Глава 377. Душевный вопрос фармацевтической компании стоит ли убивать себя •
Столкнувшись с вопросом Уильямса, Тан Цюэ редко молчал.
Будучи умным, как он, он не мог ответить в одночасье.
Через некоторое время он похлопал Уильямса по плечу и с несколько сложным выражением лица сказал.
"Да Вэй, твой вопрос действительно поставил меня в тупик, боюсь, только начальник Вэй имеет право ответить тебе".
"Однако это действительно очень хороший вопрос, и это душевный вопрос, с которым сталкивается каждая фармацевтическая компания".
"В конце концов, фармацевтические компании часто убивают себя, и некоторые новые лекарства фармацевтических компаний, из-за их слишком хорошей эффективности, полностью излечивают определенное заболевание, а затем, через несколько лет, лекарство все еще есть, пациентов нет, доход уменьшился, цена акций упала, и, наконец, компания тоже исчезла".
"Я могу сказать тебе только со своей точки зрения, я очень надеюсь, что человечество сможет полностью искоренить эти болезни".
"Но с точки зрения компании, с точки зрения всей отрасли, ответ может быть совершенно другим".
Его тон внезапно стал серьезным, и он сказал: "Как научные сотрудники, мы не должны тратить ограниченные клетки мозга на такие сложные вопросы".
"В Китае есть старая поговорка: делай добрые дела и не спрашивай о будущем".
"Сегодня я дарю тебе эту фразу, сначала усердно работай, разработай лекарство, а об остальном поговорим позже".
Уильямс на мгновение задумался и кивнул: "Я понял, сначала разработаем лекарство, по крайней мере, у нас будут диссертации и премии, а что касается того, существует ли еще компания, это дело, которое должен рассматривать босс, и это не имеет к нам никакого отношения".
"Это... тоже верно". Тан Цюэ остановился, посмотрел на него и с некоторым недоумением сказал: "Ты действительно маленький умник".
Несмотря на то, что он так сказал, после того, как он проводил Уильямса, этот вопрос укоренился в его голове.
В течение нескольких дней подряд, как только он заканчивал работу, он молча спрашивал себя в своем сердце.
"Если действительно разработать лекарство, уничтожающее СПИД, компания выведет его на рынок?"
"Дуань Айлин уже очень совершенен, он полностью превратил СПИД в контролируемое хроническое заболевание, которое может непрерывно извлекать деньги, что можно назвать идеальным лекарством в глазах фармацевтических компаний".
"Продавая его в течение нескольких лет, он может приносить компании миллиарды долларов дохода каждый год, откажется ли компания от такого козырного лекарства?"
"Возможно, его собственный генный препарат против ВИЧ, разработанный, в конечном итоге будет заморожен и будет пылиться в каком-то шкафу, и, возможно, у него не будет возможности появиться в течение нескольких лет".
Различные вопросы кружились в его голове, и ему казалось, что он уже видел будущее проекта в своих руках.
Такие вещи не редкость, разработано ли лекарство, сможет ли оно пройти клинические испытания, пока не выйдет на рынок, зависит от решения компании.
Многие лекарства, хотя и эффективны, но недостаточно коммерчески ценны, все равно будут отброшены фармацевтическими компаниями.
У крупных компаний много исследовательских проектов, и выбор лекарств, естественно, будет тщательно рассмотрен.
Как правило, только у небольших фармацевтических компаний выбор невелик, и когда у них есть только одно лекарство с отличным эффектом, даже если они будут ловить рыбу сетью, они не могут заботиться о многом, и они должны немедленно вытолкнуть его, чтобы захватить весь рынок, даже если пациенты исчезнут, по крайней мере, они заработали достаточно денег.
Как и подъем гиганта по борьбе с токсинами Gilead, успех и неудача связаны с гепатитом С.
В отличие от Johnson Johnson, Pfizer и других старых фармацевтических компаний, которые, как осьминоги, занимаются различными областями заболеваний, эта фармацевтическая компания очень специализирована и с момента своего создания всегда уделяла основное внимание лекарствам для лечения двух типов вирусов.
Один тип - СПИД, другой -гепатит.
Почему именно эти две области? Причина также проста, потому что почти треть людей, инфицированных ВИЧ, также заражены вирусом гепатита.
Таким образом, Gilead на самом деле является странным цветком в фармацевтическом мире, который специализируется в области борьбы с вирусами.
Только гепатит и СПИД позволили ей войти в десятку крупнейших фармацевтических гигантов мира с годовым доходом более двадцати миллиардов долларов США.
