Глава 238. Фабрика дженериков •
В конференц-зале отдела сельскохозяйственных культур штаб-квартиры Саньцин.
Хуан Цинь с уверенным видом стоял впереди и говорил без умолку.
Хуан Цинь и Уильямс, как костяк лаборатории генных экспериментов, с исследовательской группой присоединились к совместному проекту отдела сельскохозяйственных культур и Syngenta.
После напряженной работы, наконец, были достигнуты неплохие результаты.
В данный момент он подробно рассказывает коллегам о ходе работы.
В последнее время все ладят друг с другом, поэтому в конференц-зале царит непринужденная атмосфера.
«Все, этот устойчивый к насекомым кукуруза после редактирования генов устойчивости к насекомым и высокой урожайности имеет очень хороший эффект. Эффект борьбы с кукурузной совкой может достигать более 98%, что не только значительно снижает затраты на борьбу с насекомыми, но и увеличивает количество рядов початков и зерен в початке, что в конечном итоге увеличивает производство на 31%».
«И этот рис, сочетающий в себе экспрессию двух генов, устойчивых к насекомым и засухоустойчивых, достиг эффекта 95%, а также увеличил производство на 11%. Далее мы будем продолжать изучать геном на основе этого сорта, пытаясь добавить больше преимуществ».
«Все знают, что разница между обычным рисом и высококачественным рисом заключается в основном в содержании амилозы и амилопектина. Это также наше следующее направление исследований. Регулируя экспрессию генов крахмала в рисе, мы снижаем содержание амилозы до 20%, чем меньше, тем лучше, чтобы вкус риса был лучше».
«В прошлом для достижения такого качества условия выращивания риса были очень строгими. Помимо искусственных факторов внесения удобрений, это также напрямую связано с температурой в период налива зерна. Только при соблюдении условия средней температуры от 23 до 25 градусов и суточного перепада температур более 10 градусов можно гарантировать минимальное содержание белка и амилозы, чтобы вырастить рис с наилучшим вкусом».
«Но теперь, пока мы используем инструменты редактирования генов, мы можем напрямую редактировать соответствующие гены, выращивать лучшие семена, не только не требуя таких строгих условий, но и значительно увеличивая урожайность».
«Рис является самой важной продовольственной культурой в нашей стране, и более 60% населения питаются в основном рисом, поэтому у такого нового сорта безграничный потенциал».
«Конечно, научные исследования бесконечны, это всего лишь этапный результат исследований, и мы по-прежнему надеемся на постоянный прогресс».
Как только Хуан Цинь закончил говорить, раздались громкие аплодисменты.
Как только он сел, Лю Дань, заместитель руководителя группы по семеноводству Syngenta, подошел к трибуне.
Лю Дань взволнованно сказал: «Я все это время видел ваши усилия и вклад, и я очень благодарен».
«Мы никогда не забудем достижения, которые вы сделали для реформы семеноводства в Китае. Как сказал руководитель группы Хуан, мы в короткие сроки разработали три прорывных семени. Далее все зависит от результатов посадки».
«Я уже получил сообщение с базы семян о том, что высокоурожайная соя проросла и вышла из почвы, и саженцы хорошо растут. Когда они созреют, я думаю, что урожайность будет радовать».
«Саньцин не зря называется Саньцин. Наша компания восхищается вашей технической мощью. Другим исследовательским группам требуются годы, чтобы добиться прорыва, а вам нужно всего несколько недель, чтобы сделать все это. Это действительно шокирует».
«Я не могу поверить, какие огромные изменения произойдут, если такая научная сила будет вложена в семеноводство Китая, и какую экономическую ценность это может принести всему сельскому хозяйству».
«Возьмем, к примеру, эту генную кукурузу, ежегодно будет создаваться добавленная стоимость в десятки миллиардов юаней. Кукуруза является крупнейшей продовольственной культурой в нашей стране. В прошлом году площадь посадки кукурузы в нашей стране составила 600 миллионов му, и если наша генная кукуруза будет продвигаться, она может увеличить производство кукурузы на му на 30%, а добавленная стоимость составит почти 500 юаней. Эта цифра не выглядит слишком высокой, но если умножить ее на 600 миллионов, получится 300 миллиардов, что является астрономической цифрой».
«В этом случае весь пирог станет больше, и каждый участник получит прибыль».
«Как правило, за границей цены на генетически модифицированные семена увеличиваются более чем вдвое, но наши генные семена не будут увеличиваться настолько сильно. Поэтому в этой цепочке создания стоимости фермеры и предприятия, расположенные ниже по течению, станут крупнейшими бенефициарами».
«Фермеры получают большую часть прибыли, и у нас и дистрибьюторов также есть некоторый рост прибыли, чтобы сформировать положительный цикл и иметь больше стимулов и больше капитала для инвестирования в исследования и разработки, чтобы продолжать расширять и укреплять рынок».
