Глава 214. Студия «Дейенерис» •
Саймон опустил взгляд на записи, которые он только что сделал во время брифинга Нэнси Брилл, посмотрел на женщину за столом и сказал: «Нэнси, вы только что сделали очень полную презентацию по игрушкам, одежде, аксессуарам, книгам, видеоиграм, лицензированию изображений и выпуску акустических записей, которыми пока будет заниматься подразделение потребительских товаров, но это все очень широкие перспективные планы. Расскажите о своих приоритетах в течение ближайшего месяца?».
«В ближайший месяц я планирую набрать людей для создания команд по дизайну продукции и продажам. В связи с этим я привлеку таланты из других компаний на основе моих контактов в ходе моей предыдущей работы, чтобы гарантировать, что сотрудники смогут приступить к работе по разработке и продвижению производных существующих кино— и телепроектов компании сразу после того, как они придут в компанию», — бегло произнесла Нэнси Брилл без малейших раздумий. Кроме того, я считаю, что планирование производных продуктов фильмов должно быть перспективным и что компания не может ждать, пока фильм станет действительно популярным, прежде чем рассматривать возможность разработки периферийных продуктов. Поэтому я также хотела бы получить разрешение на проведение оценки потенциала переферийного развития всех проектов, разрабатываемых «Дейенерис».
Саймон слегка кивнул и спросил снова: «Выживший», «Настоящие домохозяйки Беверли-Хиллз», «Крик» и т.д., разнообразие периферийных продуктов для этих проектов будет очень большим, как вы планируете с этим справиться?».
Нэнси Брилл ответила сразу: «В краткосрочной перспективе я буду избирательно подходить к выбору наиболее коммерчески жизнеспособных типов периферийных продуктов для разработки и заниматься продвижением этих продуктов, чтобы не распылять ограниченные ресурсы команды. Когда компания вырастет до такой степени, что накопит достаточно авторских ресурсов для формирования масштабного эффекта, тогда мы продолжим расширять категории периферийные продуктов для максимального преобразования переферийных продуктов в стоимость».
«А как насчет каналов сбыта?»
«Найти национальную сеть торговых точек в качестве партнера. По возможности открыть собственный прилавок, это облегчит маркетинг и продвижение. У нас есть права на ряд очень популярных фильмов и теледрам, и терминал будет рад работать с нами. Это комплексный аспект, который можно применить ко всем типам кино— и телепроектов. Мы также можем использовать традиционные каналы, такие как кинотеатры и дома игрушек для распространения. Это направление в основном заключается в ознакомлении с рынком и культивировании каналов сбыта. Опять же, компании нужно подождать, чтобы накопить достаточно прав, прежде чем мы сможем начать гнаться за прибылью», — сказала Нэнси Брилл и добавила после минутного раздумья: «Кроме того, я обнаружила, что компания будет получать большую прибыль в следующие несколько лет. Я предлагаю инвестировать в компании, занимающиеся продажей видеокассет, которые быстро развивались в последние годы. По сравнению с высококонкурентной кинотеатральной системой, рынок видеокассет далеко не насыщен. Если мы сможем иметь сотни или тысячи пунктов проката и продажи видео по всей стране и миру, компания не только получит долю на растущем рынке видеокассет, но и будет одновременно иметь хорошо налаженную сеть конечных продаж переферийных продуктов».
Даже если «Дейенерис» не будет задумываться об этом впредь, имея на руках права на несколько популярных реалити-шоу, компания сможет получать стабильный поток больших денег в течение многих лет.
Хотя план состоял в том, чтобы накопить наличные деньги через два года, Саймон не отказался от идеи продолжать расширять «Дейенерис». Можно было продолжать брать кредиты, коэффициент задолженности компании был далек от предела того, что Саймон мог себе позволить.
Внезапное предложение Нэнси Брилл было действительно очень заманчивым. Мало того, что сеть видеосалонов обеспечила бы для «Дейенерис» хорошо налаженную сеть конечного сбыта. Этот тип компании, подобно супермаркету, также имеет сильное преимущество в движении денежных средств. По памяти, компания «Виаком» завершила приобретение «Парамаунт» с помощью денежных средств, предоставленных сетью видеосалонов «Блокбастер».
«Уэйн Хьюизенга, один из руководителей сети видеосалонов «Блокбастер», которая с 1987г испытывает взрывной рост»
Тем не менее, ввязываясь в сетевой видеобизнес, компания наверняка столкнулась бы и с потенциальными проблемами.
Самым большим недостатком «Дейенерис» является то, что она еще не накопила достаточно контента. Сейчас крупные голливудские студии могут только наблюдать за быстрым ростом «Дейенерис» в кино— и телебизнесе, но если она решит заняться бизнесом видеосетей, нет никакой гарантии, что «Большая семерка» не поставит препятствия на пути «Дейенерис» с их преимуществами в контенте.
«Очень хорошее предложение, я серьезно подумаю над ним».
Саймон ненадолго задумался и ответил так, после чего вновь обратился к теме этой встречи.
