Глава 184. Конференция индустрии редких заболеваний властное заявление Босса Вэя •
Январь в Стране сакуры - это уже глубокая зима.
В роскошном офисе штаб-квартиры Takeda Pharmaceutical в городе Осака председатель совета директоров Такэда Кадзухиса стоял перед панорамным окном, глядя на ночной пейзаж вдалеке, нахмурившись в раздумьях.
Takeda Pharmaceutical - крупнейший фармацевтический гигант в Азии и входит в десятку крупнейших в мире. Очевидно, что вещи, которые могут заставить его задуматься, не так просты.
3 года назад Takeda Pharmaceutical посредством стандартного слияния "маленькая рыбка ест большую рыбку" приобрела гиганта по производству лекарств от редких заболеваний Shire Company из страны быков. Сумма этого слияния достигла 65 миллиардов долларов США, что почти в 2 раза превышает совокупный доход этих двух компаний.
Это слияние заставило Takeda, казалось, включить чит, и его стоимость взлетела до небес. Он не только ворвался в десятку крупнейших фармацевтических компаний мира, но и превзошел Biogen по объему продаж в сегменте редких заболеваний, став номером один в сфере редких заболеваний, а также разрешил кризис патентного обрыва. Что еще более важно, он осуществил переход от химических препаратов к биофармацевтике.
В то же время это слияние также обременило Takeda огромным долгом в размере более 30 миллиардов долларов США.
С тех пор Takeda Pharmaceutical начала путь погашения долга.
Компания объявила о плане продажи неосновных активов на сумму 10 миллиардов долларов США и в течение 2 лет продала 21 неосновной актив, включая свою старую штаб-квартиру.
Благодаря серии продаж, которые со стороны казались героическим жестом, действия Takeda по сокращению долга шли стабильно и быстро. Вскоре компания прочно встала на ноги, достигла цели удвоения прибыли, и ее доходы также значительно выросли.
Действия Takeda Pharmaceutical по продаже зрелых продуктов были действительно мудрым шагом. Они не только уменьшили долг, но и сохранили достаточные средства для разработки основных продуктов, что позволило компании неоднократно наносить мощные удары в сфере редких заболеваний и выпустить на рынок несколько орфанных препаратов.
Другие транснациональные гиганты также оптимистично смотрят на эту сферу. Pfizer, AstraZeneca, Roche и другие постоянно следуют за ними, инициируя дорогостоящие приобретения фармацевтических компаний, занимающихся редкими заболеваниями.
На какое-то время в сфере редких лекарств возникло множество героев, которые соревновались и убивали друг друга.
И в это время китайский фармацевтический гигант Sanqing также громко вошел в игру, выпустив два прорывных генных препарата для редких заболеваний, особенно генный препарат SMA, который заставил дорогостоящие орфанные препараты Novartis и Roche отступать и терпеть поражение.
Sanqing также объявила, что продолжит разрабатывать генные препараты для редких заболеваний, и даже составила список.
Эта ситуация заставила Такэда Кадзухиса почувствовать себя нехорошо и почувствовать себя перед лицом великого врага.
Нужно знать, что существует более 7000 видов редких заболеваний, и в мире насчитывается более 300 миллионов пациентов. Это совершенно неразработанное голубое море. На самом деле, не так уж и плохо, если на рынок выйдет еще несколько фармацевтических компаний, и это не создаст слишком большой конкуренции.
Но фармацевтическая компания Sanqing особенная и не похожа на другие фармацевтические компании.
Она не похожа на большинство фармацевтических компаний, которые разрабатывают лекарства, облегчающие редкие заболевания, заставляя пациентов принимать лекарства на протяжении всей жизни и максимально извлекая прибыль.
Вместо этого она напрямую выбивает почву из-под ног, с самого начала разрабатывая генные препараты, которые напрямую излечивают пациентов и полностью искореняют корень редких заболеваний.
Это просто не по-рыцарски и нелогично!
