Глава 232. ABC хочет изменить контракт •
Частный аэропорт в южной части Чикаго.
Как только бизнес-джет «Фалкон», принадлежащий «Дейенерис», приземлился, Роберт Айгер и Айра Дойчман очень тепло проводили пару людей с самолета, а команда компании, которая здесь помогает Джону Хьюзу со съемками фильма «Дядюшка Бак», даже прислала за ними машину в ненавязчивой манере.
«Dassault Falcon 900»
Как только пара ушла, Айгер и Дойчман снова поднялись на борт, а Falcon взлетел и продолжил полет на восток.
Внутри салона, как только самолет набрал высоту, Айра Дойчман достал из портфеля толстый каталог судей «Оскара», пролистал его и нашел имя, сделав несколько пометок на обороте.
Был уже понедельник, 23 января.
За выходные до этого Дойчман не только договорился о шести адаптациях театральных сценариев, но и три дня подряд, начиная с пятницы, устраивал приемы, направленные на лоббирование наград.
Когда на субботнем приеме супружеская пара, в которой муж входил в жюри церемонии вручения премии «Оскар», только что сошедшая с самолета, сказала, что сегодня возвращается в Чикаго, Айра Дойчман был достаточно любезен, чтобы пригласить их на частный самолет компании.
Это не стоит многого для такого маленького доброго человека, но может произвести очень большое впечатление на пару.
Хотя номинации на премию «Оскар» в этом году еще не объявлены, пиар-наступление «Дейенерис» уже давно началось.
Поскольку Роберт Рем занят расширением каналов зарубежной дистрибуции «Дейенерис», а характер бизнеса «Хайгейт» предполагает выживание за счет крупных кинопремий, Саймон поручил Дойчману пиар нескольких фильмов компании, получивших награды в прошлом году.
Проиграв битву за «Секс, ложь и видео», Айра Дойчман понял, что его первоначальная стратегия покупки как можно большего количества отдельных фильмов для распространения не будет такой уж гладкой. Поэтому он скорректировал свои планы, поняв, что результаты его пиара в этом сезоне наград станут решающими для получения одобрения Саймона по истечению годичного испытательного срока.
И во время последней поездки в Великобританию, и во время нынешней поездки в Нью-Йорк Айра Дойчман работал без перерыва, чтобы посетить контакты, которые он установил за эти годы в связи с наградами, а также работал удаленно с профессиональным PR-агентством и командой по маркетингу наград, нанятой компанией.
Поскольку церемония вручения «Золотых глобусов», которая является предвестником «Оскара», состоится в эту субботу, и соответствующая PR-работа уже завершена, его следующее внимание сосредоточено на «Оскаре».
Тем не менее, учитывая нынешнюю репутацию «Человека дождя», при нормальных обстоятельствах фильму суждено стать главным победителем сезона наград.
Однако Саймон не хочет, чтобы победили режиссер «Человека дождя» Барри Левинсон и исполнитель главной роли Дастин Хоффман, он хочет обеспечить «Лучшую картину», но при этом надеется, что «Общество мертвых поэтов» заберет награду за лучшую режиссуру, что является самой большой сложностью в этой пиар-акции.
И Айгер, и Дойчман были очень согласны с механизмом сотрудничества, предложенным Саймоном, и физически работали на него, поэтому они очень хорошо поладили, и два из трехдневных приемов в выходные прошли в доме Айгера.
Они проболтали о своей работе всю дорогу, и чуть более чем через два часа бизнес-джет «Фалкон» снова приземлился, на этот раз не в Лос-Анджелесе, а в Солт-Лейк-Сити, штат Юта.
В прошлую пятницу открылся 5-й кинофестиваль «Сандэнс», и хотя он знал, что любой фильм, который заинтересует компанию прямо сейчас, скорее всего, будет оспорен другими студиями, Дойчман хотел посмотреть, есть ли на фестивале выдающиеся фильмы или перспективные режиссеры, которых стоит привлечь.
И на фестивале не будет недостатка в судьях «Оскара», с которыми можно будет познакомиться лично.
Инструкции Саймона для Дойчмана заключались в том, чтобы делать шаг за шагом.
