Глава 388. Все сердца мира едины •
Восемь часов утра, Вэй Кан вошел в офис, открыл окно, почувствовал свежий и приятный воздух и мгновенно почувствовал себя отдохнувшим.
Компьютер уже автоматически включился и спокойно подключался к сети.
Через пятнадцать минут начнется отраслевая конференция, которая окажет большое влияние на весь мир.
Участниками являются генеральные директора десяти крупнейших транснациональных фармацевтических компаний мира, таких как Pfizer, Novartis, Roche, Bayer, Merck, GSK, Gilead и т.д.
Можно сказать, что все они - гиганты, которые вызовут отраслевые потрясения, если топнут ногой.
В основном, это все ведущие европейские и яньгоские производители оригинальных лекарств.
А ведущим был он, и Саньцин была единственной китайской фармацевтической компанией на месте.
Вэй Кан глубоко вздохнул, незаметно для себя он уже дошел до этого шага.
Он не только стал лидером фармацевтических компаний в Китае и даже во всей Восточной Азии.
Его сила была настолько велика, что он в одиночку противостоял десяти гигантам.
Если бы он не был вовлечен в это, а был просто прохожим, то, вероятно, не смог бы удержаться от того, чтобы втянуть холодный воздух и выплюнуть эти четыре слова: "Ужасно".
"Начальник Вэй, до начала совещания осталось пять минут".
Своевременное напоминание Ань Мэй прозвучало вовремя.
Вэй Кан сел перед компьютером и увидел, что все участники уже вошли в систему.
В маленьких квадратиках на экране незнакомые западные лица, мужчины и женщины, с серьезным видом смотрели в камеру.
Ничего себе, все пришли заранее и ждут, когда он начнет, подумал Вэй Кан.
В это время в Яньго было восемь или девять часов вечера, а в Европе уже перевалило за полночь.
Не то чтобы Вэй Кан хотел выбрать такое странное время, в основном, эту проблему часовых поясов трудно согласовать, чтобы получить ответ, который устроил бы все три стороны.
Поэтому, как хозяин, Вэй Кан мог только в первую очередь удовлетворить свои собственные потребности и выбрал время, которое было бы удобным для него.
Другим оставалось только приспособиться, кто бы мог подумать, что все эти люди что-то от него хотят.
К счастью, у этих президентов был очень богатый опыт работы в разных часовых поясах, и все они хорошо подготовились и пришли вовремя.
Как только пришло время, камера и микрофон включились, и лицо Вэй Кана вовремя появилось в центре экрана.
На лицах всех мгновенно расплылись улыбки, и они, улыбаясь, кивнули ему в знак приветствия.
Вэй Кан ответил улыбкой и объявил об открытии конференции.
"Спасибо всем за участие в этой конференции, не будем много говорить, я сначала подробно расскажу о генном препарате от ВИЧ..."
"Как всем известно, в мире насчитывается более 30 миллионов больных СПИДом, треть из которых находится в Европе, Яньго, Азии, Латинской Америке и других местах".
"Планы по прекращению эпидемии СПИДа в разных странах стабильно реализуются, и прогресс радует, и этот новый препарат от Саньцин, несомненно, станет последней пулей".
"К сожалению, у Саньцин есть только один завод по производству биофармацевтических препаратов, производственные мощности ограничены, и в краткосрочной перспективе он может поставлять продукцию только в Китай, и не может охватить весь мир".
"А рекомбинантный генный вирус не только имеет очень высокий технический порог в производстве, но и требует холодовой цепи на всем пути транспортировки и хранения, условия довольно жесткие, и Саньцин пока не отвечает этим требованиям, поэтому может только искать сильных и искренних партнеров по сотрудничеству по всему миру".
"Партнеров будет не так много, около 3-5, они будут в основном отвечать за рынки за пределами Китая, и я надеюсь, что все смогут искренне сотрудничать и установить долгосрочные дружеские отношения".