Нэнси Брилл продолжила отвечать на вопросы Саймона и нескольких других руководителей, после чего покинула комнату, и группа продолжила обсуждение некоторых других вопросов компании, прежде чем встреча закончилась, а время перевалило за шесть часов.
Эми, сортируя свои бумаги, как обычно, досидела до конца и спросила Саймона, который все еще сидел за конференц-столом: «Итак, что ты думаешь о Нэнси?».
«Блестящая женщина, — одобрил Саймон, — я с нетерпением жду, когда она воплотит все свои планы на бумаге в реальность».
«Нэнси очень высоко ценили в маркетинговом отделе «Хасбро». Я внезапно переманила ее, и «Хасбро» чуть не подала на нас в суд, — сказала Эми с улыбкой, — она вмешалась и сама все уладила».
В компании становилось все больше руководителей-мужчин, и Саймон знал, что на этот раз Эми наняла в компанию женщину-руководителя, чтобы повысить свою собственную уверенность, отсюда и неустанные похвалы.
Просто улыбнувшись, Саймон перевернул перед собой страницу все еще незаконченной информации и не стал вмешиваться.
Эми, поняв, что Саймон проник в ее мысли, несколько смущенно сменила тему и спросила: «Саймон, что ты думаешь о предложении Нэнси участвовать в компании по продажам видеокассет?».
Саймон кивнул: «Это здорово, ты можешь вместе с ней составить предложение для меня, а также найти несколько подходящих компаний для инвестиций, нам не нужно начинать с нуля».
Они продолжали разговаривать о разных вещах, Саймон закончил с бумагами в своих руках и встал, чтобы уйти, когда Эми вспомнила еще кое-что и вышла из конференц-зала вместе с Саймоном, сказав: «Кроме того, Саймон, у компании снова заканчивается офисное пространство. Если Нэнси откроет подразделение потребительских товаров, придется арендовать еще один офис поблизости. Я думаю, нам нужно все тщательно обдумать».
Нынешняя «Дейенерис» действительно кажется немного разбросанной. В Нью-Йорке все в порядке, где компания успешно выкупила здание в Гринвич-Виллидж. Однако в Лос-Анджелесе есть четыре офиса: штаб-квартира «Дейенерис» на 4-й улице в Санта-Монике, «Дейенерис SE» и «Пиксар» на 2-й улице, подразделение «Дейенерис» в Бербанке и студия «Марвел» недалеко от Бербанка. Такая фрагментация действительно не способствует развитию компании.
Возвращаясь в Малибу на машине, Саймон воспользовался редкой возможностью не перебирать какие-то бумаги и сценарии, а поразмышлять над проблемой, поглядывая в окно.
В последние месяцы Саймон действительно рассматривал идею создания развлекательной студии «Дейенерис», но все места, которые он рассматривал, были слишком проблематичными: либо недостаточно большими, либо слишком дорогими, либо слишком удаленными.
Когда «Ленд Ровер» свернул с Санта-Моники на набережную и въехал в район Малибу, Саймон заметил развилку на дороге и, внезапно прозрев, приказал Нилу Беннету у руля: «Останови машину, Нил, останови машину».
Нил Беннетт не был уверен, но быстро съехал на обочину, посмотрел в зеркало заднего вида и спросил: «Что случилось, босс?».
Саймон указал назад и сказал: «Развернись и возвращайся к тому перекрестку».
Был час пик, и на прибрежной дороге было много транспорта, поэтому Нил Беннетт осторожно направил «Ленд Ровер» к развилке дороги в нескольких десятках метров и по сигналу Саймона повернул налево.
Когда машина остановилась и Саймон высунулся из двери, перед ним предстала большая, относительно пологая поляна, все еще заросшая, за исключением строительного временного вагончика и штабелей строительных материалов и реквизита.
Бородатый старик услышал звук машины и высунулся из вагончика. Поняв, что это не один из панков, которые пытались что-то украсть в прошлом, он ухмыльнулся двум мужчинам, посмотрел на Саймона, который показался ему знакомым, и спросил: «Чем могу помочь, парни?».
Саймон ответил улыбкой и сказал: «Ничего, если я осмотрюсь?».
«Конечно».
Старик кивнул, подсознательно желая о чем-то предостеречь, бросил взгляд на дорогой «Ленд Ровер» и без лишних слов развернулся и пошел обратно к вагончику.
Саймон продирался сквозь кусты некоторое время и вскоре подошел к краю обрыва высотой более десяти метров, а у его ног лежала прибрежная дорога. Было уже близко к семи часам, и зимнее солнце айфри дом уже опускалось к горизонту, оставляя лишь несколько оттенков темно-красного света на темном морском просторе вдали, и все еще были видны огни побережья Малибу на западе и центра Санта-Моники на востоке.
Остановившись на мгновение, Саймон не собирался садиться в машину и уезжать. Вместо этого задумался, чтобы выкопать какие-то мелочи из своей памяти, и пошел дальше по пологому склону на север.
