Глава 740. Решение переступающее черту •
В то же время, с другой стороны.
Шанхай, международный конференц-центр, где проходит Азиатско-Тихоокеанский саммит по инвестициям в науку и технологии.
В офис, предоставленный организаторами, прибыли два других акционера компании "Tomorrow Hydrogen Energy Technology" из Шаньчэна.
Новость о том, что мембранный жидкостный компрессионный топливный элемент был одобрен академиком Сюем, после нескольких дней брожения стала самой горячей темой в мире аккумуляторов и венчурного капитала.
Различные венчурные компании, которые раньше были для них недосягаемы, в последние два дня связывались с ними различными способами, пытаясь купить у них акции, инвестировать или приобрести их компанию и проект водородных топливных элементов.
Получив известие, два других акционера быстро встали и поспешили из Шаньчэна, но, к сожалению, когда они прибыли, Сюй Чуань уже был на пути в Цзиньлин.
"Жаль, что не удалось встретиться с академиком Сюем".
В офисе мужчина средних лет в джинсах Сюэ Лу поправил очки на переносице и сказал с некоторым сожалением.
Три доли акций "Tomorrow Hydrogen Energy Technology": одна принадлежит Цзи Ли Сюэ, который отвечает за бизнес, влияние и получение каналов, одна - научно-исследовательскому персоналу, отвечающему за технические исследования и разработки, а другая - инвестору.
Как для научного сотрудника, статус Сюй Чуаня в его сердце неоспорим, он определенно является мифом.
Если бы не возможность встретиться с академиком Сюем, он, вероятно, не приехал бы, даже если бы были какие-то инвестиции.
К сожалению, проделав такой долгий путь, он так и не смог встретиться с академиком Сюем.
"Если удастся подтвердить инвестиции, я думаю, что шанс еще будет", - сказал Фань Пэнъюэ с улыбкой в офисе, если удастся подтвердить инвестиционное сотрудничество, то в будущем обязательно будет возможность встретиться.
Сюй Чуань уехал, и он полностью отвечал за общение с "Tomorrow Hydrogen Energy".
Конечно, некоторые общие вопросы были определены заранее, включая инвестиционный контракт, который уже был подготовлен.
Немного поболтав, Фань Пэнъюэ посмотрел на время, почувствовав, что уже пора, достал из своей сумки несколько инвестиционных контрактов и передал их трем акционерам "Tomorrow Hydrogen Energy".
"Извините, что заставил вас приехать, сегодня уже поздно, давайте сначала поговорим об инвестициях".
"Это контракт о финансировании, вы трое можете сначала посмотреть, если есть какие-либо возражения, мы можем обсудить на месте".
Три акционера переглянулись, кивнули, взяли контракт и начали читать.
Фань Пэнъюэ спокойно сидел на диване и ждал результата.
Прочитав контракт в руках от начала до конца, Цзи Ли Сюэ выглядел немного растерянным и нерешительным, даже с некоторым затруднением.
Не только он, но и два других партнера имели примерно такое же выражение лица.
Один раунд инвестиций в размере 10 миллионов юаней, требующий 70% акций проекта мембранного жидкостного компрессионного топливного элемента, с последующим правом преимущественного выкупа и т.д.
Надо сказать, что если бы этот контракт был предложен другой венчурной компанией, они, вероятно, отказались бы на месте.
Но это было предложено академиком Сюем, что затрудняло выбор.
Трое переглянулись, и в итоге решили, что общаться будет Цзи Ли Сюэ, ведь он занимался деловыми переговорами и был в этом более искусен.
Глубоко вздохнув, Цзи Ли Сюэ поднял голову и посмотрел на Фань Пэнъюэ, сидящего напротив на диване, и сказал: "Господин Фань, мы очень рады принять средства академика Сюя в качестве инвестиций, но доля инвестиций, не слишком ли это высокое требование?"
Доля акций в 70% означает, что оставшиеся 30%, даже если они разделят их поровну между собой, останется только по 10% на человека.
Хотя "Tomorrow Hydrogen Energy Technology" в настоящее время не является стартапом и занимает определенную долю рынка водородной энергетики.
Но с точки зрения инвестиций, нынешняя "Tomorrow Hydrogen Energy" еще не получала внешних инвестиций, все средства для развития в эти годы поступали от инвестора из их троих.
С этой точки зрения, "Tomorrow Hydrogen Energy" на самом деле можно считать небольшой компанией, находящейся на ранней стадии развития.
И этот раунд инвестиций для них на самом деле похож на ангельский раунд стартапа.
Один ангельский раунд, в котором сразу отдается 70% акций, так не делается.
Если они подпишут это, то это будет означать, что трое из них превратятся из крупных акционеров в незначительных мелких акционеров.
70% акций также означают, что другая сторона напрямую забирает все права голоса в этом проекте, и они напрямую превращаются в наемных работников.
Мало того, это еще и первый ангельский раунд, если им в дальнейшем потребуется расширять рынок или выходить на биржу, то им наверняка придется сжечь еще больше денег.