...
"Для искоренения СПИДа человечеству необходимо объединиться и работать вместе. Одной только Саньцин недостаточно, чтобы достичь этой великой цели".
"Пожалуйста, поверьте мне, Саньцин пришла с отношением сотрудничества и взаимовыгодного сотрудничества и готова стать тем, кто делит пирог, чтобы сделать фармацевтическую промышленность больше и сильнее, а не тем, кто разбивает тарелки".
"Господа, что вы думаете?"
Сказав это, Вэй Кан посмотрел на всех, ожидая их выступления.
Он тайно вздохнул в своем сердце, к сожалению, большинство больных СПИДом находятся за границей, и до них трудно дотянуться.
И это проблема общественного здравоохранения, и вся работа по профилактике и контролю находится в руках правительств разных стран, что совершенно отличается от таких заболеваний, как рак и болезнь Альцгеймера, которые лечатся за свой счет.
Чтобы заработать деньги на иностранных ВИЧ-инфицированных, нельзя обойти этих местных змей.
Кроме того, производство биопрепаратов сложнее, чем химических препаратов, и имеет более высокий технический порог.
Это не редкое заболевание, которым страдают всего несколько десятков тысяч человек в мире, СПИД - это массовое инфекционное заболевание.
Даже если в стране миллион пациентов, чтобы каждый из них мог использовать лекарство в течение года, потребуется 90 000 доз в месяц.
Не говоря уже о десятках миллионов зарубежных пациентов, если полагаться только на собственное производство Саньцин, боюсь, придется вести десятилетнюю войну сопротивления.
Это сильно противоречит его первоначальному намерению разработать этот препарат.
И люди во всем мире, конечно, не могут ждать.
Он должен хорошо использовать производственные мощности и технических специалистов этих транснациональных гигантов, а также глубоко укоренившиеся отношения за ними.
К счастью, это разовое сотрудничество, и все закончится тем, что они вместе с этими гигантами искоренят СПИД, и никаких дальнейших связей не будет.
Первым заговорил генеральный директор Pfizer Альберт, который сразу же подчеркнул давние отношения с Саньцин.
На его лице была написана улыбка, он улыбался так, что не было видно зубов, и сказал немного льстивым тоном.
"Pfizer и Саньцин имеют пятилетнюю глубокую дружбу, начиная с противораковых препаратов, и все идет очень гладко, они уже стали стратегическими партнерами, и на этот раз они обязательно проявят максимальную искренность и станут лучшим другом господина Вэя".
Лица других помрачнели, и после заявления Pfizer стало нереально объединиться, чтобы снизить цену.
В настоящее время некоторые фармацевтические компании, у которых нет большого рынка противоСПИДных препаратов, смутно подумывают об отступлении.
Оскар и Эмма переглянулись и быстро пришли к согласию.
Как бесспорные короли в области противоСПИДных препаратов, GSK и Gilead, казалось, были обречены на поражение от нового препарата Саньцин, но теперь, когда появилась эта возможность, это можно назвать проблеском надежды.
Пока эти двое захватят квоту на сотрудничество, у них будет период буферизации, и они смогут плавно перейти, успешно трансформируясь в других направлениях, сохраняя при этом свою долю рынка.
Оскар с уверенностью и долей уважения, улыбаясь, сказал: "Господин Вэй, Gilead в настоящее время занимает более 60% рынка противоСПИДных препаратов, имеет уникальный технический опыт в области противовирусных препаратов, имеет 6 заводов по производству генно-инженерных препаратов по всему миру, 3 центра биологических исследований и разработок, и имеет абсолютно сильную силу в технической поддержке и производстве биофармацевтических препаратов".
"В каждой профессии есть свои особенности, такие как Johnson Johnson и Bayer, это очень хорошие фармацевтические компании", - его дерзкий взгляд скользнул по другим генеральным директорам, но, когда он посмотрел на Вэй Кана, он мгновенно стал таким же послушным, как щенок.
