Глава 672. Трилогия продвижения валюты •
Передача технологий на Бамбуковом острове шла своим чередом. Различные достижения постоянно доходили до Великого командующего Синь, радуя его. Независимо от того, будет ли построен в будущем мост через море, титул просвещённого правителя ему был обеспечен. По крайней мере, Племя Синь при его правлении добилось стремительного развития.
Так, например, сейчас он уже использовал кисти, тушь и тушечницы собственного производства. Бумага ещё не была сделана, но он мог писать кистью на бамбуковых планках, что было гораздо удобнее прежнего «вырезания символов».
С появлением этих собственноручно изготовленных письменных принадлежностей, одной из ежедневных задач Великого командующего Синь стало переписывание «Ханьских ритуалов» и ханьских законов, подаренных посольством.
Изучая письменность Племени Хань, Великий командующий Синь не испытывал никаких предубеждений. В то время не существовало понятий национального государства, все были одинаковыми людьми, почти одинаковыми племенами. Они учились у тех, чьи вещи были передовыми, и ещё не имели сознания культурной защиты.
Хотя у Племени Синь и была своя письменность на гадательных костях, её было очень мало, и её можно было определить лишь как «набор символов». Называть её настоящей письменностью было бы самообманом, потому что она совершенно не представляла собой систему: ни повторяющихся комбинаций, как в буквенных алфавитах, ни сложной структуры иероглифов с их верхними, нижними, левыми и правыми радикалами.
Поскольку письменность Племени Хань была настолько практичной и могла выразить всё, что угодно, Великий командующий Синь решил просто взять её и изучить. Более того, изучение ханьских иероглифов было не только ради освоения самих знаков, но и ради получения передовых знаний Племени Хань, таких как опыт управления племенем и так далее.
Хотя книга «Ханьские ритуалы» в основном посвящена этикету, но, внимательно изучив её, можно было увидеть, как Племя Хань разделяет классы, намеренно используя систему рангов и титулов для контроля над своими простолюдинами и регулируя их поведение с помощью этой цельной системы продвижения по службе.
Взять, к примеру, один из примеров: почему технологии Племени Хань были так развиты? Раньше Великий командующий Синь не мог этого понять. Но когда он увидел в «Ханьских ритуалах» запись о том, что за практические изобретения в Племени Хань можно получить титул, более высокий социальный статус и земельные наделы, напрямую связанные с богатством, такое огромное искушение было перед глазами, а каналы для продвижения были законными. Кто бы не стал тогда всеми силами стремиться к изобретениям для племени? Если бы технологии Племени Хань развивались медленно, это было бы просто нелогично.
Конечно, Великий командующий Синь действительно ошибался: нынешние обильные достижения Племени Хань были полностью обусловлены инициативой одного лишь Ло Чуна. Однако его понимание не было ошибочным, ведь Ло Чун именно такого эффекта и добивался. Если бы все простолюдины могли ясно осознать этот принцип, это было бы прекрасно.
— Значит, можно регулировать скорость и направление развития племени, устанавливая правила! Я многому научился.
— Неудивительно, что наше Племя Синь настолько безжизненно, и в нём не видно никакого потенциала. Может быть, потому, что у членов племени нет возможности продвижения? Независимо от того, как они стараются, они остаются такими же, как все, и поэтому теряют амбиции?
Великий командующий Синь, изучая ханьские иероглифы, одновременно черпал из «Ханьских ритуалов» необходимые ему знания и многократно обдумывал методы управления племенем.
Как говорится, у разных профессий — разные точки зрения, и результаты, соответственно, тоже различаются. Великий командующий Синь, несомненно, был талантливым человеком. Будучи вождём большого племени, он первым увидел в «Ханьских ритуалах» методы управления племенем, тогда как большинство студентов Племени Хань ещё не могли этого сделать. Это было изменение, вызванное различием в должностях.