У большинства фармацевтических компаний есть молчаливое соглашение, что они, как правило, более охотно разрабатывают лекарства от хронических заболеваний, чтобы пациенты продолжали принимать их, чтобы пациенты продолжали принимать лекарства, часто в течение десяти, двадцати лет или даже на протяжении всей жизни, внося прибыль в фармацевтические компании.
Такие лекарства - самые любимые у фармацевтических компаний.
Самый очевидный пример - это то, что фармацевтические компании больше всего не любят разрабатывать антибиотики, потому что после того, как пациент заболевает, он излечивается после нескольких приемов, и ему больше не нужно принимать лекарства, если только не произойдет рецидив.
В этом случае фармацевтическая компания не может продолжать получать прибыль от пациента, поэтому у нее нет стимула продолжать разработку новых лекарств.
То же самое и с обычными вакцинами: после одной инъекции больше не нужно делать инъекции, это сделка на один раз, и фармацевтическая компания вряд ли будет ее любить.
Но лекарства от редких заболеваний - это другое дело. Пациенты заболевают с детства и принимают лекарства с детства, и могут продолжать принимать их до самой смерти.
Достаточно разработать один препарат, чтобы не только продавать его по высокой цене, но и продолжать продавать его таким образом. Это просто идеальный препарат в сердцах фармацевтических компаний.
Однако это соглашение было немедленно нарушено Sanqing.
Как только Sanqing вмешивается, она не разрабатывает лекарства, облегчающие состояние, и не извлекает долгосрочную прибыль, а напрямую излечивает всех пациентов.
Она не только отнимает рынок у других фармацевтических компаний, но и наносит удар с понижением размерности, напрямую уничтожая всю площадку одним ударом.
Как это может не заставить их прийти в ярость, разозлиться и одновременно почувствовать страх.
Takeda Pharmaceutical, как крупнейший гигант в области редких заболеваний, неизбежно столкнется с огромным воздействием Sanqing, поэтому необходимо принять меры.
Это также причина, по которой Такэда Кадзухиса нахмурился в раздумьях.
Только когда солнце село и стемнело, Такэда Кадзухиса пришел в себя.
Он вызвал нескольких руководителей компании, чтобы вместе обсудить контрмеры.
"Я уверен, что вы видели недавнюю серию шагов китайской фармацевтической компании Sanqing. Привлекательность генных препаратов для пациентов не вызывает сомнений. Как только появится генный препарат, другие лекарства, облегчающие состояние, полностью потеряют рынок".
"В настоящее время у компании есть четыре основные области лечения: пищеварительная система, препараты крови, противоопухолевые препараты и редкие заболевания. Изначально нам было очень трудно противостоять Sanqing в области противоопухолевых препаратов, и мы постепенно трансформируемся, а теперь мы столкнулись с ними в области редких заболеваний".
"Область редких заболеваний - это область, в которую компания вкладывает больше всего средств в настоящее время, и мы ни в коем случае не должны отказываться от нее, даже если отступим на шаг".
"В настоящее время компания выпустила на рынок немало инновационных препаратов для редких заболеваний, охватывающих такие заболевания, как гемофилия А, болезнь Фабри, болезнь Гоше и наследственный ангионевротический отек. В прошлом году два инновационных продукта компании для редких заболеваний, Ruipujia и Feizeyou, были успешно включены в каталог медицинского страхования Китая. В этом году компания планирует выпустить на рынок еще 4 инновационных препарата для редких заболеваний в Китае".
"Все это показывает, что китайский рынок очень важен для компании, а область редких заболеваний - это самое важное!"
"Хотя Sanqing еще не предприняла никаких действий против наших выпущенных на рынок препаратов, это лишь вопрос времени. Господа, какие меры мы должны принять?"
Такэда Кадзухиса закончил говорить одним духом и окинул взглядом нескольких руководителей, ожидая их ответа.
В зале воцарилась тишина.
Через некоторое время генеральный директор Вэйбо, способный подчиненный из Галлии, спокойно и серьезно заговорил первым.