...
"Но по сравнению с Gilead, в области противоСПИДных препаратов, разрыв все еще слишком велик, и я уверен, что господин Вэй это понимает".
"Если нам посчастливится стать авторизованным партнером Саньцин, мы обязательно как можно скорее продадим генный препарат от ВИЧ по всему миру, не упустив ни одного пациента".
"В то же время, у нас также есть большой опыт в переговорах о ценах с разными странами. Как всем известно, противовирусный препарат от гепатита С также был разработан нами. Это также инфекционное заболевание, очень похожее на СПИД. Ситуация тогда была очень похожа на нынешнюю, но мы справились с этим, продали лекарство по всему миру и полностью вылечили западных больных гепатитом С".
Он держался очень скромно, и сразу же выложил все свои преимущества, показывая, какой он сильный и способный, и говоря, что найти его - это абсолютно не прогадать.
Вэй Кан не мог не кивнуть, опыт Gilead в искоренении гепатита С, похоже, очень полезен в искоренении СПИДа.
И эта компания имеет очень сильный опыт, и имеет тесные связи с крупными вирусными лабораториями Яньго.
Президент GSK Эмма также быстро выступила, выразив свое сильное желание сотрудничать.
Вэй Кан также был вполне доволен этой фармацевтической компанией, представляющей Европу, у которой был богатый опыт и широкий рынок в области борьбы со СПИДом.
Хорошо, это будут эти три компании: Европа - GSK, Яньго - Gilead, а третий мир -Pfizer.
Он тайно разделил их в своем сердце, отдав третий мир Pfizer, не только потому, что у них сильный опыт, но и потому, что это связано с корпоративной философией Pfizer.
В отличие от Саньцин, Pfizer - это фармацевтическая компания, ориентированная на прибыль, и единственным критерием для оценки всего является прибыль.
Этот критерий ярко выгравирован в корпоративном духе и записан в уставе компании.
Если бы Pfizer делала это в Китае, ее репутация определенно была бы плохой, но за границей все в порядке, и она даже стала бы любимицей в глазах капитала.
Использовать ее для сбора денег в других регионах очень удобно.
Например, продажа противораковых препаратов по высоким ценам - это коронный номер Pfizer, конечно, Gilead тоже не отстает в этом отношении.
Многие лекарства, такие как обезболивающие, оздоровительные лекарства и даже некоторые генные лекарства от редких заболеваний, продаются Саньцин по ценам, которые не так уж и преувеличены, как цены на противораковые препараты, лицензированные Pfizer.
В конце концов, это переходящий реку дракон, с ограниченной базой, и нет возможности высасывать костный мозг и выбивать кости, как это делают местные змеи, не останавливаясь ни перед чем.
Поэтому, когда он подумал о лицензионном сотрудничестве, Вэй Кан первым делом подумал о Pfizer.
Поскольку он собирается продавать лекарства за границей и зарабатывать деньги, как он может не сотрудничать с отличным капиталистом?
Конференция продолжалась, и всем было ясно.
Лицензионное сотрудничество обязательно достанется этим трем компаниям.
Предложения других людей также стали вялыми.
Действительно, к концу конференции Вэй Кан объявил результаты.
Саньцин заключит стратегическое сотрудничество с Pfizer, Gilead и GSK, разрешив этим трем компаниям производить и продавать генные препараты от ВИЧ за пределами Китая.
Эти три компании будут нести ответственность за зарубежные клинические расходы на новые препараты, расходы на маркетинг и продвижение, а также серию последующих действий, таких как производство и транспортировка.
Что касается способа оплаты, то все три компании одинаковы.
Предоплата в размере 1 миллиарда долларов США, совокупные выплаты за разработку и коммерческие этапы в размере до 2 миллиардов долларов США, а также будущие отчисления от продаж в лицензированных регионах.
...