Например, если бы мелкий торговец из Племени Хань читал «Ханьские ритуалы», он бы прежде всего обратил внимание на коммерческие возможности: когда будут праздники, что нужно подготовить к праздникам, и, возможно, решил бы заранее запастись товарами. А те юноши, что вот-вот должны были закончить обучение, обращали бы внимание только на различные брачные ритуалы, рисуя в своём воображении множество неподобающих сцен. Это и есть изменение точки зрения, обусловленное статусом: каждый по-разному фокусируется на одних и тех же вещах.
Великий командующий Синь, обретший сокровище, был в последнее время очень счастлив, и от радости он стал больше есть, за несколько недель набрав вес. Он становился всё более открытым в отношении деятельности посольства Племени Хань на Бамбуковом острове, предоставляя им гораздо больше полномочий, чем раньше.
По крайней мере, пока что. До сих пор Великий командующий Синь не обнаружил никаких дурных намерений со стороны Племени Хань. Он считал, что Племя Хань открыто заявило о своих целях.
Почему Племя Хань так активно помогает их племени? Не более чем стремление монополизировать экспортную торговлю морской солью с Бамбукового острова. Ведь среди многочисленных сделок между племенами Хань и Синь единственной ценной твёрдой валютой Племени Синь была белая соль. Чтобы получить эти передовые технологии и припасы, Племя Синь могло лишь ежегодно отдавать всю добываемую белую соль для торговли, что прерывало связи Племени Синь со степью.
Было ли это так на самом деле или нет, но Великий командующий Синь считал, что он разгадал стратегию Племени Хань: прервать связь Бамбукового острова со степью. Вкупе с информацией о том, что в этом году Племя Хань построило крепость и разместило войска в степи, нетрудно было догадаться, что Племя Хань собирается что-то затеять в степи.
Однако что бы ни затевало Племя Хань, это не имело никакого отношения к Племени Синь. Даже если бы и было какое-то отношение, Великий командующий Синь не хотел вмешиваться, потому что он чувствовал, что вождь Племени Хань дал ему достаточно намёков. А именно: Племя Хань готово обменять технологии на невмешательство Племени Синь. Пока он не будет вмешиваться в дела степи, он получит возможность быстрого развития. Великий командующий Синь, конечно, был рад наблюдать со стороны. Не воспользоваться такой хорошей возможностью было бы глупо. Он считал это открытым планом Ло Чуна.
Впрочем, всё это были лишь его собственные домыслы, а Ло Чун всё равно ничего не стал бы признавать. Ему нужно было лишь следовать своему заранее намеченному плану.
Тем временем, Моду, потерявший Племя Синь как партнёра, тоже переживал не лучшие времена. Без Племени Синь они лишились больших объёмов белой соли и доступа к металлическому оружию. С тех пор как торговый караван Племени Синь исчез из степи, даже бамбуковые древки для стрел стали редкостью по всей степи, и кочевники не решались стрелять без надобности.
Поскольку продажа древков для стрел была эксклюзивным бизнесом каравана Племени Синь, Племя Хань вовсе не продавало такие вещи. Теперь, если кочевые племена степи хотели сделать стрелы нового типа, им оставалось только самостоятельно искать материалы для их изготовления, что доставляло им немало проблем. В результате, материалы для изготовления стрел в степи подорожали, и их было не достать даже за деньги.
Ло Чуна, конечно, это не беспокоило. Он был бы счастлив, если бы все кочевники степи были разоружены. Чем меньше кочевники могли купить стрел, тем лучше. Сейчас он беспокоился только о своём бизнесе, а остальными делами не особо заморачивался.
Новый город, построенный Племенем Хань на берегу степного озера, уже начал приобретать форму. После нескольких месяцев строительства, по крайней мере, внутренняя часть города была завершена. Первые прибывшие туда ремесленники-рабы и солдаты теперь жили во внутреннем городе и, наконец, могли спать спокойно.
