Глава 375. Совместная контратака Gilead и GSK •
Эфиопия, международный аэропорт.
Поседевший у висков старик Хуан вошел в салон самолета вместе с толпой, ища свое место.
В руке у него был чемодан на колесиках, лицо спокойное, но в глазах проглядывало волнение.
После многих лет борьбы в Африке он наконец-то сел на рейс домой, но на этот раз он не собирается возвращаться.
Несколько лет назад он заболел малярией в Африке, и, поскольку это было очень отдаленное место, ему пришлось сделать укол в местной клинике, и, к несчастью, он заразился СПИДом.
С тех пор он в одиночку боролся в Африке, редко возвращаясь домой, и большую часть времени поддерживал связь с семьей только по телефону.
В его простом сердце эта болезнь была неприглядной, и хотя он был чист перед своей совестью, если бы это распространилось, это неизбежно вызвало бы сплетни и риск потери репутации.
Он мог только усердно зарабатывать деньги в Африке, надеясь накопить достаточно денег до того, как заболеет, чтобы оставить их своей семье.
Хотя он и принимал лекарства, всегда были различные побочные эффекты, и индекс вируса ВИЧ постоянно колебался.
Он думал, что никогда в жизни не вернется домой и не увидит свою семью.
Неожиданно он узнал хорошую новость.
Саньцин победила СПИД, и государство будет бесплатно дарить лекарства всем пациентам, если принимать их в течение длительного времени, можно жить как нормальный человек, не подвергаясь воздействию, и не быть заразным.
Внезапно в его сердце зажглась искра надежды.
После подтверждения с семьей он быстро продал свой бизнес в Африке и, взяв сбережения, накопленные за многие годы борьбы, решительно вернулся домой.
Он планировал пойти в Центр по контролю заболеваний после возвращения и получить бесплатные лекарства для лечения.
В любом случае, денег, заработанных за столько лет, достаточно для выхода на пенсию, и в будущем он останется в своем родном городе, будет сопровождать свою жену и детей и проведет остаток своей жизни, что также будет считаться исполнением желания.
Он быстро нашел свое место, разместил багаж и сел.
До взлета оставалось еще некоторое время, он открыл окно и, скучая, смотрел на пейзаж снаружи.
Скоро он навсегда попрощается, и, глядя на этот знакомый пейзаж, он почувствовал необъяснимую грусть.
Внезапно он увидел, как издалека подъехала колонна машин, все черные седаны, аккуратно въехали на взлетно-посадочную полосу и остановились под самолетом, в котором он находился.
Затем из машин вышли семь или восемь черных здоровяков разной формы, все в строгих костюмах, с серьезными выражениями лиц, выглядящие очень внушительно, не похожие на обычных африканцев, и направились к самолету.
Затем из машин вышли еще около двадцати человек, тоже черные местные жители, с различными вещами в руках, и последовали за ними.
Старик Хуан смотрел, как эта группа людей вошла в самолет и направилась в первый класс, и его сердце внезапно задрожало.
Он беспорядочно думал, что эти люди не похожи на обычных людей, неужели это чиновники африканских стран, которые вместе едут на международную конференцию?
Но этот рейс летит в Китай, неужели они едут в Пекин на какой-то саммит?
Он долго думал, но так и не смог ничего придумать.
В этот момент кто-то сел рядом с ним.
Он поднял голову и увидел молодого африканца, судя по костюму, он должен быть одним из тех людей.
Этот молодой африканец тоже увидел его и, возможно, потому, что он был китайцем, сразу же ослепительно улыбнулся и поприветствовал его на китайском языке.
"Здравствуйте! Я Ду Я, рад познакомиться с вами".
Старик Хуан на самом деле тоже умел говорить по-английски, но, поскольку другая сторона говорила по-китайски, он, естественно, не стал его поправлять.
"Здравствуйте, вы можете называть меня Хуан, вы официальные лица из Эфиопии? Едете в Китай в командировку?" - с любопытством спросил он.
Молодой человек радостно улыбнулся: "Правильно, я сотрудник Министерства здравоохранения Эфиопии, сопровождаю нашего министра в Китай по делам".
"Министерство здравоохранения?" - старик Хуан стал еще более любопытным: "Вас довольно много, все из Министерства здравоохранения?"
"Нет, нет", - молодой человек покачал головой: "Кроме нашего министра, есть еще несколько министров здравоохранения из других стран Африканского союза".