То есть, скорее всего, им придется проводить раунды A, B и даже C многораундового финансирования.
В этом случае из троих, которые в настоящее время владеют акциями, только первоначальный инвестор, вероятно, сможет идти в ногу со временем.
И акции, находящиеся в руках как Цзи Ли Сюэ, так и Сюэ Лу, будут еще больше сжаты, и даже в будущем они будут полностью исключены.
Очевидно, что это не то, что они хотят видеть.
В первоначальном обсуждении троих они планировали уступить 30% акций, чтобы академик Сюй стал крупнейшим акционером, а они продолжали инвестировать в исследования и разработки вместе с ним.
Таким образом, даже если в дальнейшем будет проведено несколько раундов финансирования, они смогут гарантировать, что после выхода на биржу у них останется определенная доля акций.
Однако теперь очевидно, что 70% акций серьезно превышают их ожидания и даже напрямую переступают психологическую черту в 50%.
Для развивающейся компании на ранней стадии, вероятно, ни один акционер компании не захочет потерять контроль над своей компанией в первом раунде финансирования.
Если только они не планируют напрямую продать свою компанию в процессе финансирования.
Но очевидно, что в настоящее время ни Цзи Ли Сюэ, ни Сюэ Лу, ни первоначальный инвестор не хотят отказываться от мембранного жидкостного компрессионного топливного элемента.
В конце концов, любой зрячий человек может увидеть, что это проект с большим будущим.
На сомнения Цзи Ли Сюэ Фань Пэнъюэ лишь слегка улыбнулся, не спеша возражать, а сказал: "На самом деле, я не совсем понимаю его мысли".
Услышав это, Цзи Ли Сюэ и двое других с сомнением посмотрели на него, не понимая.
Фань Пэнъюэ не обратил внимания и продолжил: "На мой взгляд, инвестирование в водородные топливные элементы - это убыточная сделка".
"Очень просто, даже если ваши водородные топливные элементы будут завершены и смогут принести определенную прибыль. Но смогут ли они превзойти литий-серные батареи?"
"Технология литий-серных батарей Исследовательского института Чуаньхай уже полностью завершена, и в настоящее время рынок литиевых батарей как внутри страны, так и за рубежом в основном открыт".
"Я на самом деле не понимаю, почему ему вдруг пришло в голову инвестировать в ваши водородные топливные элементы, честно говоря, это увеличивает конкуренцию для Исследовательского института Чуаньхай, в котором ему принадлежит 100% акций".
Услышав это, Цзи Ли Сюэ не удержался и сказал: "Я не отрицаю мощности литий-серных батарей, но наши мембранные жидкостные компрессионные топливные элементы также очень сильны и перспективны".
Если бы академик Сюй не был оптимистичен в отношении водородных топливных элементов, как бы он мог инвестировать в них?
Фань Пэнъюэ пожал плечами и сказал: "Как вы сказали, даже если водородные топливные элементы очень перспективны, конкуренция с литиевыми батареями на рынке батарей, говоря прямо, практически невозможна". "Полагаю, вы трое прекрасно понимаете, какова степень проникновения водородных топливных элементов на рынок в настоящее время, и сколько средств и усилий потребуется, чтобы полностью развернуть их".
"Очевидно, что у вас нет возможности продвигать это".
"Кроме того, даже если отбросить все это, вы думаете, что Исследовательский институт Чуаньхай не способен разрабатывать водородные топливные элементы?"
"Если мы захотим, я уверен, что мы сможем сделать технологию водородных топливных элементов лучше, чем вы, и в последующем продвижении на рынке, вы думаете, что сможете конкурировать с академиком Сюем?"
"Я могу без стеснения сказать, что по сравнению с вами, нам самим для разработки водородных топливных элементов потребуется лишь немного времени и усилий".
"Что касается продвижения бизнеса, если академик Сюй захочет, то пока проект будет носить его имя, я уверен, что ни одна провинция и ни один город не откажутся подписать с нами соглашение и контракт о продвижении".
Сказав это, старший брат Фань сделал паузу и посмотрел на главного разработчика "Tomorrow Hydrogen Energy Technology".
"Менеджер Сюэ, заинтересованы ли вы в работе в Исследовательском институте Чуаньхай?"
"Что касается зарплаты, мы увеличим ее на 20% по сравнению с вашим текущим стандартом, а что касается льгот, я думаю, что Исследовательский институт Чуаньхай будет только лучше, чем "Tomorrow Hydrogen Energy"".
"Кроме того, если вы придете в институт, вы все равно сможете самостоятельно возглавить проект по разработке водородных топливных элементов, с долей акций в 5%".
"Что вы думаете? Заинтересованы?"
Как только эти слова прозвучали, Сюэ Лу, сидевший там, был ошеломлен, и его дыхание стало немного тяжелым.
Надо сказать, что это предложение действительно тронуло его.
Хотя в настоящее время в "Tomorrow Hydrogen Energy Technology" ему принадлежит 22% акций, но могут ли эти 22% акций сравниться с 5%, которые он получит, возглавив проект по водородным топливным элементам в Исследовательском институте Чуаньхай?
