Глава 206. Поддержка отечественных секвенаторов •
Вэй Кан поспешно вошел в офис.
«Ань Мэй, помоги мне проверить все данные о Daxia Zhizao».
«Хорошо». Сладкий женский голос раздался в Bluetooth-наушниках: «Позвольте мне сначала представить вам компанию Daxia Zhizao…»
«Daxia Zhizao является лидером в области исследований и разработок оборудования для секвенирования генов в Китае. Согласно общедоступным данным, совокупный годовой темп роста доходов компании за три года превысил 200%, она занимает около трети доли рынка секвенаторов генов в Китае, а общее количество установленных машин превышает 1100 единиц, охватывая 16 стран и регионов, и насчитывает более 300 пользователей».
«Технология секвенирования генов прошла путь от секвенирования первого поколения до технологии секвенирования четвертого поколения, но поскольку эти четыре поколения технологий секвенирования имеют свои преимущества и недостатки, и области применения также различны, поэтому технология секвенирования первого поколения еще не была исключена, и в настоящее время на рынке секвенирования сосуществуют четыре поколения технологий секвенирования, в целом преобладает технология секвенирования NGS второго поколения».
«В настоящее время Daxia Zhizao и Illumina конкурируют на рынке технологий секвенирования NGS второго поколения. Хотя Daxia Zhizao развивается неплохо, ее норма прибыли не может сравниться с Illumina, причина в том, что ее оборудование для секвенирования в основном поставляется материнской группе Daxia Gene и связанным с ней компаниям, предоставляющим услуги секвенирования».
«На самом деле, обе стороны — это две стороны развития Daxia Group, первая производит оборудование для секвенирования, а вторая берет на себя предоставление услуг секвенирования рынку, если бы не поддержка Daxia Gene, Daxia Zhizao не смогла бы достичь сегодняшнего дня».
Вэй Кан внезапно спросил: «Каковы самые большие риски для этой компании в настоящее время? Есть ли какие-нибудь скандалы? Если мы хотим достичь долгосрочного стратегического сотрудничества, это то, что мне нужно тщательно обдумать».
«Есть два основных риска, один — это проблема листинга, Daxia Zhizao постоянно подает заявку на IPO на Star Market, но так и не смогла этого достичь. Основная причина — связанные транзакции с Daxia Gene, это подвергается сомнению со стороны многих специалистов по ценным бумагам и средств массовой информации, и несколько заявок на листинг были приостановлены биржей на основании отсутствия материалов».
«Если листинг пройдет успешно, Daxia Zhizao привлечет более 2 миллиардов юаней финансирования, что значительно улучшит технологии и продажи, в противном случае, полагаясь только на поддержку Daxia Gene, неизбежно заставит людей сомневаться в ее будущем развитии».
«Во-вторых, компания также глубоко погрязла в судебных тяжбах, в последние годы она столкнулась с серией патентных исков от конкурента Illumina».
«Illumina инициировала длительные патентные иски против Daxia Zhizao и ее дочерних компаний, дистрибьюторов и клиентов за рубежом. Страны и регионы, участвующие в судебных процессах, включают Англию, Европу и другие 12 стран и регионов. В этих судебных процессах Daxia Zhizao проиграла некоторые из них, соответствующие продукты были запрещены к продаже, некоторые иски были отклонены, а некоторые иски все еще находятся на рассмотрении».
«Когда Daxia Zhizao сможет выпутаться из судебных тяжб, пока неизвестно, но можно предвидеть, что если эти марафонские патентные иски не будут решены как можно скорее, в будущем это определенно создаст еще больший риск для компании».
«Кроме того, босс Daxia Gene контролирует 53% акций Daxia Zhizao, и репутация этого босса несколько экстремальна, репутация Daxia Gene также очень плохая, и скандалы возникают один за другим. А сетевые данные показывают, что заработная плата Daxia Group самая низкая во всей отрасли, что приводит к увольнению сотрудников и невозможности удержать настоящие таланты. Все это риски, которые необходимо учитывать».
Вэй Кан не мог не поинтересоваться: «Заработная плата самая низкая во всей отрасли? Насколько низкая?»
«Шэньчжэньский головной офис, бакалавр 3000».
