Глава 443. Hisilicon выходит на сцену тройственный союз

Я могу извлечь побочные эффекты

В разгар всеобщего волнения Вэй Кану позвонил старый знакомый.

После соединения по телефону раздался бодрый смех Ван Гуйцин.

"Босс Вэй, недавний односторонний разрыв соглашения о сотрудничестве с Sony вызвал большой шум. Я слышала об этом в Пекине. Новости в Интернете также повсюду. Какие у вас сейчас планы?"

Вэй Кан был немного удивлен и ответил: "Мы можем только попытаться найти замену."

Ван Гуйцин с заботой сказала: "Не волнуйтесь, я помогла вам найти заместителя директора департамента внешней торговли Министерства коммерции. Он уже разговаривал по телефону со страной сакуры. Я верю, что мы можем договориться о решении этого вопроса вместе."

Вэй Кан был очень удивлен, что это дело встревожило начальство.

Он быстро сказал: "Спасибо, старина Ван. Я не ожидал, что это дело встревожит страну. Мне очень стыдно."

"Хе-хе, Sanqing - это не обычное предприятие, а заслуженная звезда в медицинской сфере, флагман китайской индустрии высоких технологий, внесший бесчисленные вклады в страну. Когда мы сталкиваемся с трудностями, мы, естественно, не будем стоять в стороне."

"Кроме того, горячие дискуссии в Интернете также окажут определенное влияние на отношения между двумя странами. Лучше решить этот вопрос как можно скорее."

Ван Гуйцин усмехнулась: "Сила страны сакуры все еще немного слаба, и разрыв с Англией относительно велик. Мы можем оказать давление и провести переговоры, и мы должны быть в состоянии решить проблему."

Если бы это было просто несотрудничество между двумя компаниями, это не было бы большой проблемой, но ключевые исторические отношения между двумя сторонами сделали проблему более деликатной.

Теперь, когда национальная сила Китая прочно занимает второе место, небольшая страна сакуры не принимается во внимание. Естественно, мы должны хорошо постучать и постучать, если с нашим собственным брендом номер один обращаются несправедливо.

Сердце Вэй Кана мгновенно потеплело, и он улыбнулся: "Тогда я буду очень благодарен. К счастью, Sanqing была готова заранее и заранее договорилась о сотрудничестве с Keway, поэтому влияние не очень велико."

Ван Гуйцин немедленно сказала: "Неважно, в любом случае, прекращение поставок определенно нанесло определенный ущерб Sanqing. Мы обязательно должны поговорить об этом со страной сакуры. Конкуренция между предприятиями должна основываться на продуктах и ​​конкурировать честно. В противном случае, что это значит прекращать поставки при каждом шаге? Этот нечестный стиль ни в коем случае нельзя поощрять."

Вэй Кан понимал, что это показывает официальную поддержку, и поспешно кивнул: "Да, это слишком возмутительно. Мы также приостановим поставки лекарств в страну сакуры в знак протеста."

"Однако это дело также послужило тревожным звонком для Sanqing. Чтобы ковать железо, нужно быть сильным самому. Когда капиталисты сталкиваются с конкуренцией, они используют все средства. Основные технологии должны быть локализованы и находиться в руках наших собственных людей, чтобы действительно успокоить людей."

Говоря об этом, он с большим чувством сказал: "У Sanqing сейчас только одна капсульная эндоскопия, и она уже так нацелена. Если мы продолжим выходить на рынок эндоскопии, разве это не будет врагом всего мира? Похоже, это будет жесткая битва, в которой будут бороться технологии и сила."

Ван Гуйцин со смехом сказал: "Похоже, босс Вэй, чем больше вы терпите неудачи, тем больше вы становитесь храбрыми. Если вы сможете захватить этот рынок эндоскопии и полностью победить иностранных производителей оборудования, это, естественно, будет лучше всего. В этом отношении страна едина с вами и обязательно окажет полную поддержку."

Он с любопытством спросил: "Есть ли у босса Вэя сейчас какие-либо планы? Насколько велика уверенность?"

Вэй Кан горько улыбнулся: "Sanqing уверена в продуктах эндоскопии среднего и низкого класса, но для высококлассных линий все еще нужно смотреть на силу CMOS-чипов. В этом отношении мы будем полностью поддерживать Keway, надеясь, что она сможет поддержать его."

"Эта борьба за основные технологии в полупроводниковой области не может быть решена в одночасье, и ее нельзя достичь в одночасье. Нам все еще нужно хорошо практиковать свои внутренние навыки и двигаться вперед шаг за шагом."

