Глава 430. Пять тысяч мух однажды •
Открыв ценовые предложения и внимательно сравнивая их, он погрузился в раздумья.
Оснащение моделями этих компаний общей авиации было относительно единообразным: легкие вертолеты были только четырехместные R44, шестиместные AS350, семиместные Bell 407 и восьмиместные H130. Все это были одномоторные легкие вертолеты, широко используемые для туристических экскурсий, медицинской помощи, охранных задач и сельскохозяйственных и лесных работ.
Четырехместный R44 был самым дешевым, и цена долгосрочной аренды составляла всего 4000 юаней в час, и он отказался от него в первую очередь, потому что пространство было слишком маленьким, чтобы поместить носилки, и его можно было использовать только для перевозки пациентов и специалистов на короткие расстояния, и его использование было ограничено.
Наиболее подходящим был шестиместный вертолет AS350, прозвище которого было "Белка". Как следует из названия, это один из наиболее широко используемых вертолетов, который может вместить 2 медицинских работника и носилки. Он очень легкий и гибкий, а также достаточно просторный.
Цена также относительно умеренная, около 8000-10000 юаней в час. Если заключить долгосрочный контракт на несколько лет, то, вероятно, можно будет снизить цену еще немного.
Что касается семиместных и восьмиместных вертолетов, то они более просторные, а цена выше, примерно от 20 000 юаней в час.
Он был вполне доволен этой ценой, она не слишком превышала его психологическую цену.
"Действительно, если не нужно переоборудование, цена значительно снизится. В моей памяти восьмиместный вертолет для медицинской помощи стоит 40 000 юаней в час, а сейчас всего 20 000".
"Такой средний вертолет, как AW139, может вместить двое носилок, а цена составляет 70 000 юаней в час, что слишком дорого. Кроме оказания помощи при стихийных бедствиях, в повседневной жизни он, вероятно, не понадобится".
"Все-таки лучше "Белка", цена дешевая, не нужно переоборудовать самолет, достаточно двух медицинских работников, ящика для оказания первой помощи и носилок. Если удастся договориться о сотрудничестве со страховой компанией и получить немного субсидий от министерства финансов, то, вероятно, удастся снизить цену до уровня, приемлемого для пациентов".
"Главное, что компании общей авиации нужно только предоставить экипаж, не нужно переоборудовать, так что не нужно надолго занимать их самолеты, можно гибко распределять и использовать, естественно, цена может быть значительно снижена, это также считается нормальной ценой для брачной аренды и туристических экскурсий".
Подумав об этом, Чжан Айпин почувствовал себя уверенно.
Он нашел две-три компании общей авиации с самыми низкими ценами и позвонил им.
"Менеджер Ли, я посмотрел ценовое предложение, можно ли сделать его еще ниже? Восемь тысяч все-таки дороговато. На самом деле, ваши самолеты простаивают, почему бы не использовать их для большего количества операций, когда у вас есть свободное время?"
"Вы знаете, что подать заявку на низковысотный полет для коммерческой деятельности очень хлопотно, процедуры очень сложные, нужно подавать заявку за несколько дней, и не факт, что ее одобрят, но медицинская помощь - это другое дело, можно рассматривать особые случаи, и каждая заявка будет быстро одобрена, так что ваш объем бизнеса определенно увеличится, и бизнес будет легче вести, не так ли?"
"Мы стремимся к долгосрочному и стабильному сотрудничеству, и если все будет хорошо, то заключить долгосрочный контракт на три-пять лет не проблема. Мы, как-никак, больница третьего уровня, и если мы наладим авиационную помощь, то сможем сделать вам рекламу, что будет способствовать развитию вашего бизнеса в других больницах".
"И мы уже ведем переговоры с Renbao и другими компаниями, чтобы сотрудничать втроем и включить расходы в высококлассное медицинское страхование, чтобы у нас были стабильные результаты".
Он провел много исследований и очень хорошо разбирался в этой области. Он выдал серию аргументов, которые не оставили собеседнику никаких шансов на сопротивление, и в то же время вызвали у него некоторое волнение.
Менеджер Ли из Su'an General Aviation немного поколебался и сказал: "Вы очень правы, интересно, какую цену вы хотите?"
Чжан Айпин резко снизил цену: "Нам приглянулась "Белка", как насчет пяти тысяч в час?"
