Глава 1676 - Покажите, как вы зарабатываете деньги Часть 7 •
[ П/П: автор случайно выложил две 1676 главы, и так и не исправил, поэтому повторяю за ним. ]
[В торговле важны не только цифры] — терпеливо объясняла Энид в сотый раз.
[Но… но… если цифры сходятся, это выгодная сделка… нет?]
[Да, разумеется, цифры — это основа. Покупай дёшево, продавай дорого, маржа, наценка, дефицит — мы обо всём этом уже говорили. Однако если бы для того, чтобы быть хорошим торговцем, требовалось только хорошо разбираться в числах, то математики были бы самыми богатыми людьми на Пангере. А они, к слову, таковыми не являются.]
Детёныш выглядел немного подавленным, но Энид сохраняла спокойствие, попивая чай с печеньем, пока они разговаривали в её гостиной.
Прошли недели с тех пор, как они начали эти занятия. Энид была довольна отношением своей новой ученицы. Она не знала, чего ожидать от муравья, который хочет стать торговцем, но точно не… этого. Малышка была внимательной, любознательной, хорошо разбиралась в числах и обладала искренней страстью к торговле, скрытой в её фасеточных глазах.
Что было самым удивительным. Колония в целом совершенно не интересовалась коммерческой деятельностью любого рода, вплоть до того, что они пригласили её, сельскую торговку из захолустного королевства, вести переговоры от их имени с Братианским Конгломератом!
Она понятия не имела, что именно в этом муравье вызвало у нее такой интерес, но это был приятный сюрприз.
[Я не понимаю], — простонал детёныш.
Это был первый серьёзный камень преткновения, с которым они столкнулись. У детёныша был логический склад ума, понимание причин и следствий. Она уже самостоятельно, без какого-либо учителя, выработала практические знания о рыночных механизмах. Поразительно.
Однако вот это она, казалось, просто не могла понять.
[Связи, репутация, доверие. На успешную сделку влияет множество факторов, помимо цены.]
[Конечно, качество — важный фактор, а не только цена.]
Энид поставила чашку.
[Давай представим, что два разных торговца предлагают один и тот же товар. Цена одинаковая, и товар от одного и того же поставщика. У кого купить?]
Детёныш обдумывал вопрос, шевеля антеннами в воздухе.
[У любого], — наконец ответила она. [Между ними нет никакой существенной разницы, поэтому решение случайное.]
Энид покачала головой.
[Я этого не знала], — пожаловалась она.
[Ты не спросила] — заметила Энид. [И, кроме того, раз это имеет значение, то это доказывает мою точку зрения. Торговец хорош ровно настолько, насколько хороша его репутация. Если бы жители Возрождения узнали, что ты потеряла их деньги, смогла бы ты когда-нибудь открыть новый бизнес в этом городе?]
Малышка снова на мгновение задумалась.
[Нет], — решительно ответила она.
[Именно. Есть два ключевых элемента, чтобы стать успешным торговцем. Во-первых, собирать знания, задавать вопросы, находить возможности и затем использовать их. Это требует тщательного исследования, логического и аналитического мышления, так сказать, анализа цифр. Второй элемент — развивать связи и репутацию. Покупатели заплатят больше за товар, если он от того, кого они знают и кому доверяют. Продавцы с большей вероятностью обратятся к тебе с идеями и товарами, если ты в прошлом имела с ними честные отношения].
[Если ты хочешь зарабатывать, то ты должна научиться обращаться с людьми так же хорошо, как с цифрами. Читать людей, определять, кто заслуживает доверия, а кто нет, угадывать их мотивы и манипулировать ими, чтобы они смотрели на вещи по-твоему.]
Чем больше она говорила о торговле, тем больше Энид воодушевлялась. На протяжении десятилетий это было её хлебом насущным. Пока её муж пропадал на долгие месяцы, рыская в глубинах Подземелья, она была в разъездах, продавая здесь, покупая там, пожимая руки и заключая сделки.
[Тебе придётся нелегко] — сказала она, глядя вниз на детёныша. [У большинства людей есть различные предрассудки против монстров, особенно против муравьёв. Как насекомое, ты выглядишь для них непривычно, поэтому людям сложно с тобой общаться, и они не могут понять твоё выражение лица, ведь у тебя его попросту нет. Вселять уверенность при таких недостатках будет сложно.]
[От этого успех будет лишь приятнее] — заявила малышка. [Научите меня. Я сделаю что угодно, чтобы обрести силу зарабатывать деньги.]
[Что угодно?]
[Что угодно!]
Глаза детёныша пылали страстью, и Энид вздохнула. Она много раз видела этот взгляд у людей, которые шли по тёмному пути, накапливая богатства тем, что обдирали своих клиентов и сокрушали конкурентов нечестными методами.
[Я буду учить тебя только если ты согласишься придерживаться моих стандартов], — сказала она. [Никаких тёмных делишек.]
Детёныш склонил голову набок, растерянно шевеля антеннами.
[Я очень серьёзно отношусь к торговому делу, учитель. Я бы никогда не стала чем-то промышлять.]
Энид рассмеялась. Возможно, она слишком много думала. Этот маленький муравей уже отказался от преимуществ своей семьи, чтобы превзойти других. У неё уже был кодекс ценностей, которого она придерживалась.
Насколько же далеко мог зайти муравей бизнес-магнат?