Gilead также была очень бедной в начале, и после основания компании она не смогла разработать лекарство, которое можно было бы вывести на рынок.
Только через 9 лет было выпущено первое лекарство, и потребовалось целых 14 лет, чтобы выйти в прибыль, и, наконец, на счетах появилась первая чистая прибыль.
С тех пор компания взлетела, как ракета, и ее результаты ослепили людей.
Хотя успешная разработка серии лекарств против СПИДа принесла Gilead ореол эксперта по борьбе с вирусами, именно лекарство, излечивающее гепатит С, сделало эту компанию известной и закрепило ее положение в качестве мирового гиганта по борьбе с вирусами.
После выхода на рынок "Gilead первого поколения", чудодейственного лекарства против вируса гепатита С, уровень излечения был поднят непосредственно с 50% до беспрецедентного уровня, приближающегося к 100%.
Поэтому в первый год выхода на рынок он сразу же смел рынок и уничтожил всех конкурентов лекарств от гепатита С.
За два квартала было получено 6 миллиардов долларов США, а в том же году было продано 10,3 миллиарда долларов США, что позволило занять второе место в списке самых продаваемых лекарств в мире, создав миф об истории продаж новых лекарств.
В том же году спрос на рынке Инглэнда был чрезвычайно высоким, и лекарства принимали целых 140 000 пациентов.
Не зря можно заработать так много денег, лекарства Gilead очень дорогие.
Стоимость курса лечения "Gilead первого поколения" составляет 84 000 долларов США, что в среднем составляет более 1000 долларов США за таблетку.
Что касается других новых лекарств, выпущенных позже, то они еще дороже, курс лечения стоит 100 000 долларов США.
В последующие несколько лет Gilead выпустила "Gilead второго поколения", "Gilead третьего поколения" и "Gilead четвертого поколения" лекарств от гепатита С, охватывающих все 6 генотипов вируса гепатита С, все они могут быстро блокировать целевой вирус, тем самым искореняя гепатит С.
Почти за короткие три-четыре года гепатит С был почти полностью уничтожен Gilead.
Конкуренты были в ужасном состоянии, и все лекарства от гепатита С от гигантов, таких как Johnson Johnson и Merck, объявили о прекращении продаж.
Однако через несколько лет Gilead обнаружила, что результаты ее бизнеса по производству лекарств от гепатита С начали быстро снижаться.
Годовой доход резко упал с 30 миллиардов до более чем 20 миллиардов, а доход от лекарств от гепатита С сократился вдвое.
В том же году весь рынок противовирусных препаратов против гепатита С в мире сократился, сократившись непосредственно вдвое.
Причина очень проста: все пациенты вылечились, и лекарство больше не может быть продано.
Гепатит С является инфекционным заболеванием, и когда пациенты излечиваются в больших масштабах, появляются признаки быстрого упадка рынка.
Это как раз тот случай, когда птицы улетают, а хорошие луки прячут.
Даже если Gilead приложит все усилия, она не сможет спасти упадок компании.
Цена акций упала со 125 долларов США и вступила в долгий период падения, продолжая падать до нынешних 60 долларов США и даже медленно снижаясь.
Идя по чужому пути, не давая другим идти, в конце концов, сам не можешь идти.
Можно сказать, что в лечении гепатита С Gilead прекрасно это продемонстрировала.
Однако, когда Gilead разрабатывала лекарства от гепатита С, она была неизвестна, и, столкнувшись с лекарственным продуктом уровня короля стоимостью в десятки миллиардов долларов, она, несомненно, не могла так много учитывать.
"Gilead первого поколения" отправило ее в десятку крупнейших фармацевтических компаний мира, принесло огромные деньги, и в отношении лекарств против СПИДа они явно извлекли уроки из этого и замедлили темпы.
Хотя они продолжают завоевывать территории в других областях и разработали новые лекарства для лечения гепатита В, они в основном больше не искореняют болезнь полностью, а идут по пути долгосрочного приема лекарств пациентами.
Другие фармацевтические компании, видя бедственное положение Gilead в области лекарств от гепатита С, естественно, также взвесят это и сделают свой выбор в разработке новых лекарств.
Саньцин теперь также является зрелым фармацевтическим гигантом, и, наконец, закрепилась на рынке лекарств против СПИДа, так как же она может так быстро вырыть себе могилу?
Это именно то, о чем беспокоится Тан Цюэ, он очень боится, что после разработки лекарства оно будет остановлено непосредственно на клинической стадии.
Как руководитель проекта, он изначально не думал об этом, потому что разработка генных препаратов не шла гладко, и он подсчитал, что потребуется не менее двух лет, чтобы получить результаты, а что касается выхода на рынок, то это займет не менее трех лет.