Более 3 000 судей «Оскара», один за другим, чтобы завоевать доверие, один за другим, чтобы привлечь внимание общественности, один за другим, чтобы установить контакты, один за другим и так снова и снова. Однажды они смогут завоевать их всех.
Причина, по которой братья Вайнштейны так доминировали на церемонии вручения «Оскара» в первоначальную эпоху, заключалась не в том, что братьям приходилось ежегодно прилагать много усилий для пиара каждого из них, а главным образом в их глубоко укоренившихся и мощных связях и глубоком влиянии, которые они накопили за годы своей деятельности.
Бизнес-джет «Фалкон» наконец прибыл в аэропорт Санта-Моника в Лос-Анджелесе около 11.30 утра.
Айгер отправил двух своих сотрудников в Бербанк и прибыл в штаб-квартиру «Дейенерис», где его уже ждала помощница Эми Ванесса.
После короткого приветствия Ванесса сказала: «Пожалуйста, следуйте за мной, мистер Айгер, у госпожи Паскаль совещание, и она сказала, что вы можете пройти прямо в конференц-зал, когда прилетите».
Айгер был немного озадачен, но последовал за Ванессой в небольшой конференц-зал в здании компании.
Толкнув дверь, Нэнси, которая стояла перед слайд-экраном, увидела Айгера, на мгновение остановила свою лекцию и поприветствовала его: «Доброе утро, Боб».
«Доброе утро», — Айгер кивнул Нэнси, пожал руку Эми, которая снова поднялась, и занял место рядом с ней, сказав Нэнси: «Извините, что прерываю вас, Нэнси, пожалуйста, продолжайте».
Ванесса передала копию информации Айгеру, а Нэнси продолжила: «Два года назад компания «Блокбастер» выиграла судебный процесс против «Нинтендо» по поводу проката игр, получив право на продажу и прокат игр на картриджах.* После разработки «Черепашек-ниндзя» мы также можем использовать каналы «Блокбастер» для распространения товаров и мы сможем проявить инициативу как в каналах, так и в маркетинге в Северной Америке».
«Игровая консоль Famicom (слева) выпущена японской компанией Nintendo в 1983г, ее клон для США под названием NES выпущен в 1985г. Эти приставки монополизировали рынок до конца 1980-х годов. Справа – постер вышедшей в октябре игры «СуперМарио 3», сиквела самой популярной игры 1980-х (после Тетриса)»
Айгер выслушал вступительное слово Нэнси и быстро пролистал информацию, переданную Ванессой.
Как выяснилось, это было предложение по разработке видеоигры «Черепашки-ниндзя» для игровой приставки «Нинтендо». Видя это, Айгер не мог не вспомнить о крупном фиаско «Атари» несколько лет назад.
Изначально «Атари» была компанией по разработке игровых приставок и программного обеспечения, принадлежавшей «Уорнер». Игровая приставка Atari 2600, выпущенная в 1977 году, быстро стала популярной в США, а на пике популярности даже достигла уровня, когда на каждые три американских домохозяйства приходилась одна игровая консоль «Атари».
«Atari 2600»
Однако после успеха Atari 2600 компания «Уорнер» принялась выжимать прибыль из платформы, безудержно позволяя производителям игр всех жанров создавать множество низкокачественных игр. Рынок был наводнен играми плохого качества, которые продолжали истощать терпение пользователей.
В конце концов, в 1982 году видеоигра «E.T. the Extra-Terrestriall» компании «Уорнер» по сюжету блокбастера «Инопланетянин», которая была наспех разработана за шесть недель, стала толчком к краху.
Пользователи, которые постоянно страдали от низкого качества игр, думали, что имя «Инопланетянин» и официальный бренд «Уорнер» гарантируют удовольствие от игры, но вместо этого «E.T. the Extra-Terrestriall» оказалась чудовищно плохой, с ошибками, которые нельзя было найти даже в самых отстойных играх.
В результате из 4 миллионов картриджей, подготовленных «Уорнер» для «E.T. the Extra-Terrestriall», было продано только 1,5 миллиона, а все остальные были отправлены прямиком на свалку для уничтожения.
Но это было еще не самое худшее.
После этого случая пользователи вообще отказались от «Атари».
