильма, основные создатели, данные о кассовых сборах, обзоры СМИ и другие соответствующие данные, которые могли быть полезны для «Дейенерис».
Кроме того, хотя интерактивное окно базы данных имеет графический интерфейс, похожий на интерфейс веб-браузера из памяти, данные фильма представлены в полнотекстовом режиме, без единого изображения.
В дополнение к основным данным о фильмах техническая группа, ответственная за создание базы данных, также планирует разработать комплексное программное обеспечение для анализа в сочетании с регулярной обратной связью с системой управления данными терминалов «Блокбастер».
Одним словом, Нэнси Брилл не намерена тиражировать IMDB, который бы служил на благо общественности. Ее цель ясна: объединить эти ресурсы для достижения конечной цели ее первоначального отчета — повышения эффективности работы «Блокбастер», снижения операционных расходов и укрепления конкурентоспособности компании.
По сравнению с легкостью, с которой веб-сайты могут получать доступ к данным непосредственно из бэк-офиса для анализа поведения пользователей в эпоху больших данных, подход, используемый «Дейенерис», кажется Саймону очень примитивным, однако концепция намного опережает своих современников.
Слушая, как Нэнси объясняет рост продаж фильмов ужасов Стивена Кинга в прошлом месяце в результате выхода «Кладбища домашних животных», а также небольшой случай своевременного реагирования «Блокбастер» на основе сквозных данных, Саймон снова вспомнил о «Незабываемый роман».
Одна из особенностей «Дейенерис Аналитикс» заключается в том, что она может способствовать более детальному распределению ресурсов кино и телевидения и делает это с гораздо более быстрым временем отклика, чем ее аналоги.
Вполне возможно, что если фильм «Неспящие в Сиэтле» выйдет, как запланировано, в ближайшие несколько лет, это будет способствовать росту продаж видеофильма «Незабываемый роман». В то время как конкуренты в отрасли все еще реагируют, благодаря обратной связи о потребностях пользователей, предоставленной «Дейенерис Аналитикс», «Блокбастер» сможет быстро завершить закупку и развертывание видео «Незабываемого романа».
К тому времени «Блокбастер» смог бы захватить большую часть из 2 миллионов потенциальных продаж, стимулированных фильмом «Неспящие в Сиэтле».
Мало того, по мере того, как потребители осознают, что «Блокбастер» всегда первым предлагает нужный им контент, компания, несомненно, станет первым выбором при покупке прокатных кассет. Это также повысит конкурентоспособность «Блокбастера».
В конце концов, именно детали имеют значение, и это относится и к бизнесу.
Саймон провел вторую половину дня в штаб-квартире компании «Дейенерис Аналитикс». Помимо результатов работы аналитической компании, которые подтвердили ему, что он получит отдачу от инвестиций, и вдохновившись базой данных с киноматериалами, Саймон также понял, что пришло время для раннего старта в Интернете.
Мягко говоря, Саймону давно следовало начать работу в этом направлении.
Большинство технологических компаний, в которых «Вестерос» владеет пакетами акций, связаны с наступающей эпохой Интернета.
Кроме того, Джеймс Ребалд, помимо публично торгуемых компаний, таких как «Майкрософт», ранее завершил инвестирование в «Киско» с 15-процентной долей, Недавно он также успешно продвинул формальное изменение названия «Квантум Компьютер Сервисес», предшественника AOL, в которой «Вестерос» владеет 25% акций на «Америка Онлайн».
Компании «Киско» и «Америка Онлайн», одна из которых является поставщиком сетевого оборудования, а другая — поставщиком сетевых услуг, могут обеспечить техническую основу для подъема Интернета.
Чего сейчас не хватает, так это поставщиков интернет-контента и концепции глобального Интернета, которая объединит всех троих.
Если ему не изменяет память, Тим Бернерс-Ли, основатель концепции Интернета, официально представит концепцию всемирной паутины (WWW) в этом году, и тогда электронная компьютерная сеть, которая создавалась с 1960-х годов, официально взлетит.
«Тим Бернерс-Ли сейчас работает в CERN над внутренней системой обмена документов Enquire»
После выходных, в свой первый рабочий день, Саймон поручил Дженнифер помочь ему собрать информацию обо всем, что касается компьютерных сетей.
Теперь, когда появились поставщики сетевого оборудования и сетевых услуг, Саймону нужно взять на себя направляющую роль в сетевом контенте.
…
Бербанк.
Рене Руссо отъезжала от студии «Универсал» и не могла отделаться от чувства тошноты при воспоминании о намеках, которые делал ей почти 70-летний режиссер, только что принимавший ее прослушивание для фильма.
Очевидно, он не имеет права решать, и он хочет есть даром.
Ты думаешь, меня легко обмануть.
Не считай меня дурой.
Прошла неделя, но многие детали той ночи прояснялись в ее сознании.
Кроме того.
Прикоснувшись к цветочному шарфу «Гуччи», все еще повязанному на ее шее, она почувствовала необъяснимую обиду.
Я думала, что опыт той ночи немного улучшит мое положение в Голливуде, но все было по-прежнему.