"Председатель, Sanqing очень сильна и нацелена на генную терапию. Судя по двум генным препаратам, которые скоро будут выпущены на рынок, они больше готовы выбирать снайперские атаки на дорогостоящие препараты и больше готовы сосредоточить свои усилия на неизлечимых болезнях. В этом отношении у нас нет большого конфликта".
"Нужно знать, что наши лекарства от редких заболеваний всегда стоили не слишком дорого. В прошлом году Ruipujia, выпущенный на рынок в Китае, снизил годовую стоимость лечения болезни Фабри до менее чем миллиона".
"Мы всегда хорошо понимали китайский рынок и осмеливались устанавливать низкие цены, в отличие от Sanofi, которая всегда настаивала на глобальной системе ценообразования и отказывалась снижать цены. Каждый раз, когда мы ведем переговоры с китайским медицинским страхованием, мы можем предложить искреннее снижение цен".
"Даже если генные препараты Sanqing столкнутся с нами, у нас все равно будет большое преимущество в цене. Цены на их генные препараты составляют 300 000 юаней, и мы можем полностью конкурировать с ними, устанавливая более низкие цены и предоставляя их пациентам, которые не могут позволить себе генные препараты".
"Фактически, продукты транснациональных фармацевтических компаний обычно выпускаются на рынок в течение длительного времени, и некоторые продукты в основном окупили свои затраты. В Китае, при поддержке фондов медицинского страхования, масштаб рынка весьма значителен. С точки зрения бизнеса, китайский рынок - это чистая прибыль, продажа одного - это прибыль".
"Пока мы занимаем скромную позицию и предлагаем искренние цены, нам не о чем беспокоиться о пациентах. С другой стороны, если мы откажемся снижать цены и не сможем найти плательщика, рынок этих продуктов в Китае будет равен нулю".
"Более того, в настоящее время ни один препарат Sanqing не конкурирует с нами. Можем ли мы рассмотреть возможность сотрудничества с ними?"
Глаза Такэда Кадзухиса загорелись, и он с большим одобрением сказал: "Вы правы, это очень близко к моим мыслям".
"О каком сотрудничестве вы говорите?"
"Конечно, это поддержание сотрудничества и раздельное преодоление различных редких заболеваний".
"Фактически, существует слишком много видов редких заболеваний. Я бы предложил всем фармацевтическим компаниям объединиться и заключить соглашение о сотрудничестве, чтобы выбрать различные редкие заболевания для преодоления. Это позволит эффективно избежать повторных исследований и разработок, значительно сэкономить средства на исследования и разработки, повысить эффективность исследований и разработок, и это также будет хорошо для пациентов".
"Председатель, что вы думаете?"
Такэда Кадзухиса несколько раз кивнул: "Неплохо, это именно то, что я хочу".
Такэда Кадзухиса с серьезным видом и праведными словами сказал: "Мы, Takeda Pharmaceutical, как первая фармацевтическая компания в Азии и лидер в области редких заболеваний, естественно, должны взять на себя эту ответственность!"
******
Приглашение появилось на столе Вэй Кана. Он открыл его и очень удивился.
"Первая отраслевая конференция по редким заболеваниям пройдет в Хайши. Мы искренне приглашаем Sanqing принять участие в этом грандиозном событии".
Оказалось, что это приглашение от Takeda Pharmaceutical, приглашающее Sanqing принять участие в отраслевой конференции фармацевтических компаний, занимающихся редкими заболеваниями.
Говорят, что на этот раз были приглашены 20 крупнейших фармацевтических компаний мира для совместного обсуждения направления исследований и разработок в области редких заболеваний, обмена последними достижениями и изучения новейших применений генной терапии.
"Звучит неплохо!" Вэй Кан сразу же заинтересовался: "Нужно позвать Тан Цюэ вместе, ему наверняка понравится такое дело".
Он сразу же согласился и быстро ответил другой стороне.
Неделю спустя генеральные директора и руководители отделов редких заболеваний крупнейших транснациональных фармацевтических компаний прибыли в аэропорт Хайши. Некоторые из них даже летели одним рейсом.