В последующие годы продажи игровых приставок и программного обеспечения компании резко упали, а размер игрового рынка, который в начале 1980-х годов превышал 3 миллиарда долларов, даже сократился до 100 миллионов долларов в 1985 году, в самый холодный период кризиса видеоигр.
Некоторые аналитики считали, что североамериканскому рынку видеоигр потребуется не менее 20 лет, чтобы восстановить свою силу.
Однако после короткого «ледникового периода» «Нинтендо», извлекая уроки из краха «Атари», постепенно заполнила брешь, оставшуюся после краха конкурента, введя ряд ограничений на качество игр, таких как система роялти.
В последние годы североамериканский рынок видеоигр снова начал восстанавливаться. Конечно, этот сектор, к сожалению, стал вотчиной японских компаний.
Нэнси на авансцене закончила свою презентацию, обсудила несколько моментов с Эми и скромно поинтересовалась мнением Айгера.
Взяв в руки 28-страничное предложение с общим бюджетом в 2 миллиона долларов, Айгер задумался и спросил: «Нэнси, покупка прав на разработку видеоигры «Черепашки-ниндзя» стоит 200 000 долларов, но вы собираетесь использовать бюджет в 500 000 долларов только для создания игры.
Из общего бюджета в 2 миллиона долларов США 200 000 долларов будут потрачены на покупку прав на разработку видеоигры «Черепашки-ниндзя», 500 000 долларов — на производство, 300 000 долларов — на поддержание повседневной деятельности компании, и последний 1 миллион долларов — на маркетинг и другие расходы после разработки игры.
Нэнси серьезно кивнула и сказала: «Основные расходы на разработку видеоигр — это оплата труда, поскольку я впервые занимаюсь разработкой видеоигр, я планирую создать студию только из 10 человек, и бюджета в 500 000 долларов более чем достаточно».
Айгер снова задал вопрос: «Такие супергерои, как Человек-паук и Фантастическая четверка из «Марвел», одинаково хорошо подходят для адаптации в игры, и все они более известны, чем Черепашки-ниндзя, так почему же выбраны именно Черепашки-ниндзя?».
Нэнси покачала головой: «Я пыталась поговорить с Саймоном, но он отказался».
Айгер был озадачен: «Хм?».
Нэнси была немного беспомощна: «Саймон очень трепетно относится к «Марвел» и он вообще не дал мне возможности обсудить это. Я также говорила с ним о «Властелине колец», который также был отвергнут, и «Беги Лола, беги», авторские права на периферию которой уже проданы. Так получилось, что компания недавно начала проект «Черепашки-ниндзя», я изучила его и обнаружила, что его персонажи идеально подходят для горизонтальной версии файтинга. После того как мы связались с «Мираж Студиос», они не продали права на «Черепашек-ниндзя», поэтому я купила права на разработку игры».
Айгер не был знаком с областью видеоигр, и поскольку Нэнси за короткое время уже рассмотрела все проблемы, о которых он мог подумать, он не стал делать поспешных комментариев.
Они еще немного поболтали, уже был полдень, и все поспешили в близлежащий ресторан, чтобы пообедать.
Недавно завершив сделку по приобретению доли в «Блокбастер», Нэнси быстро придумала другой план, что снова оказало сильное давление на Эми.
Участие в разработке видеоигр — это то, что Эми действительно рассматривала, но не имела времени, чтобы довести дело до конца.
Теперь, когда Нэнси придумала этот проект, созданная игровая студия также будет присоединена к подразделению потребительских товаров, а не к прямому подразделению компании, как, например, «Дейенерис SE» или «Пиксар». Если проект окажется успешным, Нэнси, безусловно, получит наибольшую заслугу. Даже если он провалится, убыток в 2 миллиона долларов сейчас не имеет никакого значения для «Дейенерис».
Поэтому во время обеда, хотя она старалась не показывать этого, Эми неизбежно стала немного ближе к Айгеру.
У мягкого Айгера нет и близко такого энергичного и агрессивного темперамента, как у Нэнси.
Очевидно, что Эми не могла знать, чего Саймон ожидает от Айгера.
Нэнси руководит подразделением потребительских товаров, которое по объему выручки и близко не стоит с подразделением телевидения. И если подразделение потребительских товаров расположено в Лос-Анджелесе и ему суждено постоянно находиться под контролем материнской компании, то у Айгера, который курирует телевизионное подразделение в одиночку на Восточном побережье, это полная «вотчина».