Это также распространенная схема лицензионного сотрудничества между транснациональными фармацевтическими компаниями.
Этапы в основном относятся к этапам начала и окончания клинических испытаний, запуска новых лекарств и т. д. Эти поэтапные условия оплаты в основном предназначены для предотвращения гибели лекарств на полпути, чтобы покупатель не пострадал из-за того, что лекарство не прошло клинические испытания и не может быть выпущено на рынок.
Конечно, для Саньцин это не проблема.
После достижения сотрудничества все четыре стороны были удовлетворены и с удовольствием разговаривали и смеялись.
Остальные несколько фармацевтических компаний не были слишком разочарованы. В любом случае, они знали, что пришли сюда, чтобы сопровождать, но как насчет следующего раза? Когда дело дойдет до области лекарств, в которой они хороши, это может быть не так.
Отношение, проявленное Саньцин на этот раз, позволило крупным фармацевтическим компаниям увидеть надежду на искреннее сотрудничество.
Незаметно для себя, благодаря лицензионному сотрудничеству, Саньцин в этом глобальном плане по прекращению СПИДа, казалось, приобрела стиль лидера отрасли.
Вскоре генеральные директора трех компаний специально прилетели в Китай, чтобы подписать лицензионный договор.
Вскоре после этого Вэй Кан снова встретился с директором Ханем и согласовал план реализации генного препарата от ВИЧ.
Сначала проведите клинические испытания фазы III, и дождитесь, пока участвующие больные СПИДом смогут полностью выздороветь, и будет больше успешных случаев.
После выхода на рынок он будет лечить широкую публику пациентов партиями.
Поскольку технология слишком продвинута, в настоящее время ее можно производить только на заводе Саньцин. Производственная мощность ограничена, и нужно делать все медленно, и стремиться к тому, чтобы все пациенты использовали новые лекарства в течение 3-6 месяцев.
В течение этого периода дайте пациентам Duan Ai Ling, чтобы разорвать цепочку заражения. Таким образом, его можно не только вылечить, но и количество инфицированных не увеличится.
К счастью, нужно только сделать пациенту один укол, чтобы вылечить его, а затем просто наблюдать.
Поэтому объем работы не очень велик, и в целом количество существующих пациентов постоянно уменьшается.
Таким образом, не позднее, чем через год.
Все ВИЧ-инфицированные в Китае смогут сделать один укол, и в стране больше не будет СПИДа.
В краткосрочной перспективе, пока контролируются въездные и выездные порты и не допускаются больные СПИДом, СПИД в стране больше не повторится.
В долгосрочной перспективе, естественно, нужно дождаться, пока весь мир, по крайней мере Запад, не искоренит СПИД, чтобы гарантировать, что в будущем он не будет заражен снова, и добиться полного успеха.
******
Яньго, город DC.
После возвращения Оскара и Альберта на родину, Хавьер сразу же вызвал их к себе.
Трое долго шептались и, наконец, пришли к консенсусу.
План по прекращению СПИДа в Яньго также будет обновлен до версии 2.0.
Все больные СПИДом в стране смогут использовать генный препарат от ВИЧ Саньцин, но, поскольку цена относительно высока, он, естественно, не может быть полностью бесплатным.
Генные препараты могут быть оплачены только за свой счет или по медицинской страховке, а бесплатные лекарства, которые дарят, - это только Duan Ai Ling и Bituowei.
Если у ВИЧ-инфицированного нет денег, он может только долго принимать бесплатные лекарства, или, если ему повезет, благотворительная организация захочет пожертвовать деньги, чтобы оплатить его генные препараты.
Богатые богачи, звезды и даже состоятельные представители среднего класса могут приобрести генные препараты за свой счет в первую очередь.
Конечно, причина, которую Министерство здравоохранения объявило внешнему миру, определенно является проблемой недостаточной производственной мощности биопрепаратов.