«В семеноводстве всегда есть поговорка: кто контролирует генетическую модификацию, тот контролирует богатство. Я надеюсь, что мы сможем работать вместе, чтобы овладеть этим источником богатства».
В конференц-зале мгновенно раздались еще более громкие аплодисменты.
Все были с красными лицами и горящими глазами, взволнованные будущим, описанным Лю Дань.
****** Город Чан, средняя фармацевтическая компания под названием Shenzhou.
Босс Се Вэй сидел в офисе, глядя на пять или шесть писем на столе, нахмурившись и с мрачным видом.
В конце прошлого года ценовые тучи, вызванные централизованными закупками, нависли над головами всех фармацевтических компаний.
Все ожидали улучшения ожиданий на политическом уровне в этом году, но, не дождавшись ослабления политики, вышестоящая отрасль прислала новый «большой подарок».
Он получил пять или шесть писем о повышении цен на сырье в течение одного дня.
Эти пять или шесть писем включали почти все производственные материалы, такие как активные фармацевтические ингредиенты, вспомогательные вещества, упаковочные материалы и химическое сырье, что заставило эту фармацевтическую компанию провинции Цзянсу почувствовать леденящий холод в наступающую весну.
Не так давно он уже остро почувствовал эту тенденцию к повышению цен на рынке, но не ожидал, что уведомление о повышении цен придет так быстро.
Письма показывают, что из-за все более строгих экологических проверок и роста цен на химическое сырье вышестоящие фармацевтические компании были вынуждены пойти на гору Лян и одна за другой решили повысить цены.
Тенденция к повышению цен на антибиотики очевидна. Среди них цефалоспорины и промежуточные продукты пенициллинового промышленного пенициллина, промежуточные продукты пенамов достигли самых высоких значений за последние два года, а гепарин (сырье для антитромботических и антикоагулянтных препаратов) также вырос почти на 200%.
Фармацевтическая компания Shenzhou выиграла тендер на переговорах по централизованным закупкам по «низкой цене». В отчаянии ей пришлось передать давление снижения цен вышестоящим компаниям, но ни одна компания, производящая активные фармацевтические ингредиенты, не приняла этот вызов, а вместо этого ответила значительным повышением цен.
Се Вэй чуть не выплюнул кровь, почувствовав раздражение в сердце.
Эти дни невыносимы. С одной стороны, централизованные закупки по низким ценам, а с другой - значительное повышение цен на сырье. Он может только отчаянно бороться в тисках, чтобы увидеть, как долго он сможет продержаться.
Он может только увеличивать доходы и сокращать расходы, стараясь избегать популярных препаратов и выбирать некоторые характерные, небольшие, но изысканные продукты с относительно высокой валовой прибылью, годовой рынок которых превышает 100 миллионов, но производителей не так много, возможно, всего два или три.
Конечно, Се Вэй сам знает, что у него нет возможности заниматься оригинальными лекарствами, он может только делать дженерики. В этом случае выбрать продукт довольно сложно, требуются большие инвестиции, длительный цикл и большая неопределенность.
Раньше Shenzhou выживала, полагаясь на один или два сорта в течение 5-10 лет.
Се Вэй теребил волосы, размышляя о пути трансформации и развития предприятия, когда внезапно зазвонил телефон.
Се Вэй вздрогнул и мгновенно выпрямился: «Да, я очень заинтересован, когда вы приедете на осмотр? Я всегда жду вашего визита».
Повесив трубку, он не смог сдержать волнения, резко встал и начал ходить по офису, чрезвычайно взволнованный. Фармацевтический гигант Китая, группа Саньцин, на самом деле ищет аутсорсинг, это просто пирог с неба, упавший на голову.
Общеизвестно, что валовая прибыль оригинальных лекарств очень высока, часто 80-90%, что можно назвать чрезвычайно прибыльным.
Хотя неизвестно, какова норма прибыли Саньцин, все знают, что ее продукция хорошо продается в стране и за рубежом, а годовой объем производства очень велик.
И Саньцин всегда, чтобы гарантировать качество, производила все лекарства на своих собственных заводах, даже дженерики с небольшой прибылью не передавались на аутсорсинг.
Теперь внезапно произошли изменения, что явно посылает четкий сигнал.
Сначала только дженерики ищут аутсорсинг, но что будет потом? Если все пойдет хорошо, то можно будет заниматься аутсорсингом оригинальных лекарств.
Более того, если будет углубленное сотрудничество с Саньцин в области исследований и разработок, трансформация в CDMO и взлет в небо не исключены.
Фармацевтический аутсорсинг делится на два типа: один - чистое производство, как у Foxconn, относится к CMO, а другой - модель TSMC, аутсорсинг исследований и разработок и производства, относится к CDMO.
