Глава 607. Опыт и ценообразование •
Тан Цзянь с волнением посмотрел перед собой.
Бионическая нога серебристо-серого цвета с легким металлическим блеском устойчиво стояла на земле.
Она имела структуру, похожую на настоящую ногу, но из-за отсутствия мышц была намного тоньше настоящей ноги, и в целом представляла собой спортивную линию красоты.
Он посмотрел на свою ногу, на обычный протез, состоящий из силиконовой приемной гильзы и стального стержня, от которого исходило дешевое ощущение, и внезапно почувствовал себя немного пристыженным.
Под руководством персонала он не мог дождаться, чтобы снять старую ногу и надеть новую.
Как и при установке бионической руки, сначала в соответствующие нервы на культе вставляются микро-наноэлектродные иглы, осторожно обертываются, а затем помещаются в верхнюю камеру бионической ноги.
Он заметил, что на дне, где культя соприкасается, есть скрытая сотовая подушка, которая может равномерно распределять давление и не тянуть ни одну часть культи.
И действительно, после того, как он вставил ее, он почувствовал себя мягким и комфортным, как будто надел плотно облегающий, сделанный на заказ высокий кожаный сапог.
Больше не было ощущения, как при ношении обычного протеза, когда булавка сильно тянет кожу, как будто маленькие насекомые постоянно кусают.
Соединительный компонент под приемной гильзой был изготовлен из титанового сплава, а внизу был большой полый резиновый шар, который позволял ноге поворачиваться на 180 градусов влево и вправо.
Далее следовал очень гибкий голеностопный сустав, который мог совершать некоторые естественные движения при легкой вибрации двигателя.
Два лезвия из углеродного волокна были свернуты в полую форму стопы и разделены на две части вдоль большого пальца ноги.
Такая конструкция позволяла протезу справляться с неровной поверхностью, а также означала, что он мог носить шлепанцы и ходить по летним улицам, что было очень удобно и воздухопроницаемо.
На конце лезвия стопы находился небольшой рычаг из углеродного волокна.
С каждым шагом вес Тан Цзяня заставлял стопу слегка сгибаться, а толкание рычага вытягивало воздух из розетки.
Видно, что эта конструкция максимально имитирует человеческую стопу и выглядит очень круто.
Хотя она еще не может быть точно такой же, как настоящая стопа, она очень хорошо имитирует семь-восемь функций.
В отличие от обычного протеза, это протез, обладающий способностью чувствовать.
Конечно, основная функция ноги - ходьба, поэтому в основном устанавливаются датчики давления и динамические датчики.
Датчики температуры и тому подобное больше не устанавливаются.
В результате он не только может принимать обратную связь по силе от земли, чтобы отрегулировать наилучший угол, но также может регулировать угол голеностопного сустава и силу ходьбы с помощью электросигналов мышц.
Надев новую ногу, Тан Цзянь попытался сделать первый шаг.
Сначала он почувствовал, как сжимается пятка, а затем вес естественным образом перенесся на переднюю часть стопы.
Затем пальцы ног начали толкать тело вперед, и новая нога, таким образом, напряглась и сделала шаг вперед.
Весь процесс был очень комфортным, и, сделав первый шаг, он не мог остановиться.
Он ходил по тестовой комнате несколько кругов, прежде чем неохотно остановился.
В течение трех лет он всегда считал ходьбу довольно утомительным занятием.
Но теперь, когда он ходил по комнате кругами, он снова почувствовал радость от ходьбы.
Тан Цзянь глубоко вздохнул, его глаза покраснели, и горячая слеза чуть не скатилась с уголка глаза.
Он быстро подавил бушующие в его сердце эмоции, взбодрился и продолжил тестирование.
Затем место тестирования было перенесено на улицу.
Ходьба по ровной местности, ходьба по склону, медленная ходьба, быстрая ходьба, медленный бег, быстрый бег, прыжки в высоту, прыжки в длину, резкая остановка, повороты и т. д., не менее десятка различных движений.
После тестирования один за другим он обнаружил, что эта бионическая нога действительно очень гибкая, намного превосходя его воображение.
Захват сигналов мышечного движения очень чувствителен, и после обратной связи с нервными сигналами он сначала немного медлителен, но быстро восстанавливается под воздействием электрических импульсов.
После короткой двухчасовой тренировки он полностью освоил использование бионической ноги и привык к ее существованию.