«Это…» Вэй Кан не мог не удивиться: «Ничего себе, это даже ниже, чем на потогонной фабрике Mou Fook Hong».
«Боссу Daxia Gene Ван Цину уже 69 лет, он окончил неполную среднюю школу, начал с нуля, любит хвастаться и хорошо разбирается в операциях с капиталом. После листинга Daxia Gene цена акций выросла с 20 до 300 юаней, а теперь снова упала».
«Ань Мэй постоянно пополняла собранные данные.
«Босс Ван в период взлетов и падений компании сократил более 20% акций, заработав целое состояние, и очень хитро подал отдельную заявку на листинг самого качественного актива компании, Daxia Zhizao, его намерения очевидны».
«В целом, общий рейтинг Daxia Zhizao — B-, общий рейтинг Daxia Gene — D».
Вэй Кан покачал головой: «У 70-летнего рулевого и у меня определенно есть поколенческий разрыв. Я не предвзят к нему, но в основном босс со средним образованием, который занимается высокотехнологичным бизнесом, звучит ненадежно».
«Вы правы, у меня есть некоторые его деяния, которые могут послужить вам ориентиром для принятия решений».
«Ван Цин утверждает, что конечная цель Daxia Gene — вечная жизнь. Он однажды предложил, чтобы каждый мог дожить до 100 лет, а он сможет дожить до 120 лет, и даже настаивает на том, что он уже достиг значительного обратного роста, фотографии показывают, что в 70 лет он выглядит моложе, чем в 50, и это чудо даже стало вирусным».
«Он повсюду призывает, что лучше копить жизнь, чем копить деньги, лучше хранить свои клетки, чем хранить 50-летний Маотай, и изо всех сил убеждает богатых людей по всей стране инвестировать в область технологий «продления жизни», то есть в Daxia Group».
Вэй Кан не мог не щелкнуть языком: «Тск, тск, босс Ван действительно мастер пиара, я ему завидую».
Он погладил подбородок и задумался: «После того, как ты это сказала, я еще больше чувствую, что в этой компании много показухи, и я сомневаюсь, стоит ли мне сотрудничать с Daxia Zhizao в долгосрочной перспективе».
«Однако, если мы действительно хотим использовать отечественные секвенаторы, в настоящее время нет выбора, только Daxia Zhizao достигла успеха».
«Кстати, как клиенты Daxia Zhizao оценивают ее продукцию?»
«Преимущество секвенаторов Daxia Zhizao заключается в том, что они могут значительно сэкономить затраты, обеспечивая при этом одинаковую длину чтения и производительность фрагментов ДНК».
«В прошлом году исследовательская группа из Страны Палочек опубликовала исследовательскую статью в журнале «Генетика», в которой проанализировала и сравнила производительность секвенаторов Daxia Zhizao и Illumina на уровне секвенирования всего генома».
«Исследователи использовали секвенаторы для секвенирования нормальных и опухолевых тканей пациентов с раком легких из Страны Палочек и провели параллельное сравнение полученных данных. Оценив исходные данные двух платформ, они обнаружили, что на уровне контроля качества обе демонстрируют схожее качество и глубину чтения геномного покрытия».
«В то же время исследовательская группа сравнила последовательности всего генома с эталонным геномом, и результаты показали, что покрытие всех образцов превышает 99,9%. Результаты секвенирования двух секвенаторов очень похожи, а коэффициент перекрытия довольно высок, 92,0% и 93,0% для каждого образца соответственно».
«Благодаря многосторонней поддержке данных исследовательская группа считает, что обе платформы предоставляют высококачественные данные секвенирования и достаточное геномное покрытие, и обе подходят для анализа секвенирования всего генома, а производительность секвенирования имеет высокую степень согласованности, что указывает на то, что производительность двух платформ достигла ведущего международного уровня».
«Кроме того, отечественная больница Ruiji и онкологическая больница Jingda использовали платформу секвенирования Daxia Zhizao для секвенирования генов пациентов с раком и опубликовали статьи в таких журналах, как «Клетка»».
«Есть также десятки других статей, в которых используются секвенаторы Daxia Zhizao для проведения исследований и публикации».
«Из этого видно, что секвенаторы Daxia Zhizao были успешно применены в исследованиях в различных областях».