Менеджер Ли мгновенно испугался и покачал головой: "Вы шутите, этой цены не хватит даже на наши расходы на техническое обслуживание".
"Это показывает, что ваш контроль над затратами не очень хороший, и вам нужно усилить свои управленческие навыки". Чжан Айпин усмехнулся: "Все это легкие самолеты, только один пилот, разница только в самолете и топливе, разница невелика. Кроме того, мы не всегда летаем полный час, полет туда и обратно в пределах города займет около получаса".
Менеджер Ли горько улыбнулся: "Но разница в цене самолетов очень велика, "Белка" стоит 20 миллионов юаней за штуку, а R44 - всего четыре миллиона, а годовые расходы на техническое обслуживание составляют всего 400 000 юаней, а расходы на техническое обслуживание "Белки" составляют несколько миллионов".
"Но R44 не может вместить носилки, иначе было бы неплохо использовать и его".
Внезапно глаза менеджера Ли загорелись: "На самом деле, у нас есть модель R66, это пятиместный вертолет, он меньше и дешевле. Если снять сиденье второго пилота, то можно будет поместить носилки, и два медицинских работника смогут сесть, немного потеснившись".
"О, звучит неплохо, какая минимальная цена?" - с интересом спросил Чжан Айпин.
"На этот можно дать цену, которую вы назвали, пять тысяч в час, потому что этот самолет тоже дешевый, всего семь миллионов за штуку".
Чжан Айпин кивнул: "Звучит неплохо. Конкретные детали обсудим при встрече".
Вскоре Чжан Айпин достиг соглашения о намерениях с Su'an General Aviation.
Благодаря наличию портативного ящика для оказания первой помощи требования к оборудованию для вертолетной скорой помощи стали очень низкими, требуется только возможность размещения носилок, так что почти все легкие вертолеты могут быть использованы, а коэффициент простоя значительно снижается.
Компания общей авиации предоставляет авиационный персонал, топливо и техническое обслуживание, чтобы в Нинчэне всегда был доступен самолет, который может взлететь в любое время, когда это необходимо.
Больница предоставляет врачей и оборудование и отвечает за лечение пациентов на борту.
За разные модели взимается разная плата, которая рассчитывается почасово. Самый дешевый R66 стоит всего пять тысяч в час, более дорогой - восемь тысяч в час, а еще более дорогой - десятки тысяч, но это вряд ли понадобится.
В целом Чжан Айпин был очень доволен, подготовка врачей скорой помощи - это хорошо, главное - снизить сверхвысокие требования к оборудованию, и стоимость мгновенно снижается.
На самом деле, авиационная скорая помощь всегда субсидировалась сверху, но размер субсидии зависит от ситуации. Обычная скорая помощь пациентам получает только 600 юаней в час, но если это официальная задача, например, морской поиск и спасение, оказание помощи при стихийных бедствиях и другие экстренные спасательные работы, то субсидия в час может достигать более 20 000 юаней, что почти равно бесплатному.
Экономические условия в провинции Су неплохие, и если авиационная скорая помощь не будет такой дорогой, как раньше, начиная с 40 000 юаней в час, граждане, чтобы спасти свои жизни, должны быть готовы попробовать.
В конце концов, вызов машины скорой помощи стоит около пятисот юаней, а если ехать через город, то это будет стоить тысячи юаней. По сравнению с вертолетом за пять тысяч юаней разница не так уж и неприемлема.
Кроме того, он может поговорить о сотрудничестве со страховыми компаниями, такими как China Life и Ping An. Страховые компании больше всего заботятся о затратах. Если они узнают, что авиационная помощь может быть такой дешевой, они определенно захотят сотрудничать, а затем добавить ее в высококлассное медицинское страхование.
Компания Su'an General Aviation также очень рада, что не только заключила крупный заказ, увеличила коэффициент использования самолетов, но и не нуждается в дополнительных аппаратных инвестициях. Если сотрудничество будет хорошим, она также может сотрудничать с другими больницами в провинции и расширять больше рынков.
В общем, обе стороны очень довольны и с нетерпением ждут результатов сотрудничества.
******
Около шести часов вечера Цянь Чжун ехал на машине по шоссе, ведущему в город.
Он только что вернулся с женой из родного города, и после нескольких часов езды немного устал.
Однако он по-прежнему старался сохранять концентрацию и осторожно маневрировал в потоке машин.
Жена сидела на пассажирском сиденье и немного дремала.