Согласно текущим акциям, если они согласятся на финансирование, то его 22% акций после размытия составят всего 7%.
7% акций, конечно, немного больше, чем 5%.
Но его трогает то, что Исследовательский институт Чуаньхай - это институт академика Сюя.
Хотя все говорят: "Лучше быть головой курицы, чем хвостом феникса", но это тоже зависит от ситуации.
Как для научного сотрудника, разве не лучше следовать за академиком Сюем в исследованиях, чем возиться в этой маленькой компании "Tomorrow Hydrogen Energy"?
Это же Бог Чуань, самый крутой ученый в стране и даже в мире.
Если бы не разница в акциях, возможно, он бы сразу согласился.
В конце концов, разница в 2% акций, если это сотрудничество состоится, то, учитывая последующую рыночную стоимость водородных топливных элементов, это тоже немалая сумма, достаточная для финансовой свободы человека.
Увидев колебания и волнение на лице Сюэ Лу, Цзи Ли Сюэ слегка кашлянул и прервал этот ритм.
Если не прервать, то когда Сюэ Лу будет обманут другой стороной, "Tomorrow Hydrogen Energy" действительно не сможет даже заплакать.
В конце концов, Сюэ Лу является контролером и главным разработчиком мембранного жидкостного компрессионного водородного топливного элемента, если его обманут, то, хотя у компании есть и другие проекты, можно представить, каковы будут последствия.
"Эм, господин Фань, не могли бы вы оставить нам полчаса, чтобы мы втроем могли обсудить это?"
Фань Пэнъюэ с улыбкой кивнул и ответил: "Конечно".
Ответив, он встал и вышел из этого конференц-зала.
Как только он закрыл дверь, внутри раздался звук спора.
Фань Пэнъюэ улыбнулся, слегка прикрыл дверь и ушел.
Не прошло и получаса, всего через десять минут дверь конференц-зала открылась.
Выйдя из конференц-зала, Цзи Ли Сюэ со сложными эмоциями в глазах глубоко вздохнул и сказал: "Господин Фань, после обсуждения мы согласились на финансирование".
Ничего не поделаешь.
Хотя цена велика, и можно сказать, что они почти потеряли контроль над проектом.
Но академик Сюй, ресурсы и каналы, которые он может предоставить, включая его собственные исследовательские возможности, слишком ужасны.
Будь то отношения с официальными лицами, технические исследовательские силы или денежный поток в руках.
Как сказал господин Фань, возглавляющий Исследовательский институт Чуаньхай, даже если отбросить "Tomorrow Hydrogen Energy", водородные топливные элементы для них не являются чем-то сложным.
Хотя собственные патенты на мембранный жидкостный компрессионный водородный топливный элемент находятся в их руках, но кто может гарантировать, что невозможно достичь той же технологии другими способами?
Более того, если они не согласятся, то главный разработчик компании, вероятно, рано или поздно сбежит.
Как только Сюэ Лу сбежит, не говоря уже о проекте мембранного жидкостного компрессионного водородного топливного элемента, даже другие проекты компании будут серьезно затронуты, и тогда вся компания может развалиться.
Услышав ответ Цзи Ли Сюэ, Фань Пэнъюэ, как и ожидалось, улыбнулся и сказал: "Поздравляю вас, это определенно правильный выбор".
"Надеюсь".
Цзи Ли Сюэ горько улыбнулся и пожал руку Фань Пэнъюэ.
Как только это сотрудничество состоится, они превратятся из контролеров проекта мембранного жидкостного компрессионного водородного топливного элемента в наемных работников.
Хотя "Tomorrow Hydrogen Energy Technology" все еще находится в их руках, но академик Сюй оптимистичен только в отношении их водородных топливных элементов.
Честно говоря, они не исключали возможности отказаться от финансирования Сюй Чуаня и самостоятельно разрабатывать и продвигать мембранный жидкостный компрессионный водородный топливный элемент.
В конце концов, академик Сюй уже выразил свою заинтересованность в этом проекте, значит, у него определенно есть потенциал.
Самостоятельная разработка и продвижение могут быть медленнее, но прибыль будет принадлежать им троим.
Но после долгих обсуждений от этого решения все же отказались.
Очень просто, если они откажутся, то не только Исследовательский институт Чуаньхай, но и другие производители последуют за ними и откажутся от них.
Даже из-за отказа они привлекут к себе бесчисленное количество конкурентов.
В конце концов, конкуренция с академиком Сюем и с их маленькой компанией - это две совершенно разные концепции.
Просто, надеюсь, что об этом решении не придется жалеть в будущем.
ps: Позже будет еще одна глава, но она будет довольно поздно, вы можете прочитать ее утром.
Кроме того: хотя недавний сюжет и склоняется к повседневности, но все это подготовка к последующему технологическому подъему, Бавэй может гарантировать, что в конце этой книги не будет политических и корпоративных сюжетов, и она очень скоро вернется на путь научных исследований.