Глава 442. Односторонний отказ от признания •
Но на самом деле многие больницы при покупке гастроинтестинальных эндоскопов в первую очередь думают о капсульной эндоскопии Саньцин.
Причина проста: она проста в использовании и дешева.
Сейчас уровень жизни людей улучшился, и им становится все труднее переносить инвазивные обследования, как раньше, и все говорят об эндоскопах с изменением цвета лица.
Когда появился маленький, но мощный капсульный эндоскоп Саньцин, пациенты сразу же поняли, что такое безопасность, что такое безболезненность, не говоря уже о точности, которая ничуть не хуже, чем у электронного гастроинтестинального эндоскопа.
Таким образом, это эффективно повысило точность скрининга раннего рака пищеварительного тракта, обеспечило точную диагностику и было хорошо принято пациентами.
Другие капсульные эндоскопы на рынке всегда имеют различные недостатки, из-за чего пациенты чувствуют, что они дорогие и неудобные в использовании.
Продукты Саньцин, по сравнению с ними, мгновенно убивают конкурентов и выигрывают без каких-либо сомнений.
Более того, репутация Саньцин в области медицинского оборудования сейчас очень высока. Ранее выпущенные портативные мониторы и портативные цветные ультразвуковые сканеры очень просты в использовании и сформировали мощный эффект сарафанного радио, заставляя больницы верить в качество продукции Саньцин.
Можно сказать, что больницы и пациенты достигли консенсуса одновременно.
В результате капсульная эндоскопия получила много заказов еще до того, как была официально запущена в продажу.
В частности, некоторые больницы третьего класса в городах первой и второй линии получили образцы, отправленные Саньцин, и были потрясены их использованием, получив бесчисленное количество положительных отзывов, и даже привлекли врачей из других больниц, которые приходили посмотреть и были тронуты.
Благодаря таким результатам, оценка эффективности отдела медицинского оборудования в этом году, безусловно, будет значительно увеличена для всех.
Как только все подумали об этом, они почувствовали себя так, как будто им вкололи куриную кровь, и они работали с большим энтузиазмом.
В такой атмосфере Ван Дали полностью потерял свое любимое хобби - бездельничать.
После нескольких недель непрерывной работы сверхурочно он, наконец, не выдержал и взял отгул на утро, чтобы хорошо выспаться.
После достаточного сна он действительно почувствовал себя другим человеком, почувствовал себя отдохнувшим и освеженным, поэтому после обеда он поспешил на работу.
Как только он подошел к двери, он услышал шумные крики ликования внутри.
"Получилось! Получилось!"
"Наконец-то настроили."
"Наконец-то разобрались до начала массового производства."
"Пот братьев не пропал даром."
"Эй, где старина Ван? Почему его нет?"
"Не знаю, может, он снова пошел гулять в сад с кофе?"
Ван Дали сразу понял, что CMOS-чип Keway был успешно оптимизирован.
В течение этого периода вся команда работала над этой целью, стремясь довести производительность чипа Keway до уровня, сопоставимого с чипом Sony.
Хотя между ними все еще есть некоторые различия в аппаратном обеспечении, требования к визуализации капсульной эндоскопии не очень высоки, и все еще есть большая вероятность достижения этого, если программное обеспечение будет оптимизировано.
Действительно, более месяца усилий не прошли даром.
Он мгновенно взволновался и сразу же бросился внутрь.
"Старина Ван, ты пришел, чуть не пропустил важный момент", - первым помахал ему инженер по обработке изображений Сяо Хэ.
Ван Дали с улыбкой подошел: "Хе-хе, спасибо вам, теперь позвольте мне посмотреть подробные параметры."
"Вот, не только параметры полностью соответствуют чипу Sony, но и завершено усиление некоторых функций."
"В сочетании с интеллектуальной системой анализа изображений можно добиться усиления выделения гемоглобина и визуализации синим светом, что помогает судить об инфекции HP и воспалительной реакции слизистой оболочки, увеличивает визуальную разницу между нормальной тканью и поражениями, помогая врачам быстро и точно идентифицировать."
"Кроме того, добавлены три новых режима изменения частоты кадров, которые могут реализовывать изменение частоты в соответствии со структурными характеристиками различных частей обследования. Для различных частей обследования и характеристик слизистой оболочки врачи могут самостоятельно переключаться в подходящий режим частоты кадров для наблюдения и идентификации в соответствии со своими потребностями, что еще больше повышает эффективность контроля и опыт работы с капсулой в процессе диагностики и лечения."