Внезапно, недалеко впереди, с едущего грузовика упал круглый предмет.
Он выглядел как автомобильная шина, несколько раз перевернулся в воздухе, быстро упал на землю и продолжал подпрыгивать на дороге.
Проезжающие мимо машины начали экстренно уклоняться, что мгновенно вызвало хаос.
Цянь Чжун крепко сжал руль и, обливаясь потом, управлял машиной, с трудом увернулся, и, увидев, как шина пронеслась мимо его машины, вздохнул с облегчением.
Внезапно раздался хлопок.
Машина сзади резко врезалась в него.
Вся машина мгновенно вылетела, перевернулась на бок и врезалась в ограждение.
Цянь Чжун не потерял сознание, сработавшая подушка безопасности спасла его, но жена на пассажирском сиденье уже была без сознания, вся в крови.
Его руки дрожали, он взял телефон и набрал 120.
Раздался приятный голос: "Здравствуйте, это 120..."
"У меня здесь только что произошла автомобильная авария, скорее пришлите машину скорой помощи, моя жена вся в крови, она потеряла сознание", - взволнованно сказал Цянь Чжун, в его голосе уже слышались нотки плача.
"Понятно, пожалуйста, сообщите местоположение, мы вышлем машину скорой помощи в течение 10 минут".
Цянь Чжун сразу же сообщил собеседнику подробный адрес и повесил трубку, с тревогой ожидая.
Неожиданно, через несколько минут зазвонил телефон.
Но сотрудники 120 сообщили ему, что в это время час пик, дороги в городе необычайно загружены, и даже на шоссе, где он находится, уже начались пробки, и машина скорой помощи не сможет прибыть в ближайшее время.
"Что же делать? Что же делать?" Цянь Чжун мгновенно запаниковал, как муравей на раскаленной сковороде.
Он посмотрел на жену и увидел, что у нее множественные травмы конечностей и живота, кровь постоянно сочится и окрашивает сиденье под ней.
"Все плохо, моя жена постоянно истекает кровью, когда вы сможете приехать!"
В этот момент он почувствовал глубокое бессилие.
Неужели он должен просто стоять в стороне и смотреть, как его жена умирает в машине?
Вокруг машины уже собралась толпа людей, и прохожие, глядя на эту сцену, вздыхали.
"Плохо дело, столько крови!"
"Черт возьми, как это вдруг с неба упала шина?"
"Водитель, который врезался сзади, в порядке, а пострадал тот, в кого врезались, это несправедливо".
"Где дорожная полиция? Почему их до сих пор нет?"
"Не могут приехать, говорят, что застряли в пробке, и скорая помощь тоже застряла и не может проехать".
"Беда не приходит одна, в это время везде пробки, никак не проехать".
"Неужели эта женщина умрет от потери крови, это слишком ужасно".
Слушая шум вокруг, Цянь Чжун мгновенно пришел в ярость, он закричал в телефон.
"Вы вообще сможете приехать, вы знаете, что моя жена умирает?"
"Пробки, пробки, черт возьми, не сегодня же начались пробки, почему не подготовились раньше?"
В телефоне послышались голоса, и через некоторое время сотрудник сказал: "Простите, сэр, боюсь, что машина скорой помощи не успеет приехать".
"Черт", - выругался Цянь Чжун, и его охватило отчаяние.
Он бессильно сел на землю, посмотрел на жену, лежащую без сознания, и слезы мгновенно потекли по его щекам.
"Все из-за меня, почему я должен был возвращаться сегодня? Почему не раньше или позже, почему именно в это время".
Цянь Чжун бормотал про себя, чувствуя огромное сожаление.
Внезапно в телефоне раздался голос сотрудника: "Алло? Сэр, вы еще здесь?"
"Есть хорошие новости, мы можем предоставить услуги экстренной вертолетной помощи, всего через 15 минут врачи смогут добраться до вас, оказать первую помощь пострадавшему до прибытия в больницу, а через полчаса его можно будет доставить в больницу для спасения".
Эти слова, как инъекция адреналина, мгновенно взволновали его.
"Отлично, немедленно отправьте вертолет".
"Хорошо, это платная услуга, может взиматься определенная плата, но цена невысокая..."
Цянь Чжун перебил его: "Нет проблем, пока вы можете спасти мою жену, любые деньги подойдут. Хватит болтать, скорее отправляйте".