Будь то стояние или ходьба, он не чувствовал существования ноги и подсознательно выполнял все движения.
Как будто эта нога всегда была там, и изначально принадлежала ему.
Такие ощущения и функции ничем не отличаются от настоящей ноги.
"Эта конструкция относительно проста, потому что функция ноги на самом деле тоже относительно проста".
Ван Дали объяснил: "Если вам нужно больше функций, таких как игра в футбол и танцы, вам нужно сделать пять пальцев ног, чтобы они работали вместе, как руки, для выполнения более точных операций".
"Однако в этом случае стоимость будет выше, и изготовление будет более сложным, а обычным людям не нужно играть в футбол, как профессиональным игрокам, и не нужно танцевать балет".
"Поэтому этой базовой версии бионической ноги достаточно, она может бегать, лазать по горам и даже заниматься скалолазанием, что вполне может удовлетворить потребности большинства людей".
Тан Цзянь кивнул: "Правильно, этой ноги мне вполне достаточно, мне не нужны лишние функции, это слишком непрактично".
"Для нас, инвалидов, возможность успешно подняться на вершину горы важнее, чем любые причудливые трюки".
"Если вы действительно хотите добавить функции, лучше добавить их на бионическую руку, в конце концов, руки используются чаще, чем ноги".
Сказав это, он вдруг что-то подумал и осторожно спросил.
"Кстати, начальник Ван, после окончания тестирования, что будет с этой рукой и ногой? Их нужно будет забрать?"
"Посмотрите на этот комплект, цена, должно быть, очень высокая, могу ли я купить его за свой счет?"
За эти короткие день-два он уже привык к жизни с руками и ногами и больше не мог расстаться с ними.
Эти вновь обретенные руки и ноги позволили ему почувствовать, что значит быть полноценным человеком.
Он уже не мог представить, каким он станет, когда снова станет инвалидом.
Такой сценарий, даже если просто подумать о нем в голове, заставит его задохнуться.
Ван Дали на мгновение задумался и сказал: "Цена, конечно, будет высокой, но не слишком высокой".
Эти слова были как ни о чем, Тан Цзянь немного разочаровался и продолжил спрашивать: "Я слышал, что иностранная интеллектуальная бионическая рука стоит 200 000, Саньцин, наверное, не будет продавать так дорого?"
Ван Дали усмехнулся и сказал: "Что, боишься, что не сможешь себе позволить? Не волнуйся, она точно не будет продаваться так дорого, я думаю, она будет стоить всего несколько десятков тысяч".
Тан Цзянь услышал это и вздохнул с облегчением, но потом подумал, что он потерял не только руку, но и ногу.
Если каждая будет стоить несколько десятков тысяч, то вместе они будут стоить более ста тысяч, что не так уж и далеко от 200 000.
Он не мог не вздохнуть: "Но мне нужна не только рука, но и нога, если обе, то это будет дорого, у меня сейчас нет работы, и бремя на семью довольно велико..."
Чем больше он говорил, тем тише становился его голос, и его голова постепенно опускалась.
Ван Дали почесал в затылке, на самом деле, по его мнению, он хотел отдать бионическую руку пациенту, но цена действительно была довольно высокой, и компания также должна была учитывать вопросы стоимости.
Невозможно нанять несколько десятков тестировщиков, чтобы они попробовали ее в течение месяца, и сразу же отправить комплект продукции.
В этом нет никакой необходимости, потому что волонтеры, участвующие в тестировании, получают определенное вознаграждение.
Кроме того, это не то же самое, что искусственное сердце и другие продукты, искусственное сердце - это вещь, спасающая жизнь, и после того, как оно помещено в тело пациента, его невозможно извлечь и использовать повторно.
Но бионическая рука похожа на капсульную гастроскопию, после завершения тестирования ее можно продолжать использовать для следующего человека, и это не оказывает никакого влияния на жизнь пациента. Поэтому, даже если волонтеру она понравится после использования, он может только подождать, пока она не поступит в продажу, и купить ее самостоятельно.
Это похоже на клинические испытания лекарств, волонтеры могут бесплатно получать лекарства только во время клинических испытаний, и после окончания, если они хотят продолжать лечение, им придется покупать их самостоятельно.
В этой ситуации Ван Дали ничем не мог помочь.
Однако он напряг все свои извилины и придумал решение.