"Наконец, встроена интеллектуальная система чтения изображений AI, которая может автоматически извлекать характеристики заболевания, анализировать и проверять данные различных частей, проводить маркировку в реальном времени для пораженных участков, подсказывать о подозрительных поражениях и предоставлять индивидуальные рекомендации и суждения по лечению, что значительно снижает нагрузку на врачей и вероятность пропущенных и ошибочных диагнозов."
"С интеллектуальным чтением изображений AI не нужно быть профессиональным врачом-эндоскопистом, чтобы понять это. Даже если вы не прошли профессиональную подготовку, вы можете использовать его и проводить диагностику. В будущем врачи смогут полностью освободиться от трудоемкой работы по чтению изображений."
Сяо Хэ взволнованно сказал много, его лицо было полно гордости и гордости.
Ван Дали похлопал его по плечу, показал улыбку "Я понимаю" и собирался что-то сказать.
Внезапно Лу Тинфэн с мрачным лицом вышел из офиса, встал у двери и, глядя на всех, ничего не сказал.
Атмосфера мгновенно затихла.
Все вместе посмотрели на него, и у всех на лицах были вопросы.
Ван Дали подошел и с улыбкой спросил: "Босс, в такой радостный день, почему вы такой серьезный?"
Выражение лица Лу Тинфэна оставалось очень мрачным. Он помолчал несколько секунд, прежде чем медленно заговорить: "Я не хотел разрушать вашу радость. Но я только что получил плохие новости, и я должен немедленно сообщить всем, чтобы мы могли отреагировать как можно скорее."
"Sony только что уведомила меня об отмене заказа на поставку серийного производства. CMOS-чипы больше не будут продаваться нам."
Как только слова были произнесены, вся комната взорвалась восклицаниями.
"Что?" Ван Дали просто не мог поверить своим ушам.
Инженер рядом с ним тоже был так потрясен, что сразу же встал со стула с недоверчивым выражением лица.
После восклицаний офис мгновенно наполнился жужжащими дискуссиями.
"Sony сошла с ума?"
"Что нам делать?"
"Чип Keway только что был отлажен, и в краткосрочной перспективе трудно сказать, каковы возможности массового производства."
"Проект будет отложен?"
"Что делать с заказами? Больницы, безусловно, рассердятся на задержку доставки."
Лу Тинфэн огляделся и сказал тихим голосом: "Хорошо, все, успокойтесь. У нас есть другие поставщики на выбор, кроме Sony, не нужно паниковать."
Все постепенно успокоились, и пары глаз, полных надежды, смотрели на него. Выражение их лиц было уже не удивлением, а гневом.
Ван Дали первым заговорил, выражая мысли всех: "Почему они вдруг перестали продавать нам?"
Лу Тинфэн бесстрастно сказал: "Я сразу же попросил людей узнать, и, добавив некоторые свои собственные мысли, есть примерно две причины."
"Первая причина очевидна, это, естественно, давление со стороны Olympus. Sony когда-то была крупным акционером Olympus, хотя позже они продали ее, но обе стороны создали филиал, который находится под управлением Sony и специализируется на хирургических эндоскопах. С этой точки зрения, они свои люди и, безусловно, объединятся для борьбы с конкурентами."
"Вторая причина - Keway. Keway имеет высокую долю на рынке CMOS нижнего ценового сегмента, уже является номером один в мире. Хотя доход низкий, объем поставок высок, и это не незначительное малое предприятие."
"Keway всегда имел амбиции развиваться в сторону высокого класса, и Sony не могла этого не видеть. Раньше, поскольку не было заказов от клиентов высокого класса, об этом, естественно, не стоило беспокоиться. Теперь, когда мы и Keway так громко заявляем о глубоком сотрудничестве, это, естественно, задевает ахиллесову пяту Sony."
"Сочетание двух причин делает прекращение поставок Sony разумным."
Инженеры на месте происшествия были молодыми людьми, молодыми и энергичными, и кто-то сразу же с негодованием сказал: "Это слишком! Они расторгают контракт, когда хотят, и прекращают поставки, когда хотят. За кого они нас принимают?"
Ван Дали также смутно сожалел, что был слишком наивен. Все шло слишком гладко, и он не ожидал возможности прекращения поставок.
Вначале следовало найти больше поставщиков и подготовиться к большему количеству вариантов. В этом случае, даже если поставки будут прекращены, можно было бы плавно перейти к другим поставщикам, не беспокоясь о нарушении обещаний Sony.
Теперь, когда он думает об этом, слишком поздно сожалеть.