"Вау?" - старик Хуан был так удивлен, что не мог закрыть рот: "Неудивительно, что вас так много, зачем вы все едете в Китай?"
Молодой человек с энтузиазмом наклонился и оживленно сказал.
"Хуан, все это потому, что в вашей стране есть великая фармацевтическая компания под названием Саньцин, она разработала чудо-лекарство, которое может вылечить СПИД, это лекарство очень важно для нашего африканского континента, вы знаете, у нас более двадцати миллионов ВИЧ-инфицированных, если Китай сможет протянуть нам руку помощи, то полное уничтожение ВИЧ не будет сложной задачей".
Старик Хуан усмехнулся, и в его сердце возникло чувство гордости.
В то же время, глядя на льстивое лицо другой стороны, он почувствовал некоторое презрение в своем сердце: "Хм, опять попрошайничать едете, я кое-что слышал о стиле этого начальника Вэя, боюсь, вы ничего не выпросите".
Однако внешне он оставался невозмутимым и слегка улыбнулся: "Саньцин действительно является светом Китая, и я тоже горжусь этим".
Молодой человек воодушевился и начал говорить о цели этой поездки, выглядя очень завистливым.
"Хуан, ты не представляешь, как я тебе завидую, что ты родился в такой сильной и богатой стране, и у вас так много высокотехнологичных предприятий, которые могут предоставить бесчисленное количество полезных продуктов, чудесных лекарств".
"Будь то малярия, анемия или даже рак, вы можете победить их, и теперь даже СПИД вам не противник, вы просто всемогущи".
"Эти смертельные болезни, свирепствующие в Африке, в руках китайцев - всего лишь послушный маленький червячок, которого можно мять как угодно, эх, я просто обожаю вас".
"В моей семье есть несколько человек, инфицированных ВИЧ, они могут выжить только принимая лекарства каждый день, страдая от мучений, и неизвестно, когда они смогут восстановить свое здоровье".
"Я бы хотел быть китайцем, но, к сожалению, это невозможно, китайский вид на жительство очень трудно получить, даже за деньги это невозможно, эх, похоже, придется ждать следующей жизни".
"Я каждый день молюсь Богу, надеясь, что в следующей жизни я смогу родиться в Китае, я даже стараюсь делать меньше плохих вещей на работе, потому что это позволит Богу увидеть, насколько я набожен, и мои шансы будут выше".
Старик Хуан был немного озадачен, он не ожидал, что, летя на самолете, увидит китайского хвастуна.
Только вот, если ты так молишься Богу о возможности родиться в Китае в следующей жизни, не выгонит ли тебя старик Бог?
Он небрежно спросил: "Тебе так нравятся лекарства Саньцин, почему бы просто не купить их?"
Молодой человек хлопнул себя по бедру и сказал: "Правильно, но цена слишком дорогая, у меня большая семья, и мы не можем позволить себе есть лекарства Саньцин, это будет стоить слишком много денег. Я думаю, что лучше просто стать китайцем в следующей жизни и получать бесплатные лекарства".
Искра сочувствия, возникшая в сердце старика Хуана, мгновенно исчезла.
"Эти африканцы, как глина, которую невозможно вылепить, только и знают, что халявить, все они кучка отбросов, их не спасти".
******
Англия, штат Калифорния, город Фостер, штаб-квартира Gilead.
Президент Оскар смотрел на отчет о продажах на столе, нахмурившись, с мрачным лицом, с которого можно было выжать воду.
Внезапно зазвонил телефон на столе, и из него раздался сладкий голос секретарши.
"Мистер Оскар, генеральный директор GSK, мисс Эмма, просит вас о видеозвонке".
"Понял", - Оскар повесил трубку и вошел на страницу видеоконференции.
Вскоре на экране появилась средних лет женщина с короткими светлыми волосами, в очках черепаховой расцветки, с мягкой улыбкой, очень располагающая к себе, больше похожая на преподавательницу университета, чем на женщину-президента.
Как единственная женщина-генеральный директор в десятке крупнейших фармацевтических гигантов мира, Эмма всегда выглядит такой интеллектуальной и элегантной, что соответствует общему представлению людей о высокообразованных женщинах.
"Оскар, привет, давно не виделись, ты выглядишь очень спокойным, я не ожидала, что ты будешь таким сдержанным".
Эмма с интересом смотрела на Оскара, ее голос был приятным и мелодичным.