"Sanqing также является непрофессионалом в полупроводниковой промышленности, и у нее недостаточно накоплений. Мне сейчас трудно сказать."

Ван Гуйцин согласился: "У босса Вэя достаточно этого сердца. Страна всегда безоговорочно поддерживает полупроводниковую промышленность, поэтому не стесняйтесь делать это. Неважно, если это займет больше времени, мы можем подождать."

"Я по-прежнему очень оптимистичен в отношении Sanqing. В начале Huawei была такой же, как Sanqing, разве она не выдержала? Хотя сейчас бизнес мобильных телефонов не может вернуться на пик, другие предприятия по-прежнему процветают. Видно, что пока есть сила, любая отрасль может работать хорошо."

Слушая эти слова, сердце Вэй Кана внезапно дрогнуло, и в голову пришла смелая идея.

Он невозмутимо сказал: "В любом случае, спасибо старине Ван и поддержке сверху. Мы обязательно будем настаивать и развиваться в индустрии медицинского оборудования, и мы ни в коем случае не откажемся."

"Хорошо, хорошо, хорошо!" Ван Гуйцин несколько раз произнес слово "хорошо", и его настроение улучшилось.

Они поговорили о других вещах и повесили трубку.

Вэй Кан немедленно позвонил Лу Тинфэну.

"Лао Лу, как у тебя дела?"

Послышался торопливый голос Лу Тинфэна: "Босс Вэй, после сверхурочной работы массовое производство в Keway почти завершено. Поиск литейного завода не должен повлиять на отгрузку. Репутация Sanqing была спасена."

"Я также нашел двух других поставщиков CMOS-чипов и обсуждаю некоторые детали. Они также очень заинтересованы в медицинской сфере. Я думаю, что мы сможем договориться в ближайшее время."

Вэй Кан похвалил: "Ты очень хорошо это сделал. В целях безопасности нужно найти больше поставщиков. Нельзя класть все яйца в одну корзину."

Затем он серьезно спросил: "Что ты думаешь о Keway? Смогут ли они производить высококачественные CMOS-чипы?"

Лу Тинфэн немного поколебался и сказал: "Их производственные возможности в порядке, но самое главное в высококачественных чипах - это возможности проектирования. В этом отношении им все еще не хватает опыта и технологий. Разрыв с Sony все еще есть. Даже если вложить много денег, будет немного сложно догнать их в короткие сроки."

"Sanqing не является профессионалом в производстве полупроводников в области проектирования чипов. Это действительно бессильно, и я боюсь, что мы не сможем оказать слишком большую помощь. В области исследований и разработок все должно зависеть от них самих."

"Поэтому я ищу других поставщиков. Если Keway не справится, по крайней мере, у меня есть альтернатива. Это также можно считать преимуществом CMOS-чипов. Многие люди делают это, и не боятся, что не смогут найти замену, но это займет больше времени..."

Вэй Кан прервал его и сказал: "В таком случае, мы найдем профессионалов."

"Профессионалы?" Лу Тинфэн немного не понял.

Вэй Кан продолжил: "Как можно скорее договорись о текущих делах, а затем немедленно возвращайся. Мы вместе посетим клиентов."

"Ха?" Лу Тинфэн не мог не остолбенеть, он был ошеломлен.

Он помнил, что босс был стандартным домоседом, который каждый день оставался в компании, редко выходил за дверь, не говоря уже о командировках, которых практически не было. Даже совещания проводились в режиме онлайн-видеоконференций.

Почему сегодня вдруг солнце взошло с запада и он собирается посетить клиентов?

Это, должно быть, очень важный крупный клиент, подумал он про себя.

Он собирался задать еще несколько вопросов, но услышал, как Вэй Кан сказал: "Хорошо, занимайся своими делами, конкретные детали обсудим, когда вернешься."

Он поспешно кивнул: "Хорошо, босс, я вернусь завтра, нет, послезавтра."

******

Шэньчжэнь, штаб-квартира Huawei.

Юй Дун с улыбкой встретил двух гостей в офисе.

Будучи президентом терминального бизнеса Huawei, он принимал и отправлял немало клиентов, но сегодня он впервые увидел этого легендарного босса Sanqing, босса Вэй Кана Вэя.

Подав горячий чай и немного поболтав, они втроем сели на диван.

Юй Дун молча оглядел Вэй Кана и не мог не вздохнуть про себя. Этот босс Вэй действительно невероятно молод. В таком возрасте у него такой огромный бизнес. Молодежь действительно внушает трепет.