Генеральные директора и руководители остановились в отеле Four Seasons, забронированном Takeda. Многие из них хорошо знали друг друга, были коллегами или одноклассниками, поэтому заранее собрались вместе, чтобы обменяться информацией и обсудить свои стратегии.
На следующее утро они собрались в конференц-зале отеля, где также собрались крупнейшие мировые СМИ.
Такие глобальные отраслевые конференции всегда привлекают внимание СМИ, а в последнее время редкие заболевания очень популярны в Китае, и обычные люди также будут заинтересованы в этом.
Такэда Кадзухиса сидел на главном месте, произнес вступительную речь, а затем объяснил цель визита.
"Уважаемые представители компаний, друзья из СМИ, я уверен, что все слышали о цели конференции, и многие уже обсуждали ее, поэтому я сразу перейду к делу".
"Как мы все знаем, существует очень много видов редких заболеваний, но в настоящее время фармацевтические компании проводят исследования и разработки самостоятельно. Во многих случаях они сосредотачиваются на одном заболевании и бросаются на него, и явление повторных исследований и разработок очень серьезно, что приводит к тому, что на рынке появляется несколько лекарств от некоторых заболеваний, а от некоторых заболеваний нет лекарств".
"Это не приносит никакой пользы пациентам и создает много ненужной конкуренции для фармацевтических компаний. Мы можем лучше планировать заранее и раздельно преодолевать различные редкие заболевания. Только так мы сможем направить ограниченные ресурсы на неограниченные исследования и разработки орфанных препаратов, чтобы принести пользу большему количеству пациентов".
"Takeda Pharmaceutical, чувствуя это, специально провела эту отраслевую конференцию, чтобы способствовать достижению соглашения между крупными фармацевтическими компаниями, определить соответствующие области исследований и разработок, избежать ожесточенной конкуренции и повторных исследований и разработок, чтобы повысить эффективность исследований и разработок и значительно сэкономить средства. Это также позволит как можно скорее получить результаты и предоставить пациентам доступные лекарства".
"Мы составили список, в котором указаны все виды редких заболеваний, количество пациентов и лекарства, которые в настоящее время могут облегчить состояние. Мы надеемся, что все смогут ознакомиться с этим списком, тщательно обдумать его и сделать свой выбор".
"Конечно, если у вас есть разные мнения, вы также можете высказать их..."
Такэда Кадзухиса говорил на сцене без умолку, разумно и обоснованно, что звучало убедительно.
Представители компаний в зале перешептывались, обмениваясь мнениями.
Вэй Кан не знал о цели конференции до приезда. Выслушав, он подумал и сразу же согласился.
Как и сказал Такэда, существует слишком много видов редких заболеваний. Если Sanqing захочет разработать генные препараты для каждого из них, это не только потребует огромных усилий и ресурсов, но и займет много времени.
Если можно объединить все фармацевтические компании мира и вместе работать над преодолением этих заболеваний, это, естественно, будет лучшим решением.
В конце концов, разве цель Sanqing в начале исследования редких заболеваний не заключалась в том, чтобы у пациентов были лекарства?
Теперь, когда кто-то выдвинул такое же предложение, Sanqing, естественно, рада прислушаться.
Однако есть один важный фактор, о котором Такэда не упомянул, и это то, что Sanqing очень ценит.
Такэда говорил на сцене до тех пор, пока у него не пересохло во рту. Он взял чашку и выпил глоток воды, огляделся и обнаружил, что все кивают в знак согласия. Он почувствовал себя очень комфортно и не мог не улыбнуться.
"Если у вас нет возражений, я предлагаю вам по возможности разделить свои направления исследований и разработок из списка. Конечно, если вы не можете определиться сейчас, это не проблема. В будущем, когда вы определитесь с тем, какой инновационный препарат для редких заболеваний вы хотите разработать, заранее объявите об этом и поздоровайтесь со своими коллегами".
"В общем, важно достичь взаимопонимания..."
Внезапно кто-то в зале поднял руку, прервав его выступление.