"Хорошо, вертолет сейчас вылетит, ожидаемое время прибытия - 15 минут, пожалуйста, подождите".
Повесив трубку, он почувствовал проблеск надежды.
Что касается платы, о которой говорил сотрудник, он не стал много думать.
Экстренная вертолетная помощь, как можно догадаться, наверняка будет очень дорогой, один раз, вероятно, будет стоить несколько десятков тысяч.
Но это не имеет значения, время - это жизнь, экстренная помощь - это борьба за время.
В конце концов, сейчас везде пробки, и машина скорой помощи действительно не сможет добраться, остается только обратиться за авиационной помощью.
Он кое-что знал об автомобильных авариях и знал, что первые полчаса после аварии - это золотое время для спасения.
Если вертолет сможет вовремя прибыть, шансы спасти жену определенно будут очень высоки.
Если же золотое время для спасения будет упущено, то спасти ее будет очень сложно.
Поэтому, независимо от того, насколько высока цена, он согласен.
В это время к нему подошли несколько неравнодушных прохожих и спросили, нужна ли ему помощь.
Цянь Чжун почувствовал тепло в сердце, быстро махнул рукой и сказал: "В городе пробки, скорая помощь не может приехать, я только что вызвал вертолетную экстренную помощь, он должен прибыть через десять минут".
Он уже собирался сказать, что помощь не нужна, но вдруг посмотрел на окружающую толпу и передумал: "Пожалуйста, помогите расчистить площадку, чтобы вертолет мог приземлиться".
Неравнодушные прохожие были удивлены, один из них поднял большой палец вверх: "Круто, братан, авиационная помощь дорогая, говорят, сорок тысяч за час, я сегодня тоже посмотрю".
Остальные тоже кивнули, в их лицах промелькнуло волнение.
"Никогда не видел настоящего вертолета, а сегодня вот столкнулся".
"Ну ладно, сейчас посмотрим".
Сердце Цянь Чжуна упало, сорок тысяч в час, действительно заоблачная цена, плюс расходы на экстренную помощь жене, вероятно, придется экономить целый год.
Но дело сделано, ничего не поделаешь, придется быть жестоко обманутым.
Пока несколько прохожих разговаривали, они уже начали действовать, и эта новость неизбежно распространилась.
Люди один за другим взволнованно выражали свои эмоции, послушно отходили в сторону, ожидая прибытия вертолета.
Вскоре рядом была расчищена большая площадка.
И в этот момент над головой раздался свистящий звук.
Все подняли головы и увидели, как черная точка издалека быстро появляется в воздухе.
С грохотом оранжевый вертолет с большими черными буквами "Суань Ань Тунхан" спустился с неба, немного покружил и плавно приземлился на площадке.
"Вау~"
"Вертолет! Боже мой, как красиво".
"Какой он маленький, жена, скорее смотри на самолет!"
"Боже мой, какой милый, какой красивый!"
"Это настоящий вертолет, сегодня я расширил свой кругозор!"
Окружающие люди издавали возгласы удивления, доставали свои телефоны и фотографировали.
Цянь Чжун выглядел напряженным и безумно махал руками: "Здесь, здесь, пострадавший здесь".
Два врача с чемоданами в руках выпрыгнули из открывшейся двери.
Они достали носилки из заднего отсека и быстро подбежали.
"У пострадавшего травмы в результате автомобильной аварии, множественные переломы по всему телу, уже наступил геморрагический шок".
Один из врачей, закончив осмотр, сказал с тяжелым лицом: "Результат не обнадеживает, сначала нужно как можно скорее остановить кровотечение и поддержать жизненно важные функции".
Другой кивнул, открыл чемодан и достал портативный монитор, который надел на запястье пострадавшего.
Затем они провели первичную перевязку и остановили кровотечение, а также зафиксировали переломы с помощью зажимов.
Затем они осторожно вынесли пострадавшего из машины и положили на носилки.
Врачи снова отнесли пострадавшего в вертолет.
В этот момент Цянь Чжун понял, что вертолет такой маленький.
Пассажирское сиденье было снято, а сзади было три сиденья, одно из которых тоже было снято.
Таким образом, носилки поместились впритык, и двум врачам было даже немного тесно.
Он не мог не волноваться, сможет ли такой маленький самолет справиться? Смогут ли спасти человека, если в пути что-то случится?