"Президент Юй, этот внезапный визит в основном для того, чтобы обсудить кое-что с Huawei", - сначала с улыбкой сказал Лу Тинфэн.

Юй Дун махнул рукой, выглядя очень смелым, и сказал: "Вы слишком вежливы. Sanqing и Huawei сотрудничают так долго и всегда ладили. После того, как мы использовали мониторинг ЭКГ Sanqing и универсальный модуль мониторинга, наши умные часы стали бестселлером по всему миру и заработали много денег."

"Поэтому я также очень восхищаюсь силой Sanqing. Просто скажите, что вам нужно."

Вэй Кан медленно сказал: "Президент Юй, вы, должно быть, слышали о том, что Sony прекратила поставки CMOS-чипов. Мы здесь, чтобы поговорить о чипах."

Юй Дун был немного удивлен. Он не ожидал, что Вэй Кан придет, чтобы обсудить это.

Он немедленно стал серьезным и, обдумывая свои слова, сказал: "Это вызвало большой шум. Я действительно слышал об этом. Sony поступила нечестно. Как только появилась новость, у нас внутри тоже были некоторые разногласия. Если бы сейчас бизнес мобильных телефонов не был таким большим, я боюсь, что все бы беспокоились о том, что с ними будут обращаться так же, как с Sanqing."

Говоря об этом, он засмеялся: "Итак, что конкретно имеет в виду босс Вэй?"

Вэй Кан серьезно сказал: "Я хочу сотрудничать с Hisilicon для разработки высококачественных CMOS-чипов. Пожалуйста, помогите президенту Юю передать это и осуществить это."

Юй Дун выглядел потрясенным, и через некоторое время он хлопнул себя по бедру и громко рассмеялся: "Хорошо, босс Вэй, я слышал много ваших историй в прошлом. Сегодня, когда я вижу вас, вы действительно заслуживаете свою репутацию."

Он кивнул и согласился: "Все мы люди, которых душат, и я тоже чувствую это. Я передам это президенту Жэню и президенту Хэ из Hisilicon и назначу время для подробного обсуждения."

Вэй Кан был вне себя от радости: "Отлично, спасибо президенту Юю."

"На самом деле, мы сейчас сотрудничаем с Keway и готовы инвестировать не менее 1 миллиарда юаней в исследования и разработки высококачественных CMOS-чипов, чтобы стремиться к скорейшей локализации, но сила Keway в проектировании чипов все еще немного слаба."

"Чтобы как можно скорее догнать Sony и даже превзойти ее, мы можем обратиться только к профессионалам в области проектирования чипов. А когда речь заходит о проектировании чипов, кто в Китае может сравниться с Hisilicon."

"Сила Hisilicon в проектировании чипов несомненна, и она является одной из лучших в мире, но сейчас она ограничена, и ее возможности не могут быть полностью реализованы. Я слышал, что Huawei тратит деньги на содержание команды из нескольких тысяч человек, поэтому я сразу же пришел к вам, чтобы обратиться за сотрудничеством, надеясь, что мы сможем сотрудничать вместе, чтобы как можно скорее решить проблему CMOS-чипов."

Юй Дун кивнул и с большим чувством сказал: "Босс Вэй, вы правы. Чиповый бизнес Hisilicon сейчас действительно сильно пострадал, но мы также пытаемся найти способ пережить это. В конце концов, компания инвестировала в команду разработчиков чипов в течение двадцати лет и вырастила группу лучших талантов. Эти люди ни в коем случае не должны быть потеряны, иначе мы никогда не вернемся."

"Поскольку исследования и разработки 7-нм, 5-нм и 3-нм ограничены, мы можем разрабатывать только чиповый бизнес других процессов. Многие чипы Hisilicon уже используются в других областях. Например, Kirin 990A уже используется и запущен в автомобилях, а чипы для телевизоров также используются в интеллектуальных экранах."

"На самом деле, мы не полностью отказались от области 5G-чипов. Мы продолжаем исследования и разработки и углубленно сотрудничаем с отечественными литейными заводами."

"На данный момент прорыв в этом году маловероятен, но прогресс очень быстрый. Компания также направит 20% своей выручки на поддержку прорыва Hisilicon. Я считаю, что в следующем году у нас будет возможность использовать чипы, произведенные полностью в стране."

"Что касается CMOS-чипов, то мы также были лишены поставок в течение определенного периода времени, и мы давно хотели использовать отечественную замену, но до сих пор не появилось ни одного мощного производителя. Теперь, когда Sanqing хочет оказать большую поддержку Keway и выйти на рынок медицинской визуализации, мы, естественно, готовы внести свой вклад."