"Дело в том, что, поскольку вы одновременно потеряли руку и ногу, условия очень идеальные, если вы согласитесь долгосрочно помогать нам в исследованиях и разработках бионической руки, активно давать отзывы об использовании и посещать соответствующие демонстрационные мероприятия, я думаю, я смогу подать заявку на бесплатное место для вас".
Тан Цзянь мгновенно вскочил, взволнованно бормоча: "Вау, правда? Вау, это было бы здорово".
"Конечно, последующее обновление бионической конечности также очень важно, нам нужно несколько тестировщиков, чтобы получать своевременную обратную связь, только в долгосрочной повседневной жизни можно получить реальный опыт и внести соответствующие улучшения на основе обратной связи".
"Однако в этом случае ваши бионические конечности будут отправлять тестовые данные вовремя, и вы можете потерять часть конфиденциальности".
"Кроме того, мы будем платить за ваше участие в мероприятиях, организованных компанией, и за съемку рекламных материалов, цена не будет слишком высокой, два-три тысячи за раз, что также может субсидировать повседневную жизнь".
"Нет проблем, брат, ты действительно мой спаситель!" Тан Цзянь схватил Ван Дали за руку и благодарно сказал.
Как только он подумал о том, что сможет сэкономить более ста тысяч юаней и время от времени зарабатывать дополнительные деньги, он согласился на любые условия.
"Хорошо, подпишите со мной соглашение перед возвращением".
Тан Цзянь вдруг вспомнил о своих друзьях и поспешно сказал: "Подождите, вы только что сказали, что хотите нанять несколько тестировщиков, я знаю еще нескольких друзей, они довольно бедные, не могут позволить себе дорогие, поэтому используют бесплатные протезы, предоставленные федерацией инвалидов, и каждый день доставляют еду".
"Посмотрите, не хотите ли вы дать им тоже шанс".
Он кивал и кланялся, на его лице появилась льстивая улыбка.
Ван Дали пристально посмотрел на него: "Вы говорите о возможности тестирования или о возможности бесплатно получить продукт?"
Тан Цзянь кивнул, как курица, клюющая рис: "Конечно, о возможности бесплатно получить бионическую руку".
Ван Дали серьезно задумался и через некоторое время сказал: "Это не невозможно, но нам нужно очень мало тестировщиков, максимум три, и есть строгие стандарты".
"Во-первых, семья должна быть бедной, во-вторых, имидж должен быть позитивным, вы понимаете, это не должен быть ленивый и хитрый человек, лучше всего, если это будет человек, способный обеспечить себя".
"Кроме того, степень инвалидности должна быть относительно серьезной, например, отсутствие двух конечностей, а если отсутствует только голень, что не сильно влияет на жизнь, лучше отдать возможность тем, кто больше нуждается".
Тан Цзянь хлопнул себя по груди: "Не волнуйтесь, мои друзья соответствуют всем этим условиям".
"У меня есть друг, у которого нет двух ног, и он все еще настаивает на доставке еды, у него дома есть старая мать и дочь, которых нужно кормить, условия действительно тяжелые, он определенно не может позволить себе две бионические ноги, поэтому я хочу подать заявку за него".
"У других друзей тоже примерно так же, у многих не хватает рук и ног".
Ван Дали не мог не удивиться: "Ваши друзья действительно скрытые драконы, каждого из них нельзя недооценивать".
Он с некоторым волнением похлопал Тан Цзяня по плечу: "Мы поговорим об этом позже, вы сначала позвольте своим друзьям пройти тестирование, попробовать бионическую руку, а затем заработать немного денег".
"Да!" Тан Цзянь тяжело кивнул, его сердце было полно надежд.
Через три часа он покинул Саньцин, на ногах у него были свои кроссовки, и пустые штанины снова стали полными.
******Несколько дней спустя Ван Дали держал в руках список волонтеров, участвовавших в тестировании, и, глядя на записи в нем, не мог не почувствовать горечь.
"Почти все они - сельские жители, приехавшие в город на заработки, их семейные условия и так очень плохие, а инвалидность еще больше усугубляет их бедность".
"Даже если они доставляют еду, они могут доставлять гораздо меньше заказов в день, чем обычные люди, и их доход составляет только половину или меньше".
"Их часто жалуют и ставят плохие оценки из-за медленной доставки, к счастью, узнав об их инвалидности, большинство клиентов быстро отменили жалобы".