После нескольких минут общей болтовни, пусть и за едой, вскоре появилась работа.
Сериалы «Дейенерис» в основном производятся на Западном побережье, и с началом весеннего телевизионного сезона Айгер снова будет еженедельно летать в Лос-Анджелес. На этот раз, когда он приехал, были более важные дела, помимо подготовки нескольких телесериалов.
«Что касается «Кто хочет стать миллионером?», Том пригласил меня вчера на обед, чтобы подробно поговорить об этом. Он сказал, что если мы не готовы пойти на уступки, то ABC придется сократить количество серий во втором сезоне и изменить временной интервал показа», — закончил Айгер, заметив озадаченный взгляд Нэнси, и пояснил: «председатель ABC, Том Мерфи».
Нэнси кивнула и не ответила.
Эми спросила: «А как насчет условий?».
Айгер пояснил: «Расценки на каждый выпуск уменьшаются вдвое, и ABC также должна будет участвовать в доле доходов от размещения рекламы в шоу».
Эми нахмурилась и сказала: «Саймон наверняка с этим не согласится».
Нэнси огляделась вокруг и не удержалась и спросила Айгера: «Боб, сколько прибыли мы получаем от проекта «Кто хочет стать миллионером?».
Будучи руководителем подразделения потребительских товаров, Нэнси была хорошо осведомлена о показателях доходов от периферийных продуктов компании «Кто хочет стать миллионером?». Однако ежегодный финансовый аудит компании еще не был завершен, и она не знала размер общего дохода от феноменального хитового реалити-шоу.
На вопрос Нэнси, Айгер не стал секретничать и ответил: «Согласно финансовым отчетам за прошлый год, это около 180 миллионов долларов. Если посчитать весь первый сезон, то это около 250 миллионов долларов».
Глаза Нэнси не могли не расшириться, а ее красные губы слегка приоткрылись.
Подумав, что она могла ослышаться или что Айгер объяснил неправильно, она продолжила вопрос: «Общий доход?».
Эггер покачал головой: «Чистая прибыль».
Нэнси всегда считала, что ее ничем не удивить, но в этот раз она не могла не сделать глубокий вдох.
Выпустив большой, медленный вдох, она все еще не могла поверить в это и уставилась на Айгера немигающими глазами: «250 миллионов долларов, как это возможно?».
Возможность заставить красивую женщину показать удивленное выражение лица все еще очень удовлетворяет мужское тщеславие. Улыбка появилась на лице Айгера, когда он терпеливо объяснял: «По сравнению с телесериалом, в котором всего 13 или 26 серий в сезоне, в «Кто хочет стать миллионером?» 69 серий в сезоне, и каждая серия стоит 2 миллиона долларов. За первый сезон «Кто хочет стать миллионером?», согласно правилам урегулирования, о которых мы договорились с ABC, после зимних каникул телеканал заплатил нам 83 миллиона долларов за покупку первого сезона, а если считать 30 миллионов долларов за дополнительные 15 предсезонных выпусков, то как раз это и составило 110 миллионов долларов дохода. Кроме того, общий доход от размещения рекламы в передачах составляет 56 миллионов долларов, а доход от распространения синдикаций и зарубежного лицензирования — около 27 миллионов долларов».
Нэнси внимательно слушала и быстро сообщила окончательный итог: «Общий доход составил 196 миллионов долларов, а чистая прибыль — 180 миллионов долларов, что очень разумно. Боже мой, неудивительно, что наш маленький босс такой расточительный транжира, но при этом «Дейенерис» находится в таком здоровом финансовом положении, она такая прибыльная».
И, размышляя дальше, Нэнси сразу же заметила проблему.
Насколько она знала, сеть NBC является лучшей из четырех основных телевизионных сетей.
Цикл финансового года для всех четырех основных телевизионных сетей в основном исчисляется с последнего квартала каждого года.
Согласно публичным финансовым данным GE, на которые повлияла прошлогодняя забастовка сценаристов, общий доход сети NBC за 1987-1988 финансовый год составил 3,3 миллиарда долларов. В то же время размер чистой прибыли составил всего 310 миллионов долларов, резко сократившись по сравнению с 380 миллионами долларов годом ранее, а рентабельность составила менее 10%.