Другие поставщики CMOS, Samsung, ранее были отклонены в модуле мониторинга ЭКГ, и, вероятно, у них уже есть обиды, и, вероятно, будет трудно сотрудничать.
Hynix и Onsemi не имеют никаких обид, но если вы начнете связываться с ними сейчас, боюсь, что времени не хватит, и вы не сможете догнать запланированный план.
Теперь, когда капсульные эндоскопы так хорошо продаются за границей, если заказы получены, но не могут быть доставлены, это, вероятно, нанесет большой ущерб репутации Sanqing.
Думая об этом, он мгновенно пришел в ярость. Эта проклятая Sony, намеренно застрявшая в тот момент, когда вот-вот начнется массовое производство, внезапно в одностороннем порядке прекратила поставки. Предприятия страны сакуры, как всегда, подлые и бесстыдные.
В это время Лу Тинфэн усмехнулся и сказал: "Вы достаточно наговорились? Теперь бесполезно сожалеть. Мы должны найти способ решить проблему поставок CMOS-чипов и найти замену как можно скорее."
Он посмотрел на Ван Дали: "Дали, с технической точки зрения, какие у тебя есть идеи? Можем ли мы найти замену в краткосрочной перспективе?"
Ван Дали подумал об этом и сказал через некоторое время: "Боюсь, что это немного сложно, потому что не у каждого поставщика CMOS-чипов есть подходящие медицинские чипы, которые мы можем использовать сразу. Нужно немного времени. Я думаю, что это, вероятно, и есть цель прекращения поставок Sony."
"Если мы должны справиться с этим в краткосрочной перспективе, у меня есть идея." Он стиснул зубы и сказал: "Почему бы не использовать чип Keway напрямую? В любом случае, мы так долго работали над предварительной работой, и программное и аппаратное обеспечение почти отлажены. Разница в производительности с чипом Sony невелика."
Лу Тинфэн удивленно сказал: "У них нет проблем с производительностью? Они могут догнать Sony?"
Затем он сменил гнев на радость и сказал: "Это здорово! Чего мы ждем? Просто используйте Keway."
Ван Дали горько улыбнулся и сказал: "Но есть одна трудность, а именно то, что этот чип еще не запущен в массовое производство. Мы отлаживали только образцы. Раньше мы рассматривали Keway только как резервный вариант, поэтому это не было проблемой. Если дать нам полгода, мы, естественно, сможем увеличить объем производства и постепенно достичь паритета с Sony."
"Но сейчас нам больше всего не хватает времени."
Лу Тинфэн мгновенно замолчал, и через некоторое время осторожно спросил: "Тогда мы сделаем все возможное, будем работать сверхурочно, сможем ли мы успеть к массовому производству?"
"Я помню, что основные чипы CMOS составляют около 20 нанометров, и они не такие требовательные, как чипы для мобильных телефонов, которые составляют 7 нанометров, 5 нанометров."
"Если это действительно не сработает, можем ли мы найти фабрики по производству пластин, такие как Hua Hong Semiconductor, для OEM-производства? Они должны справиться с заказами на 20 нанометров."
Ван Дали некоторое время размышлял и кивнул: "Мы можем попробовать, я думаю, что есть большая надежда."
Лу Тинфэн сразу же обрадовался и немедленно принял решение: "Вот что мы решили. Мы должны делать обе вещи. Дали, ты возьмешь команду во второй половине дня и отправишься в Keway. Живите там напрямую. Вы должны решить проблему массового производства как можно скорее. В то же время я собираюсь найти других производителей CMOS и обсудить, сможем ли мы найти заменяемые продукты."
"Мы не можем повторять эту ошибку в будущем. Мы должны найти более двух поставщиков для каждого продукта, чтобы нас не душили."
"Конечно, есть и преимущества в том, что нас обманули. По крайней мере, мы можем отыграться в общественном мнении. Пока мы раскрываем подлое поведение страны сакуры, все обязательно будут заступаться за нас. У клиентов также будет причина, чтобы лучше объяснить."
"В конце концов, дело не в том, что мы некомпетентны, а в том, что враг слишком коварен. Это не военная ошибка."
"Если больница проявит к нам сочувствие из-за общественного мнения, возможно, они ослабят свои заказы и дадут нам немного времени."
Сказав это, он хлопнул в ладоши и громко закричал: "Не будьте такими мрачными. Даже если небо упадет, я буду держать его. Чего бояться!"
"Вы должны подбодриться и усердно работать. Мы полностью победим врага в этой волне, и в будущем будет легче жить. У вас есть уверенность? Ответьте мне."