Оскар холодно фыркнул, не оставив ей ни малейшего шанса: "Эмма, ты все так же недоброжелательна, хочешь увидеть, как я хмурюсь из-за падения продаж? Тогда не стоит беспокоиться".
"О, я забыла, что ты известен своей прямотой и грубостью, как англичанин, я должна научиться приспосабливаться к твоему стилю, быть еще более прямой", - лицо Эммы ничуть не изменилось, она все так же улыбалась.
"На рынке лекарств против СПИДа я признаю, что GSK не может победить ваш козырный препарат Биктарви, но теперь, когда Дуань Ай Лин от Саньцин уже поступил в продажу, вам, должно быть, тоже нелегко".
"Биктарви больше не является лучшим в мире препаратом против ВИЧ, и, судя по имеющимся у меня данным, вам будет трудно догнать его. Даже вашей компании по производству дженериков будет нелегко взломать этот препарат".
"По эффективности Биктарви не может сравниться, по частоте побочных эффектов Биктарви тоже не подходит, по цене, кажется, вам тоже трудно пойти на уступки, я действительно не могу подсчитать, насколько велики ваши шансы на переворот".
"И что?" - Оскар холодно усмехнулся: "Не волнуйся, даже если продажи Биктарви резко упадут, он все равно будет избивать GSK".
"Ты меня неправильно поняла, я пришла с добрыми намерениями", - Эмма серьезно сказала: "Давайте объединим усилия и вместе дадим отпор Саньцин".
"Что?" - Оскар сказал так, словно услышал шутку: "У ваших лекарств GSK не так уж много достойных, вы даже меня не можете победить, как вы собираетесь бороться с Саньцин?"
Уголки губ Эммы слегка приподнялись: "Ты забыл, что у нас есть препарат длительного действия для инъекций Каботегравир, FDA уже одобрило его для продажи, это первая и единственная на данный момент схема лечения ВИЧ длительного действия, достаточно делать инъекцию раз в два месяца, чтобы поддерживать уровень ВИЧ в организме пациента на очень низком уровне".
"Безопасность этого препарата в порядке, в основном способ введения более популярен, с этого момента пациентам не нужно каждый день принимать несколько таблеток и внимательно следить за временем приема пищи до и после еды".
"Клинические испытания показали, что девять из десяти пациентов предпочитают схему лечения длительного действия с инъекциями раз в 2 месяца, а не ежедневный прием таблеток".
"Этого достаточно, чтобы показать, что схема лечения длительного действия - это будущее, которого ждут пациенты со СПИДом".
Глаза Оскара внезапно загорелись, и он не мог не кивнуть: "Действительно, у вас в руках есть такой козырный препарат, на самом деле у нас тоже есть аналогичные препараты длительного действия в разработке, но прогресс не так быстр, и мы еще не вошли в клиническую стадию".
Казалось, он быстро вспомнил что-то и снова нахмурился: "Однако ваш препарат довольно дорогой, 6000 долларов в первый месяц, а затем 4000 долларов в месяц, 50 000 долларов в год, а Дуань Ай Лин от Саньцин стоит всего половину этой суммы в год, кажется, у него нет никаких преимуществ".
Эмма развела руками: "Брат не говорит о брате, цена вашего Биктарви примерно такая же".
Оскар на мгновение задумался и решительно сказал: "Поэтому до того, как ты позвонила, я уже решил, что нужно использовать большой ход со снижением цен".
"По крайней мере, нужно снизить цену до уровня Саньцин, нет, даже немного ниже, в этом случае у твоей инъекции длительного действия вообще не будет никаких ценовых преимуществ".
Оскар смотрел на нее с холодным взглядом, как бы говоря: "Тогда с чем ты собираешься сотрудничать со мной?"
Эмма слегка улыбнулась: "Раз ты готов снизить цену, почему бы мне не быть готовой?"
"Каботегравир тоже снизит цену, до 30 000 долларов в год, что выше, чем Дуань Ай Лин в год, но не слишком высоко, чтобы у пациентов был лучший выбор, я думаю, что пациенты, столкнувшись с более удобным способом введения, все равно захотят заплатить немного незначительную цену".
Оскар был потрясен: "Ты снижаешь цену так сильно, как только этот препарат поступил в продажу, совет директоров согласится?"