После тщательного рассмотрения, сезон «Кто хочет стать миллионером?» может принести 250 миллионов долларов чистой прибыли для «Дейенерис» без особых проблем.
Сеть работает семь дней в неделю и насчитывает в общей сложности от 20 до 30 передач в прайм-тайм.
Однако, как и фильмы, ежегодно выпускаемые голливудскими студиями, небольшое количество этих телешоу должно приносить прибыль или убытки, а большинство в основном безубыточно. Добавьте к этому огромные базовые операционные расходы национальной телевизионной сети, в итоге очень редко удается заработать 310 миллионов долларов в год, как это делает NBC.
Затем посмотрите на шоу «Кто хочет стать миллионером?», которое занимает прайм-слот в восемь часов в три из семи дней недели и длится один час. Благодаря феноменальным рейтинговым показателям, доходы от рекламы этого сериала находятся на уровне самого прибыльного ежегодного кассового хита студии.
По сравнению с совокупными инвестициями ABC, управляющей национальной телевизионной сетью, «Дейенерис», как продюсеру, пришлось покрыть в общей сложности лишь около 20 миллионов долларов на производственные расходы и небольшую сумму предварительных маркетинговых затрат.
В совокупности, размер доходов «Кто хочет стать миллионером?», вероятно, составляет лишь 10% от общего дохода сети, но, подобно крупнобюджетному, высококассовому фильму, маржа прибыли шоу составляет более 90%.
Таким образом, имея лучшие ресурсы, лучшую прибыль и не нуждаясь в разделении затрат на огромные операционные расходы и убыточные проекты сети, «Дейенерис», естественно, делает деньги.
Подумав об этом, Нэнси тут же снова спросила Айгера: «Боб, сколько ABC может заработать на этом проекте?».
Айгер подумал и сказал: «Если считать только это одно шоу, то это около 80 миллионов долларов».
Нэнси фыркнула, перевела взгляд с Эми на Айгера и оттянув уголок рта, сделала странное лицо.
Эми и Айгер тоже смотрели друг на друга, потеряв дар речи.
«Дейенерис» заработала 250 миллионов долларов, а ABC, который владел платформой и должен был находиться в сильной позиции, получил прибыль в размере 80 миллионов долларов, что составляет менее трети от прибыли «Дейенерис». Любой бы взбесился.
Терпение Тома Мерфи в переговорах с «Дейенерис» объясняется еще и тем, что ABC не может обойтись без «Кто хочет стать миллионером?»
Хотя средние показатели рейтингов отдельных шоу прочно удерживаются «Выжившим», «Кто хочет стать миллионером?» выходит три раза в неделю по сравнению с 13 сериями «Выжившего» за сезон.
Благодаря превосходным рейтинговым показателям «Кто хочет стать миллионером?», совокупная рейтинговая доля сети показала, что ABC, которая была лишь немного лучше, чем восходящая FOX среди четырех основных телевизионных сетей, пережила осенний сезон прошлого года, чтобы обогнать телесеть номер один NBC.
С такой прекрасной ситуацией ABC никогда не решится отказаться от «Кто хочет стать миллионером?».
Но в то же время, если «Дейенерис» не желает I_фри_-cy идти на компромисс, а распределение выгод серьезно несбалансировано, то пока у руководства ABC есть хоть немного дальновидности, телеканал определенно сделает все возможное, чтобы максимально избавиться от зависимости от «Кто хочет стать миллионером?».
Наступило минутное молчание, прежде чем Эми наконец сказала: «Этот вопрос Саймон должен решить сам. Боб, поговори с ABC еще раз и напиши отчет, чтобы передать его стороне Мельбурна».
Айгер кивнул, вопрос стал слишком важным, и это было все, что можно было сделать в данный момент.
*/ Автор торопит события. Иск «Нинтендо» против «Блокбастера» о запрете аренды видеоигр был подан только в августе 1989г
/ Саундтрек из фильма «Черепашки-ниндзя 3» 1993г «Tarzan Boy» итальянской группы «Baltimora»
https://www.youtube.com/watch?v=2HAGi6lER8g