Вэй Кан не мог не кивнуть, немного нерешительно сказав: «Daxia Zhizao и Daxia Gene, хотя и принадлежат к одной группе, одному и тому же боссу, но в конечном итоге они все же немного отличаются, так почему бы не купить сначала несколько машин и не попробовать их, главное, чтобы машины были полезными».
«Ваше решение очень мудрое, однако Ань Мэй все же хочет напомнить вам, что, хотя технология секвенирования второго поколения в настоящее время является основной, технология секвенирования отдельных молекул третьего поколения и технология секвенирования нанопор четвертого поколения быстро развиваются и уже начали применяться в клинических и научных исследованиях».
«По сравнению со вторым поколением, секвенаторы третьего и четвертого поколений имеют преимущества высокой длины чтения и низкой стоимости, что позволяет снизить стоимость однократного секвенирования всего генома до менее чем 100 долларов США. В то же время можно обнаружить относительно длинные фрагменты генов, а скорость секвенирования также быстро увеличивается. Четвертое поколение технологий может сократить время до 4 часов, в то время как секвенирование второго поколения занимает несколько дней».
«Единственный недостаток заключается в том, что технология еще недостаточно зрелая, чтобы достичь удовлетворительной точности секвенирования, точность составляет около 86%, и ее нельзя использовать независимо, в большинстве случаев ее можно использовать только в качестве дополнения к секвенированию второго поколения».
Вэй Кан был немного удивлен и обрадовался: «Это действительно неплохо, мы также можем закупить партию секвенаторов четвертого поколения для дополнительного использования. Кстати, есть ли какие-нибудь компании, предлагающие секвенаторы четвертого поколения?»
«Кроме того, ученые завершили секвенирование генов в реальном времени в Антарктиде без сети и лабораторного оборудования, используя только мини-портативное устройство и портативный компьютер». Вэй Кан покачал головой: «Это тоже иностранное предприятие, и оно единственное в своем роде, нам это не подходит. Есть ли в Китае компании, занимающиеся секвенаторами нанопор?»
«В Китае только одна компания под названием Tanji выпустила первый секвенатор генов нанопор. Этот продукт скоро будет запущен в серийное производство и выведен на рынок».
Вэй Кан не мог не разочароваться: «Скоро будет запущен в серийное производство, то есть еще не запущен в серийное производство, тогда мы подождем».
Он подумал и добавил: «На самом деле, секвенаторы нанопор четвертого поколения очень подходят для общих лабораторий, мы все равно можем купить несколько машин и попробовать их».
Затем он отправил Чжао Сяоцзе инструкции с требованием закупить несколько секвенаторов каждой из этих двух компаний и отправить их в отдел исследований и разработок для пробного использования.
После получения инструкций Чжао Сяоцзе вытер пот со лба и снова начал неустанно бегать.
Ци Цзюнь, президент компании Tanji, также был очень удивлен, получив запрос о цене.
Он взял в руки телефон и начал без умолку рассказывать о своей продукции.
«Генеральный директор Чжао, большое спасибо за ваш звонок. В конце прошлого года мы инвестировали 200 миллионов юаней в строительство производственной базы в городе Шу, планируем запустить в производство секвенаторы генов нанопор и серию продуктов, таких как наборы реагентов. Годовой объем производства может достигать 2000 единиц, а количество комплектов реагентов для тестирования — 1 миллион».
«Мы приглашаем вас посетить город Шу для проведения инспекции. В течение прошлого года мы тесно сотрудничали с местными учреждениями, такими как Сычуаньский университет и больница Шуси, в таких областях, как диагностика инфекций, судебно-медицинская экспертиза и исследования опухолей».
«Вы можете увидеть примеры сотрудничества в нашей компании. В настоящее время наши клиенты лучше всего отзываются о судебно-медицинской области».
«Глобальные судебно-медицинские лаборатории широко используют ДНК-тестирование для раскрытия уголовных дел, а наш портативный секвенатор нанопор очень подходит для анализа места преступления, точность достигает 99,8%, и в последнее время он постепенно проявляет себя в этой области».
«В области научных исследований нанопоровые тестеры в основном используются для секвенирования вирусов или бактерий, потому что их геномы намного меньше, чем у людей, но они также имеют большой потенциал в крупномасштабном секвенировании всего генома человека».