Неожиданно сейчас появился талантливый эксперт по вирусам, его способности слишком сильны, и он быстро преодолел узкое место проекта, что позволило значительно продвинуть разработку вперед.
По таким оценкам, разработка нового лекарства, по оценкам, займет не так много времени.
Поэтому он должен подготовиться заранее и сначала выяснить это.
Подумав, Тан Цюэ, наконец, пришел в офис Вэй Кана и постучал в дверь.
Как только он вошел, он увидел, как Вэй Кан улыбаясь сказал: "Я как раз собирался позвать тебя, есть кое-что, что я хочу объявить вам".
Тан Цюэ только тогда заметил, что в офисе также сидят Чэнь Ицин и Вэньжэнь Лун.
Чэнь Ицин слегка улыбнулась и кивнула ему в знак приветствия.
Вэньжэнь Лун подмигнул ему, приветствуя его знакомым способом.
Тан Цюэ отложил свои мысли в сторону, сел и решил послушать, что скажет босс.
Вэй Кан достал документ и передал его Чэнь Ицину напротив: "Лао Чэнь, посмотри, доволен ли ты этим документом".
Чэнь Ицин с сомнением взял его и начал просматривать.
По мере того, как он смотрел, на его лице появилось потрясенное выражение, и вскоре он не смог сдержать улыбку, в которой сквозила сильная радость.
Через некоторое время он с неохотой отложил документ и, казалось, не веря, спросил: "Начальник Вэй, это правда? Условия настолько хороши, что в это трудно поверить".
Вэньжэнь Лун, увидев его вне себя от радости, как будто его ударил пирог, упавший с неба, не мог не закричать: "Лао Чэнь, что за радостное событие, поделись с братьями".
Вэй Кан медленно открыл рот и объяснил: "Это соглашение о распределении прибыли компании, вы все знаете, что Лао Чэнь много работал над новым лекарством, фактором регенерации нервных клеток мозга, хотя это лекарство очень успешно продается, но он также потерял некоторые заслуженные награды".
Чэнь Ицин вставил: "На самом деле, я не возражаю против этого".
Вэй Кан засмеялся: "Я говорил, что заслуженные тобой награды и премии не будут маленькими, и сейчас пришло время их реализовать, трудно сказать о наградах, я все еще работаю над этим, и, возможно, в краткосрочной перспективе этого не будет видно, но награды прямо перед тобой".
Вэй Кан слегка постучал пальцами по столу и продолжил: "Всем ясно, что большая часть акций группы Саньцин находится в моих руках, и это отличается от структуры акционерного капитала многих технологических компаний".
"Со временем обязательно появятся различные слухи о том, что я один забрал все акции, сотрудники работают до смерти, но всегда остаются наемными работниками, не могут расти вместе с компанией и не имеют чувства принадлежности".
"Я могу очень ясно сказать всем, что это действительно так, группа Саньцин в будущем будет принадлежать только мне одному, и она не будет зарегистрирована на бирже, и не будет никаких возможностей для монетизации".
"У меня есть свои причины для этого, фармацевтические компании отличаются от других компаний, они должны не только разрабатывать новые лекарства, получать высокую прибыль и выживать в жесткой конкуренции, но и нести социальную ответственность за лечение болезней и спасение людей".
"Поэтому Саньцин ни в коем случае не должна быть связана каким-либо капиталом, чтобы совершать вещи, которые преследуют только прибыль и противоречат совести".
"Это причина, по которой я отказываюсь делиться акциями".
"На самом деле, при отсутствии акций, с точки зрения выдачи денег, я очень щедр, и это всем очевидно".
"Конечно, этих денег может быть достаточно для обычных сотрудников, но для руководителей этого определенно недостаточно".
"Поэтому я разработал такое соглашение о распределении прибыли, и то, сколько денег вы сможете получить в будущем, зависит только от ваших собственных способностей".
Вэй Кан немного помолчал, увидев, что все трое слушают с большим вниманием, и продолжил.
"Среди всех руководителей вы, несколько директоров лабораторий, являетесь самым ценным богатством компании и самым важным активом".
"Ваши три самостоятельно разработанных блокбастера, то есть лекарства с годовым доходом более 1 миллиарда долларов США, могут получать одну тысячную от чистого дохода компании каждый год в соответствии с долей выручки".
"Например, фактор регенерации нервных клеток мозга, разработанный Лао Чэнем, в прошлом году принес доход в 3 миллиарда долларов США, что составляет примерно 5% от общего дохода компании, если рентабельность компании составляет 50%, то прибыль, распределенная по 5%, составляет 150 миллионов долларов США, одна тысячная от этого составляет 1,35 миллиона долларов США, это дивиденды, которые должен получить Лао Чэнь".