После завершения внутреннего города нового города в степи, этот самый удалённый от основного поселения Племени Хань город был официально назван округом. Округ Каюань — это имя Ло Чун дал новому городу в степи. Из названия понятно, что оно означает: это новый источник дохода, открытый Племенем Хань.
Бизнес в округе Каюань шёл очень хорошо, потому что продавались товары первой необходимости, которые остро нужны были кочевникам. А после ухода Племени Синь этот бизнес стал единственным во всей степи. Если кто-то хотел купить товары у других, то не мог: монополия была настолько деспотичной.
И, используя это, Племя Хань официально ввело свою денежную систему, начав попытки контролировать все кочевые племена с помощью валюты.
Кроме того, благодаря разнообразным методам Ло Чуна, валюта Племени Хань успешно распространялась в степи.
Медные и серебряные монеты сами по себе имели ценность. Даже если бы их не делали монетами, их можно было бы переплавить в инструменты или предметы. В этом и заключалась их ценность. Поэтому, когда Племя Хань использовало эти монеты для торговли, пастухи степи не испытывали сильного сопротивления.
Конечно, трудности всё ещё возникали, но Ло Чун заранее их предвидел и подготовил планы действий на случай возможных проблем.
Как убедить кочевников, которые никогда не сталкивались с монетами, совершать сделки с помощью валюты?
Это большой вопрос, но чтобы достичь этого, прежде всего необходимо было установить доверие к эмитенту валюты среди кочевников.
Что касается этого, первый метод Ло Чуна заключался в строительстве городов. Да, именно в строительстве городов.
Эти два, казалось бы, совершенно не связанных между собой дела, в глазах Ло Чуна на самом деле были тесно связаны.
На самом деле, валюта Племени Хань уже давно была создана и очень хорошо функционировала в основных землях Племени Хань. Почему же её не стали продвигать в степи раньше? Почему начали использовать валюту только после строительства городов? Разница здесь на самом деле очень велика.
Поставьте себя на место кочевника: если вы встретите группу незнакомцев, пришедших из ниоткуда, которые назовут себя купцами Племени Хань и захотят обменять ваших с таким трудом выращенных коров, лошадей и овец на какие-то металлические кругляшки, которые нельзя ни есть, ни пить, и которые для вас совершенно бесполезны, вы, конечно, не согласитесь на обмен. Вы предпочтёте обменять своих животных по низкой цене на соль, или ткань, или железные котлы. Даже если вы немного потеряете, эти вещи очень практичны: белую соль можно есть, из ткани можно шить одежду, а железный котёл можно использовать для приготовления пищи. Зачем же я должен выбирать бесполезные монеты?
Но теперь ситуация иная: я слышал, что группа людей, называющих себя Племенем Хань, построила в степи большой двор и специально продаёт там предметы первой необходимости. По рекомендации соседей и знакомых, я решил поехать туда со своими коровами, лошадьми и овцами, чтобы обменять их на что-нибудь полезное.
Но когда я приехал, люди, называющие себя Племенем Хань, сказали, что сделки можно совершать только с помощью валюты. Я посчитал, что металлические кругляшки не имеют никакой ценности, и не хотел их обменивать, предпочитая прямой товарообмен. Однако те люди заявили, что сделки должны проводиться с помощью валюты, и гарантировали, что за эти монеты у них можно будет приобрести любые товары. Если что-то пойдёт не так, они пригласили меня прийти к ним.
По их настойчивой просьбе, я решил обменять немного валюты, чтобы попробовать. Неожиданно, она оказалась очень удобной. Вдобавок к их гарантии, я решил держать у себя некоторое количество валюты. В конце концов, их дом здесь, и они никуда не денутся. Если что-то пойдёт не так, я приду и найду их, чтобы разобраться.
Цель Ло Чуна состояла в том, чтобы создать у кочевников именно такое психологическое состояние: «Мой дом здесь, и я говорю, что эти монеты имеют ценность, значит, так оно и есть. Если возникнут проблемы, приходите ко мне домой и спросите меня».