Многие крупные фармацевтические компании в Китае занимаются аутсорсингом для мировых фармацевтических гигантов Pfizer Novartis Bayer, переходя от CMO к модели CDMO шаг за шагом, а затем даже могут разрабатывать свои собственные оригинальные лекарства, что приводит к процветанию и взлету цен на акции.
У Се Вэя в голове сейчас только одна мысль: это редкая возможность, и ее нужно хорошо использовать.
Став аутсорсинговой фабрикой Саньцин, можно, во-первых, высвободить свои избыточные производственные мощности, а во-вторых, связаться с инновационными фармацевтическими компаниями.
Только так можно надеяться стать высококлассным игроком на фармацевтическом рынке.
Он также очень хорошо знает свои преимущества. Благодаря многолетним накоплениям производственные мощности и возможности управления качеством Shenzhou довольно хороши, а контроль затрат также очень хорош, что считается отличной репутацией в отрасли.
Но в основном нет возможностей для исследований и разработок, поэтому можно делать только распространенные дженерики, валовая прибыль которых колеблется в пределах 30-40%.
Хотя норма прибыли, которую дает Саньцин, может быть не такой высокой, как если бы он делал это сам, в нынешней ситуации наличие стабильных и больших заказов уже ценно, что не только позволяет избежать банкротства, но и позволяет закрепиться на рынке.
Подумав об этом, Се Вэй взволнованно вышел из офиса. Он должен хорошо подготовиться, чтобы встретить строгий осмотр крупного клиента.
Три дня спустя группа Саньцин прибыла по расписанию, помимо нескольких сотрудников по продажам, было еще два руководителя высшего звена.
Один из них - директор по закупкам Чжао Сяоцзе, а другой - директор по бизнесу дженериков Гу Сянь.
Се Вэй, как и Чжао Сяоцзе, был сорокалетним мужчиной средних лет. Увидев, что Гу Сянь такой молодой, он не мог не удивиться.
Однако он не проявил ничего необычного, а наоборот, стал еще более любезным.
Проводив их в офис и обменявшись любезностями, он наконец узнал более подробную информацию.
«Заказы на аутсорсинг в основном ориентированы на зарубежных клиентов?» Се Вэй почувствовал смешанные чувства.
Беспокойство вызывает то, что требования к качеству зарубежных заказов относительно высоки, и обычным фармацевтическим заводам трудно пройти, и с глобальной точки зрения преимущество в стоимости невелико, и не обязательно можно сравниться с гигантами дженериков в Индии.
Радует то, что объем заказов должен быть очень большим, и можно победить за счет масштаба, и даже если прибыль невелика, ее достаточно.
В этом случае проверяются управленческие возможности фармацевтического завода, а контроль затрат и эффективности является главным приоритетом.
Се Вэй был к этому готов и вскоре повел гостей на осмотр цеха.
Гу Сянь был вполне доволен фармацевтической компанией Shenzhou. Цех был очень стандартным и чистым, а сотрудники были в хорошем настроении. Видно, что уровень управления босса неплохой.
Он также обсудил с Се Вэем производственный процесс и увидел, что другая сторона все еще довольно хорошо разбирается в технологиях, принадлежит к техническому персоналу, а не к старому маслу, которое полагается исключительно на человеческие отношения.
Чжао Сяоцзе был больше доволен ценой, и степень сотрудничества Се Вэя также была очень высокой.
На этот раз он получил указание от Вэй Кана передать на аутсорсинг не очень прибыльный бизнес дженериков, поэтому баланс между стоимостью и качеством является ключевым моментом.
Обе стороны были вполне удовлетворены условиями друг друга и быстро достигли соглашения.
Далее следует пробное производство. Необходимо провести три партии пробного производства и провести 6-месячные эксперименты по стабильности. Только если качество будет таким же, как у оригинального завода Саньцин, это будет официально признано, и все последующие заказы на дженерики будут переданы.
Саньцин также направит сотрудников для постоянного проживания и контроля производственного процесса.
Короче говоря, Shenzhou неуклонно движется в направлении ключевой аутсорсинговой фабрики.
На следующий день группа Саньцин отправилась на осмотр другой фармацевтической фабрики.
Се Вэй прищурился, глядя на письма фармацевтических компаний, производящих активные фармацевтические ингредиенты, на своем столе, и почувствовал уверенность в своем сердце.
«Черт!» В его глазах вспыхнул луч света, и он собирался хорошо поговорить с этими ублюдками, которые пользовались ситуацией.
Теперь, когда он обнял золотую ногу, и у него на руках будет много заказов, можно будет договориться о более выгодной цене.
Нужно знать, что это хорошая возможность войти в цепочку поставок сырья группы Саньцин.
Эти фармацевтические компании, производящие активные фармацевтические ингредиенты, не могут не знать о преимуществах объятий золотой ноги, верно?
Подумав об этом, он захихикал.
Кризис фармацевтической компании Shenzhou, похоже, был разрешен, еще не наступив.