"Если этот препарат в будущем будет приносить 10 миллиардов долларов США в год, а рентабельность компании будет достаточно высокой, дивиденды Лао Чэня, безусловно, будут становиться все выше и выше, и могут даже достигать десятков миллионов долларов США".
"Конечно, дивиденды начнут выплачиваться только после трех лет работы, и после ухода из компании вы также потеряете право на них, это можно считать доходом от совместного роста с компанией".
"Эти деньги, хотя и не могут сделать вас богатыми, как акции, но это также значительный доход".
"Со временем я уверен, что ваша стоимость не будет хуже, чем у интернет-нуворишей".
Как только он закончил говорить, Вэньжэнь Лун воскликнул: "Черт, Лао Чэнь незаметно стал мультимиллионером. Было бы действительно неправильно не пригласить нас на "Дабаоцзянь"".
Улыбка на лице Чэнь Ицина мгновенно застыла, и он махнул рукой: "Пока начальник Вэй готов пойти, я, рискуя быть отруганным женой, должен пойти и пригласить всех на "Дабаоцзянь"".
"Это..." Вэньжэнь Лун смущенно сказал: "Считай, что тебе повезло, я немного снижу свои требования, пригласить всех на остров на яхте, это всегда можно, верно".
Чэнь Ицин слегка улыбнулся и сказал: "Раз так, то почему бы и нет, это на мне. Кстати, твой "Дуаньайлин" тоже очень хорошо продается, и он определенно может стать блокбастером стоимостью в миллиард долларов, и твои дивиденды не будут меньше моих".
Вэньжэнь Лун самодовольно сказал: "Конечно, я тоже не промах".
На его лице сияла улыбка, и он уже начал думать о том, как потратить эти огромные деньги, можно купить такие яркие спортивные автомобили, как Lamborghini и Ferrari.
Хотя А Лун получает миллионную зарплату в год, но его расходы также велики, и ему все еще немного трудно потратить целое состояние на покупку суперкара.
Теперь, когда каждый год внезапно появляется огромный доход от дивидендов, доход мгновенно взлетает, и некоторые вещи, на которые раньше облизывались, тоже можно купить.
"Действительно, древние не обманывали меня, лошадь не толстеет без ночной травы, а человек не богатеет без неожиданного богатства!" Вэньжэнь Лун, представляя себе приятную жизнь, полную покупок, не мог не вздохнуть с чувством.
Он протянул руку и похлопал Тан Цюэ, самодовольно подмигнув: "Брат Цюэ, у тебя так много генных препаратов, дивиденды, должно быть, тоже очень жирные, на этот раз никто из нас троих не остался в стороне, все получили неожиданное богатство".
"К счастью, есть "Дуаньайлин", иначе на этот раз меня бы затмили. Хахаха".
Тан Цюэ, глядя на взволнованный вид Вэньжэнь Луна, не мог не дернуть уголком глаза.
Он знал, что его несколько генных препаратов продаются очень хорошо и обязательно преодолеют отметку в 1 миллиард долларов США, особенно генный препарат от талассемии, это просто денежное дерево.
Однако это не было в центре его внимания: "А Лун так счастлив, это верно, "Дуаньайлин" - его самое большое достижение в компании, это, безусловно, очень важно для него, как с точки зрения достижений, так и с точки зрения денег".
"А Лун, если услышит, что СПИД можно полностью искоренить, и "Дуаньайлин" не будет продаваться в течение нескольких лет, наверняка расстроится".
"Нельзя же, чтобы он был на подъеме, а я выскочил и вылил на него холодную воду, сказав ему, что в этом году ты получишь дивиденды, а в следующем году не получишь, верно".
Тан Цюэ подумал про себя: "Ладно, в этот радостный день не буду портить настроение".
"Когда разработка генного препарата от ВИЧ будет почти завершена, тогда и спрошу у начальника Вэя об этом вопросе".
"В любом случае, независимо от того, будет ли он зарегистрирован на бирже или нет, к тому времени должен быть какой-то результат".
Он так подумал, посмотрел на Вэньжэнь Луна и выдавил ободряющую улыбку.
"А Лун, давай, ты лучший, я уверен, что скоро ты разработаешь следующую молекулу стоимостью в миллиард долларов".
Вэньжэнь Лун внезапно почувствовал озноб: "Лао Тан, не будь таким сентиментальным, у меня мурашки по коже побежали".