Все покраснели и хором закричали: "У нас есть уверенность!"
Лу Тинфэн удовлетворенно кивнул: "Вот как должны выглядеть мои люди. Хорошо, хватит слов, засучите рукава и приступайте к работе!"
Эта новость быстро распространилась и стала известна всем, вызвав горячие споры в различных СМИ.
Кто-то втайне радовался, а кто-то был возмущен, обвиняя страну сакуры в ненадежности.
Кто-то даже выступил с инициативой, призывая всех объединиться и бойкотировать товары из страны сакуры.
Это также благодаря тому, что Sanqing всегда пользовалась хорошей репутацией в народе. Теперь, когда ее обидели, пользователи сети встали на сторону Sanqing, и бесчисленные воины клавиатуры каждый день выходят и спонтанно говорят за Sanqing.
В общем, все было в полном разгаре, и всевозможные боги и будды летали по небу.
Главным образом, этот опыт напомнил всем о другом коммуникационном гиганте, которому прекратили поставки, - Huawei. У всех был некоторый посттравматический стресс и некоторые симптомы ПТСР.
Это чувство зависимости от других слишком болезненно.
Полупроводниковая промышленность действительно является слабостью Китая. Не только чипы для мобильных телефонов и литейные заводы должны зависеть от других.
Даже CMOS-чипы такие же, и они также зависят от других.
Но кто позволил нам не иметь своих собственных? Кто позволил нашим CMOS-чипам не оправдать ожиданий?
Ничего не поделаешь, отсталость означает только зависимость от других.
Sanqing может командовать и быть непобедимой в фармацевтической промышленности, потому что отечественная химическая промышленность довольно сильна и окрепла.
Благодаря многолетним неустанным усилиям глобальных фармацевтических гигантов по передаче промышленности, производство отечественных фармацевтических субстанций относительно развито, а производственная цепочка относительно полна.
Благодаря дешевому и большому объему, заводы по производству фармацевтических субстанций занимают важное место в глобальном предложении фармацевтических субстанций.
Хотя большинство отечественных фармацевтических компаний не обладают сильными возможностями в области исследований и разработок, индустрия фармацевтических субстанций по-прежнему очень сильна.
Китай уже является одним из основных производителей и экспортеров фармацевтических субстанций в мире, и ежегодный объем экспорта фармацевтических субстанций приближается к 20% мирового рынка.
Основная причина этого результата заключается в том, что связь между предприятиями по производству фармацевтических субстанций и предприятиями по производству фармацевтических препаратов не является сильной. Основные технологии находятся в руках фармацевтических заводов. То же сырье в руках фармацевтических предприятий после добавления специальных вспомогательных веществ и химических реакций полностью превращается в новый препарат.
По сравнению с фармацевтическими предприятиями, которые больше ориентированы на инновации, фармацевтические субстанции больше похожи на традиционную обрабатывающую промышленность, что является относительно скромным звеном в производственной цепочке презрения, не имеющим большого права голоса и всегда уступающим другим.
В этом отношении полупроводниковая промышленность имеет существенную разницу с фармацевтической промышленностью.
Сложность индустрии потребительской электроники позволяет основным поставщикам обладать основными технологиями компонентов. Просто собрав их на литейном заводе, можно произвести продукты на среднем уровне.
Распределение различных технологий более сбалансировано, и трудно позволить конечному производителю доминировать в одиночку.
Как кто-то сказал, все это решения поставщиков, кто благороднее кого?
Если только это не как у Apple, где аппаратное и программное обеспечение разрабатываются самостоятельно и прочно удерживаются в руках, а ров глубокий и бездонный, чтобы избавиться от ограничений поставщиков.
Поэтому, после выхода на рынок эндоскопов, Sanqing, наконец, столкнулась с совместной атакой гигантов на передовой и понесла первую скрытую потерю.
К счастью, благодаря предусмотрительности и заблаговременной подготовке к поддержке отечественного производства, Sanqing смогла вовремя отреагировать и быстро принять меры, чтобы избежать огромных потерь.
Однако этот удар также заставил Вэй Кана мгновенно принять решение.
Мы должны поддержать отечественное производство любой ценой и полностью победить противников в области эндоскопии.
Sanqing + Keway против Olympus + Sony.
Все это сильные альянсы, и еще неизвестно, кто победит.
Теперь, когда Китай возродился, подъем отечественного производства является неудержимым.
Монополия страны сакуры на датчики изображения в течение десятилетий также подошла к концу.