В душе появилось некоторое недовольство, неужели самолет за сорок тысяч в час такой простой? Слишком легко зарабатывать деньги.
Но, глядя на то, как врач устанавливает носилки, в сердце все же появилась надежда.
Один из врачей махнул ему рукой и крикнул: "В отделение неотложной помощи городской народной больницы, увидимся позже".
Вертолет быстро взлетел и вскоре исчез в небе.
Цянь Чжун почувствовал пустоту в сердце, такую же пустую, как и кошелек.
Он только что вызвал эвакуатор, но сейчас везде пробки, и он не сможет быстро добраться.
"Интересно, когда все это закончится, не придется ли ждать до вечера".
Он с тяжелым сердцем подошел к обочине дороги, ожидая прибытия дорожной полиции.
Вдруг к нему подошел модно одетый молодой человек и с улыбкой спросил.
"Брат, я блогер, занимаюсь самодеятельностью, только что снял сцену спасения на вертолете, собираюсь сделать видео и выложить в интернет, хочу получить твое согласие".
Цянь Чжун увидел, что это один из тех неравнодушных людей, которые помогали ему, и кивнул: "Хорошо, спасибо вам за помощь".
"Не за что". Молодой человек улыбнулся и с любопытством спросил: "Сколько стоит вызов вертолета на этот раз?"
Цянь Чжун на мгновение замер и покачал головой: "Я не знаю, тогда было очень срочно, я не спрашивал. Думаю, несколько десятков тысяч".
Молодой человек почесал в затылке и смущенно сказал: "Не могли бы вы спросить, мы делаем видео очень тщательно, нам нужна точная цифра, чтобы не ошибиться".
Цянь Чжун удивленно сказал: "Вы довольно серьезно относитесь к этому, я думал, что в социальных сетях просто придумывают цифру. Ничего страшного, я позвоню и узнаю".
С этими словами он снова набрал 120.
Сотрудник быстро ответил.
"Здравствуйте, дело в том, что стоимость заказанной вами услуги экстренной вертолетной помощи составляет пять тысяч юаней, так как расстояние не превышает 100 километров, а время - менее одного часа, плюс 150 юаней за догоспитальную неотложную помощь, 100 юаней за реанимацию при сильном кровотечении (включая реанимационные материалы, инструменты, специальные кровоостанавливающие материалы) и 100 юаней за сердечно-легочную реанимацию, всего 5350 юаней".
"Вы можете дождаться восстановления дорожного движения и оплатить счет в городской народной больнице".
Цянь Чжун был ошеломлен и не мог поверить своим ушам.
Дрожащим голосом он переспросил: "Вы не ошиблись в цене? Разве не говорили, что это стоит несколько десятков тысяч в час?"
"Нет, мы не ошиблись, в настоящее время плата за экстренную вертолетную помощь в нашем городе взимается в зависимости от типа самолета, небольшие самолеты дешевле, минимум 5 тысяч юаней за раз, более дорогие - 8 тысяч юаней за раз, только двухместные будут стоить десятки тысяч".
"Хорошо, я понял, 5350, да? Я оплачу счет в больнице позже. Спасибо вам".
Цянь Чжун от всего сердца выразил благодарность сотрудникам.
Он никак не ожидал, что цена на вертолетную помощь окажется такой низкой, намного дешевле, чем он предполагал, всего лишь десятая часть от ожидаемой суммы.
При мысли о том, что его кошелек снова наполнится, он не мог не улыбнуться.
"Ну что? Какая цена? Я слышал, что это стоит сорок тысяч за раз, надеюсь, не дороже?" - спросил молодой человек, стоявший рядом.
"Хе-хе, вы ошибаетесь, это очень дешево, всего пять тысяч за раз".
Цянь Чжун сказал с улыбкой, в его голосе звучала радость.
Сейчас его жена уже в самолете, ее обязательно спасут, а стоимость спасения невысока, и он сразу же почувствовал себя намного лучше.
"Что? Пять тысяч за рейс? Правда?" - молодой человек был мгновенно ошеломлен.
"Правда, если не веришь, позвони в 120".
"Вот блин! Это слишком дешево", - выпалил молодой человек, с радостью и удивлением добавив: "Эта новость просто бомба, видео обязательно станет вирусным".
С этими словами он сорвался с места, сел в машину, достал свой портативный компьютер и с нетерпением принялся монтировать видео.