"В конце концов, когда появятся высококачественные CMOS-чипы, мы также сможем использовать их в автомобилях, мобильных телефонах и других терминальных устройствах, и стоимость, безусловно, может быть значительно снижена. Вы должны знать, что Sony сейчас дает нам высококачественные CMOS-чипы по 100 долларов за штуку, это слишком дорого."

Юй Дун поднял один палец, покачал головой и вздохнул: "Я был бы очень рад, если бы мы могли создать отечественную цепочку поставок и снизить затраты."

"Однако это слишком большое дело, и, безусловно, есть много деталей, которые нужно обсудить. Я не могу принимать решения в одиночку. Все зависит от решения президента Жэня."

Вэй Кан засмеялся: "Не зря Huawei обладает сильным чувством кризиса. Давайте сотрудничать вместе, вкладывать деньги, прилагать усилия, предоставлять рынок и обязательно поддерживать отечественные чипы."

Они говорили о прекращении поставок и борьбе с Англией, и чем больше они говорили, тем больше они сходились во мнениях. Казалось, у них было бесконечное количество тем для разговора.

Однако Юй Дун не забыл о главном и вскоре доложил президенту Жэню и организовал встречу.

В тот же день президент Жэнь, президент Хэ из Hisilicon, Юй Дун и Вэй Кан провели долгую беседу.

Действительно, президент Жэнь без колебаний согласился с просьбой Вэй Кана о сотрудничестве.

Боль от потери чипов привела Hisilicon в самый темный час. Без литейного производства TSMC и без технологий SMIC, отвечающих требованиям, и невозможности выхода на производственную линию, высококачественные чипы Hisilicon были вынуждены оставаться на чертежах.

Сокращения, увольнения, переходы на другую работу, переманивание и другие разговоры в последние годы постоянно витали над компанией, давя на сердца людей в Hisilicon.

Однако Huawei не проводила сокращений и реорганизаций, а продолжала тратить деньги на содержание команды из нескольких тысяч человек. Хотя это было тяжелым финансовым бременем, компания продолжала поддерживать ее, даже если это было убыточно.

В конце концов, после бесчисленных средств и времени, индустрия проектирования чипов в Китае была продвинута на вершину мира, и ее нужно было поддерживать, как бы трудно это ни было.

Пока Huawei может себе это позволить, эта команда может продолжать исследования и разработки, чтобы подготовиться к будущему.

В настоящее время Hisilicon добилась определенного прогресса в технологиях сверхпроводящих квантовых чипов, технологиях стекирования чипов и т. д. и по-прежнему поддерживает первоклассные в мире возможности исследований и разработок. Пока разработанные чипы могут продолжать совершенствовать технологии на заводе и иметь поддержку рынка для массового производства, уровень не будет снижаться и останется на пике.

Нулевая доля рынка - это всего лишь временное явление. Пока мы усердно ищем новые пути, мы рано или поздно сможем решить проблему с чипами.

А спрос на CMOS-чипы, принесенный Sanqing, - это новый выход для Hisilicon.

Обе стороны быстро договорились: Hisilicon предоставляет людей, Sanqing предоставляет деньги, а Keway предоставляет завод.

Конечно, Вэй Кан теперь полон решимости вложить большие средства в CMOS-чипы, поэтому он не будет ограничиваться тем, что будет просто клиентом.

Keway - это публичная компания, и если в нее будет вложено так много денег, это, безусловно, будет считаться финансированием и приобретением акций.

Как именно это будет рассчитываться, еще предстоит обсудить с Keway.

А Чжао Син, узнав об этом, был очень взволнован и просто не мог дождаться, чтобы согласиться.

Потому что Keway сейчас нуждается не только в деньгах, но и в высококлассном рынке.

Производство CMOS-чипов - это капиталоемкая отрасль, и инвестиции в производственную линию часто составляют десятки или сотни миллиардов.

При таких огромных инвестициях, если нет огромных заказов, по крайней мере, поддержки в виде десятков миллионов единиц, можно потерять все до последней копейки.

А Huawei и Sanqing - крупные клиенты с собственным рынком, поэтому, естественно, они не могут дождаться.

Сначала разберитесь с медицинскими чипами Sanqing, затем разберитесь с высококачественными чипами CMOS для мобильных телефонов, и разве вам не нужно будет беспокоиться о десятках миллионов единиц?

Через несколько дней три стороны официально встретились в Keway и подписали соглашение об углубленном сотрудничестве.

Таким образом, эта грандиозная контратака CMOS-чипов, наконец, началась.