В то же время Хавьер также пообещал, что это временно, и когда производство фармацевтических компаний увеличится, и будет выделено и пожертвовано больше средств, генные препараты также будут распространены среди бедных, принимающих бесплатные лекарства.
...
В долгосрочной перспективе это определенно полностью искоренит СПИД в течение нескольких лет.
Как только новость вышла, жители Яньго мгновенно ликовали и получили широкое признание.
Богатые пациенты полностью вылечились от СПИДа, а бедные пациенты также получили бесплатные лекарства с лучшей эффективностью.
Хавьер добился выдающихся результатов, фармацевтические компании получили огромный доход, а правительство получило поддержку народа.
Все стороны были счастливы.
Аналогичная ситуация произошла в различных странах Европы и по всему миру.
Pfizer, несомненно, является первой фармацевтической компанией во Вселенной, и ее сеть отношений охватывает весь мир, и даже в стране Сакуры, рынок которой всегда был заблокирован, у нее есть глубоко укоренившиеся щупальца.
Gilead разделила рынок противоСПИДных препаратов Яньго, а Pfizer получила другие страны за пределами Европы.
Среди них также много богатых стран, таких как страны пустыни, страна палок, страна сакуры, страна кленового листа, страна кенгуру и т. д.
Хотя в этих странах также мало больных СПИДом, но эта болезнь заразна, и если ее можно искоренить за один раз, страны, естественно, не пожалеют усилий, и даже если они истекут кровью, они должны уничтожить этот проклятый вирус ВИЧ.
Другие страны также после экстренных обсуждений представили свои планы лечения.
СПИД - это злокачественное инфекционное заболевание, которое серьезно угрожает общественной безопасности. Пока его можно искоренить, нет ни одной страны, которая не захочет приложить все усилия.
Даже Индия, благодаря значительному снижению цены на Duan Ai Ling, с болью в сердце закупила большую партию и предоставила ее своим гражданам.
Что касается генных препаратов, они могут только поставлять их партиями, чтобы сначала лечить тех, у кого есть возможности.
В этот момент весь мир был единодушен в стремлении к полному уничтожению СПИДа.
Однако в этом грандиозном плане по прекращению СПИДа африканский континент был полностью забыт.
После потери пожертвований от спонсоров африканским странам очень трудно контролировать новые случаи ВИЧ-инфекции и поддерживать текущую ситуацию.
Они в полной мере интерпретировали фразу «всегда есть только одна болезнь, и это бедность».
Некоторым богатым людям еще повезло, они могут поехать в Яньго на лечение, а бедные африканцы могут только принимать бесплатные дженерики.
Эти дженерики имеют много побочных эффектов и относятся к тому типу, который никто не захочет есть, даже если их подарят.
Раньше ВОЗ должна была платить за их покупку, но теперь, когда оригинальные лекарства значительно подешевели, цены на эти дженерики также стали очень низкими.
Фармацевтические компании, как будто им не нужны деньги, отправили в Африку противоСПИДные дженерики, от которых отказались богатые страны, до истечения срока их годности, в обмен на благотворительные субсидии.
Глобальные пациенты со СПИДом быстро разделились на три класса.
Первый уровень - китайские граждане, зарубежные богачи и представители среднего класса, которые сделали генный препарат Саньцин, вылечили СПИД и полностью восстановили здоровье.
Второй уровень - бедные люди в богатых странах, которые получили бесплатные антивирусные препараты, принимают лекарства в течение длительного времени и могут поддерживать вирус в организме необнаруженным, живя как здоровые люди.
Третий уровень - жители бедных стран, которые могут только принимать благотворительные лекарства, от которых отказались богатые страны, низкокачественные дженерики с различными побочными эффектами, которые, хотя и очень болезненны, поддерживают жизнь и не умирают быстро.
Классы этого мира никогда не были такими четкими.
В прошлом нежная вуаль была полностью сорвана перед лицом денег и жизни.
Я могу извлечь побочные эффекты