«В этой области у нас также есть научное сотрудничество со многими больницами, и отзывы клиентов о нас очень позитивные и положительные».
«Не волнуйтесь, наша первая партия серийных машин будет запущена на следующей неделе, и мы обязательно отправим ее в Саньцин для пробного использования в первый раз».
Обе стороны очень успешно договорились о первой партии заказов.
Портативные секвенаторы очень дешевы, зарубежные продукты стоят всего 1000 долларов США за штуку, а отечественные — менее 5000 юаней, поэтому Чжао Сяоцзе заказал сразу десять штук, и после подписания контракта их можно будет официально отправить.
Чжао Сяоцзе положил разряженный телефон, потер переносицу и почувствовал только сухость во рту и крайнюю усталость.
Он целый день звонил, постоянно общался с боссами двух компаний и, наконец, в течение дня заключил два заказа.
Осталось только в понедельник слетать, чтобы осмотреть фабрику и подписать контракт.
Две компании, одна в городе Шу, другая в городе Шэньчжэнь, он посетит по одной компании в день, и, вероятно, очень устанет.
Но ничего не поделаешь, кто велел ему плохо контролировать риски и не подготовить запасной план, из-за чего он чуть не испортил дело.
Проклятая Illumina, проклятые англичане, просто подлые, бесстыдные и низкие.
«Надеюсь, эти два отечественных детектора смогут справиться и удовлетворить начальника Вэя».
Он молча подумал, налил чашку крепкого чая, снова включил компьютер и приготовился продолжить борьбу.
На этой неделе еще нужно закончить список полностью локализованного оборудования.
******В восемь пятнадцать Хуан Цинь поспешно вошел в генетическую лабораторию, расположенную на 11-м этаже здания Pangu.
После последовательной разработки нескольких генных препаратов биологическая лаборатория создала специальную генетическую лабораторию, в основном занимающуюся разработкой препаратов для моногенных заболеваний.
Хуан Цинь, как и его имя, очень трудолюбив и любит учиться, и он всегда работал с таким всесторонне развитым доктором, как Уильямс, поэтому он быстро прогрессировал и был повышен до руководителя группы исследований и разработок.
Его хороший друг Уильямс также был повышен в должности и стал заместителем руководителя группы, все еще в его группе.
Оба работают вместе с удовольствием, их можно назвать золотым дуэтом, и они известны во всей биологической лаборатории.
В конце концов, два человека с совершенно противоположной внешностью, один высокий и один низкий, один толстый и один худой, целыми днями находятся вместе, входят и выходят вместе, что довольно привлекает внимание.
Но что его удивляет, так это то, что такой выдающийся человек, как Уильямс, был повышен только до заместителя руководителя группы, все еще его помощника, лидер слишком не умеет распознавать таланты.
Ему даже немного стыдно, потому что в повседневной работе вклад другой стороны больше, и образование у него выше.
Возможно, это расовая дискриминация, Саньцин в конце концов является китайским предприятием, которое любит воспитывать своих людей, иностранцы не повышаются так быстро, как они, и Уильямс все еще является постдоком, у него большое будущее, и, возможно, он уйдет через несколько лет, и не факт, что останется.
Он мог только так себя утешить.
Как только он сел в офисе, он услышал, как Уильямс зовет его.
«Цинь, иди сюда, в лаборатории установили несколько отечественных китайских секвенаторов генов, давайте попробуем их. Посмотрим, чем они отличаются от платформы секвенирования Illumina».
Уильямс очень бегло говорит по-китайски, без какого-либо иностранного акцента, но когда он произносит звук «Цинь», в тоне есть небольшое изменение, которое звучит больше как знакомое обращение «Цинь».
Это обращение заставило Хуан Циня немного смутиться, с тех пор как Уильямс начал так его называть, все коллеги в лаборатории начали с энтузиазмом называть его «Цинь», как маленькие помощники Taobao.
Проблема в том, что это обращение, произнесенное Уильямсом, высоким парнем с щетиной на лице, всегда кажется странным, как будто что-то не так, есть какое-то гейское чувство, и даже новые красивые коллеги смотрят на него немного странно после того, как услышат это.
Хуан Цинь ответил, надел белый халат и последовал за Уильямсом в лабораторию.