Он тут же покачал головой: "Не подходит, не подходит, Биктарви, по крайней мере, был на рынке пять-шесть лет, и деньги, которые нужно было заработать, уже заработаны, в это время снижение цены еще имеет смысл, ты так унижаешь себя, это легко вызовет споры, и это заставит общественность усомниться в ценообразовании новых лекарств фармацевтическими компаниями, это не принесет нам никакой пользы".
Эмма тоже немного засомневалась: "Тогда давайте увеличим коэффициент бесплатных лекарств, проведем некоторые мероприятия по снижению прибыли, в основном, чтобы попытаться захватить рынок среднего и высокого класса".
Оскар одобрительно кивнул: "Примерно так, я планирую снизить цену вдвое, примерно до 20 000, таким образом, мы сможем атаковать с двух сторон, чего будет достаточно, чтобы сформировать сильный отпор Саньцин".
"Лекарства против СПИДа в конце концов нужно принимать в течение длительного времени, и для любого пациента цена - это вопрос, который нельзя не учитывать".
"Я не поверю, что после снижения цены мы все равно не сможем победить Саньцин".
"Даже если Саньцин тоже ответит снижением цены, я подготовил серию запасных планов, которые обязательно смогут стабилизировать ситуацию".
Он невозмутимо сказал это, его тон был полон уверенности.
Вскоре после окончания совещания Gilead выпустила заявление о снижении цен по всему миру.
Помимо значительного снижения официальных цен, был увеличен коэффициент бесплатных лекарств, и даже правительству Англии была бесплатно передана партия лекарств для удовлетворения потребностей пациентов без медицинской страховки.
Лекарства в Англии в основном оплачиваются правительством и медицинской страховкой, и основное внимание этих двух основных спонсоров, помимо эффективности лекарств, уделяется цене.
На основе примерно одинаковой эффективности, дешевая цена является самым важным.
Особенно в случае таких лекарств от хронических заболеваний, как лекарства против СПИДа, которые необходимо принимать пожизненно, долгосрочные расходы, безусловно, являются астрономической суммой, и каждый счет достаточен, чтобы заставить страховую компанию оплакивать своих родителей.
До тех пор, пока расходы страховой компании могут быть значительно сокращены, до тех пор, пока медицинские расходы правительства могут быть снижены, они обязательно выберут более дешевые лекарства.
Вскоре медицинская страховка Англии увеличила долю собственных средств на Дуань Ай Лин от Саньцин, и в то же время снизила сумму собственных средств на Биктарви, таким образом, это будет косвенно создавать своего рода руководство для пациентов, заставляя пациентов, чувствительных к цене, больше склоняться к выбору лекарств Gilead.
Таким образом, пациенты обнаружили, что столкнулись с такой ситуацией: если они хотят принимать новейший Дуань Ай Лин, то должны платить больше, а если хотят сэкономить деньги, то могут принимать только старые лекарства Gilead.
Таким образом, тенденция к снижению продаж Биктарви немедленно прекратилась.
В то же время, GSK начала безумно продвигать свой новый препарат длительного действия для лечения ВИЧ.
В Англии рецептурные лекарства можно открыто рекламировать.
Некоторые врачи и средства массовой информации, которые долгое время содержались фармацевтическими компаниями, начали рекламировать его, и, столкнувшись с каждым пациентом, пришедшим за рецептом, изо всех сил продвигали этот препарат.
В условиях столь сильного наступления продолжают выбирать Дуань Ай Лин пациенты.
Либо это люди, у которых нет недостатка в деньгах, и они хотят новейшие и лучшие лекарства с наименьшими побочными эффектами.
Либо это люди с регулярным образом жизни, которых не волнует ежедневный прием лекарств.
Либо это верные поклонники, которые принимали его в течение некоторого времени и были глубоко впечатлены его эффективностью.
Другие пациенты, в этой ситуации, должны взвесить свой кошелек или выбрать лекарство, которое больше подходит для их образа жизни.
В конце концов, все они устраняют вирус ВИЧ в организме, 0 и небольшое количество, есть разница, но не очень большая.
В конце концов, пока сам не заболеет, остается здоровым, и все в порядке, а что касается заражения или нет, под давлением денег, нет возможности слишком много думать.
Продажи Дуань Ай Лин, после того периода времени, когда он только поступил в продажу, постепенно стали вялыми.
Хотя он по-прежнему очень хорошо продается, он, несомненно, стал одним из вариантов выбора для пациентов.
А не тем единственным выбором.