Такэда присмотрелся и увидел, что это самый молодой генеральный директор в зале, Вэй Кан из Sanqing. Он сразу же запаниковал.
Поспешно выдавив приветливую улыбку, он спросил: "Оказывается, это начальник Вэй из Sanqing. Интересно, какие у начальника Вэй есть мнения?"
Вэй Кан взял микрофон, переданный сотрудником, и его лицо стало серьезным: "У меня действительно есть один вопрос, который я хочу задать".
Видя, что все навострили уши и внимательно слушают,
он медленно начал говорить: "Мой вопрос касается цены. В вашем выступлении не упоминалась цена, и я хотел бы знать, есть ли какие-либо соглашения или договоренности относительно цены на лекарства от редких заболеваний".
"Как мы все знаем, Sanqing очень ненавидит дорогие лекарства. У меня есть предложение: я надеюсь, что все вы не будете устанавливать слишком высокие цены на новые лекарства, особенно не создавайте никаких дорогих лекарств".
"Неважно, сколько стоят ваши лекарства за границей, но продавать их слишком дорого в Китае абсолютно недопустимо. Если лекарства, которые вы разрабатываете, продаются по заоблачным ценам в Китае, то Sanqing может не соблюдать сегодняшнее соглашение".
"В конце концов, мы, Sanqing, называемся снайперами по дорогим лекарствам, и я надеюсь, что все это понимают".
Как только это было сказано, весь зал сразу же загудел.
Тут же представитель фармацевтической компании с возмущением сказал: "Не слишком ли это властно со стороны Sanqing? Вы хотите контролировать цену, по которой продает фармацевтическая компания? Не слишком ли много вы контролируете?"
Вэй Кан слегка улыбнулся: "Это в Китае. Я представляю всех пациентов в Китае, поэтому, естественно, могу контролировать цену. И, по совпадению, у Sanqing также есть возможность контролировать ее".
Он посмотрел на другую сторону, и его взгляд внезапно стал острым: "Если вы не верите в это, вы можете попробовать".
Другая сторона усмехнулась и больше не ответила.
Представители в зале оживленно обсуждали, а СМИ с удивлением на лицах, полных предвкушения "большой новости", фотографировали и писали статьи, и на какое-то время воцарился хаос.
Такэда Кадзухиса поспешно перехватил инициативу и сказал низким голосом: "Тишина, все. Цены - это то, что можно обсудить постепенно, не нужно портить отношения. Сегодня главное, чтобы все отбросили предрассудки, достигли отраслевого соглашения и содействовали разработке лекарств от редких заболеваний".
Вэй Кан с улыбкой перестал говорить. Он уже высказал суровое предупреждение, и он верит, что этого достаточно, чтобы представить позицию Sanqing.
Если какая-либо фармацевтическая компания, не понимающая ситуацию, осмелится продавать дорогие лекарства в Китае, он не против наказать ее, чтобы она испытала на себе, что значит быть мишенью.
Хотя слова Вэй Кана вызвали некоторые осложнения, конференция продвигалась очень быстро.
В конце концов, никто не будет открыто возражать против такого дела, которое выглядит так, будто всем хорошо.
Крупные фармацевтические компании, участвовавшие в конференции, включая Sanqing, достигли отраслевого соглашения, согласившись выбрать различные заболевания для исследований и разработок, чтобы избежать столкновений и растраты ресурсов.
Конечно, сможет ли это быть реализовано, это уже другой вопрос.
Конференция успешно завершилась, и Такэда Кадзухиса почувствовал облегчение. Хотя он не знает, имеет ли это соглашение достаточную обязательную силу, для него достаточно сделать первый шаг.
По крайней мере, по отношению крупных фармацевтических компаний он может видеть их истинные намерения.
Далее ему нужно только объединить фармацевтические компании, которые можно объединить. Даже если сформировать небольшой круг для продвижения сотрудничества, это будет считаться частичным достижением цели на данном этапе.
Остальное пусть проверит время и рынок.
Факты сами докажут, насколько правильным было его предложение.