"Инвалиды в стране все еще относятся к уязвимым группам населения, они в основном не могут позволить себе дорогие протезы, они могут использовать только дешевые протезы за несколько тысяч юаней, что часто приводит к множеству неудобств и травм из-за неподходящего размера или проблем с батареями".
"Многие люди даже не могут позволить себе протезы за несколько тысяч юаней, и только после того, как федерация инвалидов бесплатно предоставила протезы, они получили возможность передвигаться и выходить на работу".
"Несмотря на это, они по-прежнему позитивны, усердно работают и зарабатывают себе на жизнь своими руками, что вызывает восхищение".
Ван Дали вспомнил свои разговоры с этими людьми и не мог не проникнуться к ним уважением.
"Они каждый день борются за жизнь, и у них, возможно, нет даже четырехзначной суммы на сберегательном счете, как они могут позволить себе купить бионическую руку за несколько десятков тысяч юаней?"
"Но цену невозможно снизить слишком сильно, как бионическая рука, так и бионическая нога используют большое количество датчиков, а также высокопроизводительные чипы и сплавы, стоимость оборудования очень высока".
"Не будет ли так, что после выхода на рынок мы понесем убытки из-за того, что слишком мало клиентов смогут себе это позволить?"
Ван Дали не мог не нахмуриться, он обычно редко задумывается о таких вещах, как цена, но на этот раз бедность пользователей все же потрясла его, и ему пришлось задуматься о коммерческих вопросах.
"Почему бы не спросить у начальника Вэя, он наверняка сможет найти беспроигрышное решение".
Подумав об этом, Ван Дали постучал в дверь кабинета президента.
"О, это Дали, я видел твой отчет о работе, бионическая рука уже перешла на этап функционального тестирования, ты отлично поработал, я не ошибся в тебе".
Вэй Кан поднял голову, увидел Ван Дали и немного удивился, но вскоре на его лице появилась приветливая улыбка.
Ван Дали всегда был прямолинейным, и, как только он сел, он рассказал всю историю.
"Начальник Вэй, примерно так обстоят дела, как вы думаете, есть ли какой-нибудь способ?"
"Как сделать так, чтобы инвалиды в плохих условиях могли позволить себе бионическую руку, и в то же время обеспечить продажи и прибыль компании?"
Вэй Кан удивленно посмотрел на него: "Дали, ты раньше никогда не задумывался об этих вопросах, почему ты вдруг изменился?"
Ван Дали с печальным лицом сказал: "В основном я поговорил с некоторыми пациентами, участвовавшими в тестировании, и узнал об их конкретных обстоятельствах".
"Только тогда я обнаружил, что продукт уже создан, но целевые клиенты настолько бедны, что вообще не могут себе его позволить, это просто ужасно".
"Если бы я знал раньше, я бы сделал ее проще, снизил бы стоимость и снизил бы цену".
"В противном случае, как бы хорошо я ее ни сделал, если клиенты не смогут ее купить, какой в этом смысл?"
Выслушав жалобы Ван Дали, Вэй Кан спросил: "Если ты снизишь цену, сможешь ли ты сделать те же функции?"
Ван Дали замотал головой, как погремушка: "Нет, бионическую ногу еще можно сделать в базовой комплектации, но если функции бионической руки будут плохими, она не будет соответствовать требованиям повседневного использования".
"Стоимость оборудования уже там, нужно использовать так много материалов, чтобы удовлетворить функциональные потребности".
"И это еще благодаря тому, что Саньцин - крупная компания, объем закупок большой, и стоимость изначально низкая, если бы объем был небольшим, стоимость оборудования и плата за обработку рабочих были бы еще на 20% выше".
Вэй Кан тут же улыбнулся: "Вот и все. Это показывает, что бионическая рука не может быть дешевой, ты же не можешь сделать некачественный продукт и испортить репутацию компании".
Ван Дали поспешно замахал руками: "Я не посмею, если я сделаю некачественный продукт, я потеряю лицо в отрасли, и я не смогу больше ни с кем встречаться".
"Хотя сейчас продукт немного дорогой, но кто не скажет, что он крутой!"
Вэй Кан усмехнулся: "Вот и все. Считай, что у тебя есть немного совести, если бы ты действительно посмел сэкономить на материалах, ты бы не прошел мой контроль".
"Однако у меня есть один способ, о котором ты говоришь".
Уголки его рта приподнялись, и на его лице появилась загадочная улыбка.
"Это определенно решит проблему, когда бедные люди не могут позволить себе дорогие бионические руки".