Что? Вы беспокоитесь, что я сбегу с деньгами?
Чушь собачья, я потратил столько человеческих, материальных и финансовых ресурсов на строительство этого двора, и вы думаете, что я сбегу из-за ваших жалких денег? А ну-ка, берите деньги и убирайтесь, не мешайте мне работать.
Вот какую роль играл новый город в отношении доверия к валюте Племени Хань. Что такое новый город? На самом деле, это были основные средства Племени Хань в степи. Ло Чун фактически закладывал эти основные средства на глазах у кочевников, чтобы завоевать их доверие к валюте Племени Хань.
Это был лишь первый шаг. Тем не менее, большинство кочевников всё равно предпочитали прямой товарообмен: это было проще, удобнее, не нужно было беспокоиться о том, что их обманут, и не было лишних хлопот. Так как же заставить их добровольно выбрать денежный расчёт?
Для решения этой проблемы Ло Чун придумал создать два рынка: один — рынок скота, предназначенный для выдачи валюты и покупки скота у кочевников за монеты; другой — универмаг, где продавалось всё, в основном товары первой необходимости. На этом рынке товары можно было приобрести только за монеты. Один рынок работал на вход, другой — на выход, что создавало оборот монет и товаров, и только так можно было стабилизировать рыночную среду.
Во-первых, проблемы, с которыми сталкивались кочевники при покупках: он увидел в универмаге округа Каюань пару кожаных сапог или железный котёл, хотел обменять их на свою корову, но чувствовал, что корова — это слишком большая потеря, а продавец и не хотел корову, а хотел стадо овец. Что делать в таком случае?
Кочевник мог пойти на соседний рынок скота, продать там свою корову, обменять её на эквивалентную сумму монет, а затем за эти монеты купить в универмаге желаемые кожаные сапоги и железный котёл. А торговец, желавший получить стадо овец, мог взять эти деньги и на соседнем рынке скота приобрести желаемых овец. Обе стороны оставались довольны.
С этой точки зрения, валюта выполняла функции сохранения стоимости и детализации сделок, делая торговлю более гибкой. Независимо от того, что вы принесли, в конечном итоге вы могли обменять это на то, что хотели, и не понести убытков. Даже если была разница в цене, вы получали компенсацию в виде эквивалентной суммы валюты.
Это был второй шаг Ло Чуна в продвижении валюты. На этом этапе доверие к валюте в основном уже сформировалось, по крайней мере, кочевники начали охотно пробовать использовать валюту для сделок. Однако в отношении долгосрочного хранения они всё ещё проявляли осторожность.
Что, если эти деньги вдруг обесценятся? Что, если за эти деньги вдруг ничего нельзя будет купить? Что тогда делать? Нет, я не могу держать валюту, как только получу, я должен немедленно потратить её, пока Племя Хань не передумало. Сначала я обменяю все монеты на то, что мне нужно.
Такова была истинная мысль многих кочевников. И третий шаг Ло Чуна в продвижении валюты был очень прост: это было складирование товаров.
Сколько бы вы ни хотели купить, если вы приходили с деньгами, я продавал вам в полном объёме. В первый раз вы потратили все деньги и получили желаемое. Во второй раз вы всё ещё не доверяли, снова потратили все деньги на покупки. В третий раз, через месяц, вы снова пришли с деньгами за покупками, и Племя Хань снова продало вам в полном объёме. Тогда вы начинали спокойно держать валюту. Сначала, возможно, не очень много, но это уже было хорошим началом.
Только на этом этапе валюта по-настоящему распространилась. Кочевники стали признавать ценность валюты, они начали массово хранить её, воспринимая как богатство. Более того, кочевники стали совершать сделки между собой с помощью валюты, и только так валюта Племени Хань могла добиться настоящего экономического контроля в степи.