Эта территория треугольной формы с левой и правой сторон окружена грядами, а с юга находится обрыв, примыкающий к приморскому шоссе. Саймон прошел по изрезанному склону в тусклом свете более километра, прежде чем добрался до самой вершины.
Выбрав точку опоры, чтобы снова посмотреть вниз, и поле зрения стало более открытым, но из-за перекрытия гребней с обеих сторон он не мог видеть большую часть города.
«Район Биг-Рок в Малибу»
По воспоминаниям, через двадцать лет или около того это будет жилой район. За исключением престижного района на вершине, где Саймон помнил несколько роскошных домов, остальная часть района относится к среднему классу. Однако сейчас это была бесплодная территория в самом разгаре застройки.
Благодаря информации, хранящейся в его памяти, Саймон просканировал местность и быстро сформировал в голове простой план.
Эта треугольная территория, окруженная с обеих сторон хребтами, от самой высокой точки до морского обрыва, составляет в общей сложности более 50 гектаров и может быть террасирована на трех участках, каждый из которых может превышать 10 гектаров, сверху вниз.
«Биг-Рок в Малибу сверху»
В Голливуде, помимо студии «Универсал», занимающей площадь в 200 гектаров, «Уорнер», «Фокс», «Парамаунт» и MGM имеют площадь всего около 20-30 гектаров. По самым скромным оценкам, площадь участка может составить более 30 гектаров, что достаточно для строительства совершенно новой кино— и телебазы.
Кроме того, участок находится в правильном месте.
На западе есть прямой доступ к центру города Малибу, а менее чем в 20 километрах отсюда находится Пойнт-Дум, что позволяет Саймону легко добираться на работу.
На востоке, в пяти километрах, находится Палисадес и ближайший городской округ Санта-Моника. Кроме того, приморское Калифорнийское шоссе 1 также соединяется с западным концом бульвара Сансет в Палисадес. Подключение к бульвару Сансет равносильно соединению с богатыми районами голливудских кинематографистов Палисадеса, Брентвуда, Бель-Эйр и Беверли-Хиллз, с самой восточной частью бульвара Сансет, проходящей через центр Голливуда.
Вообще, самая большая проблема при строительстве студии в этом районе под ногами — это стоимость строительства по сравнению с плоской равниной в центре города, но для Саймона это как раз наименьшая из проблем, пока он доволен.
Вернувшись домой в темноте, Саймон съел свой ужин и начал работать над общим планом студии «Дейенерис».
Трехступенчатая планировка «сверху вниз», где верхний этаж служит административной зоной, средний — рабочей зоной для дочерних компаний, таких как «Дейенерис SF», «Пиксар» и «Марвел», и самая большая площадь на нижнем этаже, которая может быть использована для крупных студий и центров постпроизводства.
В ходе своего дальнейшего развития «Дейенерис» наверняка встанет на путь присоединения других крупных голливудских студий с целью быстрого расширения своей деятельности и, несомненно, получит ряд других кино— и телебаз, когда придет время. Однако это не повлияло на намерение Саймона построить отдельную студию «Дейенерис».
Пока бизнес будет достаточно сильным, будет достаточно фильмов и телепередач, чтобы загрузить работой студию.
На следующий день Саймон показал Эми и нескольким другим ключевым руководителям компании эскизы, которые он сделал за ночь для киностудии «Дейенерис», коротко обсудил их, а затем быстро приступил к приобретению участка.
С другой стороны, с началом ограниченного кинопроката основные СМИ Северной Америки также опубликовали свои рецензии на «Стальные магнолии» на следующий день.
Из-за первоначального отказа CAA режиссером «Стальных магнолий» больше не был Герберт Росс, а роль Салли Филд была заменена другой актрисой, Джессикой Ленг, в то время как несколько других главных женских ролей — Джулии Робертс, Дэрил Ханны, Долли Партон и некоторых других — остались без изменений.
Более того, под личным контролем Саймона качество новой версии ничем не уступает оригиналу. Режиссером, рекомендованным WMA, стал Марк Райделл, режиссер трогательного «На золотом озере». По сравнению с Гербертом Россом, Марк Райделл более точно контролирует суть истории «Стальных Магнолий», которая проводит зрителей через, казалось бы, скучный сюжет.
«Марк Райделл»
Кроме того, в отличие от «Крика», который был ориентирован именно на подростковую аудиторию и не столько на признание критиков, «Стальные магнолии» рекламировались как теплый драматический фильм, подходящим для всей семьи на праздники, используя маркетинговый способ сарафанного радио.
По сравнению с другими кинорынками, североамериканская пресса и критики относительно меньше подвержены вмешательству студий, когда дело доходит до рецензирования фильма, но только относительно. Когда «Дейенерис», не теряя времени, бросила большие рекламные деньги в основные бумажные СМИ, и когда «Стальные магнолии» оказались достаточно качественными сами по себе, фильм сразу же получил почти единодушную всестороннюю похвалу в прессе.