Проклятый мальчишка!
Подонок!
Козел!
Негодяй!
Назначение Деми Мур в качестве главной героини «Привидения» все еще не решено. Очевидно, ей тоже не следует ничего ожидать.
Это действительно просто мечта.
Чем больше она думала об этом, тем больше злилась, поэтому она развязал шелковый шарф с шеи, остановила машину, проезжая мимо мусорного бака, и опустила окно, чтобы выбросить его. После минутного колебания она заметила, что владелец газетного киоска смотрит на нее, и неохотно нашла разумное оправдание, чтобы снова надеть шарф.
Небрежно указав на экземпляр газеты «Лос-Анджелес Таймс», она достала мелочь и протянула ее.
Кажется, она видела в газете слово «Дейенерис» и ей стало любопытно.
В последнее время она невольно обращает внимание на дела этой компании.
Получив газету, она поехала в кофейню под открытым небом неподалеку и остановилась.
Вышла из машины, нашла место, заказала чашку кофе и развернула страницу.
Оказалось, что это новость о новом соглашении между «Дейенерис» и сетью ABC на второй сезон сериала «Кто хочет стать миллионером?»
Однако.
Быстрый взгляд на подзаголовок показал, что «Дейенерис» потеряла целых 80 миллионов долларов прибыли на этой новой сделке.
Тск.
Настроение внезапно улучшилось.
Поэтому подозвала официанта и заказал еще один десерт.
Отложим свою фигуру в сторону.
Давай отпразднуем это событие.
Потягивая кофе, она внимательно прочитала статью в газете.
А потом не могла не потерять дар речи.
Боже мой.
Простое шоу-викторина может заработать 250 миллионов долларов.
С уступкой в размере 80 миллионов долларов по контракту на новый сезон этот парень, похоже, все еще зарабатывает больше, чем ABC.
Хммм.
170 миллионов долларов.
Не могла удержаться, чтобы не начать фантазировать.
Как бы я потратила 170 миллионов долларов, если бы у меня было 170 миллионов долларов?
Эта мысль пришла ей в голову, и она благоразумно сдалась: вероятно, в этой жизни на это нет никакой надежды.
Она всегда была здравомыслящим человеком.
Будучи воспитанной только матерью, она редко предавалась нереальным фантазиям. В 16 лет она бросила школу, начала работать, чтобы содержать семью, затем случайно стала моделью и приобрела немалую известность, но ее преследовало жизненное давление, накопившееся с детства, и в возрасте 30 лет она обнаружила, что ее модельная карьера совершенно неустойчива, и поспешно попыталась сделать карьеру актрисы.
Она начала работать в небольшом общественном театре и записалась на курсы актерского мастерства, но только два года назад получила небольшую роль в телесериале.
Наконец-то небольшое улучшение.
Она по-прежнему понимает, что ее возраст — это ее самый большой недостаток.
В прошлом месяце наконец вышел первый фильм, в котором она снялась, — история о бейсболе под названием «Высшая лига». Глупо играть женщину, которую несколько раз бросал плейбой и все равно возвращался к ней. В реальности, встретив такого парня, она никогда не даст ему второго шанса. Если посмеет приставать к ней, сначала изобьет его, а потом вызовет полицию.
«Рене Руссо в фильме «Высшая лига» 1989г»
Хм.
Кажется, встретила одного.
Этот не считается.
Фильм «Высшая лига» хорошо идет в прокате, собрав более 30 миллионов долларов в первый месяц после выхода.
Ей также удалось успешно пройти новое прослушивание.
И все же это было отвратительно.
Побывав в разных странах мира и зная, что происходит в этих кругах, она бы так не отреагировала. Наверное, это из-за того опыта, который произошел в прошлую пятницу вечером.
Проклятый мальчишка.
Она выпила свой кофе, прочитала всю газету и съела лишь несколько кусочков десерта.
С наступлением сумерек она оплатила счет и уже собиралась уходить, когда зазвонил пейджер в ее сумке.
Она взглянула, и агент попросил ее перезвонить. Обеспокоившись, подошла к телефонной будке с монетоприемником.
Необъяснимо возникло некое предвкушение.
На звонок ответили и сообщили, что Саймон Вестерос попросил ее быть по адресу в Беверли-Хиллз в 8 часов вечера.
Тон агента был очень взволнованным.
Сама она, может быть, тоже немного взволнована и немного сопротивляется.
Она не из тех женщин, которые приходят по вызову.
Но раз уж он действительно вспомнил о ней, было бы неплохо зайти туда и проверить. Просто ему нельзя позволить добиться успеха сегодня вечером, мужчины всегда не дорожат вещами, которые слишком легко достать.
Она положила трубку и посмотрела на время — было уже шесть пятьдесят.
Торопливо подошла к своей машине.
Ей все еще нужно вернуться в свою резиденцию и сначала одеться. Это, гм, просто из вежливости. В конце концов, она сейчас в одежде, специально подготовленной для дневного прослушивания, которая не очень подходит.
/ саундтрек из мультфильма «Cinderella» 1950г. Поет Эйлин Вудс