Глава 1677 - Покажите, как вы зарабатываете деньги Часть 8 •
[П/П: на всякий случай, если вы открыли после 1676 главы, убедитесь, что прочитали обе (часть 6 и часть 7). ]
[Убеждение, Переговоры и Эмпатия. Эти Навыки сольются на четвёртом ранге и станут основой всего твоего успеха. Нам также следует изучить способы, которыми ты сможешь стать лучшим торговцем посредством эволюции. Должны быть органы и мутации, которые помогут. Однако помни, мы не должны переступать черту. Навыки и тому подобное принимаются в бизнесе, а вот феромоны, контролирующие сознание, — нет.]
Маленький муравей серьёзно кивнул.
[Воспитатели Выводка уже исследовали органы и эволюции, которые мне помогут. Они скоро будут готовы, и я смогу пройти свою первую эволюцию в ближайшие несколько дней.]
[Ты вообще эволюционировала?]
[Нет.]
Детеныш был довольно маленьким, едва доходя до колена взрослого человека. Слишком мал, чтобы воспринимать его всерьёз. Энид потёрла подбородок. Может, это и к лучшему? Казаться безобидным — один из способов заставить других ослабить бдительность, но это могло быть и контрпродуктивно за столом переговоров.
[Давай попробуем определить предел размера, которого ты сможешь достичь] — сказала она, немного подумав. [Не более чем вдвое больше твоего нынешнего роста.]
Таким образом, она будет размером с новорождённого пони, примерно по пояс человеку. Учитывая, что муравьи гораздо больше растут в длину, чем в высоту, по массе она будет примерно равна человеческой женщине. Недостаточно большая, чтобы выглядеть угрожающей, и не настолько большая, чтобы утратить безобидную природу маленького размера.
[А теперь слушай внимательно, пока я буду разговаривать с тем торговцем. Ты работала над восприятием языка?]
[Да!] — подтвердил детёныш.
[Хорошо.]
Мысленное общение было обычным делом, но не предпочиталось среди торговцев. Первая мутация малышки настроила её антенны на звуковые волны речи, что помогло ей различать, что говорят люди. Ей всё ещё предстояло выучить язык, чтобы различать слова, и этот процесс уже начался.
Энид, прихрамывая, направилась к прилавку. Целители заботились о ней почти каждый день, что значительно облегчало боль, но старость нельзя было вылечить. Что ж, у большинства в её годы дела обстояли значительно хуже.
Вытащить детёныша из гнезда во внешний мир, где он мог бы попрактиковаться в своих Навыках и научиться чему-то новому, было непросто. Воспитатели Выводка крайне не хотели выпускать малышку из виду, но Энид настояла, и в конце концов они дали разрешение.
«Здравствуйте, молодой человек», — сказала Энид, подходя ближе и разглядывая выставленную свежую рыбу так, словно её зрение было значительно хуже, чем на самом деле. «Это сегодняшний улов?»
«Здравствуйте, бабушка», — тепло ответил продавец. «В этих трёх лотках всё свежее, прямо с судов. Эти два лотка — вчерашний улов из холодильника. Вы хотите что-то конкретное?»
Энид бросила на детёныша многозначительный взгляд, и маленький муравей кивнул. Она уже знала, что не вся рыба свежая, но торговец был честен и ответил открыто.
«Какая скидка на вчерашнюю рыбу?» — спросила она, слегка скривив губы. «Хотя бы полцены, верно?»
Она принизила товар и сделала первоначальное предложение, лишь намекнув на свой Навык. Если бы она пошла ва-банк, продавец бы насторожился, а ей это было не нужно. В таких делах было целое искусство, и Энид с удивлением осознала, как сильно она по нему скучала.
«Четверть?»
Энид в шоке широко раскрыла глаза.
«Значит, если этот лещ — медный соверен, то тот — три медяка?»
Она подозрительно прищурилась.
«Вы пытаетесь надуть меня, молодой человек?»
Она подняла свою трость и шутливо пригрозила ею, а торговец рассмеялся и поднял обе руки в защитном жесте.
«Конечно, нет, бабушка, просто пытаюсь честно заработать на жизнь. Знаете, если хотите этого леща», — он выбрал крупный экземпляр и показал ей, чтобы она полюбовалась, — «думаю, я могу уступить его за два медяка в честь нашей удачной встречи».
Энид тепло улыбнулась.
«Какой приятный юноша», — сказала она, доставая кошелек.
Пока она расплачивалась, продавец завернул рыбу в свежие листья и насыпал туда немного колотого льда. Они немного поболтали — Энид расспрашивала о рынке, местных рыболовных обычаях и торговле в целом. Закончив, они пожали друг другу руки и разошлись, а детеныш поплелся за Энид, покачивая антеннами.
[Как много ты поняла?]
[Большую часть… мне кажется.]
[И?]
[Вам удалось сбить цену.]
[Тьфу. Это было не самое главное. Самое важное произошло после продажи.]
[Когда… вы говорили о рыбалке?]
[Установление контакта, изучение местной торговли, налаживание связей] — сказала Энид, тыча тростью в бок маленького муравья. [Вот чем мы будем заниматься в течение следующих нескольких месяцев. Ты будешь говорить, говорить, говорить и говорить до тех пор, пока не сможешь одинаково легко завязать разговор и с попрошайкой, и с королём. Когда ты привыкнешь, мы начнём заключать мелкие сделки, а затем перейдём к более серьёзным делам. Понимаешь?]
[Вы хотите, чтобы я использовала эту штуку?]
[Конечно! Её освоение будет одним из твоих самых важных уроков. А теперь, вон тот парень продаёт фрукты. Пойдём купим пару яблок и посмотрим, чему ты научишься.]